迷人的安利制度

安利对于很多人来说，最大的奖励，不是来自于安利的奖励制度，而是这个事业彻底改善了您的生活， 建立了您的自我价值，让您以全新的态度面对生命。我们须相信自己，我们无法预知未来，但是我们可以 追求理想，努力不懈的追求理想。 微软总裁比尔盖茨说，安利的奖金制度是无懈可击的！也是哈佛大学硕士研究生二年级全年的课程。 在美国是作为评定正当直销和传销的戒尺，让我们简单做些了解！我们可以不要安利，但我们非常想要通 过安利给我们带来的那种生活方式！ 今天您初次接触安利，可能您的心理有这样一种想法：“叫我做安利公司的推销员？卖洗洁精？化妆 品？营养品？”，“我不会去干！”。可是，如果能够透过销售安利公司的产品这个平台，去实现自己的 人生梦想，您会不会做呢？ 好！下面需要您静下心来，花费一点时间，仔细将安利奖金研究理解，您就会有许多收获，对安利事 业会有一个概括的了解； 1959年在美国创立。虽然仅有一种产品“乐新多用途浓缩清洁剂”，依然在当年创下了50万美圆的 销售额 截至2007年底，全球92个以上国家有安利的分公司 全球360多万人在从事安利事业 安利公司研发、生产450多种高科技、高品质产品 安利公司代理世界各大品牌近10万种产品 1992年安利公司在广州投资1亿美元，后又增资1.2亿美元，开设广州安利（中国）工厂，占地14.1 万平方米 1995年4月10日，在福建和广东开展直销 1998年7月21日，转型为“店铺+经销商”的经营模式 2003年安利中国的营业额100亿人民币 2007年安利中国的营业额180亿人民币 截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币 1、家居清洁用品：环保、安全、经济、中国南（北）极考察队唯一专用产品 2、个人护理用品：环保、安全、经济、中国南（北）极考察队唯一专用产品 3、纽崔莱营养品：美国NBA篮球队、中国第27、28届奥运健儿唯一指定营养品 4、雅姿美容品：全球三大品牌之一 5、高科技厨房器具、净水器、空气清新机等 工 厂 ?进出口商 ?代理商 ?大批发商 ?中批发商 ?小批发商 ?店 铺 ?消费者 ￥4元 +0.5元 +0.5元 +0.5元 +0.5元 +0.5元 +0.5元 ￥7元 （广告费+层层利润+店租+人员费用） 安利工厂 ?店铺+直销人员 ?消费者 ￥4 +?￥ <￥7 1、减少商品在流通渠道上的花费，如包装、广告、运输、店铺租金及中间商的利润等费用。 2、有效杜绝假冒伪劣商品的出现。节省下来的费用来奖励安利的直销商。 1、中国居民身份证； 2、年满22周岁； 3、通过直销员考试； 4、直销法的合法从业资格； 5、85元办卡，成为安利产品的直销商： 6、银行的活期存折。 85元包括：事业说明资料、直销员卡，积分，享受购物积分，一年11本杂志，产品代理和推广权，其中60元可在购货时冲抵货款。 当您成为安利的直销商，您不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品、及安利公司代理世界各大品牌近10万种产品代理权都一次取得。 很多初次接触安利事业的朋友，会产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的 都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？ 在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某 种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件： 1)要拥有一家资本雄厚的公司。 2)公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。 3)具备畅通的营销渠道。 4)财务周转能力，银行信用证明。 5)每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。 6)缴付宠大数字的进货押金。 7)聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。 而安利事业是不需要您任何条件，一次取得安利公司所有世界级品牌产品代理权。这种机会，在其它 商业领域中是绝对没有的。 一般人根据传统知识经验，马上会自然「推论」到「推销员」的结论上。脑中马上浮现：「左手提着 安利洗衣液，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷，沿街按门铃，频频吃闭门羹」的「惨状」。 其实安利事业绝对不是这么做的。 当您成为安利的直销商以后，先从了解安利的产品知识、试用安利产品开始。例如安利牙膏，它是什 么原料制造的？成份如何？它能洁白牙齿又不伤害牙齿珐琅质的原因何在？为何它有预防慢性牙周病的 功能？与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵？ 了解这些知识以后，再以直销商身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后，证明安利牙膏是否如 同您所知道的这些优点，是否真的使原来刷牙会流血的情况消失，刷过以后的「口感」如何？ 安利牙膏因为是「浓缩」的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己的「亲身体验」，无从受 骗。自己用过以后的「感觉」才是真的。如果您感觉不好，没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿 回原购牙膏50%的钱。 因为安利的产品有「百分之百」的「满意保证」、且可无因退货。您购买市面上任何品牌的牙膏，都 不可能在使用过后包退、包换。这项「百分之百的满意保证」，已够让您感到「惊讶」的了。如此尊重、 信赖、保护「消费者」的产品及公司，以前您可曾遇到过？ 在现时生活中，您常常会遇到这样的情况，例如您最近去看了一场风靡全球的电影「铁达尼号」 （TitaniC）,您对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。 