中恒集团 重大销售合同公告评论

中恒集团 重大销售合同公告评论 2010年11月5日晚，中恒集团发布了重大销售合同公告 合同主要条款 (一)合同标的:甲方生产的符合国家药品质量的全部产品的总经销权。 (二)合同金额:2011年度完成梧州制药含税销售收入23亿元;2012年度完成梧州制药含税销售收入30亿元;以后三年每年递增,递增幅度由甲、乙双方协商制定。为此,乙方需向甲方支付产品销售保证金3亿元。 (三)结算方式:甲、乙双方以协商确定的价格进行结算。乙方用现金、银3行汇票或电汇等向甲方支付货款。普药产品结算方式为月结,每月5日前结清; 血栓通系列产品结算方式为现款结算方式。 (四)履行期限:自2010年12月1日起至2015年11月30日止,共五年。 (五)生效条件:自双方签订本产品总经销协议并经公司董事会、股东大会 审议批准后生效。 (六)违约责任:乙方工作年度内不能完成协议规定的销售基数,则甲方有权按约定、按比例扣押部分保证金,并有权调整乙方的总经销权。 (七)其他约定: 1、由乙方完成产品在全国各地的招投标挂网工作,并承担相关费用。为了将甲方产品推广为国内品牌产品,甲方应积极配合乙方不断扩大产品的市场占有率。 2、在总经销期限内,甲方自有的销售人员由乙方全部接收,甲方原所有经销商转入乙方管理。 3、甲方如有开发新产品,优先给乙方代理。 (八)合同签署时间及地点:甲、乙双方于2010年11月5日在梧州市签订本产品总经销协议。 评论:梧州制药(集团)股份有限公司生产的所有合标产品的销售权全部移交给了步长集团，公司在制药业务上不再保留自由销售人员，从利弊上来讲，主要的利在于公司未来几年的销售收入确定性大大增强，如果总经销商能够将公司产品发扬光大，则使得企业能够专注于制药工业业务的研发(收购)和生产，同时减少了每年销售费用支出，弊则是公司出让了部分制药商业业务的利润，由于产品营销渠道外包，处理不好则业务的长远发展会受到总经销商的掣肘。 梧州制药这种将工业和商业分离的模式与云南白药不同，后者的销售网络是自建的，未来会怎么样很难定论，因为白酒行业、家电行业的发展在很大程度上是受益于工商分离的。值得深究的是，梧州制药的这种发展模式是否适用于企业自身?以我的理解，从中短期来看是利远大于弊的，短期来讲企业快速完成销售布局，较少了营销费用支出，能够迅速回笼资金，用于扩大产能、研发新药和收购资源。中期来看，以梧州制药目前在广西省乃至全国政商两届的地位和人脉，考虑梧州中药产业园和肇庆中药产业园两个项目投入的潜在信息，公司在医药资源和战略规划上能够支持这种工商业分离的发展模式。 以上分析"有情人眼里出西施"的嫌疑，希望听到大家更全面的思考。 MSN空间完美搬家到新浪博客～