超神网络网络游戏交易平台策划

超神网络网络游戏交易平台策划 超神网络网络有限公司 开展网络游戏交易平台的策划 组长:邹林翰 策划人:李垠锬 邹林翰 高仙 李迎春 张云 张良 2014年6月1日 超神网络网络游戏交易平台策划 一、 前言 网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的出气形成期阶段，以及21世纪初的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期并快速走向成熟期阶段。 我国网络游戏产业呈现快速稳定的良好发展态势，不仅形成日渐完善的产业链和相对成熟的产业发展环境，而且本土原创网络游戏在实现由量变到质变跨越同时，积极拓展海外市场。网络游戏在游戏品种、数量、题材类型、市场规模和从业人员数量等方面，都实现了持续快速的增长。由单一大型多人在线到网页游戏、社区游戏、手机网游等新品种不断的涌现，由以魔幻类游戏题材为主到益智、军事等游戏投放市场。 当前，电子游戏的网络化是全球性的大趋势。无论是PC游戏还是电视机游戏，不管是在欧美、北美，还是亚洲太平洋地区，网络游戏都是一个重要的潮流。未来几年，中国网游企业将借机扩大海外领地，但目前来看，最大掘金点仍在亚洲地区。在多种因素的影响下，预计2013-2017年中国网络游戏市场仍将处于快速成长期，市场潜力巨大。 现在，全球正陷入Internet的淘金热中，各行各业都使出浑身解数从Internet中寻找无限商机。虽然还未赚钱，但大量的到放人潮及具创意的行销方式，已颠覆了传统营销渠道，小企业也可能当主角。或许现在已来不及成为现存产业的重要品牌，但是绝对有机会成为网络上的知名品牌。 (一) 策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人民对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，制定上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”着一重达转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，但企业的网络营销才刚刚起步，伤胃形成一套完整的网络营销战略，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套性质有效的网络行销，以期能使传统游戏和网络游戏有机地集合起来。 (二) 整体计划概念 随着时代的进步与发展，电子商务网络营销已成为销售过程中不克或缺的一种手段。网络营销有很多，在此策划中，主要以搜索引擎营销、关键词营销、电子邮件营销以及交换链接营销方式为主进行策划。 二、 网络营销环境分析及市场定位 营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是经营营销管理过程中不可控的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的经营环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提高基于，与可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一) 市场调研结果及其市场定位 此次调研，主要通过网络调研平台、贴吧、真实网络环境做了网络问卷，以及利用百度指数、百度推广等工具，对市场环境、机会产品、服务、目标客户群等进行网络调研。调研结果大致如下: 1、 受访者中，大多数人都玩游戏，且大多数人每天几乎都会抽出时间玩会儿游戏 2、 受访者中有88%的人为所玩游戏付过钱，且受访者付钱最多的游戏是网络游戏，占56% 3、 女性玩游戏付费的人数也不少 4、 大多数玩家都会选择购买装备让自己变强大 5、 大部分人都会在不想玩游戏的时候把自己游戏里面的物品卖出折现，在卖出自己的物品 时，大多数人都会选择在网上交易平台上交易。 6、 大多数玩游戏的人都玩网络游戏，大约占76%，其次是单机游戏和手机游戏。 7、 网页游戏付费人数较少，且一般付费水平在50元以下;网络游戏付费人数水平较高， 100到500元占52% 8、 据问卷统计，青年人群是主要的消费人群，专门针对年轻人进行主题促销活动 9、 据调查结果显示，大多数人会选择网评信誉高且价钱适宜的交易平台进行交易，占调查 总数的42%。