您事后「忍不住」的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表您的观后感人热忱的为「铁 达尼号」进行「免费宣传」，甚至「半强迫」的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都 做与您相同的「宣传」行为，这部电影不赚钱，不卖座才怪！ 从这个例子，我们证实了「口碑」的功力。也清楚的证明一部卖座好，大赚钱的影片，必须「品质」 要好到让人产生「自动」去「分享」的动力。 安利事业的特性，就是这个道理，当您试用安利的某种产品，「亲身体验」侦感觉如果证实果真很好， 您会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。它与「推销」截然不同。 如果我们没用过某种产品，也不「确知」该产品是否真好，为了赚钱的目的「信口雌黄」、「言过其 实」，凭三寸不烂之舌，说动别人购买。靠别人的吃亏上当，而自己赚到钱。这种行为应该叫做「欺骗」。 如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售 出去，赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做「推销」。 如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体验，认为不好，不满意，可无因退货。如 果证实真好「忍不住」去告诉别人，如同看过「铁达尼号」后的感觉与行为，这叫「分享」。这种「好东 西与好朋友分享」的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。 透过这种「口碑」的本能与人性善良、高贵的情操而完成的商业行为，和「猎人头」、「老鼠会」等 不法欺骗勾当，则又另当别论了。 「欺骗」、「推销」、「分享」所蕴含的人性、出发点、手段及目的，皆有天壤之别，经渭分明，岂 能一概而论，混为一谈？「分享」的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而 产生「忍不住」自去「宣传」的效果。 当您透过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后，因为这些产品 都与自己、家人的健康息息相关，因此您已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些知识 虽然比不上那些专业「博士」、「硕士」、「学士」那么「吓人」，但绝对是非常有价值、有需要，且是 生活中不可缺少的知识。 没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质；没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障 自己与家人的健康；没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。 「人要靠正确而丰富的知识过生活」。 当您对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识，您已成为一位「健康」、「美丽」及「生活」的 顾问。加上您使用安利产品的经验与体验，您已经「忍不住」分享这些知识、经验、体验给您的亲朋好友。 当您的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，您已完成了「分享」的工作，「毛利」自 然产生。安利事业竟在不知不觉之中，在您不停的「分享」过程中，开始建立基础。 您从安利产品的学习者?试用者?使用者?喜爱者?分享者一直晋升为一位经营者。这个过程是从人 性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非「推销」可比拟。 「有知识才有权」 当您不停的进行分享产品时，您已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、 关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。 「分享」的积极意义在于「给别人所需要的」、「解决别人生活的问题」、「成为别人生活的顾问」。 「不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业」。当您的消费者用过安利产品，又从您 的传递与分享了解产品知识，他将成为安利产品的喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户， 即可成为终生客户，他也会产生持续「分享」行为，自然而然又产生了更多的「分享客户」。当一部分客 户也成为「经营者」时，您安利事业即向前推进了一大步。 您「分享」得越多，顾客也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就 的。这也证明安利是一种「公平」事业，而不是投机取巧的生意。 顾名思义，「月结」就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达 了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析： 月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（Point value,简称PV）；另一个是「售货额」（Busines Volume后称BV）。兹分别说明如下： 积分额代表您要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。 此数额用以决定您每个月由9％到27％不等的业绩奖金百分比。 售货额是指不包括增值型营业税在内的产品原价。 是计算奖金的基础。 售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着 增加。 