许梦梦部分

许梦梦部分 战略及行动: 要想开设一个俱乐部首先要进行部门设置，岗位设置，岗位职能制定，企划部职能与权限设置，#管理#设置，具体实施策略，因为这些条件是形成一个公司前首先必须要做的事情。(注:具体内容以现实为准) 现在大多数的俱乐部以及娱乐会所往往都是定位于高收入的，具有高额财富和具有高尚社会地位的人群，要求只对其会员开放，从中牟取高额的会员费，力求打造一种奢华，高尚，神秘，让人们觉得具有尊贵气息的生活方式。这种定位方法往往让大多数人觉得那是有钱人才去消费得起的地方，所以无形中将很多中层收入人员拒之门外了。 而本次进驻桂林地区的贝索松俱乐部，我们将定位于中高收入人群，以道外为核心，辐射道里等地段，力求打造贝索松俱乐部为引领箐英人士的消费新观念，创造一种中高层人员都能能消费得起的尊贵生活。所以我们将贝索松俱乐部定位为:健康生活的缔造者或者时尚生活的缔造者。 一(营销战略成略构想: 1(贝索松俱乐部的大概消费方向: 以个人休闲娱乐，商务洽谈，宾客宴请，休闲馆，私人中心，公司活动为主。 2(贝索松的形象定位描述: 品味生活的缔造者，健康生活的缔造者，时尚生活的缔造者，私密生活的缔造者，优雅生活的缔造者的完美姿态。 A:以引导消费方式为主，通过贝索松消费理念的传播，在社会上形成一种“我们也可以到贝索松俱乐部消费”的理念。 B:以引导生活方式为主辅，通过对贝索松俱乐部内部休闲设施与内容的概念的的传播，使之在众多的俱乐部中脱颖而出。 3(制定会员体系 结合贝索松各个阶段的的目标以及战略定位，建立起相应的会员消费体系。包括:个人会员，团体会员，企业会员，组织机构会员，其他。 二(营销目标与目的: 营销目标: ,)贝索松将打造一所休闲娱乐为一体的多功能综合体俱乐部，内设商务洽谈，个人休闲娱乐，公司活动，宾客宴请，休闲馆以及私人中心等。 2)经营定位:休闲与交流，休闲与经纪，主要服务对象为商界跷楚，外籍人士，政界要员，社会名流，文化名人及中高产阶级成功人士，致力于为他们提供全面的交流合作平台和自尊休闲服务 3)本俱乐部将以开业前的准备为基点，进行策划，制定完善的的广告宣传方案和详细的媒体投放，并开展一系列的活动进行宣传和推广。也就是在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为基准点，在中后期渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业长期发展。 目的是:通过一系列的宣传和活动弘扬俱乐部文化提高贝索松俱乐部的文化档次打造贝索松特色品牌，使开业期间让人们快速了解贝索松认识贝索松给顾客留下深刻印象。目标是通过开业庆典活动，迅速树立贝索松的形象，制造“贝索松话题”，建立并扩大贝索松知名度，凸显出品牌的个性与特点，培养目标消费群体，最终刺激营销。 三(具体行动方案: 第一(员工招聘与培训: 员工培训应包括职业道德，专业知识，实际工作技巧，团队精神和合作精神，灌输俱乐部的服务宗旨。 步骤: (1)发布招聘信息; (2)招聘要求 )设置人事管理 (3 (4)设置鼓励机制 第二(开业前推广: (1) 第一阶段: 1(对相关行业行情进行分析，了解俱乐部现在发展的现状，以及通过市场 调查，对竞争对手进行分析，并了解消费者需要哪些服务贝索松能提供 哪些服务等。 2(营销目的:销售会员卡，招收会员，吸引人群关注。 3(营销地点:高档社区，商场，，高档写字楼，大型公司以及高档商务车专 卖店附近。 4(手段:利用传单宣传，宣传品发放，广告宣传，拜访推介。 5(活动:开展小型的推介会 6(内容:介绍贝索松俱乐部的基本构架以及形象，俱乐部包含的内容 7(纪念品:俱乐部宣传品，免费体验卷，优惠卷。 8(邀请人员:业主，本俱乐部公司成员，附近商圈宾客。 (2)第二阶段:(商务公关活动) 只要成为会所原始会员，即最早一批的会员，将获得一定时期内的免费服务，并可以将其名字刻在“贝索松俱乐部:专有铭牌上，同时获得俱乐部限量版纪念品一份。 具体做法 1(电话拜访客户:宣传开业期间优惠活动，开业期间免费体验等。 2(行业联合:与媒体之间形成良好的合作关系，寻找突破点与机会。 3(公关活动:开业庆典，时间营销(注:公关活动实施的细则待客户确认 后提交具体详细的方案) 这种做法的目的:通过公关活动，迅速宣传以及提高贝索松俱乐部的知名 度，达到告知公众的目的。 4(组织会员参观俱乐部: 主要流程:预约，引导参观，说明本俱乐部的意义。 预约:问候，定下基调，注意电话拜访的技巧。 引导参观:这是很重要的一个环节，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决 定加入该俱乐部产生直接的影响。所以在参观时首先应请来宾填写一张“客 人基本情况调查表”，如果客人提出的异议应该向客人解释填表是为针对您 的具体情况，建议并提供更适合您的服务。当接受一位新会员时，应主动 了解客户的要求并明确说明俱乐部各个服务的项目以及目前的价格，同时 说明价格与价值比。 跟进客户:在客户成为会员后仍要与他们联系，让他们感受到本俱乐部的 服务 (3)第三阶段:企业活动 内容:征集各个公司集体活动方案，如各种节日，员工生日，公司纪念日等创意方案。 征集时的条件——参加:以公司名义参加 举行地点:贝索松俱乐部内 设施:贝索送俱乐部内各种娱乐设施，餐饮服务 本次获奖公司将获得贝索松俱乐部所提供的获奖方案举行的聚餐优惠招待一次。(以后每一次活动都会有不一样的惊喜与奖项，大家敬请期待) 解释:因为提供有特色，有品位，全面，专业的公司聚会活动也是贝索松俱乐部重要的服务之一，因此征集公司的聚会活动方案，一方面是积累贝索松俱乐部的活动方案，另一方面，以获奖公司的“初次体验“的方式宣传贝索松俱乐部本项目的服务，还可以借机宣传俱乐部其他项目，以达到双从宣传效果。 第三(媒体广告策略: A:第一阶段:营销推广 目的:提升贝索松俱乐部的知名度，吸引新的会员。重点解决目标消费群体对贝索松俱乐部的品牌和认知程度。 策略:加大媒体投入，特别是利用电视媒体的宣传 宣传重点:贝索松“健康生活的缔造者，时尚生活的缔造者，使我们的生活更丰富多彩”。 媒体类型: 《?》电视:桂林市的电视媒体，如桂林文艺频道，与其建立起合作关系，并通过节目合作的方式持续展露贝索松俱乐部 《?》电台:交通广播，除了正常的硬广投放以外，我们还可以利用前期的公关活动与其合作，放大贝索松的声音。 《?》省级报纸，桂林晚早报。不过主要以桂林市区早报晚报为主。(前期报纸版面 辅助宣传: 《?》制作有特色的宣传，突出贝索松的档次和观念，强化记忆 《?》户外媒体:如在车流以及人流比较集中的地方设户外广告牌，或路灯广告，车身广告等等。 B:第二阶段:做好会员维护工作 目的:维护老会员，无论什么时候只有这项工作做好了才能通过老会员的口碑效应，吸引更多的新会员。 投放策略:维持常规投放策略。 诉求重点:通过所举办的活动进行规划实施。 媒体类型:桂林市主要频道，分从传媒 报纸:桂林市早晚报，生活报，整版广告宣传。 这个阶段可能遇到的问题以及解决方法: 《?》刚开始可能有些会员对本俱乐部的组织活动参与度不是很高。所以这时我们将纯粹的娱乐活动与商业活动相结合，这样既能满足会员休闲娱乐的需要又能加强会员之间的商业交流。并以此通过会员会员消费积分计划，进一步提高会员对本俱乐部活动的参与性以及提高会员对本俱乐部的忠诚度。 《?》刚开始会员对本俱乐部提供的服务满意度以及对本俱乐部的归属度还不是很高。所以这时我们必须建立起与会员之间的良好互动与沟通，营造贝索松俱乐部独特的文化氛围，强化个项服务的细节，特别是为会员提供带有明显感情色彩的延伸服务项目。如给会员发放刻有会员姓名的装饰品，印有俱乐部标志的毛巾，环保袋等等。