无锡金潮 乐堡仕

无锡金潮 乐堡仕 石家庄乐堡士餐饮管理有限公司合作概要 一、 全国市场发展、招商模式 招全国连锁加盟店,以县、地级市为主,,,二年以后有了相应的门店规模 和品牌知名度后,再考虑招合适的大区代理商。 二、 上海通路快建合作后能给到的结果 第一年 完成 连锁加盟店 120家 第二年 完成 连锁加盟店 130家 第三年 完成 连锁加盟店 150家 每年年末考核目标完成60%以上, 三年合计目标成果,完成全国连锁专卖店 400-450家左右 由此迅速把“乐堡士”品牌的西式特色快餐项目发展成为国内该领域的行业品牌企业,一年后预计年营业额规模可达1.5亿左右,三年后在国内市场每年整体营业额规模可达4.5-5亿人民币。 争取一年后,引入风投加入, 三年后具备上市基础和规模, 五年后力争上市, 三、 合作步骤及企方费用 1、 企方认可合作条件 2、 企方前期所需费用 全国招商工具包及商业咨询费 30万,后附清单, 3、 通路快建最后评审同意合作签约。今年春节前,开项目“全国招商启动会”, 一月份开始上线做宣传、推广、广告,春节后正式开始全面的全国招商。 4、望企方配合在明年4月前,再开设一家新VI形象的样板店。 - 1 - “乐堡士”西式快餐连锁加盟项目商业咨询作业清单 一. “乐堡士”营销资源审计: 1,内部调研 ，1， 决策层的经营理念与价值取向分析 ，2， 营销组织结构与组织功能调研 ，3， 营销资源与策略的解读，包括资金、产品、人力、渠道、价格、沟通 与传播、公关、促销、服务等， ，4， 产品生产能力调研 2,外部市场调研 ，1， 渠道调研 ，2， 消费者，或购买者，调研 a)消费者的购买与消费行为模式分析,如购买劢机,质量、价格、服务、 广告、促销、展示、导购等对购买与消费行为的影响等 b)消费者的信息接受模式与购物地点偏好调研 c)消费者对品牌的认知与选择偏好 d)目标消费群的总体特征,如文化、年龄、社会阶层、收入水平等及聚 类分析、相关分析 e)消费者对竞争对手品牌、产品、价格、服务等的认知与评价 ，3， 竞争对手调研 a)主要竞争对手的优劣势分析 b)主要竞争对手的营销策略及市场表现分析 本阶段作业成果:《项目_营销资源审计及策略建议》 注:本阶段的主要作业方式:资料收集与分析、企业内部访谈、市场走访、消费者座谈,该部分工作为乙方获取作业之必要资讯,甲方不对乙方做访问数量、地点上的要求。 二. 商业模式规划和渠道规划 1. 商业模式规划 ，1， 商业生态环境分析，行业现状、结构、发展趋势、市场潜力和机会分 析， ，2， 竞争市场分析，竞争环境、竞争阶段、可能竞争对手了解、竞争策略 分析， ，3， 消费者研究，目标消费者群体特征研究、购买行为特点、购买决策模 型、价格认知与敏感度特征、媒体接触习惯及对信任度的建立、需求及变 化趋势， - 2 - ，4， 产品组合分析，结合商业模式、渠道规划、品牌策略定义产品线,进 行产品结构梳理、规划与使命确认， ，5， 商业模式规划，商业趋势预见、目标市场锁定、商业角色定位、核心 竞争力描述、品牌驱劢力设计、战略发展路径规划、企业资源整合建议， 2. 渠道规划，渠道类型、层次、渠道网络， 3. 渠道政策和管理 ，1， 经销商“伙伴计划”; ，2， 经销商管理政策; ，3， 各类渠道策略和合作方式策划; ，4， 渠道销售工作流程，从总部到终端的工作流程， ，5， 渠道营销组织 本阶段作业成果:《”乐堡士”商业模式规划和渠道规划》 三. “乐堡士”品牌建设及连锁运营管理: 1. 品牌策略与规划 ，1，品牌定位:包括目标顾客、竞争对手、市场地位、个性与风格等的定位 ，2，品牌的名称，中英文，,品牌的核心诉求,口号与主张 ，3，品牌风格与调性 ，4，品牌金字塔的建立 ，5，品牌写真 ，6，品牌LOGO创意及设计 2、连锁运营体系及门店管理体系 ，1，企业渠道策略 ，2，企业市场发展策略 ，3，企业核心价值定位 ，4，终端店铺模式规划 ，5，连锁运营模式 ，6，加盟商营销模式 ，7，新商业模式的扩展路径规划 ，8，新商业模式组织架构 ，9，门店，终端，选址评估系统 ，10，门店，终端，验收体系标准 4周 ，11，会员管理体系方案 ，12，店面员工日常管理手册 - 3 - ，13，店面员工绩效 ( 14 ) 食品采购管理制度 ( 15 ) 食品配送验收管理制度 ( 16 ) 食品陈列售卖管理制度 ( 17 ) 店面卫生管理制度 ( 18 ) 店面作息交班管理制度 ( 19 ) 店面组织结构及岗位职责手册 ( 20 ) 店面会议管理制度 ( 21 ) 店面财务清算管理制度 ( 22 ) 各功能区管理制度 ( 23 ) 员工上岗培训管理制度 ( 24 ) 门店销售提升方案 ( 25 ) 加盟商运营管理制度 ，26，加盟商培训管理办法 ，27，忠诚客户开发系统 ，28，客户投诉管理 ，29，销售目标管理 ，30，库存管理制度 ，31，渠道冲突管理 ，32，市场物料管理办法 ，33，市场督导管理制度 ，34，团队组织结构与岗位职责手册 2周 本阶段作业成果:《”乐堡士”品牌策略规划》,《”乐堡士”连锁运营体系规划规范 手册》,《”乐堡士”终端门店标准管理体系》 四. 招商策划与工具包打造 ，1， 项目分析(该项目核心卖点提炼、竞争优势分析、同类项目比较) ，2， 投资分析(投资回收周期、盈利分析等) - 4 - ，3， 产品手册文案规划及设计 ，4， 招商网页文案规划及设计 ，5， 招商手册文案撰写及设计 ，6， 招商百问百答，企业、行业、产品、政策、模式扥各方面的丏业应对话术， ，7， 渠道策略，目前渠道现状、未来3年渠道构建规划、应招对象定位、应招人群利益点， ，8， 招商政策规划 ，客户分级、政策项目分类、可变的政策范围， ，9， 招商合同，规范的合同范本， ，10， 成功样板总结，样板市场或样板店标准化、规划化管理,运营及推广经验总结， ，11， 招商会策略及物料规划与设计 ，12， 招商会策略及物料规划和设计 ，13， 招商推广策略，上线招商的推广方式及手段， 本阶段作业成果:《”乐堡士”全国招商工具包》 五、咨询作业时间 50个工作日 六、咨询作业费用 人民币30万元 - 5 - 编号,此为标准外包合同 XXX招商外包服务合同 甲方,上海通路快建网络服务外包有限公司 ,以下简称甲方, 乙方, ,以下简称乙方, 甲方是一家专业从事企业渠道招商,拓展,投资和服务的综合性运营商,可为项目方的渠道招商先行投入资金、人力和其他优势资源。 经甲方对乙方项目的全面评估及乙方对甲方做出的合作承诺,甲方决定对乙方项目的全国渠道招商投入资金、人力和其他优势资源并为其提供全程渠道招商外包服务。乙方也承诺全力配合支持甲方的工作并承担相应的责任。为明确双方权利和义务,本着公平、公正、合理、互利的原则,经双方协商一致签订本合同。 第一条 服务内容及合作期限 乙方委托甲方就“XXX”项目提供全国范围内的全程招商外包服务,“服务”,。服务内容包含以下模块, 招商工具策划的指导 招商诊断 招商文案网页设计 招商外包 招商广告发布 招商推广 招商推广效果监测 招商推广优化 潜在客户的评估筛选 准客户的邀约 招商执行 招商会议策划 招商会议协助执行 协助与客户签约 甲方在本合同签订且乙方支付风险防范金后,应向乙方提供上述服务,全权负责乙方就“XXX”项目在全国范围内的招商推广工作。上述服务的合作期限自2011年*月*日至2014年*月*日,为期三年。 分阶段招商目标特别说明, - 6 - , 2011年*月*日至2012年*月*日,招商目标为XXX家, , 2012年*月*日至2013年*月*日,招商目标为XXX家, , 2013年*月*日至2014年*月*日,招商目标为XXX家, 三年累计招商目标为XXX家。 第二条 收费与付款方式 1、招商外包风险防范金, 1) 就甲方在本合同项下向乙方提供的服务,乙方需按本合同第十二条规定的“风险防范金 标准”向甲方支付风险防范金人民币 *****万元。 2) 乙方应在本合同签订之后3个工作日内将上述风险防范金支付到本合同规定的甲方账 号或甲方指定的其他账号。如乙方迟延或未足额支付风险防范金,本合同履行期限自 乙方实际足额交付风险防范金之日起顺延计算。 3) 本合同到期后,如果乙方要求续约,须经双方协商一致后,重新订立新合同。乙方付 清所欠甲方的招商服务费和其他费用后,本合同项下的风险防范金转移至新合同,不 计利息。 4,本合同到期后,如果甲乙双方决定不再续约,在乙方付清所欠甲方的招商服务费和其 他费用并签订解除合同书后,5个工作日内甲方将风险防范金退还乙方,不计利 息。 2、招商服务费及其他费用, 1, 招商服务费的计算,甲方根据乙方在合同期内获得签约客户的数量,按招商成果从乙 方收取如下招商服务费,人民币2.5万元或乙方与客户签订的正式合同中约定的首批 款项总额的30%,以两者中较高者为准。 2, 招商成果的界定,乙方与客户签订每份正式合同且客户首次付款,不低于人民币1万 元,后,即算甲方招商成功。 