因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当直销商所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随 着增加。 售货额（ＢＶ）与积分额（ＰＶ）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调 整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的SV:PV在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1，1998年调整为32比1。目前在中国是9比1。 业绩奖金并非只根据您一个人的业绩计算，而是根据您及您的所有合作伙伴整组业绩来计算的。 任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因 为全世界已超过三万家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大事业。 月结奖金就是鼓励您开分店，当您学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，您要不断去 「分享」，每当您推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是让他从使用者对喜爱者经营者，等于您开了 一家分店。 您推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去再开分店，因此您也慢慢变成了麦当劳 总公司，一个大事业就这样日积月累而成。 开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用， 要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂的工作。 而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪水等工作，月结奖金的计算 也不要您请会计人员，安利公司的电脑每月会帮您计算的清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行 户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平又省事。 您自己从事安利事业，是介绍人推荐把您从不会教到会，从不懂教到懂。他陪您上课；陪您去分享产 品，当您从9％做到27％或更高的奖衔时，表示您已经可以独立操作安利事业，您就是介绍人开的一家分 店。 「能力转移」等于开分店 当您学会安利事业的正确、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到 会，您的合作伙伴在您帮助之下，从9％做到27％以上，也表示他可以独立操作安利事业，他就是您开的 一家分店。 以此类推，证明这个事业充满了自动生命力。因为您会教一个合作伙伴，也会教第二个合作伙伴、第 三个、第四个„„，您只要学会一种能力，即可不断的将能力去「转移」，事业就会生生不息的扩大，分 店会越开越多。 通常传统事业做的越大，风险也越大。但安利事业没有任何大资本的投资，当然就没有任何风险可言。 当您深入了解了安利事业的本质、价值及远景。学会了安利的产品知识，培养出做安利事业的能力。 再将这些知识、经验、能力去转移给别人，把别人从不了解安利事业一直教到会做安利事业。您多开一家 分店，等于帮助别人创立了一个有终生保障的事业。 因为您把安利事业介绍给他，带给他的是一个没有金钱投资，没有风险的事业，带给他安利产品的丰 富生活，健康知识，带给他沟通、表达的能力；带给他一个良师益友型的事业伙伴；带给他一个学习成长 的好环境；让他的人生产生良性的改变与循环。 因此安利事业是一个真真实实的助人事业，既利人又利己。 净营业额 佣金 税前收入 1800 9% 162元 5400 12% 648元 10800 15% 1620元 21600 18% 3888元 36000 21% 7560元 63000 24% 15120元 90000 27% 24300元 1、1800元的净营业额，自己作为消费者自用产品就能轻松完成； 2、5400元的净营业额，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货） 或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。 所以仅仅作为消费者，9%和12%就可以轻松完成。 作为经营者，起点则应该从15%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于： 消费者＞＞省钱＞＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＞＞节约一辈子 经营者＞＞赚钱＞＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＞＞赚一辈子 3、5400元（12%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到12%，安利公司才会认为您是一位经营者而不是消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的直销商，也就是说拥有安利公司450多种产品，以及10 万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到12%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需 要我们不断地学习产品知识，并且每天花1个多小时就可以做到。 更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到安 利生意中。拿多少？不要太多，拿出一些时间和精力，认真了解安利事业和产品，就用它作为安利这个跨 国大生意的开始！ 4、到现在，我们做到了15%，接下来该怎么办呢？如果以此类推，要达到90000元（27%）业绩就比较难了，是吗？