[业务]企业职务级别和薪酬

[业务]企业职务级别和薪酬 企业职务级别和薪酬 职务级别 销售及服务职 1( 销售总监 2( 全国销售代 3( 地区销售代表 4( 销售经理 5( 一级业务代表 6( 业务代表 (分级方法见“表格1 销售职”) 市场职 1( 潜在市场开发督导 ( 发展市场策划经理 2 3( 阶段(形象)策划 4( 活动策划 5( 活动实现 (分级方法见“表格2 市场职”) 技术职 1(系统 7等6级,7等15级 2(程序实现 初级:4等1级,4等10级 中级:5等6级,5等20级 高级:6等9级,6等18级 3(测试 5等1级,5等10级 4(技术支持与工程实施(售前、售后、实施、技术支持) (分级方法见“表格3 技术职”) 管理职 1( 总经理(9等) 2( 副总经理(8等) 3( 事业部总经理(8等) 4( 部门经理(7等) 5( 项目经理(7等) 6( 助理(4等) 7( 管理秘书(3等) (因管理职为上级任命制，职级不再列出) 行政职 管理员 ? ? 司机 ? 清洁工 表格 1 销售职 级别名称 标准 销售总监 1. 具有6年以上销售管理经验; 7. 2. 了解同行业产品的发展动向; 3. 能合理制定公司总体的销售策略; 4. 具备较高的销售管理水平; 5. 具魄力和胆识 6. 全国销售1. 具5年以上销售管理经验; 6. 能较准确地估算未来短、中、长期本领 经理 2. 熟悉本公司产品在全国的销售特域产品销售状况; 点; 3. 能制定全国范围内的销售及 相关的资源配备计划; 4. 能协调各地区销售点之间的配合， 开展实施与竞争对手的销售战役; 5. 了解国家有关的法律、法规; 地区销售1. 具4年以上销售管理经验; 6. 经理 2. 能制定地区范围内的销售计划及 相关的资源配备计划; 3. 了解本地区的市场需求特点;掌握 一定的销售渠道; 4. 能合理制定地区销售指标; 5. 具备较佳的气派和谈吐 销售经理 1. 具3年以上销售经验; 5. 对建立销售渠道有独立见解; 2. 能有效率地分配和完成销售指标; 6. 仪表工整; 3. 了解产品周期和市场规律;对市场 变化有清醒的认识; 4. 能有效指导销售人员完成销售指 标;善于挖掘和培养销售人才; 一级业务1. 具2年以上销售经验; 5. 代表 2. 了解地方相关的法规和惯例，熟悉 当地本领域产品的消费习惯; 3. 连续两年超额完成给定个人的销 售指标; 4. 掌握一定的客户和渠道; 业务代表 1. 熟悉本公司产品的特性及历史发4. 了解顾客购买心理; 展状况; 5. 熟悉当地本领域产品的消费习惯; 2. 熟悉本公司产品在本地区的销售6. 掌握一定的销售策略和技巧; 特点; 3. 了解本地区的市场需求特点 表格 2 市场职 级别名称 标准 潜在市场开发1、了解信息领域最新发展动向; 5、有敏锐的市场洞察力; 督导 2、对市场发展规律有深刻的理解，具6、熟悉财务制度; 备丰富的实践经验。 7、能准确发掘潜在的市场，并写出详 3、对相关行业革新及市场变迁有深刻细的市场开发计划; 的了解。 4、能独立完成从市场调研到可行性报 告等一系列市场策划活动; 发展市场策划1、了解同行业竞争对手的策略; 经理 2、针对竞争对手的策略，能采取有效 ，抢占市场先机; 3、能稳固已有市场份额，并保持持续 发展; 4、 阶段(形象)策1、 能独立完成某一特定时期内阶段性4、 至少策划过2次以上包括市场调划经理 的市场策划工作，决定各项活动的研、形象策划、大规模广告展示等 顺序和规模; 活动的全系列; 2、 能出具详细的报告说明活动的目5、 的、投入、收效、影响及证实方法; 3、 能有效地达成目标; 活动策划经理 1、能独立策划诸如展示会、新产品发3、有良好的沟通和表达能力; 布会、举办讲座、形象广告等活动;4、有较丰富的市场营销经验，了解客 策划过1次以上较大型活动; 户心理; 2、能有条不紊地组织与此相关的人5、了解本公司产品特点及公司历史状 力、物力，对投入及收效有较清楚况; 的认识; 活动实现经理 1、能够依照计划独立完成一次活动中 例，具备一定的经验。 的各项具体内容，如在媒体发布宣3、细心，体察入微; 传稿、布置展台、举办讲座及演示4、具备良好的沟通和表达能力; 会等; 5、 2、基本了解与媒体接触的常规及惯 表格 3 技术职 岗位名称 级别 标准 系统分析 专家级 1、具有全面的计算机专业知识，了解最新信息技术及其发展动态; 2、具有10年以上大型项目应用系统设计、开发经验; 3、能迅速、准确地了解应用系统的关键问题，了解应用系统业务; 4、能分析应用系统现存问题并提出解决方案; 5、具有项目组织与管理能力; 6、熟悉现有操作系统及网络技术; 7、具有现有系统设计、开发工具的开发经验。 特级 高级 能够组织大规模的信息系统的调研、系统设计，并提出系统方案。同时 能指导下级进行系统方案设计。 中级 对某用户领域的业务流程有深刻的了解，并从事过大规模的信息系统的 开发。