扬州地区建筑装饰行业分析

扬州地区建筑装饰行业分析 扬州地区建筑装饰行业分析报告 建筑业是我国国民经济五大支柱产业之一，建筑装饰业是是从建筑业中分离而产生的一个古老而又新兴的行业，包括公 共建筑装饰装修和住宅装饰装修。 建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之 一，其所需技术主要是传统的施工现场手工制作与组装技术，是比较典型的劳动密集型服务业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。 一、基本情况 扬州全区的建筑装饰行业约有200多家企业，扬州市区约占三分之二，其中绝大部分具有国家建设主管部门审发的资质等级，一级资质的有8家，二级资质的有25家，因建筑装饰业的发展，带动建筑装饰材料生产、流通就业人数达5000多人，从事建筑装饰业人数约12000多人。根据国家的产业政策，国有资产正逐步退出建筑装饰行业，目前国有企业在企业总数中不足1%，民营企业、合资企业占绝大多数。 二、经营模式 建筑装饰行业的经营模式主要为自主承揽业务、自主采 购原材料，并组织实施，主要环节如下:收集市场信息，追踪项目动态?组织招投标?施工准备，组建项目团队?项目实施?决算。 (一)业务承接模式 公司的设计和施工项目的承接一般通过招投标的方式取得。首先由公司业务部和分公司办事处负责收集业务信息并联系业务，再由业务部组织内部评审，通过评审再由投标部编制投标书，参与工程竞标。工程中标后组建项目团队，落实项目实施。 (二)采购模式 建筑装饰行业主要对外采购石材、板材、钢材、油漆等材料。项目开工前，按如下四类方式进行材料采购: 集中采购、统一配送:主要是对于公司签有战略合作的供应商的产品，以需求量较大或金额较大的各类建筑材料为主。 分散采购模式:主要是小额零星材料或因地制宜的材料为主 甲指乙供的模式:公司按照家访要求的材料、品牌等进行采购 甲供材料模式:材料由业主自行采购，公司负责安装。 (三)项目管理模式 一般的装饰装潢企业都采取项目经理负责制，各项目由 一项目经理全权负责，包括工程进度、安全卫生、工程质量等。在项目竣工结算过程中，公司按照质量控制体系对施工情况进行检查，确保治疗达标，加快回 款。 三、资金需求 建筑装饰行业工程的结算方式一般分为按照分段结算和到期结算，故存在长短不一的结算周期，以1-2年居多，所以该行业存在很大的资金垫款情况，同时扬州地区的建筑装饰企业的整体工程量较大，客户的垫资量在半年以上，因而垫资量也较大，存在较大的资金需求。 四、调查技巧 因为建筑装潢工程行业属于资金高度密集型行业，所以调查时要重点关注: (一)流动资金管理是其资金管理的重点。众所周知，建筑装饰行业主要是资源消耗性服务行业，流动资金管理是其资金管理的主要形式。即建筑装饰行业如果能够管理好流动资金，对其增强企业竞争能力不失为一个关键策略。故对建筑装饰企业的调查应该根据企业自身特点重点查清现金、存货、应收账款等来龙去脉。 (二)存货管理是流动资金管理的关键。我国建筑装饰行业主要原材料的利用率，普遍低于国际平均水平。由此建筑装饰行业如何合理利用原材料，提高原材料的利用率就成为建筑装饰行业提高竞争力的一个关键。即存货管理是流动资 产管理中的重中之重，所以调查时应重点关注企业的存货的存量以及使用情况。 (三)长期资金管理重在投资项目的选取。建筑装饰企业虽然大多规模较小，但能够充分发挥长期资金的作用，提高企业的利润率，是企业增强竞争力的又一关键。而对于建筑装饰企业的长期资金，重在投资项目的选取，即如何能够保障投资项目能够让企业实现预想的目标。因为建筑装饰企业一般规模较小，如果选择投资项目不慎重，就会很难抵御项目失败带来的风险，因此，调查时也要注意该企业的下游客户的资质，这关系到企业资金回收的难易程度 ，也是企业资金管理的重点。 五、风险控制 (一)首先，完善存货管理。提高材料的利用率。 作为建筑装饰企业，主要是决定其装饰所用材料的取得成本、储存成本和缺货成本带来的总成本最小情况的进货情况，以提高存货使用效率，而不造成无谓的存货浪费，进而增大了企业的成本，不利于企业的竞争。建筑装饰企业加强存货管理，提高存货的利用率是其资金管理中重点应该关注的环节。 (二)其次，加强流动资金管理。 除了要做好存货管理外，建筑装饰企业还应加强现金管理和应收账款管理。现金管理的目的在于提高现金的使用效 率。对于建筑装饰企业，其现金管理重在加强现金的使用效率，能够以较低的成本来使用现金。 应收账款管理是建筑装饰企业及时收回其装饰服务费用和装饰材料的销售应收款项。因此管理好流动资金，提高流动资金的使用效率，是建筑装饰企业增强其竞争力的有效措施。 (三)严格控制上游客户资质。 建筑装潢业应收账款的另一特点是，存在较为严重的三角债问题。这就涉及到 企业对应收账款的催收问题，要求企业在承接项目时，加强对客户的信用调查。具体来讲，可以通过分析客户的财务报表、在银行的信用状况、咨询公司对客户的信用、自己公司和客户以往的交易经验等来分析客户的信用状况。对于建筑装饰业应收账款的管理不仅仅是催账的问题，关键是前面的环节做好了，就可以控制风险，节省收账费用，保障企业的良性发展。 (四)工程质量是生命线。 建筑装潢行业应该严把质量关，只有工程质量得到保证，才有下一步的资金回收，企业才有生存的空间，工程质量直接关系着建筑装潢企业能否在地区生存下去，故工程质量是此类企业的生命线。 六、营销 根据对建筑装饰行业的总体分析，针对该行业的具体情 况，营销方案如下:一是因为上下游的结算周期间隔较长，所以在客户能提供足值抵押物的情况下，根据客户的工程周期办理流动资金贷款;二是因为建筑装饰行业是劳动较为密集型行业，职工众多，每月工资发放量较多，可以办理代发工资;三是可以为企业的高层和中层管理人员办理我行的信用卡;四是为了方便客户在我行的资金回笼，可以为其办理网上银行，并根据工程资金回收期，要求定期存到我行账户的资金回笼量;五是根据客户的资金回笼方式，其中有银票结算的可以为其办理银票贴现等。 特此提交建筑装饰行业行业分析报告，如有不当之处，请领导和专家批评指正。 二〇一二年四月三十日