于是安利生意是应用了一个方法，就是找几个朋友和我们合作销售安利产品，组成一个营 销部门，您可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。 首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售15%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即 可。（大家都知道复印机的吧？一份稿子放在上面，然后您想要多少份就可以复印多少份。您现在已经具 备了15%的能力，原件已经有了，现在就看您想复印多少份出来了） 好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性） ?、您：11000元?A：11000元；本月您的小组收入为： （11000＋11000）×18%＝3888 但是这3888元不是您一个人的，必须减去A所得的钱，才是您本人的所得。也就是说： 3888－（11000×15%）＝2238元（比您自己做15%时多588元） 您的朋友A一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友A如果不和您合作，直接和安利公司合作，按照他的销售额11000×15%=1650，也只有1650元。您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有360 多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？ 那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量 劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？这多出的 588元是否合理，有无侵害合作伙伴A的合法利益？ ?、（然后呢？我们的目标是什么？是如何实现我们的27%的目标！）以此类推，复制8个11000（加上自己1个11000，全部是9个11000）即为27%，您的收入： 【（9×11000）×(27%)】－【（11000×15%）×（8）】＝13530 所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做15%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自 己的系统，再然后„„再然后就是享受安利给我们带来的快乐了； 假设：您有A、B、C、D、E、F、G、H八个部门，其中Ａ组在某一个月份做到27％，在前述「月结」奖金部分，您与Ａ之间已无「业绩差额」，因此您领不到Ａ这一组的「月结」奖金。 人都有「自私」的本性。您辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从9％教到27％，当他会独立操作安利事业时，您反而领不到月结奖金的百分比差额。 如果制度设计出现这种结果，就表示出现了「盲点」。您可能会要求Ａ只要做到24％即可，留3％的业绩差额奖金给您领。那么这个制度就不具备「自动的生命力」，这个事业就没有前途远景可言。 这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利 事业也同样不具备自动生命力的特性。安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金「领导」 奖金。 当您的Ａ组做到27%时，安利公司另外发给您Ａ组当月业绩总额为基础的4％奖金。这4％奖金不是从Ａ身上抽取，而是安利公司另外发给您，Ａ该拿的月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色， 由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。 假设当月Ａ这组的业绩达到90000元人民币，您的4％领导奖金计算如下： 90000×4％＝3600元人民币 这就是您当月领到Ａ这组最低的人才奖金。（如果养育一个儿女从出生后到成人，他们能每个月 孝敬您这个数字，您就是一位令人羡慕的父母）。 当Ａ在您的教导、鼓励，又在其他部门的合作协助之下，从9％做到27％时，表示他在安利事业中已具有独立领导该小组的能力，有继续发展行销网的能力，他会在安利事业中不断前进，Ａ的所属部门也在 学习中不断成长，安利事业「自动生命力」也就明白的呈现。 因此这一组的业绩会不断自动扩大，Ａ的奖衔也会继续升高。而您在Ａ的身上所付出的时间则相对减 少（当然不会有金钱的投资与付出）。如果Ａ的努力和积极都超过您，很可能他在安利事业中的成就比您 高，速度比您快，Ａ就会超越您。这就是安利事业「公平」的地方。 我们再以Ａ为例，计算一下当您培养Ａ做到27％以上，您这辈子可以从安利事业中最少可以领到多少 「世袭」奖金？假设您可再活四十年或更长时间，现以四十年为例。 3600元/月×12月/年×40年＝170万元 这170万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领的薪金。您对这个数字应该会产生「震 撼」的感觉。 一般人如果只「听过」安利，只「知道」安利是卖洗衣粉清洁剂的公司，而不知其制度内涵，怎能了 解如此令人震惊的奖金数字？而且您会培养一个部门，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字 累积起来将更惊人了。这不是推论而是事实，因为许许多多的安利事业领导人，每月都领到这笔奖金，只 是我们不知道而已。 这种奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，世 袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。 上述的170万元才是您培育了一个部门，如果您培养了10个部门呢？那就是170万元×10=1700万元， 一辈子的财务问题是不是就解决了啊？而且还能给孩子留下一笔丰厚的遗产，关爱家人，回馈社会是做人 的美德，帮助更多的人永远是做人的道理！ 