能为用户信息系统的开发提出建设性方案 初级 程序实现 专家级 特级 高级 具有迅速了解、掌握客户工作流程的能力，有一定的用户协调能力，能 组织人员对中大等规模的应用系统进行开发。 中级 在所从事开发的用户领域中，对其工作流程有一定了解，能够独立开发 6人月以内规模的应用系统或子系统 初级 了解基本常用的开发工具和操作系统，并能在上级指导下，完成规定的 开发任务 (接上页) 岗位名称 级别 标准 测试 特级 高级 中级 助理 技术支持专家级 与工程实 施 特级 高级 工程师 助理 薪酬 薪酬制度 一、各职务薪资给付办法 0(总则: 除各级按销售额提取收入的销售人员外，其他职务人员年收入的确定办法:根据“表格4 工作评价因素标准表”，由上级主管评分，依据评分结果确定职务等级，在“表格7 薪酬等级”中即可查到该职务等级所对应的薪酬范围(年收入)。薪酬等级的精确定义请参见《人力资源考核办法》。 依据下面所述各职务薪资给付比例计算出月收入(称为“月基准收入”)和年底奖金，以此作为基准，但每月收入及年底奖金要依据定期举行的业绩考核结果加以调整，上浮或下调。具体参见《人力资源考核办法》。 1(销售职 销售职原则上根据所完成的销售额提取酬金。 ?销售经理以下(含销售经理) 依据销售定额计算出恰好完成定额时的年收入，第一个月收入,年收入?14，下一个月收入兑现上月销 售额。每半年结算一次奖金。 项目经理薪酬建议: 考核因素:QUOTA，实际业绩。 1(根据项目经理前一年的工作业绩确定月基准工资。原则上我公司的项目经理年业绩应不低于500万 年业绩*0.0005，对于零头可简化，比如说完成元，因此新进SALES按底薪2500元计。月基准收入= 530万元按500万元计，月基准收入为2500元;完成780万元按800万元计，月基准收入为4000元。 2(年终奖金=年实际业绩额*0.008—个人的销售费用(差旅、交通、通信等)—个人分摊的管理费用 和市场费用 假设一个员工2000年的QUOTA为600万元，实际完成800万元，则其年总收入为: 36000+64000=100000元，第二年基准月收入调整为4000元;若完成500万元，则其年收入为: 36000+40000=76000元，第二年基准收入调整为2500元。 3(如果实际完成额小于500万元，则第二年的基准收入为2000元/月;第二年年末仍未完成500万元 则淘汰。 销售经理:薪酬建议 考核因素:完成比(销售额/定额)，回款比(本月回款额/截止本月末累计应收款) 月收入=销售额*提成比*(完成比*0.4+回款比*0.6) 1200万元*0.6%=72000元 3(市场职 市场部经理 考核因素:工作能力，工作态度 收入范围:7等4级(月平均5560元)-7等13级(月平均6640元) 月收入:年终奖金=7:3 市场主管(媒体，制作，信息) 考核因素:工作能力，工作态度，工作效果 收入范围:4等1级(月平均2500元)-4等10级(月平均3220元) 月收入:年终奖金=7:3 (技术职 4 ?月基准收入之和:年底奖金,7:3 ?支持工程师 分高、中、普通三档。 高级工程师收入在8等4级(月平均6620元)-8等13级(8080元)之间; 中级工程师收入在7等4级(月平均5560元)-7等13级(6640元)之间; 普通工程师收入在6等4级(月平均4500元)-6等13级(5500元)之间。 月总收入和年终奖金为7:3。每月考核一次，确定级调;每半年考核一次确定等调。 5(管理职 ? 项目经理以上职(含项目经理)薪酬提取办法为: 月基准收入之和:年底奖金,7:3 助理和管理秘书薪酬提取办法为: 月基准收入之和:年底奖金,8:2 经理班子 考核因素:工作能力、工作态度、工作方法(细化) 根据整个公司年终奖金总额，在满足业务人员(销售人员和工程师)的奖金要求后，综合考虑。 副总经理收入在9等4级(月平均8340元)-9等13级(9960元)之间; 8等20级(9060元)之间; 总监收入在8等11级(月平均7800元)- “三大”总经理(暂不考虑行业产品软件) 开放信息系统和资讯产品中心总经理 考核因素:工作能力，部门业绩，下属能力的提升，工作态度等 收入范围(考虑到考核以业绩为主，范围要大一些):9等1级(月平均7800元)-9等20级(月平均10800元) 月收入:年终奖金=7:3 行业事业部经理、产品事业部经理 考核因素:工作能力，部门业绩，工作态度等 收入范围(考虑到考核以业绩为主，范围要大一些):8等1级(月平均6400元)-8等20级(月平均8550元) 月收入:年终奖金=7:3 6(行政职 月基准收入之和:年底奖金,9:1 办公室人员 考核因素:工作态度，工作能力，出勤率 收入范围:2等4级(月平均1380元)-2等13级(月平均1920元) 月收入:年终奖金=8:2 秘书及前台 考核因素:工作态度、出勤率、年功 收入范围:2等4级(月平均1380元)-2等13级(月平均1920元) 月收入:年终资金=8:2 在评定级别时，加上年功因素，如每在公司服务一年，工资加一级