健康自测100问解析

健康自测100问解析 一 、运用健康100问的好处 1、了解顾客的身体状况; 2、正确搭配产品，前提是了解产品功效;(例:血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上) 3、服务顾客的依据;(例:顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果;我们可以拿出开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。) 4、给伙伴和顾客增加信心的;(售前服务需要2~3个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经验。) 5、促成签单。(做手术后医生告诉你没事，但只是今天没事，不能保证你明天没事，以后没事，与顾客一起划好健康100问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。) 二 、分析健康自测100问 (1~13项为血液循环系统) 、头痛或长期头痛 1 缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑到是脏器官的问题，任何脏器官发病前是先有症状后有病变的。 前额疼:若前额疼带眼眶疼，则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史。若没有则是胃经不好。 后脑勺疼:血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。 头两侧疼:胆有问题。 左边头疼:缺镁、肝血不足。 右边头疼:肺气下降，也就是说肺这个脏器官虚弱。 头顶疼: 可能是肝的问题 头疼干呕想吐:说明心、肾不好。 2、头晕 气血虚会导致头晕，血压低会头晕(蹲下后起来眼发黑);吃完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。 3、健忘、头脑不清;膀胱经弱肾经不足，气供脑不足 4、记忆力不集中; 是因为脑细胞死亡，不活跃导致记忆力减退(脑细胞，心肌细胞，胰腺细胞死亡均不可再生);气推血，血推氧，氧供全身，供大脑。所以气血不足也会导致健忘、头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以肾虚弱。 5、高、低血压或血脂 划清高低压，问清高多少，低多少，早上高，下午高 低压高，高压不高(血稠)(高压高肾虚) 正常人血压120/60;青少年110/60也属正常范围。血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。世界卫生组织规定的标准是，成人正常血压为收缩压,140毫米汞柱(18(7千 1 帕)，舒张压,90毫米汞柱(12千帕);确诊高血压为收缩压,,160毫米汞柱(21(3千帕)，舒张压,,95毫米汞柱(12(7千帕);临界高血压为收缩压140,159毫米汞柱，舒张压90,94毫米汞柱 6、失眠、睡不安宁 缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠;心里压力、心肾不交、气血不足也会失眠;晚饭吃太多也会失眠;(早上吃的像皇帝，中午吃的像绅士，晚上吃的像乞丐)上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化 若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。 