在传统事业中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工 作的人非常多。一天打两份工，这已是「体能的极限」也是「收的极限」。因为传统工作的「制度」，没 有「自动生命力」的存在，因此它的工作与收入就会只能如此「有限」。 而安利制度的第二种收入人才培训奖金，却能使您多一份收入，少一份工作。 当Ａ做到27％以上，表示他在您的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴， 还可以帮他的其它部门的合作伙伴，他从事安利事业的能力已可独立，甚至也有可能比您还强。因此您不 用再在他身上花太多的时间与精力。 这等于您少了一份工作，但每月却多出3600元以上的收入，而这份不用工作的收入将延续终生。与 传统的工作比较是何等美妙及意想不到的事？当Ａ做到27％以上，您可以将时间、精力转移到帮助还未长大的其它合作伙伴身上，还可以从Ａ得到助力，因而使您的安利事业产生生生不息的动力。 一般人买的保险，所买到的是自己对「将来的保障」，但必须每月按时向保险公司缴交保费，这份保 障才能持续有效。 而安利的人才培训奖金，却在不必每月缴交保费，不必上班工作，不必再付出什么时间与精力，又不 存在风险与烦恼之情况下，提供了「终生保险」。人才培训奖金使安利制度突破了盲点，显现出它「无懈 可击」的迷人之处。 您的某一位合作伙伴，在您用心教导、鼓励、协助之下，从对安利事业一无所知，到成为一个领导人： 从不具备做安利事业的能力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深 具信心，从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规化实现。 这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当您的部门成员变成对安利事业有知识、有能力、 有信心、有希望时，他已成为安利事业的「人才」，他将来在这个事业上能激发出多大的奥运会潜力，您 是无法预估的。 因此，人才培训奖金的设计，很明显的告诉我们，在安利事业中，只要我们肯用心、细心耐心的去发 掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。 您的部门中有做到27％以上，这就是您的独立部门，您每个月可以领到这些小组4％的领导奖金。 其它的部门若分别只做到9％、12％、15％、18％不等，均未达到27％，这就是您的小部门。如果这些小部门的当月业绩总和达到18万人民币或以上，您即符合「红宝石」的奖衔。除了可以领到月结奖金 及27％部门的人才培训奖金之外，公司再发给您小部门业绩总和的2％「红宝石奖金」。 传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会困您这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果您是公司的 业务员，您固定月薪2000元（人民币），当您下个月增加一倍时，公司不太可能发给您4000元（人民币）的薪资。 而且这一倍的业绩，往往不是您一个人可以拼命努力独立完成的，所以您很难靠自己之力开创出多一 倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。 安利红宝石奖金是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活， 难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励您的「潜能」。因为当您学会做安利事业的能力，您去与一个 人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，您的努力与付出会与您的收入成正比。不会有盖子，不 会有限制。这种制度才符合「人性」，才不会有努力后的失落感。 红宝石奖金的设计，就是鼓励您把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分 享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。 当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持「红宝石」奖衔的时候， 也表示您上「高级营业经理」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的上「高级营业经理」。 做到「高级营业经理」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当您能继续维持红宝石 奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。 当您培养A、B、C三组部门，同一个月做到27％，您可以同时领A、B、C三个部门的4％的人才培训奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，您每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到您部门中有DD（高级营业主任）亦做到「明珠」，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」 奖金。 这项奖金设计的用意在鼓励您除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石）之外，再向深度去发展， 结果有如「串串明珠」。 明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。安利事业「自动生命力」来自于每位直销商对所有 部门会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。 这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。