二级代理商管理制度

二级代理商#管理# 附件一: 二级代理商管理制度 为建立一个完善的二级代理商网络～规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念～特制订本管理制度。 第一条 代理范围 湖南嘉龙机械设备贸易有限公司,以下简称公司,代理的龙工全系列产品。 第二条 代理商资质 成为公司二级代理商必须具备以下条件: 1、 认同二级代理政策和公司价格体系, 2、 具有独立法人资格～从事合法经营。 3、 良好的资信能力和商业信誉～并能提供相应财产作为担保。 4、 从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体～在所在区域具有较成熟的渠道～有良好的产品销售业绩和客户关系～认同龙工系列产品的市场潜力。 第三条二级代理商的发展流程 、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。 1 2、公司销售部及服务部初步审核。 3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。 4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料～提交#调查报告#。 5、总公司管理委员会审批。 6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。 第四条 代理政策 1、 原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。二级代理商需以下资料: ,1, 加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。 ,2, 法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。 ,3, 财产证明资料。 ,4, 公司要求提供的其他资料。 2、 二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。 1 3、 除总公司总经办特批外～二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行～手续由总公司债权管理部统一管理。 4、 二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务～销售区域以购机客户户籍所在地为原则～售后维修服务区域以施工所在地为原则。区域内销售设备到外地施工时～其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。 5、 二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上～由二级代理商自行确定。 6、 二级代理商申请样机的额度～不得超过其提供的并经总公司债权部认定有效担保财产总额。超过规定应交纳等额现金作为保证金, 7、 二级代理商申请铺底配件时～应交纳等额现金作为保证金或提供相关财产作为担保。除铺底配件外其他所需配件均应用现款购买。铺底配件在年底必须一次性清零。 8、 二级代理商在不损坏样机及配件的情况～在半年以内可申请予以调换～相关费用均由二级代理商承担。超过半年或损坏不能修复～应由二级代理商买断处理。 9、 二级代理商自主经营～相关经营过程中的法律责任由二级代理商自行承担。 10、 二级代理商未经授权不得以公司名义在外从事经营活动。 11、 对于代理权申请总公司债权管理部拥有一票否决权。 第五条 二级代理商管理 1、 二级代理商日常销售工作管理归口公司销售部～销售部具体负责: ,1, 确定发展二级代理商区域及区域内二级代理商的数量。 ,2, 确定二级代理商负责区域的销售目标。对二级代理商销售业绩进行评估～在二级代理商未完成销售目标时～确定调整处理。 ,3, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度主机结算价格、奖励政策等营业政策～报总公司总经办批准。 ,4, 依据公司营业管理部提供的二级代理商评估数据～对二级代理商进行监督和考评。 ,5, 每月15日和月底定期对二级代理商样机库存情况进行检查～发现违规及时通知营业管理部进行处罚。 ,6, 负责对二级代理商销售业务进行培训及定期会议的组织。 ,7, 负责对二级代理商的市场拓展进行指导。并对市场促销活动按公司流 2 程及标准给予帮助和支持。 ,8, 对二级代理商销售区域争议作出裁决。 ,9, 对因未履行公司规定职责及流程或超过职权审批～导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。 2、 二级代理商售后维修服务工作管理归口公司服务部～服务部具体负责: ,1, 对二级代理商申请从事保内维修服务资质进行审核。依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度保内服务费结算标准、奖励政策等服务政策～报总公司总经办批准。 ,2, 对二级代理商售后维修服务跨区域事项进行协调处理。 ,3, 对二级代理商售后维修服务工作进行检查及监督～对违规情况及时通知营业管理部处罚。 ,4, 负责组织对二级代理商售后服务人员培训。并日常工作给予业务指导及支持。 ,5, 对二级代理商维修服务费用审核后～报营业管理部予以结算。 ,6, 对二级代理商因服务质量问题给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。 3、 服务部配件中心对二级代理商配件业务负责配送、收款、检查等管理～具体如下: ,1, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度配件结算价格、奖励政策等销售政策～报总公司总经办批准。 ,2, 依据营业管理部通知的铺底配件额度提供二级代理商所需铺底配件。负责二级代理商所有申请配件的配送。 ,3, 对二级代理商铺底配件库存情况进行检查～负责对已销售的铺底配件款项收回督导。 ,4, 对二级代理商返回维修旧件进行检查及审批～发现不合规现象～有权不予认可并书面通知营业管理部处理。 ,5, 对二级代理商退回配件进行清查～对已损坏或影响继续销售的退回二级代理商。 ,6, 对二级代理商由因配件销售给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。 4、 营业管理部依据公司规定对二级代理商进行以下管理: ,1, 按规定标准收集保管二级代理商资料。 ,2, 依据公司规定确定二级代理商样机及铺底配件申请额度,负责样机调配。 3 ,3, 培训并指导二级代理商签订销售～并按公司规定执行销售流程～对二级代理商违反销售流程的行为进行处罚。 ,4, 指导并辅助二级代理商在当地开展有针对性的产品推广活动和项目公关～配发宣传用品和资料。 ,5, 负责收集记录代理商经营、服务过程及经营业绩～并将记录结果反馈至销售部和服务部。 ,6, 负责监督二级代理商样机出库及货款回收事项～发现异常及时处理并反馈至财务部、销售部及主管上级。 ,7, 对本部门未按公司规定履行上述职责导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。 第六条 二级代理商调整:含调整代理区域或取消代理权。 1、当二级代理商超目标完成公司销售任务时～经二级代理商申请～销售部认可～公司执行副总经理同意～可扩大销售区域。 2、当二级代理商出现以下情况时～公司销售部有权减少二级代理商区域或取消代理权: ,1, 龙工厂家新发生特殊限制规定要求时, ,2, 二级代理商连续三个月未完成销售目标时, ,3, 二级代理商代理行为有损龙工厂家或公司形象、信誉时, ,4, 二级代理商出现拖欠大额货款、隐瞒销售等有背诚信行为时, ,5, 二级代理商有其他法律或债务纠纷～可能给公司带来损失或无法正常进行代理时, 第七条 其他 1、 本制度自2009年1月1日起执行。 2、 本制度最终解释权归公司执行副总经理。 4 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 5 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 6 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 7 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 8 组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情 各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。 9 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福! 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满! 10