但本公司刚建立，价钱适宜且能找到公司实际具体位置，手续费较为合理， 可以与之形成有力竞争，且受访者中78%都原因在行建立且能找到实际具体位置的交易 平台进行交易。 至此，得出结论，玩各种网络游戏的人基本上都会付费，且人数较多，本公司具有很大的盈利空间。我公司前景广阔。 (二) 公司定位 1、 公司简介 本公司名为超神网络交易有限公司，落户于昆明市呈贡区，公司占地面积260平方米，是一家整合创意价值与制造优势，专注于网络交易的综合交易集团。致力于提供各类游戏，游戏装备，游戏账号，游戏币等。让玩家享受更高质量，更好的游戏体验。 2、 公司理念 公司信奉“服务顾客，创造市场”的经营理念，秉承“以信誉铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 、 我们的团队 3 公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员及员工皆是大学本科学历。我们运用先进的管理系统，创建高效率的营销及管理团队。 4、 公司前景 随着电子商务的迅猛发展，网络营销已成为销售中不克缺少的一种营销手段，特别是在这个网络游戏风靡的时代，网络游戏公司具有很大的生存机会。而且随着网络游戏的发展，网络游戏交易平台逐渐成为不可或缺的一种中介，若我们能把服务做好，顾客满意，我公司必有一番天地。 ? 产品分析 根据调研结果，此次策划着重推销网游戏产品。是首次网络营销的首要选择。 ? 竞争分析 按本公司实力来看，在我国国内的竞争者确实不少，但我们也不能灰心，要脚踏实地、勇于创新，根据市场环境及时做出调整，与时俱进，不断努力，本公司还是有希望引领市场。而且，相对于其他网络游戏交易平台，我公司的交易平台具有实际具体的位置，大大加强了顾客的信誉度，凭借我们低成本地运作，价格适宜的优势，本公司还是有希望引领市场。 ? 消费者分析 根据调研结果，本公司主要针对20~30岁的年轻客户群，他们观念比较新颖，更容易接受新兴的交易方式，再者，他们也是网络游戏最大的喜爱者，对于此种营销，需求量更定不少，选择青年人作为目标顾客，是个必然的选择。 ? SWOT优势劣势分析 本公司在业务方面比较熟悉，能随时掌握市场动态，可以及时根据市场需求做出相应的调整。但是，作为一个刚起步的公司，电子商务人才比较匮乏，网络游戏专业人才也相对匮乏，资金有限，光靠中介费用盈利，利润较低，应积极创新，寻找机会开展其他辅助业务，壮大我公司。 三、 资金预算 (一) 拟建电子商务小组 贸易组: 2人(电商专业) 技术组: 2人)(计算机专业、电商专业) 营销组: 3人(营销专业、电商专业 (二) 购买设备预算 电脑7台(其中包含一台服务器) 3万 网络设备 4万 办公室桌椅7套 8千 拍照设备、扫描仪、打印机等 3万 共10.8万 (三) 人工预算 贸易人员 底2500元/人 2人一年6万元 技术人员 底3500元/人 2人一年8.4万元 营销人员 底2000元/人 3人一年1.2万元 共15.6万 (四) 贸易组网络推广方案 网站建设:2万(沟通工具、在线交易、物流配送等) 网站广告:链接关键词5万、竞价关键词2万(在百度、京东中，期限三个月，只要拍在第 一页)广告费用2万 搜索引擎营销:在国际500家搜索引擎上登录 10万 贸易组营销费用约8万万 交换链接营销 1万 电子邮件营销 1.5万/发送1万个 阿里巴巴国际会员 5万/年 (五) 营销组网络推广方案 营销渠道:到淘宝、拍拍、易趣、慧聪邓第三方平台开店 4万 品牌营销:大量招募网店代理 5万万 服务营销:24小时内回复客户或代理的咨询，将客户中有代表性的意见归纳集中，想公司 3万 共计12万 (六) 费用分析 营销渠道:到淘宝、拍拍、易趣、慧聪邓第三方平台开店 4万 品牌营销:大量招募网店代理 5万万 服务营销:24小时内回复客户或代理的咨询，将客户中有代表性的意见归纳集中，想公司 汇报 3万 共计12万 四、 形成方案 1. 网络营销问卷调研实验 实验目的: 进行市场调研，发布问卷，通过调查进行对市场本身的研究，获悉潜力以及消费者偏好， 以及对新产品的研究、定价研究、广告研究、促销策略与方法的研究等，策划本公司发展方 向。 