3,招商服务费的收取,如客户实际支付给乙方的款额低于甲方应收招商服务费时,甲方可 将此款项作为招商服务费的一部分先行向乙方收取,待客户付款总额等于或高于甲方应 收招商服务费时,乙方须将招商服务费余额补足给甲方。如经证实确系客户的原因导致 正式合同最终未能全部履行,客户付款总额未能达到甲方应收招商服务费时,甲方不退 - 7 - 还已收服务费,但也不再向乙方索取剩余的招商服务费。” 4,乙方与客户签订正式合同且客户首次付款后按如下方式支付招商服务费,乙方应于每月25日至月底之前支付上月25日至本月24日的招商服务费,甲方在收到招商服务费后向乙方出具发票。 5,如因本合同规定的扣款事由造成乙方的风险防范金不足人民币 30万元,乙方应在甲 方通知后的三个工作日内将不足部分支付至本合同规定的甲方账号。 6,甲方收取的招商服务费为专项收费,自乙方全额支付甲方应得的招商服务费后,客户 跟乙方发生的任何资金行为,甲方均不收取任何费用, 7,本合同签订后,甲方派出人员向乙方提供服务,该等人员的交通食宿差旅费应由乙方承担,住宿费每人每天不超过200元。以上费用包括本合同签订后甲方到乙方企业调研或陪同散客去乙方参观考察时,甲方人员所产生的交通食宿差旅费。甲方如先行垫付交通食宿差旅费的,乙方应自甲方提交相关报销凭证后的三个工作日内向甲方偿还全部垫付费用。甲方派出人员方案需先经乙方书面同意认可后方可执行,未经乙方书面同意的差旅方案所发生的费用,乙方可不予报销。 8,甲方将针对乙方的项目组建专业的招商团队,在满足上述第7,项规定的前提下,招 商团队的工资、奖金、办公等费用由甲方承担, 9,甲方在向乙方提供服务过程中的广告投放由甲方负责,并由甲方按实际情况择优决定。 甲方自负广告投放费用,如发生亏损由甲方独立承担。 10,甲方除日常邀约客户考察外,如需要乙方采取集中开会的形式发展客户,经乙方书 面同意后,会务费用由乙方承担。 3、甲方账户, 开户银行,上海工行中华路支行 账号, 1001 2197 1930 0144 417 第三条 甲方的权利和义务 1、甲方在本合同签订并收到乙方支付的风险防范金后,应向乙方提供服务,全权负责乙方“XXX”项目在全国范围内的招商推广工作, 2、甲方有义务在其职责范围内保证乙方客户信息的安全。非甲方工作人员造成乙方客户信息泄露,甲方不承担责任, 3、为保证招商效果,甲方有责任在向乙方提供服务的过程中向乙方提供高质量的意见 - 8 - 和建议,以提升招商效果, 4、甲方在向乙方提供服务的过程中,有权要求乙方给予紧密配合,包括签署相关合同或其他文件、对意向客户进行专业介绍等,并在意向客户提出考察要求时,及时提供各种考察条件及相关便利, 5、甲方有义务为乙方的招商事宜发布相应形式的广告,协助乙方与意向客户沟通,直至帮助乙方与意向客户正式签订合同, 6、乙方与客户签订正式合同所用模板的主要内容须先行与甲方协商,并经甲方同意后方可使用。 第四条 乙方的权利和义务 1、乙方有权根据本合同第一条约定的服务内容及招商目标,检查甲方服务的完成情况。如合同期每个年度内甲方提供的服务没有达成年度招商目标的60%,乙方有权解除本合同,甲方须参照本合同第二条第1款第4,项之规定退还风险防范金。 2、乙方授权甲方发布的广告信息须符合以下要求,内容合法真实、具有有效的资质证明、有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料,并对其所提供证明材料的真实性、有效性与合法性独立承担责任, 3、乙方须依据本合同规定,按时足额向甲方支付相关款项, 4、乙方根据招商实际情况,在征得甲方同意的情况下,有权要求甲方加快招商会召开 进程, 5、在甲方提供服务过程中,乙方需真诚高效配合甲方,并按甲方要求提供相关的招商 材料,以协助甲方有效地提供服务,开展招商活动。 6、在本合同期内,乙方不得在全国范围内委托第三方招商,乙方的官方网站必须添加甲方的电话为其全国招商电话或上海招商中心电话并允许甲方为其在生意街网站,www.875.cn,制作一个项目官网。如乙方违反此项规定,甲方有权单方面解除本合同,并参照本合同第二条第1款第4,项规定退还风险防范金。 第五条 保密约定 自签订本合同之日到本合同履行结束,双方应对本合同内容及本合同履行过程 中涉及甲乙双方的相关信息、文字资料承担永久性保密责任,未经对方书面同意, 任何一方不得向第三方泄露任何该等信息,双方对外公开性信息除外,,但根据法律 法规规定必须进行披露的情形除外。 - 9 - 第六条 合同解除、终止及违约责任 1、 如甲方已履行本合同相关义务或为履行本合同做了相应的准备,乙方不得擅自终 止或不履行本合同,否则本合同项下的风险防范金不予退还。 2、 如乙方拖欠甲方招商服务费、交通食宿差旅费或因扣款而需补交的风险防范金等 款项,并在甲方发出书面催款函后三个工作日内无书面回复或拒绝支付该款项, 则甲方有权自该款项应付之日起按日收取乙方所欠款项的1%作为违约金。如乙方 延迟超过12个工作日仍未支付上述款项,则甲方有权从乙方的风险防范金中扣除 乙方所欠的招商服务费、违约金等款项并立即终止本合同,不退还剩余风险防范 金。 3、 本合同期内,乙方未经甲方同意利用从甲方获得的客户信息,与该等客户以任何 名义任何方式进行交易,包括通过第三方进行交易等,,乙方应按照甲方应得招商 服务费的三倍对甲方进行赔偿,如乙方在本合同终止后半年内有以上行为,乙方 仍须按本合同约定就其与该客户的交易向甲方全额支付招商服务费,此项约定在 本合同终止后半年内单独有效。 4、 如乙方的招商材料或产品中有虚假陈述、知识产权争议或产品质量问题,由此引 发任何第三方的法律诉讼或经济赔偿请求,乙方应独立承担全部责任及损失,并 赔偿由此给甲方造成的名誉和经济损失。 5、 客户与乙方签订正式合同后,在履约过程中因乙方原因造成客户或第三方向甲方 进行索赔,乙方应就此给甲方造成的经济和名誉损失进行赔偿。甲方有权从风险 防范金中扣除已确定的赔偿金额或在法院立案后赔偿金额未确定的情况下,预先 扣留客户或第三方的起诉金额作为保证金,不足部分由乙方额外偿付。 7、 招商会议进行中,如乙方擅自更改招商政策导致客户无法正常签约或单方中止会 议,严重影响到招商会的效果,乙方需赔偿甲方违约金人民币10万元。 第七条 反不正当竞争 1、 乙方在本合同期内不得聘用甲方业务部门中曾负责开发或执行本合同项目的员 工,否则乙方须向甲方支付上述员工离职前年薪等额的违约金。 2、 未经甲方同意,乙方不得向甲方员工赠送人民币500元以上的财物,否则每违反 一次须赔偿甲方违约金人民币2万元。如因乙方上述行为造成甲方实际损失超过 2万元,乙方须按实际损失赔偿。 - 10 - 第八条 不可抗力 1、不可抗力指在本合同生效后发生了本合同一方或双方无法控制、不可预见和不能 克服的事件,并使一方或双方无法全部或部分履行本合同的客观情况,包括但不限 于战争、叛乱、恐怖主义、地震、水灾等重大事件。 2、当延误和无法履行本合同义务是由于不可抗力造成时,履行本合同受阻的一方应 以最便捷的方式毫无延误地通知另一方,并在发生不可抗力事件之日起五个工作日 内向对方提供该事件的详细书面和有关证明。受到不可抗力影响的一方应采取 所有合理行为使损失减少到最低程度,否则将赔偿另一方由此造成的损失。 3、双方应根据不可抗力事件对履行本合同的影响,决定是否终止或推迟本合同的履 行,或部分或全部免除受阻方在本合同项下的义务。针对不可抗力发生之前甲方已 经提供的服务,乙方仍须按已经验收的工作进度,向甲方支付相应的费用。合同一 方迟延履行义务后发生不可抗力的,不能免除责任。 第九条 适用法律和争议解决 1、本合同受中华人民共和国法律管辖,并据此进行解释。 2、因解释或履行本合同而发生的任何争议,本合同双方应首先通过友好协商的方式 加以解决。如在一方向对方发出要求协商解决的通知后15天内争议仍然得不到解 决,则任何一方均可将有关争议提交给上海仲裁委员会。当任何争议发生或任何争 议正在进行仲裁时,除争议的事项之外,双方仍应行使本合同项下的其他权利并履 行本合同项下的其他义务。 第十条 合同附件及合同变更 1、本合同附件与本合同具有同等法律效力。 2、本合同未尽事宜,由甲乙双方协商并另行签订书面补充协议或达成经双方认可的 电子邮件、传真等形式的备忘录。该书面补充协议或备忘录应视为合同的附件,与 本合同一起执行或替代本合同的相应内容,与本合同具有同等效力。 第十一条 其他约定 本合同壹式肆份,经双方代表签字、盖章生效。甲、乙双方各持贰份。 第十二条 释义 - 11 - 1、 风险防范金标准,招商目标每年150家以下,风险防范金30万元,招商目标每年 150-230家,风险防范金50万元,招商目标每年230家以上,风险防范金80万元。 2、 客户,甲方为乙方招募的经销商、代理商或加盟商等。 3、 正式合同,客户与乙方签订的正式代理、经销或加盟合同。 