市场调查小报告

市场调查小 根据市场定位策略，对花园镇的店铺进行市场分析 ——以北京联华超市为列 超市经营，除了供货渠道定位、价格策略、库存控制、市场特色、营销策划、营销服务外，很重要一点是开业策划。 越来越多的商品鳞次栉比的充斥超市的货架，同质同类的商品令人眼花缭乱，但是消费者却未必迷失于其中，因为每种商品在他们心中已经有了选择，这得归功于企业市场定位及策略的正确的运用，市场定位策略是企业市场营销的重要环节和策略，在零售企业中更是广泛的应用。 所以这次我们选择以北京联华超市为列进行分析。 一、就营销战略来分析 北京联华采取的是品种多、价格合理、会员优惠的方式来吸引顾客的，因为有很多消费者在超市购物的时候，看到鳞次栉比的商品时，往往会对比较新鲜的东西感兴趣，而且北京联华超市是花园镇最大的一个超市，所处的地理位置也算是比较好的，处于两所大学的中间地带，但一个超市的消费者也不可能就只有学生，还有花园镇附近的居民。 二、SWOT分析 首先我们从同业竞争情况看: 主要是考察同地段同业者的经营业绩、价格水平。初步测算出此店面经营可能产生的利润;并对北京联华的商品定价评估。经调查情况，北京联华在价格上，对消费者比较敏感的商品的价格会比较低一点;相比之下其他的小型超市对北京联华是不会造成很大的威胁和影响的，而对于超市的优势来说，商品的品种多，一些敏感商品价格会比较实惠，和一些促销活动，和比较优质的服务态度更会吸引更多的顾客和回头客，而且也是花园镇最大的一个超市，缺点是创新能力不足，不适应市场变化;营销力度不够，产品定位不够清晰;体制、机制上的不灵活，不适应市场变化;广告和促销力度不够，影响销量;研发与市场研究结合不够，新产品开发速度不能跟上消费者需求。 其次从客流状况来分析 主要的消费群体是在花园镇读书的学生、附近的居民、工作人员;适合的年龄群体男女老少都有; 而且它的地段是属于人流比较多的地段，这是它的优势，因为附近就是人流比较拥挤的菜市场和KTV，这两个地方算是在花园镇人口流动比较多的地方。 最后我们得出，相比之下对于花园镇的超市而言对它照成的威胁性很小，竞争力也比较小。 三、市场定位分析 作为市场的领导者，联华超市一直都是以占据零售业领导位置的定位策略，一直都是以“第一”来进入人们的心智。发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化。正因拥有了这种优势，使得其销售的商品价格便宜，卖场布局陈列合理清晰，交款等待时间短。