凤凰牌自行车模拟推销

凤凰牌自行车模拟推销 背景资料:凤凰牌自行车历史 推销理论: 直接销售，在校园内摆设摊点，吸引学生兴趣来进行销售 接近在推销过程中，我们采取的有:馈赠接近法、产品演示接近法、利益 法、体验实验法、赞美接近法。我们运用费比模式 角色分配: 推销员:小龙(L) 潜在客户:学生小蕊(r)，小蕊朋友小钟(z)，男同学(n)，情侣(q) 情景模拟 校园里的一角，挂着一个响亮的牌子:支持名族企业，从我做起。回馈大学生，感恩行动。学生们有些停下脚步观望着。 小龙之前有做过功课，知道此学校面积过大，每天学生都因为出行不便而苦恼但毕业后不知自行车如何处理而迟迟不买。小龙向上级申请了一个，先来踩点实施一下看效果如何。 小龙也不吆喝，先将她的促销方案写在板子上，一辆辆实用外观又新颖的自行车整齐的排列在旁边。有意愿的学生好奇自然就会上前询问。 果不其然，很多学生详读完板子上的促销方案，开始蠢蠢欲动了。 R凑上前来:老板。你这个自行车到底怎么个卖法呀, L满脸堆笑:同学呀，我们自行车是这样卖的，你现在买了后，保管好发票到大四毕业的时候，你可以把自行车拿到我们凤凰自行车店面来二手转卖。 R:这个是不是真的呀, L:这个当然是真的，我们凤凰牌自行车的店面上有挂这个活动的相关海报，来学校主要是扩大影响力。同学你不相信的话，要不去城里看看~目前这个片区的每个凤凰牌自行车店铺都有挂这个活动的海报。要知道，你爸爸妈妈那个年代能拥有一辆凤凰牌自行车是多么洋气的事呀~(L将附近店铺的地址卡片递给了周边围上来的同学，边发边说:多多支持国产车，民族企业目前发展的很不错的～质量有保证，价格又便宜～) R接过卡片，接着问:你这个二手转卖的话能够卖到多少呢, L:这当然要看自行车当时的损坏程度呀~但是在你买的车型价格的10%—30%之内。同学你算一算，如果你足够爱惜这辆车的话，不仅可以节省一大笔钱而且这几年的出行方便了很多呀~ R看了看放在旁边的一排自行车，女士车标价大约在200元~400元不等。心中暗自盘算着。 L看出了小姑娘的心思说道:同学要不你边骑骑感觉看看合适不，边想想划算不~我们这个质量真的很不错，车拉链保证四年不打油依旧顺滑，并且这四年免费维修车子的。 R:真的可以骑吗, L立马扯开嗓子的大声说道:只要把学生证压在我这里，同学们都可以试试车子的效果的。但是同学们小心别把新车子刮花了，不然我可是要挨领导的骂哟~ 这一说，引起同学们的一阵笑声，很多同学开始想试试车子的效果。 R试车子去了，Z开始问到:这个只能大四的时候才能卖给你们吗, L:最起码两年之后就可以来我们店面转卖了。如果你真遇到了非卖不可的情况，我们 也是可以考虑的。 Z:什么是非卖不可呢, L:这就要具体问题具体解决了~我们这女生车样式很多的，同学你长得这么漂亮，骑上一辆真是学校里一道亮丽的风景线呢～真是淑女又大方呢～你朋友也试去了，要不你也试试。 Z红着脸去看女士车了。 突然人群中冒出一个高大的男生，一看就知道是酷爱运动的阳光大男生。 X:老板你们有山地车吗, L:当然有呀～～特别为你们运动型男生准备的山地车，虽然我们牌子没有美国的trek、dahon牌子名号响，但是现在凤凰牌山地车根据国外水平改良了很多，全是国外标准配置。一看你就是行家，我不多说，你来看看这山地车的质量吧。变速快，爬山地都不费劲。学校这不是有高坡大坑的嘛，你去骑骑试试。 X爽快的点头就去试试了。 L又开始吆喝了:带上你的小伙伴来辆吧，两辆自行车更优惠哟～带上你的男朋友女朋友买辆吧，情侣款式让你玩转校园～ 一对情侣停下了脚步。 Q:你这个情侣自行车是怎么个卖法呢,我怎么没看到样子呢, L:因为这是我们新推出来的方案，我一人不方便管理，所以学校这边我们暂时没有情侣自行车。这个款式的自行车在店铺上有，你看看我们的宣传册吧，上面有情侣自行车的照片。而且觉得麻烦，我们支持送货上门的服务～ Q:两辆自行车你怎么优惠呢, L:两辆自行车总价减去两辆自行车总价乘以13.14%，我们也想为情侣们讨个好彩头。而且所有买两辆的人都要送精美小礼物的～想一想要划算很多的～如果你们不喜欢情侣自行车，男生也可以买辆帅气点的自行车每天准时接送女朋友吧~哈哈，你说是吧，小伙子～妹纸一定会觉得很幸福的～ Q不好意思的点点头。 这是r回来了，骑骑感觉很好:老板，你能在便宜一点吗, L:同学，我们都是最优惠的了～支持送货上门，一星期不满意包换，终身保修的呀～凤凰牌自行车是中国老牌子呢，值得信赖～ R依旧在犹豫，L思考片刻说:要不，同学你多介绍一个同学来买成自行车，我就私下给你优惠10块钱。我真不能再手了，不然老板可是要骂我的～ R想了想:对也，我有个朋友前几天还说要买自行车的～～～我去找她～ L:同学，要不骑着我们凤凰牌的车子去找她来吧~ R骑着自行车远去，L想这事能成。接着给其他同学推销去了。