4、 首批款项,客户与乙方签订正式合同后应支付的定金、履约保证金、首批货款等款 项之和。 5、 首次付款,客户与乙方签订正式合同后首次实际支付的款项,包括但不限于定金、 履约保证金或货款。 6、 招商材料包括但不限于产品手册、招商手册、宣传图片、资质证明或产品说明等材 料。 7、 交通费包括但不限于甲方人员乘坐公交、地铁、出租、火车、高铁、轮渡、飞机的 票款或甲方出车产生的过路费、过桥费、停车费及油费。 ,以下无正文, 甲方,上海通路快建网络服务外包有限公司 法定代表人或授权代表, 签订日期, 年 月 日 乙方, 法定代表人或授权代表, 开户银行, 账号, 签订日期, 年 月 日 - 12 - 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不 需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。 - 13 - 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功;为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不 - 14 - 要后悔。 32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。 49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 53、三个忘记:忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 - 15 - 57、最难战胜的敌人，是自己;最可怕的敌人，是朋友;最防不胜防的敌人，是欲望;最迷惑人的敌人，是感情。 58、生活是一种经历，也是一种体验;生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走 自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。 我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。 孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。 努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过， - 16 - 你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。 别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。 为自己的梦想而奋斗 年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。 来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。 当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。 适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。 可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。 越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。 面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方, 沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。 - 17 - 或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。 那就是为自己的梦想而奋斗～ 给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。 越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。 年轻人，大家都起来吧～为自己的梦想而奋斗吧～ - 18 -