心肾相交可促进睡眠，具体做法:睡前热水泡脚，手心搓脚心，即手心的劳宫穴和脚掌的涌泉穴互搓。 7、懒床睡不饱 与营养有关，多吃维生素、矿物质(矿、茶) 脾湿 营养不均衡造成(亡羊补牢，补充全面均衡的科学营养以达调整机能的目的。不是亡羊补羊，机能不调整好，缺什么补什么，往往补不上去。) 8、喜吃咸食 肾脏不好、盐(氯化钠Nacl)、钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。 说明肾虚(酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾) 、胸口烦闷 9 气血不足，血压高或血压低都会导致心慌。心脏不好。情绪不好，女同志上克乳腺下克子宫，胸口痛冠心病前兆。 10、舌头肿胀发炎 心开窍于舌，出汗多心脏不好，手抖，舌抖，腿抖，咬舌心气不足 咬腮边肝胆气不足;咬嘴唇，脾胃 11、牙齿松动易脱落(长期用完美牙膏) 首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等，用完美牙膏不见效则与肝、肾有关。牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之花朵。若有牙疼(吃酸倒牙)，上牙疼则说明胃火大，下牙疼则说明大肠不好。早上7:00之前调理大肠，7:00之后调理胃。 12、刷牙易流血 (长期用完美牙膏) 可能是缺少Vc，若怕吃油腻的东西，说明肝脏不好，也会刷牙流血。 13、身体局部麻木(清血，补营养) 血压高;无名指麻说明心脏虚弱，小指麻则说明心脏有病;颈椎、腰椎压迫神经也会麻，腰间盘突出也会局部麻木。血粘会局部麻 筋的营养不全也会麻 (14~18为运动系统) 14、肌肉酸痛 成天就像挨打一样肌肉酸痛，则说明脾出现问题，因为脾主肌肉。立伤骨，卧伤气，坐伤肉，静伤神 15、肩膀僵硬酸痛 肺经的病会引起肩背痛，并且体感寒。三焦经或者膀胱经不通也会造成肩部疼痛，且人情志不舒。缺微量元素钙、镁、磷。是否有肩周炎等职业病，让顾客改善生活方式多做运动。 16、脊椎僵硬疼痛 强直性脊椎炎。督脉病。跟先天元气损失有关，主要从肝肾两个方面去治，因为元气藏于肾，另坚持“易筋经”，会有比药物更好的效果。 2 14--16，脾主肌肉，肾主骨。职业病。 17、关节痛或有变形 询问是否有类风湿和风湿性疾病。 风湿性:大关节游走性疼(疼痛会窜)，而且具有对称性，若是风湿性心脏病就严重了。 类风湿:小关节肿大、疼痛。(先有症状后有疾病) 15--17筋骨病，从肝肾上调理 多吃矿物晶，或者营养餐，肽藻，健怡茶。 18、骨质疏松、易骨折 缺钙等微量元素。 (19~44为内分泌系统 20~27主肝) 19、易抽筋 缺钙镁钾等微量元素;小腿抽筋:膀胱不好;从头顶到脚后跟有膀胱经。 大腿根筋:胃经虚。 膝盖，脾胃。外侧，胆 20、易怒、心情郁闷 肝火旺盛。怒伤肝 21、眼睛酸胀痛 22、眼疲劳或眼痒 23、眼怕光或眼跳 肝主目，其华在爪，可练习握力改善。 24、眼干或易流泪 眼干说明肝血不足，眼流泪是肝经收不住虚火，往上走，现为流泪。 25、眼屎多 肝经虚弱。 26、眼睛红血丝 经常熬夜，改善生活习惯。 