您也许认识一个朋友可您朋友可以认识更 多的朋友，这些合作伙伴您极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与您有关。这 是您原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。 「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，您可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃 的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，您是绝对数不 出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。 前面所介绍的从月结奖金、人才培训奖金、红宝石奖金、明珠奖金共4种，这4种奖金，由安利公司每月结算发给，均属于「月结奖金」。如果您符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，您每个月可以 领到明珠、红宝石、人才培训奖、月结奖金共4种奖金。 安利公司创设至今五十年，从美国本土发展到超过90个国家和地区，他对任何一位直销商，从未延 迟发给应发的月奖金。安利公司五十年来对超过300万位直销商信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣 纪录。每一位直销商均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风 险存在。 接着第五种以后的奖金均属于年终奖金。安利的财政年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。 因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。 在介绍「营销经理花红奖金」之前，也对「营销之星」、「营业主任」、「高级营业主任」、「代推 荐」之定义先加以说明，以便读者明白有关各类奖衔的内涵。 符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销之星」的资格； 1) 任何月份个人及其他的小组积分达10000分（即27％）或以上者。 2) 推荐或代推荐一个27％小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。 3) 推荐或代推荐两个或两个以上的27％小组者。 在任何连续12个月内，有三个月达到营销之星业绩资格者；这三个月并不需要连续。 高级营业主任（简称DD）的资格是直销员必须在同一个财政年度内，有六个月整组业绩做到符合营销 之星资格，其中有三个月要连续，三个月可以不连续。 假设您有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利直销商，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利直销商，因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地直销商为推荐人， 当A拜托您做B的中国推荐人时，您就是B的「代推荐人」。 换句话说，您是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」，如果B在您的帮助、鼓励之下做到27％以上，百分之四的领导奖金，您和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。 如果B在中国做到DD（现奖衔为高级营销主任），B就是您在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合营销经理资格。 您推荐的部门中，有三个部门组在同一财政年度中有六个月做到27％的业绩。简单的说，当您的部门 中有三个小组做到DD（现奖衔为高级营销主任），并保持六个月，您就符合了营业经理的奖衔资格。您就 可以领到营业经理的年终花红奖金。 当年全国营业额总和×0.25％，再除以当年符合营业经理奖衔人数，即为每位营业经理应得的年终花 红奖金。 月收入在2至3万人民币再加上年终花红奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。 这份「安全感」在传统工作中是很难找到的。 营销经理的资格是您有三个高级营销主任「部门」，这要有清楚的认识，介绍人介绍您，您介绍A，A介绍B，B介绍C„„，以此类推下去。 但A、B、C、D、E都无心在安利事业中发展，唯有F看懂了安利事业，认真学、努力做，当F做到高级营销主任时，F就是您的一个「DD」部门。 许多初识安利事业的朋友，当他介绍第一位朋友如A，如果A不热衷于安利事业，他就心灰意冷，认 为安利事业很难做。其实他是对「部门」的真实定义还不清楚，您A的部门不管有多少个人，只要其中有 一个做到DD以上，他就是您的一个「部门」。可见安利的成功率极高，只要您肯坚持到底就行。 在同一财政年度，您推荐的部门中有六组业绩做到DD以上，您即符合高级营业经理奖衔的资格。 全球年营业额总和×0.25％，除以当年全球符合高级营业经理的人数，用以计算每位高级营业经理可 领取的年终花红奖金。 月收入在4至5万人民币左右再加上年终花红奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为 您已符合高级营业经理奖衔，必然亦符合营销经理奖衔，因此营销经理的年终花红奖金亦可照领。 在安利事业中做到高级营业经理，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由您自己努力的程度 决定。 做到高级营业经理奖衔，是您在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时您有六个已做到DD以上的「部门」，还有许多成长中的「小部门」，您整组的人数少则几十个人，多到上千百人。 