“今到神龙养生处,遥享人间仙境乐!”——龙宫风景名胜区营销方案

“今到神龙养生处,遥享人间仙境乐!”——龙宫风景名胜区营销方案 “今到神龙养生处，遥享人间仙境乐～” 贵州省龙宫风景名胜区营销方案 前 言 龙宫位于贵州省安顺市南郊，与黄果树风景区毗邻，距省会贵阳市116公里。龙宫是贵州接待条件最成熟、景观最精华的黄金旅游点之一。龙宫风景区是以暗河溶洞为主称奇、并集旱溶洞、峡谷、瀑布、峰林、绝壁、溪河、石林等多种喀斯特地质地貌景观为一体的国家重点风景名胜区。有着中国最长、最美丽的水溶洞、中国最大的洞穴佛堂、中国最大的洞中瀑布、全世界最低的天然辐射剂量率、全世界最多、最为集中的水旱溶洞等高品位风景资源。 但是，随着交通条件及周边其他旅游景区的开发，一是“清镇(清镇—镇宁)”高速公路的开通，龙宫风景区未能处于高度公路沿线，距离较远;二是由于龙宫风景区毗邻黄果树风景区，知名度和宣传力度相较不足，多少有被覆盖的味道;三是周边天河潭景区、夜郎洞景区、黄果树黄龙洞景区等类似景区的开发，游客选择余地逐步拓展;四是龙宫风景区近年来新景点开发力度不足及旅游配套服务能力不强，等因素严重至于龙宫风景区的持续健康发展，为此特拟定此营销方案。 一、产品分析 (一)景区简介: 龙宫总体面积达60平方公里，分为中心、漩塘、油菜湖、仙人 1 箐等四大景区。有着全国最长、最美丽的水溶洞，还有着多类型的喀斯特景观，被游客赞誉为“大自然的大奇迹”。1988年，龙宫以贵州龙宫风景名胜区的名义，被国务院批准列入第二批国家级风景名胜区名单。2007年5月8日，安顺市龙宫景区经国家旅游局正式批准为国家AAAAA级旅游景区。龙宫一带是全世界水旱溶洞最多、最集中的地方。龙宫中心景区方圆10平方公里的范围内，星罗棋布着大大小小的水、旱溶洞90余个，获世界吉尼斯记录。至今，尚有很多美丽的溶洞，躲在深闺无人识。 (二)景区特色 龙宫景区以溶洞、洞穴、瀑布为主体，堪称黔中一绝，包括龙宫、油菜湖、漩塘、蚂蟥四大片区。龙宫中心区有卧龙湖、迎宾洞、龙门飞瀑、龙潭天池、龙宫暗湖、蚌壳岩、虎穴洞等景点组成，上下辉映，别有洞天，宛如神话中龙王所居的水晶宫殿。天池是一个山间湖泊，澄绿如玉，俗称龙潭，湖水下泻，从巨大的溶洞跌拓而下，水墙壁立，宽25米，高约50米，惊涛奔涌，蔚为壮观，此即龙门，据称为中国地下瀑布之冠。主要特色一是被游客誉称为“中国惟美水溶洞”的地下暗河溶洞。 二是是国最大的洞中寺院——龙宫观音洞。三是是国最大的洞中瀑布——龙宫龙门飞瀑。四是山不转水转的旋水奇观——龙宫漩塘。 二、市场现状分析 (一)交通位置分析 龙宫位于贵州省安顺市南郊，与黄果树风景区毗邻，从省汇贵阳 2 到龙宫风景名胜区127公里，距贵州旅游中心城市——安顺市仅27公里。与景区最近的“清镇(清镇—镇宁)”高速公路闸口距离景区10公里，另又007县 道(原320国道)直通景区。六枝至镇宁高速公路及龙宫景区联络线将于2011年开工，将有效解决龙宫景区外出交通问题。 (二)景区接待能力分析 龙宫风景区内住宿条件较好，目前主要的接待酒店均为三星级的龙宫水电宾馆、龙宫酒店，总共拥有500个床位。目前随着景区周边村寨农家乐逐步建设，游龙宫风景区可品尝到当地原汁原味、味道纯正的腊肉、土鸡、龙宫鱼、农家饭等。游览龙宫景区可安排一天的时间，路线可从中心景区游外景、乘船游一、二进龙宫，经群芳谷后到达漩塘，也可逆着线路游览，即先游览漩塘后游群芳谷， /人次。距景区27公里的安顺市中心，再游中心景区。游览龙宫全程票价为120元 有多家三星、四星级宾馆可提供住宿和餐饮。 (三)景区客源市场分析 当前龙宫景区游客来源主要一是来自外省成团来贵州旅游的客人，此类游客多以游览黄果树景区顺带游览龙宫景区，二是省内及周边省市游客，以自驾游为主。由于景区开发时间长达20年，省内游客开始枯竭，当前贵州省的居民消费水平低于所有周边省市，因此龙宫景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是经济发展周边的广东、重庆、四川、湖南、云南等省市。其次，省内的贵阳、遵义居民有较高的消费力，也是重要的营销区。重点做好三 3 个旅游客源市场: 一是省外成团游客:此类游客依然是景区游览的游客群体的主体，是门票的重点保障; 二是省外周边自驾游:此类游客以环境旅游、气候旅游为主，重点在于提供高质量的景区服务和休闲服务，景区在加强自身旅游接待能力的同时重点强化休闲旅游项目建设，并与安顺市区休闲旅游和餐饮、宿舍、娱乐协调发展; 三是省4 三、市场营销方式 (一)加大宣传力度 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。 (1)新闻媒体(报纸、电视) 主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。 (2)中介机构宣传(旅行社) 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。 (3)网络 利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“龙宫景区网”的点击率，重点强化对国内重点旅游网站、论坛等新平台的广告宣传投放力度。 (4)宣传牌 在通往景区的公路上制作宣传牌。 (5)行业的DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单 5 位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。 (6)墙体广告 在周边地区书写墙体标语和广告。风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、贵州电视台、贵州都市报、周边省市重点电视台、报纸等媒体展开深度合作 7)强化与省级、市级办事处联络 ( 贵州省、贵阳市、安顺市等均在外设立各级驻外办事联络处，强化联系，加强沟通，使之成为沟通外界与景区联系的桥梁。 (8)印制宣传画册(风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等) (二)特色主题活动 继续打造声势做好贵州油菜花旅游节，深度开发巨型“龙字”观光农业种植，发展油菜花旅游文化，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。。 四、基于景区开发乡村旅游，强化景区与地方经济协调发展 在当代旅游经济发展带动产业结构调整的背景下，全国各地涌现出大量新颖的旅游产品和因旅游发展而受益的地方，其中比较有代表性的旅游产品有:古镇游、农业观光游、景区周边游、民族文化游等。依托龙宫国家级风景名胜区、5A级旅游区的品牌优势，大力促进景区所处龙宫镇利用得天独厚的优势，大力发展特色乡村旅游产业。核心发展如下: 6 (一)发掘景区周边民族民间文化资源 景区周边龙宫镇区内居住着汉、苗、布依等多种少数民族，民族民间文化丰富多彩，有着浓厚的历史和文化底蕴，在蔡官片区既拥有明代屯军遗留下来的屯堡文化，又拥有原生态的苗族、布依族等民族的少数民族文化，民风淳朴、人民勤劳，是一个典型的屯堡文化之乡。传承下来的屯文化，傩面具、地戏面具脸谱雕刻艺术和屯堡地戏表演名扬中外，蔡官地戏应邀日本、美国访问演出，多次受到国内外专家的称赞和好评。蔡官地戏、下苑雕刻已成为安顺的地戏专业村和雕刻专业村，目前，旅游产品已打入国际市场。因此，在乡村旅游产业的发展中，龙宫镇挖掘潜力、夯实基础，大力发掘民族民间文化，利用屯堡文化大力发展地戏脸谱雕刻、地戏民间艺术表演等产业，建立地戏脸谱雕刻产业协会、地戏民间艺术表演团体等群众经济实体，进一步产业发展格局，丰富乡村旅游的文化内涵，增加乡村旅游内容。成为景区旅游重要的人文旅游要素的补充。 (二)景区周边农家乐及生态农业观光旅游 结合地处龙宫风景区周边实际，可以采取两条腿走路的发展模式，大力乡村特色旅游产业和农业生态观光产业。 一是大力发展乡村旅游产业。利用国家少数民族发展基金、国家开发扶贫项目资金、新农村建设资金等中央、省、市、区建设资金加大基础设施建设，为发展乡村旅游产业打下坚实的基础，对景区周边村寨进行新农村建设，大力发展特色乡村旅游产业，开办农家乐，让广大景区游客和城区休闲者在村寨参观新农村、品尝农家饭、享受农 7 家乐，充分展示新农村的新风貌、新农家的新风采、新农民的新素质。 二是启动实施“龙宫农业生态观光科技示范园”项目。该项目重点围绕景区周边村寨(桃子、马头等村)规划近3000亩新型农业产业示范区，重点推广种植新品种的经果林、发展林下养鸡等养殖产业，重点突出无公害、天然、有机，是提供给广大游客休闲、度假的良好去处，提供农业生产体验游、农村生活体会游、农家饮食品尝游等特色乡村旅游的好项目，在大力发展农家乐产业的同时，大力生态农业观光产业，提高乡村旅游产业的品质，提升龙宫风景名胜区旅游配套服务能力。 五、营销目标 “今到神龙养生处，遥享人间仙境乐～” 8