、脂肪肝 眼睛黄 手心白 大小鱼际红 27 肝细胞与细胞间的油脂量0~30%为轻度脂肪肝，30%~50%为中度脂肪肝，50%以上为重度脂肪肝，肝肾同源，不注意会连带肾的病变，改善生活方式。 28、灰指甲 新陈代谢有问题，缺维生素和大量矿物质(矿、茶) 灰指甲是指指甲变厚发白，一点一点往里烂。 29、白内障 血液循环 缺微量元素锌、Vb2;血压高或血液粘稠，眼底动脉硬化;缺Va导致夜盲症。 30、高、低血糖 理想血糖:3。9~6。1(餐前) 7。8(餐后) 餐前空腹血糖<=7。0; 餐后2小时血糖<=11。1 晚8:00~早8:00不能进食，最正常。血糖<2。8为低血糖 问清糖尿病几个加号，尿里糖高，身体里蛋白质，若有4个加号很严重，会导致肾衰竭。特征:持续高血糖。 糖尿病者多吃高纤乐2-3盒/月 有的病人胰脏坏死了，血糖降不下来， 有的人吃完美产品指标高但不难受，不能吃活力多(有蔗糖)可以吃矿物晶和肽藻 病在脾 肾源 31、喜吃甜食 肥胖的，血糖高的人大多喜欢吃甜食;代谢失调脾胃不合。 32、体乏、倦怠 营养不良的表现;糖尿病的前兆之一。 33、体重不正常增减 3 增的厉害时内分泌失调，减得厉害则要注意监测血糖，糖尿病的特征之一。 34、肥胖或太瘦 吃产品调理，若产品改善不大，则要注意生活习惯，肥胖侧重“清”，太瘦侧重“补”。 、身体异味 35 狐臭:淋巴排毒通道不通 鱼腥味:肺不好 尿骚味:肝不好，转氨酶高 去人多的地方闻到臭脚丫味，氨基酸吃后有此味，说明肾不好，出现尿频、尿急。 特别爱吃味重的东西:脾有问题。 36、口干舌燥 口中无唾液;津:肾脏分泌，膀胱运行输送到口腔形成唾液。肾与膀胱有问题(膀胱带动不起来津液输送到口腔);肾不好，膀胱气不够。胃火大，膀胱经不通调动不上来，肾气不足，阴虚生内热 例:压水井。 37、手脚冰凉 微循环不好;血压低、气血虚弱;手热脚冷(肾功能弱);精神压力大 38、富贵手、脱皮 缺少矿物质和维生素，代谢不好也会导致脱皮，缺维生素B族也会脱皮;手长小水泡且痒则是体内湿气太重排不出去。血热 39、香港脚、脚垫 香港脚:脾虚、湿气太重;真菌感染(外用芦荟胶，若无改善则是脾虚)。 脚垫:脚后跟茧多裂口，是人体血液代谢太慢，问题不在脚上，在血液。 脚后跟疼:说明肾不好。 头屑:用去屑洗发水越用越多?真菌感染;?体内素素。 (严重头屑是肾的有问题，爱出头油则是肺不好) ※有顾客会问几个月好，不是你也不是我说了算，是你的身体说了算。 40、潮热潮红畏寒 是男女更年期的症状，女的以7为周期，七七四十九进入更年期; 男的以8为周期，八八六十四进入更年期。 41、易出汗 汗是心之液，汗多说明心脏不好。盗汗自汗内分泌失调 42、皮肤过干或过油 ?缺少Va ?肺与大肠相表里，其华在皮毛 43、皮肤易长异物 ?缺少Va ?肺与大肠相表里，其华在皮毛(痘痘，若只是皮肤问题，则用芦荟胶管用;若不管用，则应调理大肠和肺) 痘:胃寒内分泌失调，情绪 44、皮肤粗糙 ?缺少Va ?肺与大肠相表里，其华在皮毛 ?呼吸系统 45、皮肤易发痒 ?缺少Va ?肺与大肠相表里，其华在皮毛 ?呼吸系统 46、皮肤易过敏起疹 ?缺少Va ?肺与大肠相表里，其华在皮毛 ?呼吸系统 4 ?免疫失调(例:我是一个坏人，一个好的将领会调动部队来打击我，正常一个两个就够，但它失调了，调动了十个部队攻打我一个人。) (47,53为呼吸系统) 47、早晚易咳 咽喉炎 与肺有关，属呼吸系统症状，问被测者是否有咽炎、气管炎、支气管扩张、鼻炎等疾病。有人将扁桃体切除危害更大:扁桃体是部队，什么东西进入都会对抗，所以它会发热、肿大，如果切除，任何病毒都会在体内直出直入，会引发更多疾病。