每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确； 不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，您的营销部门就 会充满「自动扩张的生命力」。您以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落 感。 此时您和您的家人已远离贫穷的威胁，您付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又 没有风险的稳固事业。您的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。您在安利事业中累积的经验、 方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。 此时您会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当您发现每天生活在「被肯 定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，您才知 道「幸福」二字的真义是什么。 安利事业的「高级营业经理」奖衔，让您此生立于不败之地，您怎能容许自己偷懒而不努力追求？ 在同一会计年度，您推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，您即符合营销总监资格。 全球年营业额总和×0.25％，得出总奖金之金额，除以符合营销总监资格者人数获得的奖金。 月平均收入在5至7万人民币再加上年终花红奖金，全年总收入约100万元人民币（税前）。因为您 符合了营销总监的资格，必然亦符合高级营业经理、营业经理资格。因此高级营业经理、营业经理的年终 花红奖金也一样照领。 在同一财政年度，您推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，您即符合「营销总监」的奖衔资格。 月平均收入在9万至10万人民币之间。 全年总奖金约200万人民币左右（税前），因为您同时可以领取前面的3份年终花红奖金。这4份年终花红奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。 回想看看您在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在您努力拼命为公司付出一年之后，公司在年 终时一次发给四种年终花红奖金，让您一次领取？这种机会至少您没有遇到过。 除前面所列从的年终花红奖金之外，公司在年终时再额外颁发给您一项「营销总监单次奖金」13万。 在同一财政年度，您推荐的部门中，一十五个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合「资 深营销总监」的资格。 月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终花红奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。 努力做到资深营销总监，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一 辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的 风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？ 如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而 在安利事业中，如果做到叁钻石，您已成为一位永无风险的中型企业家。 「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。 除了上述的月收入及年终花红奖金之外，公司年终时再增发一次「资深营销总监奖金」人民币25万左右。 任何一位合格的直系经销商，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有十八个做到DD以上，即符合资深营销总监（皇冠）的奖衔资格。 月收入在16至20万人民币再加上多种年终花红奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。 除了上述的月收入及多种年终花红奖金之外，当您符合资深营销总监（皇冠）资格，公司在年终时再 颁发给您一项「资深营销总监（皇冠）」人民币50万元。 这是安利事业中最高的奖衔。 任何一位合格的直系高级营业主任、着个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个 部门做到DD，即符合资深营销总监（皇冠）的奖衔资格。 月收入在25万人民币再加上多种年终花红奖金，全年总收入约1000万元人民币（税前）。 除了上述的月收入、年终奖金之外，当您做到符合资深营销总监（皇冠大使）的资格，公司再额外发 给您一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。 以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，您会有兴趣作个概略 的统计。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对您而言，已是轻而易举之事。 培养Q12DD=1分、翡翠=1.5分、钻石=3分 ※如你对上述奖金分配制度不明，请与我联系，我将为你详尽解析 1、当您作到营销之星时，夫妻参加安利中国培训中心的ACTI入门营销培训； 2、当您作到营业主任时，夫妻参加安利中国培训中心的ACTI基础营销培训； 3、当您作到高级营业主任时，夫妻参加安利中国培训中心的ACTI高级营销培训及可能参加每年一次的安利中国海外培训研讨会； 4、当您作到营业经理时，夫妻参加每年一次的安利中国海外培训研讨会及参加安利中国培训中心的ACTI 进修； 5、当您作到高级营业经理时，夫妻参加每年二次的安利中国海外培训研讨会及参加安利中国培训中心的 ACTI进修； 6、当您作到营销总监(EDC)以上奖衔时，公司招待您夫妻一年出国旅游三次以上，坐飞机的头等舱，公司 派专人随行服务，把您当上宾接待。