京城门业格局再变 多门企或遭“圈地门”.doc

京城门业格局再变 多门企或遭“圈地门”.doc 京城门业格局再变、多门企或遭“圈地门”, 京津大区- 伴随着2010年第四季度的逐渐结束，很快就要进入10年最后的尾声。很多的企业早开始准备单位年会的编排工作。再过不多些日子，多数生产企业就要进入放假阶段。 回头看看木门行业一年的情形，正如中国木材与木制品流通协会木门专业委员会张国林会长出席江山木门行业高峰论坛时讲到:2010年，中国的木门行业继续保持高速发展的势头，队伍快速扩张，木门产品已经在市场上影响越来越大、形成一股势力。很多企业产值与去年相比，都保持一定增长幅度，个别企业增幅翻番，加班加点，拖延交货期，忙得不亦乐乎，这是行业的主流。 今年木门行业总产值仍可实现700亿元预期目标，产值过亿的应该不超过30家， 不超过30%的企业产值徘徊在5000万元上下，没有一个企业市场占有率达到1%。出口稳步恢复之中，今年出口总量将在5亿美元左右。随着行业的不断成熟，市场日渐理性，行业发展将趋于平缓。 过去一年中，整个行业的大环境背景下，京城的木门企业又处在什么境地呢?多数企业又会面临什么样的难题呢,透过笔者近日对部分门企的走访，多少也会有些答案。 一、 品牌间距拉大 在木门行业中，TATA木门是大家都比较熟悉的企业。营销战略与企业文化经营，结合有、有针对性的市场营销活动，使得品牌在全国市场的推广中得以更好地推广，产品销量通过几次典型的营销活动已经取得显著收获。 TATA木门从09年初的全国各地150多家分销商在各地家居卖场里同步启动了全年最低价的促销狂潮——“全国视频签售 总裁直播特价”活动。一天惊人的销售业绩也让TATA继08年底“单品、单店、超百万”后延续了这一营销策略。当10年诸多企业继续采用“总裁签售”时，2010年初，TATA用短短一个小时的全国总裁签售活动, 共签售了8000单，销售额近亿元。却被宣布为“封笔”的最后一次。告别了总裁签售,TATA北京总部召集全国经销商汇聚京城共商2010年发展,其中一条就是TATA在2010年全面进军电子商务. 过去的一年,TATA开展了多种形式的营销活动,凭借这些活动的成功举办,TATA迅速走出诸多企业都在面对的市场危机,彰显了顽强的生命力。 就TATA个案已经成为行业间探讨的典型案例。不论从营销理念、营销思路、营销上TATA木门俨然成为行业参照标准之一，通过一系列的营销手段使销售业绩过亿，这也是很多木门企业非常希望实现的。这些TATA木门都已经一一完成。照此下去，tata与其他木门企业间的距离必定逐渐拉大，当这种变化由量变演变到质变，后面跟随的企业将会被更大的距离抛开。 态势如此下去，京城门业格局再将变，门企间距日益拉开。 二、 不少企业面临新困境:城市扩张与企业发展之间的矛盾日益凸 显。 根据北京城市发展需要，北京周边多个区县在未来城市总体规划中都面临着拆迁改造。而整个加工制造企业(包括木门生产加工企业)其中多数集中在这个范围中。通州、大兴是两大主要密集区域，房山 和昌平也有不少企业。他们都要面临一个占地搬迁重建、重新选址的问题。 拿大兴区举例。 大兴新的城市定位和发展目标在2004年10月完成了的北京市城市总体规划修编工作中已经有了详细安排。而且为了落实北京总体规划修编的要求，在北京市人民政府的统一安排下，大兴区人民政府已经于2005年5月启动了大兴新城规划的编制工作。 在规划确定的城乡统筹规划范围为大兴区行政辖区范围，土地总面积1036平方公里。确定的新城用地规划范围中还包括了黄村镇、西红门镇、北臧村镇、团河农场、天堂河农场等部分用地，土地总面积163.03平方公里。规划工业用地面积1022.41公顷，占城市建设用地面积的15.72%，人均工业用地面积17.04平方米。 在新城规划中，大兴区的功能定位是北京未来面向区域发展的战略性节点，是北京重要的物流中心，是现代制造业和文化创意产业的重点培育地区。重点发展方向主要依托大兴新城的建设基础与重大基础设施，积极承接中心城的人口与功能疏解，引导新型产业集聚，实施高标准的跨越式发展，形成新的城市增长极，构筑“中部一体、东西两翼、产业集群、城镇组团、生态融合”的城乡空间格局。 而其中的“产业集群”是指以北京经济技术开发区和北京生物工程与医药产业基地为主要依托，以各个产业功能区为中心，实现特色产业的空间聚集和规模发展。规划期内为生物医药基地留出充足的发展用地:在现有生物医药基地的基础上，向南整合原北臧村镇的工业用地，向西拓展工业用地。 在大兴的新立村、北臧村、孙村、垡上、青云店、磁各庄等区域，有多数的门企都在其中，可是看看大兴区的发展规划，目前这些村落多数都已进入拆迁阶段，剩下为数不多的村落，在未来的两三年里也基本不保。这些门企的去向在哪里,这样的问题同样存在于通州、房山、燕郊等区域。 拿位于大兴新立村附近的一个门企来讲，这个企业在这里租建厂房已经有3年时间，有3000多平米的生产面积，以实木门为主要产品供应市场。由于一直以来的产品真材实料、工艺细致，产品销路逐步得到认可。 可是由于场地的局限，无法提升产能、扩大产量，一直没有怎么去进行招商工作，还是以自营店面为主。尽管厂子里还有空地，却一直没有下手再建。原因很简单，企业所在的地方已经纳入规划拆迁的范围。由于是租用地，就算现在扩建了新厂房，将来的拆迁补偿也不超过50%，所以现在成了一个只能搁置的问题。 而且，这个问题不止这个企业一家面临，周边面临这个问题的企业还有很多，对于这些企业的何去何从，这将是未来两三年里京城诸多门企将面临的主要问题之一，门企或遭遇“圈地”门。 亚太传媒-《建筑门窗幕墙》 京津大区 梁军强