婴儿沐浴店怎么开管理？

婴儿沐浴店怎么开管理？ ? 纯粹的澡堂子已经过了风光的日子，但“保健桑拿”、“健康足浴”却一家家地开出来。人们一半休闲，一半为了保健。这些店“洗”的都是大人，不过也有人开出沐浴店，专门“洗小孩”，做得好的，甚至洗出了专利、有望“洗出”全国首家连锁。 这种“婴儿沐浴店”接待的一般都是出生不久的婴儿，最大的也不会超过两岁，所以也有人叫这种沐浴为“娃娃浴”。 沐浴店和其他的澡堂并没有太大的区别、只是“洗小孩”的工具有些非凡:一张长条桌有点像火锅灶，应该放锅的地方放了两只大塑料盆，一块两寸宽的木板搭在盆子中心，一盆开水熬制的药汤冒着热气，中药味四溢。一条包着几味中药的方毛巾便是擦拭按摩的工具、还有一种是，在浴盆上罩了张竹网，小孩可以坐或躺在网上，先接受盆中的药气熏蒸，再进盆中洗浴。 经营者介绍，前来洗澡的小孩身体状况各不相同，因此药汤是根据小孩的不同症状而专门熬制的。洗的程序其实很轻易---将小孩放在木板上，盆内热气可对小孩进行药蒸。而洗澡师傅用药包浸着热汤药按摩小孩身体，整个过程大约需要40分钟。 由于小孩身体一般都比较娇嫩，这对洗澡师傅的耐心和手法要求就比较高了，“不然孩子没洗好，反而把人家弄哭弄痛了，以后谁还敢到你店里来洗,”用药物沐浴液洗完后，洗澡师傅还要用特制的灸条灸遍小孩全身，据说这样可以起到调整阴阳、扶正祛邪、疏通经络、保卫机体的作用。 目前，“娃娃浴”的利润也相当可观。每洗一个小孩，收费15元左右，一家店―天最少要洗8个，最多时要洗40多个，假如大人也想享受药物沐浴，收费则要达到每人40元左右。仔细算算、这收入确实可观。因为确实具有一定的保健作用，“娃娃浴”的回头客很多。 成都有一家沐浴店自已配制的“药物洗液”已在当地获得专利批准，预备投入批量生产，而前去该店联系表示愿意合作开店意向的人也不少。几家在当地小有名气的“婴儿沐浴店”已经开出了三四家分店，对于他们来说，接下来的目标是将更多的连锁店开到各地去。营销(Marketing) 什么是营销 营销(台湾称为:行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅 根据杰罗姆?麦卡锡在《基础营销学》下的定义:营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、 竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有: (1)机会的辨识(opportunity identification); (2)新产品开发(new product development); (3)对客户的吸引(customer attraction); (4)保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building); (5)订单执行(order fulfillment)。 这些都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命:追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么,营销对于一个企业的意义何在,我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置, 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门;另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念: 营销的范畴是什么, 我们用什么指标来考核营销决策的正确性, 如何考核营销团队工作的绩效, 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部, 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建,配营销人员应该具备哪些方面的专业知识, 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作, 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题——营销为什么存在, 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。