(很多人不是死于疾病，而是死于无知) 48、早晚易打喷嚏 与肺有关 49、经常流鼻水 50、鼻塞呼吸不畅 51、反复咳嗽 52、气喘 53、脂肪瘤 与消化皮肤呼吸有关 缺乏运动，加大运动量，加速代谢，不要拿别人的错误惩罚自己，少生气，看开点 (54,58为消化系统) 、消化不良 54 怕凉、怕热、胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、怕生气。 多问，引导顾客说出自己的身体状况。(矿物晶饭后半小时吃，调后放在饭前) 55、食量突然增减 注意监测血糖是否正常 56、偏食或厌食 偏食:缺锌、Vb1 厌食:缺镁、钾 57、排便不是4A级 香蕉形，黄色，无臭，浮于水面 长期便秘(活力多4袋，健怡茶6勺;有感觉:吸收不好，没感觉:严重);排便正常 的四个标准:形状、颜色、气味、硬度。便秘:缺膳食纤维、有益菌。腹泻:缺少有益 菌。一定要问清楚几天排一次，已经持续多长时间了。排便臭、色深(说明吃肉过多， 应多吃蔬菜、水果、多喝水。) 58、常腹泻 脾虚 缺少有益菌 59、喜欢吃辛辣食物 根据五行对应表辣对应肺、肺与大肠相表里，其华在皮毛，说明肺不好皮肤不好。 60、易排气(放屁)、胀气 这种人体寒，脚底怕受凉，注意下身保暖，吃产品应用温水，且水量稍减。脾胃问题，大肠运动快胃运动慢 61、易打嗝、呕吐 打嗝:脾虚或脾大(肝胆有问题导致脾大) 呕吐:吃油腻的东西易吐，说明肝、肠胃不好。若不是则是缺Ve、钾、钠导致。 肺炎也可能引起呕吐 62、口腔异味或口苦 5 有口臭，是胃与大肠的问题。例如下水道堵了，就会反上来臭味 有口苦，是胆的问题，肝不好(肝胆相照)。 63、口腔发炎 溃疡:舌头里边长泡，说明肝胆不好;舌头两边有白点，说明脾胃不好;舌尖长泡，说明心脏不好。 64、手足易潮 50~60岁的人手心出汗时微循环畅通、健康的表现。若总出虚汗，说明脾虚。 、痔疮 65 66、胃炎或肠炎 67、溃疡(口、胃、肠) 缺Vb12，口腔溃疡时毒素排不出去，缺Vb12所致。 68、结石(胆、肾) 肾结石:(肾是先天之体，脾是后天之体)小孩尿床时间的长短说明肾的健康状况。肝解毒，肾排毒，肾就像纱窗，毒多拍不出，积存下来就是结实。输尿管结实是肾结石的一种，女士的好排，因为尿道管短。[结石要到1。0-1。5才可碎石](健怡茶、矿物晶)。 胆结石:身体里都有螨虫，有生有死，胆汁分泌充足，把螨虫冲走，若胆汁分泌不足，螨虫的尸体积存形成胆结石。南方人肾结石多，膀胱结石多喝水(茶大量) (69,74为泌尿生殖系统) 、尿色深、浊、有沫 69 尿色呈咖啡色，浑浊是肾的问题，也是痛风的症状之一。 排尿有沫:血糖高，糖尿病的症状之一。 ,吃药是将糖分解，分解后储存到各个脏器官，所以5、6年后才会出现发病，完美产品是将糖代谢，代谢到血液中，所以服用前期血糖会升高，但并不难受，要大量喝健怡茶。, 70、尿频、尿急、频繁起夜 问是否有憋尿的习惯，憋尿会出现此症状。 71、尿等待、尿不尽 与前列腺有关，前列腺增生，前列腺肿大，脏器肿了，把输尿管夹住啦，导致排尿困难，肿说明有炎症，产品应有:芦荟胶、健怡茶、活力多。 72、尿痛、尿分叉 尿分叉有可能是尿结石的前兆 73、高尿酸、痛风或待查 痛风的症状之一，还有脚脖子(蛋白结晶)的肿痛，(嘌呤代谢障碍，蛋白结晶人不能吸收蛋白质)。