在旅游期间，公司安排您与来自世界各国的同等奖衔以上的领导 人在一起开会交流、同游、同乐、让您在旅游中认识其他国家地区、其他部门的成功领导人，认识一 群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间您扩大了生命的领域，也扩大了您安利事业的国际空间。 当您夫妻参加国外旅游回来，将国外所见所闻、参加会议，与其他国家领导人交换的心得、经验分享 给您自己部门伙伴时，即能转移更多从事安利事业的成功方法给他们，激发他们在安利事业的潜能， 信心、勇气，使您自己组织网更加茁壮。 另外别忘了，安利事业可以做「国际推荐」，您可以请当地的领导人帮您照该国家地区您的国际推荐 部门。因为安利事业的特性是「互助合作」您很容易把安利事业拓展为「国际性的事业」。 比如当您做到营销总监(EDC）以后，团每年都有机会与来自世界各国的同奖衔以上领导人在一起旅游、 开会，交换安利事业的心得，彼此因而成了惺惺相惜的好朋友，使您在安利事业的成功经验更加丰富， 对您的组织网成长，也提供了一份助力。 以上奖励不仅作为您个人取得成就的奖励，同样安利也会将此份奖励送给您的家人，让您的家人和您 一起分享此份奖励。安利认为，您的成功，有您的家人在为您作支撑，您的成功包含了家人为您事业 成功所作出的努力；安利希望您事业成功的同时，家庭也要更加和谐； 1、因为其他国家安利领导人在到其它国家旅游时对该国的同行业朋友者相互支援，如此相互支援，使安 利事业加速地国际化，成为名符其实的「跨国企业」。 奇妙的是，当您建立起「跨国企业」，您竟然没有任何金钱的投资，没有任何的负担，没有任何的风 险，不要费心的去监督管理，最多是偶而打电话去鼓励鼓励您的国外合作伙伴，谢谢代您照顾的合作 伙伴。如此简单即可建立一个跨国性的事业，您能从这些事实中看出安利制度的奥妙之处吗？ 2、公司聘请一流的摄影师为您夫妻拍摄彩色形象照处，除将您夫妻的玉照挂在公司「成功榜」上供人羡 慕之外，并将您夫妻的玉照作为「安利月刊」的封面人物。在月刊内刊登您成功的经验与感言，您已 成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。您部门组织网的每一位朋友皆以您为荣为傲，您的家人共 享到您的荣耀与成就。安利月刊每月发行数十万份，您在安利事业已成为「名人」。安利事业带给您 生命的改变，已非您当初加入安利事业时所能预估的生命中难能可贵的成就感。 在传统的薪水工作中，即使您能有所成就，但是要将您成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一 件不容易的事。而在安利事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难 能要贵，值得您去努力追求。 3、每当您夫妻登上高级营业经理、营销总监（EDC）、营销总监、资深营销总监的奖衔时，公司都会为您 夫妻举办盛大隆重的「表扬大会」，邀请您做大会的演讲嘉宾，向数千位合作伙伴及与会来宾发表成 功的经验、方法与感想，您的家人亲友亦应邀观礼，一同分享您成功的喜悦。 您的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他们提供了最好的榜样。您不仅利己也能利 人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。 公司并安排您成功的合作伙伴上台讲述您如何帮助他们在安利事业上取得成就。发表他们对您的感谢 与赞赏。您培养合作伙伴成功的经验，成为与会者学习羡慕的榜样。此进您会强烈感受到生命付出的 崇高意义和成就感。 您在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为您录音，制作成录音带由公司发行，您成功的经验随时 间与空间不停的传播。录音带销售的版税均归您所有，这也是十二项收入之外的收入。 在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向您祝贺，此时的您有如一位令人心仪的「明星」。 您当在安利事业中做到营销总监（EDC）以上的奖衔，您的高级营业主任以上的小组已达九组，加上其 他小部门，您整个部门的人数可能已达千人左右，也可能分布在其他国家。 此时您会清楚的感觉到自己的成就与对合作伙伴的责任，您更明确的感觉到自己生命的「重量」与「价 值」。您不再以「独善其身」为满足，想「兼济天下」的情怀已油然而生。经过几年的努力，您已展 现了自己奥运会的光华。 在安利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣登皇冠 大使，代表他在安利事业已是位出类拔萃、顶尖的成功人士，安利公司将给予各项尊崇，礼遇：此外， 皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的「成功榜」上，成为您在安利事业崇高荣誉 的永久纪念。这种足可光宗耀祖、至高无上的荣誉，在一般传统事业是很难得到的。 以上就是安利事业的12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事 业，她是您一生中可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼 的时候，您就会知道您离目标有多远，这是一项通过设定目标可以达成的创业机会，您有时间一定好 好了解吧！把更多的时间用在学习和了解新知识方面，少打一些麻将，少看一些电视，少玩一点游戏， 业余时间即充实自已的大脑，还能增加了一份收入！安利不是经验经济，而是知识经济！用知识创富 可能就是21世纪大的主流趋势吧！朋友，您准备好了吗？您是想借船出海？还是想造船远航？ 当然，以上仅对安利的奖金制度进行了简单的描述，并不能足以表示对安利事业有了全面深入的了解， 只有您在进入安利课堂，系统了解安利的事业特点之后，您的疑问在安利课堂得到满意的解决之后， 才能表示您对安利事业有了一定的了解。因此，非常欢迎您进入安利课堂深入了解安利的事业机会所 充满的魅力。