【doc】想到就立即去做

【doc】想到就立即去做 想到就立即去做 . 人在旅送 钢嘲嘲潘捌晴 "PMA"是"肯定的人生 观"的英文缩写.这一哲 学,早在克里蒙的童年时就 已萌发在他的脑海里. 克里蒙?斯通出生于 l902年,父亲在他很小的时 候就去世了.母子二人相依 为命,贫寒的家境使他很早 就接触到社会一贩卖报纸 补贴家用. 当斯通刚刚十几岁的时 候,他的母亲就把积攒的一 点钱投入到底特律的一家小 保险公司的经纪社.这个保 险经纪社替底特律的美国伤 损保险公司推销意外保险和 健康保险.它仅有的财产是 一 间租来的,满是灰尘的小 办公室,几件办公用品和推 销员.事实上,整个推销部 里只有一名推销员——斯通 的母亲. 在斯通l6岁念中学的一 个夏天,他开始了自己第一 次的推销尝试. 第一次的艰难是可想而 知的.在一栋大楼前,他犹 想到就立即去做 丈}i彘 豫了.这时,当年卖报的情景又浮现在他的眼前.于 是他站在大街上,一面发抖,一面默默地重复着自己 的座右铭:"如果你做了,没有损失,还可能有大收 获,那就下手去做!更重要的是,马上就做!" 于是他做了.大厦里的每一间办公室,他都去了. 在他脑海中一直盘旋着"马上就做"这句话.虽然每 次走出毫无收获的办公室,总会更担心下一次的运 气.但是,他还是强迫自己走进下一间办公室.这次 80苎慧 推销使他发现了一个秘诀: 立刻走进下一间办公室,这 样就没有时间感到犹豫或害 怕了. 那天,两个人向他买了 保险.从推销数量上看,他 是失败的,但在了解自己和 提高推销技术方面,他却收 获很大. 成功的推销员都有一股 鞭策自己的神秘力量.在多 数人会因胆怯而裹足不前的 场合,在很多人不敢参加的 场合,这种推销会勇往直 前.他们或者拥有高度的自 信心和进取心,或者只是单 纯的自发力量,因而总能克 服担心会遭受冷眼或被拒绝 的恐惧. 那天回家时,斯通赚了 几块钱的佣金.更重要的 是,他知道自己拥有克服恐 惧的勇气,并且总结出了克 服恐惧的技巧.他对自己未 来能成为,个优秀推销员的 前景充满了自信. 果然,第二天他就卖出 了四份,第三天成交了六份,在那个假期和以后的每 个假期,他都替母亲推销健康保险和意外保险.有一 次,他居然创造出了一天卖十份的好成绩,而且这一 成绩被一系列更可观的数字所替代.他的事业开始了! 凭着自己的"肯定的人生观"(~pPMA),克里蒙?斯 通最终成为了美国的保险业巨子,并以其数亿美元的 个人财富成为美国最富有的人之一.