医生会嘱咐患者少吃海鲜、蛋白、豆制品，痛风是蛋白转化不了，转化蛋白的脏器官出现问题(肝)身体里缺少蛋白，所以可以吃肽藻粉，不经转化，直接吸收，同时搭配玉米肽，解决肝的问题 74、耳鸣、耳背、耳痒 肾虚的表现。肾气不足 75、易掉头发 肾虚的表现，先用洗发水调，若无改善则是肾虚，肾主骨头发是肾开的花朵。50正常 76、四肢浮肿、麻痛 6 肾虚的表现，如果浮肿特别厉害，健怡茶要少量递增。肾和膀胱(腿肿)脸部肿(心脏) 77、腰酸背痛 膀胱经不通，肾虚的表现。 78、女性痛经 血运化不好脱落慢，寒气大:沙蒜 茶搭配，三个月效果明显。宫寒来时熬羊汤喝红糖水 79、月经不顺 量少时缺Vb2、铁，应多吃菠菜，喝肽藻粉。 (城市人多，环境差。压力大，农村人用铁锅炒菜) 3天血不足，7天气不足 4、5天正常 推迟或提前肾问题。颜色重肾虚经络不通。突然量大，癌，气血不足 80、分泌物异常 81、其他妇科病 生殖系统问题，乳腺、卵巢、子宫(摘掉子宫会长胡子)，若有瘤要问清多大，是否手术。(现在没事还是将来没事)。卵巢囊肿:缺维D 82、性功能障碍 生活压力大，应改变生活习惯。肝肾问题 83、不孕不育症 缺锌(矿物晶、营养餐、肽藻可改善)。男女共治，不 0余种病造成 是一种病而是由15 84、其他方面性病 (85,86为神经系统) 85、精神紧张 肾主恐，说明肾不好。心肾相连，保护好心脏(心惊肉跳) 86、梦游、易做噩梦 肝有关 (87,94为免疫系统) 87、晕车 缺Vb1，多喝矿物晶。 88、常感冒 一年又1-2次感冒属正常，调动身体免疫部队，若长期感冒，则是缺Vc，免疫低下。 89、常上火发炎 改善生活习惯，多喝水，少吃油腻，辛辣的东西。 90、体温较热 肺与大肠相表里，其华在皮毛，皮肤热，说明肺不好，多吃草莓。 91、易流鼻血 毛细血管破裂，用芦荟胶修复即可止血，若长期流鼻血，则为白血病的前兆，化验血小板数量。(紫癜) 92、各种癌变 缺硒会导致胃癌，硒是抗癌明星;缺叶酸(Vb9)-宫颈癌、无法做手术(梅艳芳);缺钼-食道癌、胰腺癌、乳腺癌;缺Ve-结肠癌。多吃碱性食物预防淋巴癌，尽量少吃肉，特别想吃肉时是身体内毒素极需肉，多吃木耳、海带、多做运动。芦荟具有再生功能，防止癌细胞扩散，器官发生癌变一定要保守治疗，大量吃芦荟胶，不要切除，切除就像养的一笼鸡，切开一个口，鸡就会到处跑，扩散更快。癌细胞发展到米粒大10年，鸡蛋1年 93、免疫系统紊乱 如甲亢，矿物晶大量长期服用。常发低烧 (94,100为生活习惯) 94、常熬夜 不良生活习惯，应改善生活习惯，女人易得乳腺癌，男性前列腺 95、大烟大酒 女人易得乳腺癌，男性前列腺 7 96、易出意外 经常踩空，崴脚 97、无名痛 一会这里痛，一会那里痛 98、是否有家族遗传病史 产品能解决细胞病变，但不能解决细胞基因病变。(全部详细登记) 99、现在服用何种药物 划完100问要在背面出吃什么药，药量，吃了多久了，用于自己备案。吃一段产品后，若效果明显适当减量。注意:买药先看不良反应(副作用)。 100、是否做过手术 完美产品会说话，即使顾客没说，吃产品调理时受伤部位还是会有不舒服(反应)。 做好《人体健康管理跟踪服务表》 根据健康清调补678原则。按人体八大系统分别归类，找出人体六大通道有几条通道堵塞(必要时画图)，先把外在的四条通路打通，毒素才可排出，做测试时为了促单，一定要为产品铺垫，做到二次销售。今天的这个动作是让顾客使用产品花最少的钱达到最好的效果，效果的快慢由产品用量决定，量要适当大症状消失才快。这些都属售前服务，售前服务一定要铺垫好，余下的工作才好做。 8