珠三角采购网 采购培训班第二期第一节课 什么是采购

珠三角采购网 采购培训班第二期第一节课 什么是采购 什么叫采购, 出来工作的人都知道采购就是买东西 采购，的定义是 运用公司的资金，以合适的价格换取公司需要的产品和服务，也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。 这个有几个关键的词汇值得关注 “合适的价格” “产生最大附加价值” “为公司创造利润” 从这里可以看出采购将产生的作用 优秀的采购员应具有的性格特征: 采购员，有的公司也叫买手，采办员，不同的企业性质叫法也有差异。作为一个优秀的采购员应具有以下几个性格特征: 第一，善良性 要具备守信的态度及能力 第二，可激怒性; 必须有点小性格，或者说是有个性的人 第三，宽容性 加入对方先违的情况下规，但自己的选择不多时，能懂得原谅对方 维持两者的友好合作关系 当然，在供应商足够多选择的情况下，就坚决使用第二种性格～ 诚信，大家都知道了，是一个人的立足之本; 宽容性，则可以与供应商建立融洽的关系，当企业有求于供应商时，将受益匪浅。 小性格，没有一点脾气的人，他的采购工作通常是很被动的，甚至不能为企业争取到最大的利益。 每个人的性格不同，可能都有自己的一套处事方式 这个跟做人是一样的，根据不同的对象来表现出自己的一面 但无可否认的是，良好的沟通、协调能力能使你在采购工作中，无论是对内还是对外都如鱼得水～ 采购部门和采购员的工作任务 采购员的工作任务有三个方面:物料供应、库存水平控制和成本控制。 一个优秀的采购员就是能够以市面上最低的价格保质保量并准时的将物料交付到公司以满足生产使用。 主要考核的指标就是交货期leadtime、最小订购批量MOQ和价格price 这三个指标的控制水平直接反映了一个采购员职业水平的高低。 关于这点，不同的企业，控制的侧重点也不同 每个企业的采购员都希望L/T短，MOQ小，价格低，以上三点分别对三个采购工作任务产生积极的作用。 采购员的职责 我把它分为核心职责和其他职责 (一)核心职责 1(首要任务是保证本企业所需产品与服务的正常供应，以支持本企业生产及其他经营活动的顺利进行; 2(不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高货物质量; 3(控制、降低所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本; 4(建立可行、最优的供应配套体系; 5(利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发; 6(建立并维护本企业、本公司的良好形象; 7(管理、控制好与采购相关的文件及信息。 特别是要收集有关货物质量事故的信息，重点是造成产品质量或设备故障的货物信息，这些信息也将作为供应商的重要依据。 (二)其他职责 从采购管理的角度讲，其他职责包括制定并实施采购的方针、策略、流程、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我评估，建立培养稳定并有创造性的专业采购队伍等等。 或者说，这是采购管理者的工作职责。 根据采购工作的具体内容，采购部门的工作职责可细分为如下 ---- 各种原及成品的管理及账务处理。 —— 仓库位规划、整理与安全维护。 —— 滞料及有价值废品的库存提报。 —— 定期盘点与财务核对，按时提交仓库进销存报表。 —— 提供有关库存动态资料 —— 安全库存基准的设定 —— 货物运输联络及发货工作。 —— 按规定程序负责公司内生产相关物料及设备的采购工作，保障供给; —— 供应市场，内部需求的确定与供应规划 —— 供应商选择、归档、绩效考核与评价 —— 采购合同的拟定与管理 —— 采购方式的设定及市场行情调查 —— 交料进度控制与逾交督促 —— 进料质量、数量异常处理 —— 外协厂商的开发、签约以及质量异常处理。 —— 涉及销售和生产两部门部分需协调的工作 虽然每个公司的体制及流程都不同 但采购工作的目标却是不变的 只不过越大的企业，分工越细致。 以上是对采购员工作任务和职责的理解 一个优秀的采购员，应具备的素质要求 通常来说，一个优秀采购员，应具备以下要求: 1、综合知识。众所周知，采购部门的日常工作将涉及采购、仓储、生产、品管、财务、报关等部门，全面的综合知识必不可少，不一定要精通，但起码要有所涉猎。 2、采购对象(物料)所涉及的技术与知识。具备专业的知识，在采购工作的交期、价格谈判中将占据更大的优势。 3、市场分析与判断技术。对物料的行情变化及市场存货的情况要能从多方面去分析，并总结出一定的规律。 4、缔约与履约验收的知识与技术。这是采购工作的日常事务。 5、采购技术，谈判技巧。让自己的采购技能及谈判技巧日益提升，真正降低采购成本。 6(原则性强，工作细心，能吃苦耐劳。 7、成本意识与价值分析能力。采购成本控制应具备的基本能力。 8、预测能力。掌握采购对象的供应市场、价格走势，随时调整采购策略。 9、外语表达能力。在国际采购中适用。 10、良好的人际沟通与协调能力。 11、采购员还要尽可能具备的:驾驶证，产品的国标及法律常识，配件的通用性等等。 采购的流程 前面说到，不同的企业都有不同的制度和流程， 但总体来说，采购是按照如下流程来实施的，这里我就简单说说: 明确需求-----核对价格,可获得性和其他要素------建立采购申请-----采购申请批准-----供应市场分析----制定供应战略-----评估和初选供应商----获取供应商报价-----评估供应商报价------选择供应商(谈判)------准备采购订 (P.O.)------- 批准采购订单或合同(P.O.)----- 发出采购订单或合单或合同 同(P.O.)给供应商------管理合同与供应商的关系-----核查采购订单状况-----收货----查验发票-----处理异常------批准付款-----付款----处理退货 其中一些环节，可根据采购的对象酌情删减，就好像，不可能对办公用品的采购来进行“制定供应战略”。 采购员的一般薪资行情 采购员薪资行情跨度比较大，一般月薪范围在1500-8000元左右，广州、上海有4年以上工作经验的，月收入最高可达8400元以上，如果缺乏工作经验，民营企业的入行月薪为1700元左右。 这个跟工作经验、技能息息相关 某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，东莞地区采购人员每月平均薪资在 4000 , 10000 左右，国内其他城市的薪资在3200元左右。 外企，尤其是欧美企业,外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在7000元以上，在外企工作的职采购经理年薪在 15,20万。 可能有人会问，采购这门职业不是还有一份灰色收入吗, 不可否认，不少数量的采购员因此而赚得生涯第一桶金，或者第N桶金，但获得此收入的行为肯定都或多或少的损害了本企业的利益。 采购人员的发展方向, 中国是全球制造业的加工厂，国际供应链体系的重要环节，近几年来国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地。 采购员的发展前景吧采购人才是中国地区最缺行业之一。国家采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队的迅猛成长，并由原来的区域性向全球性采购迈进。 一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增; 另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。 因此，那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。 至于采购人员未来的职业生涯发展，有多条职业通道可供选择: 1、走管理之路，做一个职业的采购经理人，现在的职业采购经理人的报酬不菲; 2、升级采购到做供应链管理，供应链管理在制造企业中也是一个很重要的地位，也会有丰厚的报酬; 3、自主创业，采购工作最大的优势就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。 综上所述，大家现在最应该做的，还是认真总结自己的能力和优势，全面了解职场环境和各个工作的特点，然后据此确定自己的职业目标，做好职业生涯规划。 我们为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划资料;为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、珠三角采购论坛交流;为小企业个体户提供298元网站建设、网站制作 来源:珠三角采购网 下面是赠送的广告宣传不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今 月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看 到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客 户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众 的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。