美宝莲唇膏广告策划方案

美宝莲唇膏广告策划 美宝莲唇膏广告策划 1、 广告调研 美宝莲唇膏品牌的个性是:时尚 流行 优雅 魅力 品牌的定位就是产品的最终购买者定位，即希望谁来购买产品。因此，在美宝莲进军亚洲之际我们特别关注目标群体的年龄、教育程度、收入状况、生活习惯、品味和个性特点等方面。品牌具有了个性，就会吸引那些“气味相投”的消费者，形成并认同自己个性的消费群体，进而形成品牌忠诚度。也就是大家熟悉的“品 牌效应” 。 美宝莲在亚洲销售的市场占有率调查 在中国，美宝莲的目标群体是25至40岁的女性，它的定位是时尚、大众化，属于大众消费品。 美宝莲曾经有过一个口号:“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。这都大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。 亚洲消费者化妆品使用调查 根据有关调查显示，化妆品使用者可以大致分为以下几类: (1)自我意识型:关心外、时尚、注意身体锻炼 (2)时尚导向型:关心外表、时尚、不注意锻炼 (3)绿色美人型:关注体育运动，较少关心外表 (4)不在乎型: 对健康和外表持中立态度 美宝莲唇膏选择的销售渠道是超市和连锁便利店，它们的渗透力最强。因为，美宝莲既然定位于大众品牌，那么购买的便利性也是影响消费者购买欲的重要考虑因素。大型商场、百货商店由于渗透力的不足，不能够很好的满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。而且，大型商场的品牌专柜的租赁费用高昂，会增加品牌的经营成本，也会拉远产品与消费者的距离。而超市遍布面广，增加了本人购买的便利性，另外，超市也会时不时的打折，这样更能使美宝莲品牌具有亲和力。 1 亚洲明星的加入美宝莲的推动作用 美宝莲唇膏在亚洲的策划方案理由如下: 、消费者消费倾向一致 1 2、品牌效应 3、亚洲消费实体大 2、广告目标: 让大家在约会担心喝饮料破坏形象的时候想到它，同时发挥唇部迷人动感的感觉，让男人也可以变女人。 3、广告定位:高端，技术含量高，无毒，遇水不溶解 4、广告主:要变成一个完美女人，从唇部开始 5、广告内容:一成功三十魅力男士傍晚下班回到住所，很沉稳的做日常工作，在电脑前忙了一下午。手里抓起咖啡杯，发现杯子里已经没有咖啡了，拉起袖子，一看表，已经是半夜十二点了。马上从椅子上惊的一下，兴奋的蹦起来。迅速跳起的同时，右手忙着解开皮带，左手解开衬衫扣子。画面:一双黑色女士丝袜从脚尖一直蔓延到大腿部位，一条诱人的紫红色性感裙从上身肚子部位撒下裙摆，最后拍摄男主角双手俯下扣高跟鞋的扣子。 男主角头上顶着一顶埃及艳后士的假发(黑色，平头，直发)，在房子里夸张的走了几下猫步，音乐很HAPPY，高跟鞋的踢踏节奏跟音乐一起进行着。突然男主角脚步变缓下来，踮着脚定格住了，音乐也突然被卡带一般走了一下音的卡住了。 此时，主角走到化妆镜前，很女性，很兴奋的拿起他“男朋友”的相片，对着他抹好唇膏，在相片上亲吻了一口，随即很不屑的扔到水池里。 最后一组画面，相片在池子里开始慢慢渗透分解，可是那个唇印却很清晰，鲜红，没有融化。 6、广告媒介策划: 时间2011年5月——6月，选择电视和杂志作为主要媒介。 2 网站街头广告及车站灯箱招牌，街头传单为辅。 电视30S:上海卫视 17:00—18:00时播放1次(此时，为下班吃完饭的时间，且是新闻联播开播 前的一小段时间，大多数人选择在这段时间开启电视) ?杂志 瑞丽 女刊 在各杂志封底打广告 ?网站 新浪网 在网站女性频道插入广告 ?灯箱 在各大人流路段的公车站牌，超市门口灯箱招牌等地方。 ?进驻各大化妆品店面，提供大量宣传单 7、广告预算: 一、制作与媒体费用 1、 广告制作 电视30S胶片52800元 杂志封底640000元 网站发布450000元 发布费用 1、 电视 上海卫视 约17:00-18:00 娱乐星天地(片中)(周一至周五) 52,800 25天*1次/天*52800=1320000元 2、 杂志 《瑞丽》每月19号出版 封底520000元 《女刊》整版封二 封三 205*285 120000元 计:640000 3、 网站 3 新浪网 女性:两轮播4.5万/条/天 10*45000=450000元 4、 灯箱 灯箱:火车站通道两侧1.2万元/月 公车站牌灯箱5000元/年*20=100000元 总计:2522000元 4