DREAM PHOTO创意摄影工作室创业计划书

目录 1、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2、企业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3、行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 4、服务介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 5、人员及组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 6、市场预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 7、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 8、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 9、财务规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 10、风险与风险管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 11、固定财产预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 一、计划摘要 本公司致力于拍摄全中国最好看的证件照，在日常生活中会不断有人表示对自己身份证、护照、校园卡等证件上面的相片不满意，因为在证件照的拍摄过程中对被摄者与摄影师都会有很多特定的要求，比如需要露出额头、不能过分修图、对着装的要求等，而且在这种正式相片的拍摄会使消费者比较紧张会使相片出来的效果表情不自然，本公司将通过一些特定的服务与方式来使证件照达到最美化的效果。本公司由深圳大学多个学院共计6名学生组成，包括多名管理者和技术人员，各抒己任，共同营运公司，根据调查显示，在深圳各大商业圈并没有类似的摄影工作室，因此在深圳创办该工作室是很具有竞争力的也是可行的。本公司的创办起始资金约为人民币200万，包括摄影器材的购置、店铺的转让费、店铺的装修与部分可支配资金等多个部分组成，店铺的选址将参考周边的商业圈、生活圈。本公司的宣传与营运方式包括可供消费者团购消费、网上预约、电话预约与直接消费等，提供的服务包括证件照的拍摄、生活照、艺术照、婚纱照与外牌等，运营过程包括对被摄者的淡妆处理、服装的选择、相片的拍摄、相片的后期处理与相片的冲洗等。 二、企业介绍 DREAM PHOTO创意摄影工作室是一间起始于深圳南山区，由6名深圳大学的学生共同创办与运营的自主品牌公司，致力于拍摄全中国最好看的证件照，提供包括化妆、拍摄与洗照等服务，我们的战略目标是在2015年内完成所有手续与起步工作，并正式开始营业，在2017年发展地市级以上代理商5家，营业额在500万元人民币以上，并通过收取加盟发展企业，利润率保证在50%-70%。 三、行业分析 类似于照相馆这样的行业并不是新兴的，然而现阶段大部分的照相馆都使用着较 陈旧的摄影器材，与很不专业的修图工具，就算说是修图也只是将相片适当裁剪而已， 如果在拍照的时候脸上有些不好看的瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴随着 你七八年，很多大学生在校园里的时候当别人提及要看证件照的时候总是将自己的相片 遮起来，原因就是证件照真的很难拍好看。一张体面得体的求职照可以大大提高面试者 的first impression，也能大大提高求职的成功率，然而绝大部分的照相馆都是很不负责 的，他们觉得拍证件照的唯一要求就是要符合证件照的要求，而并没有去追求将相片拍 好看，更加符合人们的审美。因此开设这样一家照相馆在大城市中还是很有竞争力的， 拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在～可以配合花样百出的道具和 服装，欢乐、随性、自由～只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、 卖萌„„随便什么风格～ 手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相 机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲 劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的DREAM PHOTO相馆给你的是艺 术感。 我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术 验。 四、服务介绍 工作室承包如下服务:求职照、形象照、结婚登记照、全家福、证件照、写真、 产品照和外拍服务等。求职照一般都是比较正式的穿着正装的照片，一般用于简历上或 者名片上的的相片;形象照一般是穿着某些特定服装的全身照;拍摄结婚登记照的时候 可以在店内的服装室内选择合适的服装，如民国时代的学生装、简易婚纱、红军装等; 全家福一般是半身照，可以选择一些道具配合摄影，可以拍摄出温馨、和谐的摄影效果; 证件照与求职照不同的是，证件照会根据不同证件的要求拍摄符合要求的正式相片; 写真则是拍摄一些比较文艺的相片，且一般是按照一组相片为准的;产品照则是承包 公司产品的拍摄用于公司产品的广告推广与产品展示;外拍则是承包一些会议、演唱会 等商业性质比较强的拍摄任务。整个拍照包括预约?来店?造型?摄影?选照? 修正?取照，我们将会有专业的人员为顾客造型，如简易的修眉与淡妆遮瑕等，并使用 最先进与专业的摄影器材完成摄影工作，并在拍摄完成之后承包顾客相片的后期处理， 整个流程一共大概30分钟，类似于证件照的收费为80元一组，而类似于全家福的有 艺术感的相片则为120元一组，而写真与外拍等操作系数比较高的则按不同的套餐收 费。 五、人员及组织结构 姓名 职务 许炎霖2011122125 总经理 刘源2012150261 财务经理 林娴2011160008 采购经理 洪毓钦2012150307 营销经理 林明2011160074 技术经理 黄思琦2011180058 人事经理 陈钦超2011160165 客服经理 庄燕龙2011020566 店员 柯东宜2010140082 店员 六、市场预测 目前深圳市内并没有类似的摄影工作室，在上海市区共有两家(天真蓝创意摄影公 司)类似的并已成功运营近一年，累计利润约计60万元，因此公司的前景还是十分可 观的，服务的销售压力较小，建议利用各种销售网络(如大众点评、美团网等)进行团 购代理销售，目前已经初步了解具体流程，确定该运营方式是合理与可行的。深圳的市 场足够大，且居民的消费水平较高，大部分人都愿意花费80元拍摄一组好看且可多次 使用的证件照，因此很看好本工作室的未来前景。 七、营销策略 (1)秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。 (2)“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。 (3)“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业; 一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。 八、工作计划 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近 大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生 的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。 大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规 模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属 无奈之举。深圳大学校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只一 家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的 其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店 尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场 难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得 下这样一家店。海岸城与桂庙有许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带 来了机会。威胁小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞 争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的 合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消 费者的新鲜感是最大最严重的威胁。 九、财务规划 (1) 各种认证、许可证、商标等:10万元 (2) 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站的设计等:20万元 (3) 房租、转让费、人员工资(半年):30+20+12=62万元 (4) 参加展会、广告费、宣传费用:20万元 (5) 摄影器材的购置与店铺的装修:30万元 (6) 周转资金:30万元 (7) 摄影服装与化妆品的购置、拍摄装饰品与陪景的购置:20万元 合计:192万元 十、风险与风险管理 (1)停业风险 每年长达个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流 量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。 (2)管理风险 企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。 (3)经营风险 天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。 十一、固定财产预测 名称 介绍 价格 店铺 摄影器材 5D3*3 19880*3=59640 办公台*3 1599*3=4797 电脑*5 3399*5=16995 相片冲洗工具*2 1998*2=3996 玻璃展示柜*3 422*3=1266 写真机*1 4630 摄影灯*1 1658 背景纸*8 230 相片切割器*1 39 各式服装 30000 摄影脚架等器材 10000 合计 124251