实验环境: 电脑三台，每人一台，windows 7 操作系统， 360浏览器，问卷网 步骤 第一步:登陆问卷网，设计问卷，发布问卷 第二步:进行问卷调查，搜集结果 第三步:分析问卷结果，订制策划 问卷链接:超神网络交易有限公司问卷.txt 实验结果: ? 受访者中，大多数人都玩游戏，且大多数人每天几乎都会抽出时间玩会儿游戏 ? 受访者中有88%的人为所玩游戏付过钱，且受访者付钱最多的游戏是网络游戏，占 56% ? 大部分人都会在不想玩游戏的时候把自己游戏里面的物品卖出折现，在卖出自己的 物品时，大多数人都会选择在网上交易平台上交易。 ? 大多数玩游戏的人都玩网络游戏，大约占76%，其次是单机游戏和手机游戏。 ? 网页游戏付费人数较少，且一般付费水平在50元以下;网络游戏付费人数水平较 高，100到500元占52% ? 据问卷统计，青年人群是主要的消费人群，专门针对年轻人进行主题促销活动 ? 据调查结果显示，大多数人会选择网评信誉高且价钱适宜的交易平台进行交易，占 调查总数的42%。但本公司刚建立，价钱适宜且能找到公司实际具体位置，手续费 较为合理，可以与之形成有力竞争，且受访者中78%都原因在行建立且能找到实际 具体位置的交易平台进行交易。 ? 2、搜索引擎营销实验(百度推广) 实验目的: 将自己的网站和产品信息送达目标受众，并通过用户点击进入网站或网页，进一步了解他所需要的信息。在此基础上，才能进一步建立沟通和联系，向用户告知自己的产品服务和特色，使网站吸引更多的潜在用户，从而实现企业利润最大化。 实验环境: 电脑三台，每人一台，windows 7 操作系统， 360浏览器 实验步骤: 第一步:进入百度页面。点击“更多”选项，在产品大全页面之下找到“站长与开发者服务”中的百度推广，点击进入页面。 第二步:点击在线申请，打开表格页面，填写申请表格 第三步:向专业顾问寻求咨询 第四步:签约付费 第五步:开通系统，进行关键字、标题、内容的编辑，启动推广。 实验结果: 推广成功，本公司在搜索结果中排名靠前，点击率迅速增加，吸引了大量的顾客 3、关键词营销实验(百度指数) 实验目的: 利用百度指数工具对关键词进行相关分析，得出最佳关键词，并对关键词相关产品进行 对比，对市场环境、机会、产品、价格、服务、满意度、目标客户群等进行网络调研并 综合分析，确定营销产品。 实验环境 电脑三台，每人一台，windows 7 操作系统 360浏览器 实验步骤: ?.查看企业网页源代码，找出关键词——单机游戏，网络游戏,游戏账号，游戏装备 ?进入百度搜索，键入相关关键词，找出相关搜索。 ?打开百度指数。键入关键词。 ?查看趋势研究，需求图谱，舆论管家，人群画像，并增加关键词进行对比分析 实验结果: 游戏账号交易情点击率虽然比游戏装备交易点击率高，但两者的点击率趋势较为平稳，本公司可以为游戏账号和游戏装备交易提供交易平台。此外，虽然从问卷中得出，英雄联盟、魔兽世界、QQ炫舞、穿越火线皆为大家所热衷的游戏，但在百度指数中显示，英雄联盟更受青睐，其他游戏点击率相对趋同。 5、 电子邮箱营销 实验目的:了解同行的状况 实验环境:通过上网上进行采集 步骤:通过邮箱采集的方式，来获取大量邮箱，再对其发送关于我们公司的基本情况，看看是否有合作的意向 实验结果:当我们的信誉度取得初步成功后，可以通过代理方式进行销售，在各个地方设一些代理商进行代理，关键在于信誉度要不断提升。 五、 执行方案 通过以上调查研究，本阶段主要以搜索引擎营销、关键词营销和电子邮件营销为主，主要面向20~30岁的青年游戏消费群体开展营销，为广大客户提供以英雄联盟、魔兽世界、QQ炫舞、穿越火线为主的网络游戏的游戏装备、游戏账号等的交易平台，辅以提供单机游戏、手机游戏的交易，从中获取手续费以获利。 六、 效果评估和策略调整 在这个游戏热浪翻滚的年代，为适应游戏产业的需求，为游戏群体提供中介服务以成为一个势不可挡的趋势，本公司应市场需求，提供这样一个交易平台，具有较好的市场前景。 若经过本公司全体员工的共同努力，把前期经营与后期经营有效结合，再与相关企业建立良好的利益合作关系，定能建立广大客户群，且能盈利，不断广大规模，势必在将来占有一定的市场份额，前景广阔。 附:超神网络网络有限公司网络游戏交易问卷 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。