要懂妇科常见病的症状

要懂妇科常见病的症状 要懂妇科常见病的症状，特征，治疗方法。 妇科药品的市场也越来越大，一方面源于女性对自己健康的重视和人们观念的改变。俗话说“女人的钱最好赚”看着越来越多的专业女子医院的成立就可以体会到这一点。所以做妇科医药代理是有很好的发展前途的。 首先要做好产品线的规划。要根据自身的情况而定，例如企业的代理产品线，药品的分类很多，有抗生素、心血管、营养药、肿瘤药等几大分类，大分类又有很多小分类，不要什么产品都想做，到头来都做的不精，反而会让一些产品的代理权被厂家收回去。 其次，搜集新药的信息。一年几个国药会这是肯定要去参加的，现在有些厂家在研究的新药(一般指即将上市的新药)，都会提前招商，把这些资料带回来进行整理，选出比较适合自己产品线的产品建立数据库(特别是新药的层次，专利类型，异型剂型，优质优价，单独定价产品一定要做好数据分析)，提前跟厂家多联系多沟通，产品一出来人家自然会想到你，而且代价也不会太大，还有媒体信息也不能少，医药报、医药经济报等这些东西要时常留意。 第三、关注省代理。每个省都有一群产品做得好的老板，他们手中都有一到几个主打产品，拿的都是一个省的代理权，他们在本省都有很好的社会背景与卫生系统关系不错，资金实力也比较雄厚，现还有一群跟着他的地级代理商，这些人专门做新特药，所以就搞得下面的产品经理一味的往独家产品里找，并不是所有的产品都是一推就成的。例如两个肿瘤药，尿多酸肽注射365 元/支专利药物，注射用盐酸博安霉素 1156 元/支一类新药，这两个药都做博安霉素的代理商经常压货，销售不出去。归根到底是产品与临床市场脱离，所以以就省代理和他们产品经理要了解自己临床用药知识，不要一味的求新，还要树立良好的 口碑。 第四、老板与产品经理要学会沟通配合。特别是全国总代理和省级代理，老板与自己产板做好上层关系，但也要懂临床，产品经理规划好产品线，做好市场调查，竞品分析维护好本省的VIP 专家，关注医学前沿知识，使每一个新的产品都能够与临床市场相结合。如果你是省代理，最好从外企找一个有三到四年的高级代表，或者是有医药背景在医院里工作过，了解医药发展趋势的人，产品经理与老板是相辅相诚的，老板有资源和胆识，产品经理有专业的知识，这样的结合准能成功。 妇科医药代理同其他药品代理的是基本一致的，无论药品的类别有何区别，一些做代理的方法和技巧是通用的。本文由生物医药大辞典提供 二，了解内情。妇科科室主任一般都相对孤立，但她是必须要找的人，即使她一点都不用我们的品种，平时只要她能说一句话比我们说上一百句都强，如断药、新品开发、会议的组织等等，主任这一关是必须要过的，但是不要谈及科室过多的其他医生的信息，你要做的只是夸赞她，夸她医术如何了得、品德如何高尚、生活如何幸福、人是多么漂亮，开始拜访的时候不要目的性过强，你只要说主任，我负责这家医院品种多是咱们科室在关照，您又是主任，当然也就是我的领导，来看看您是应该的。建立好主任的关系后，你就需要找个科室目标医生，通过值夜班的时候去接近她，了些科室内部的一些信息，邀请小范围医生出去坐坐，是圈定你目标医生的捷径，这些可以通过一位医生去邀请。你可以说:老师您看我来之后，您对我最好，真的想找个答谢的机会～我想请您出去坐坐，我们不谈产品。如果可以的话，您把科室中您的好朋友一起交出来，平时科里忙很少有聊天的机会，这次就由我创造条件怎么样～如果一位铁杆医生带着好朋友来， 她的这位好朋友就是你下一步发展的目标。 三，感情维护。刚开始时候新代表不要太爱表现，不能许诺一些空妄的承诺。需要做的可能更多的是琐碎的在医院中走访，有时候甚至要跟踪医生家住哪里、到哪里买菜、甚至到哪里去接孩子。在一般的拜访过程中都要带着问去，每次了解一个个人点滴信息，把这些信息搜集整理好，以后的拜访如果能考虑到这些效果就会好的多。如，了解她是哪个学校毕业的，你在平时的拜访中如果能谈到这个院校的近况、这个院校老师的近况、这个院校校友的近况，一下子就可以提高医生的兴奋程度，话题也就更投机了。同事了解信息了，下次拜访的时候，要考虑到她个人的爱好去购买礼品，见面后在描述一下是专程为您购买的礼品，她可能会更高兴。真不建议只是送牛奶和色拉油. 平时要多展现自己，以上讲的是你去了解医生，要做为一名优秀的医药代表，还要让医生了解你，了解你的为人、你的诚信、你的品质。这个时候你就要用交流的时机展现自己了，如医生说，你不要做这个行业了，多累啊。你可以说:谢谢老师对我的关心，年轻人就应该多吃吃点苦，其实我感觉吃苦与否到不重要，重要的是在工作的过程中能不能学到做人做事的经验，能不能求得个人长远发展;目前我所就职的这家公司(如何如何)，我想年轻人做事就得求长远，您说是吗!相比较而言，您这一代人吃的苦可要比我们多多了～ 总之，要尽量去展现自己，有的时候甚至要去创造这样机会。 医药代表不一定要练就伶牙俐齿的本领，但一定要真诚。医生更喜欢那种憨态可掬的代表，当你自认为说的很多很完美时，你也需要聆听～