譬如只要一个电话，不用多啰嗦会员就能在希望的时间得到满意的服务;再譬如，会员一进会馆，就早已摸透会员脾气的服务生就会立刻端上他喜欢的咖啡。 会员权限分类:规定不同的会员，就是拥有不同卡的会员，即享受不同的权 益。 第四(开业庆典: ,( 开业前期的广告宣传 第一项(发布内容) A:发布开业前的有关信息。 B:做好有关开业当天活动信息。 ,:发布有关贝索松俱乐部的企业文化信息。 ,:有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 作用:发布开业信息，营造开业庆典气氛，对于开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。 第二项(进一步宣传): 首先，精美画册以及开业纪念品的发送。 ,:介绍俱乐部布局特点。 ,:对俱乐部的文化进行推介。 ,:特色服务的推介。 作用:借助开业时机，设计统一的观念，进行俱乐部品牌传播。 其次，市内户外广告发布。 发布内容: A:有关贝索松俱乐部的开业信息。 ,:制造能准确表达贝索松俱乐部形象的广告画面。 作用:运用栩栩如生的广告画面向社会向市民公布贝索松俱乐部开张的喜庆气氛以及传播贝索松俱乐部这个品牌。广告突出贝索松俱乐部的气势和以及她进驻桂林市的风范，户外路牌广告必须在城市中心广场或国道的主要路段，以大广告，豪气为首要考虑因素。 再次，发放夹报的彩色宣传单。 发布的内容:贝索松俱乐部的布局装饰，特点，服务特点，开业期间入会的有关优惠政策，有关开业的活动和抽奖活动。(活动为:开业期间入会可以适当打折，设定各种奖品给予中奖的人，抽到特等奖的人可以免费入会一年等等，提起参与者的兴趣。) 作用:夹报发行覆盖面较广，比较能引起公众的注意，由此达到宣传效果。 ,(开业当天现场布置: 说明:因为开业的活动对俱乐部的宣传至关重要，有一个好的开始才能让以后的路更好走，所以开业的布置，内容，流程也都是人们所关注的，对品牌的形象也是很重要的，所以我们必须详细说明一下( ?(现场布置详细说明: 俱乐部内装饰:以当天的设计为准 俱乐部外装饰: ,:为了制造欢快，喜庆，热闹的现场范围，在贝索松俱乐部前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。 ,:条幅内容主要为开业贺词类词语，具体内容待定。 ,:在俱乐部门前放,,,规格的拱门一个，上面悬挂着“((((((”等之类的词语，能够简洁明了的传达开业的信息与喜讯。 ,:迎宾通道:在俱乐部门前铺一条“,,,”规格的红地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场制造气氛，又可以形成隔离带的效果。 ,:舞台设定:在俱乐部门口设定“XXX”规格的舞台，作为嘉宾剪彩和节目表演舞台(暂定为这样)。中前方放置话筒，舞台还要进行装饰。(装饰待定) 活动方案实施: ?(活动议程: 1)为了俱乐部形象，活动当天所有人员统一着装，展现俱乐部全体员工的精神风采。 2)本俱乐部安排专门人员疏导人流以及车辆，维持现场秩序。 3)来宾,贵宾，领导，记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩戴本俱乐部标志牌，赠送礼品，引导各位来宾签到，留言，进入休息处休息。 4)现场发放宣传单或者精美纪念册，向来往的人群进行人员直接宣传。 5)XX?XX所有的准备都到位，嘉宾到齐，所有仪式正式开始。(注:以当日的具体安排为准) 6)所有仪式结束后进行现场互动游戏发放纪念品。 7)后续安排:对领导，贵宾，嘉宾的安排(如酒会，饭局) 注:为了更完善，我们以活动当天的内容为实，现在只是计划。 ,(开业当日活动大概特点: 活动主要特点:礼花彩炮水柱等良好气氛渲染，领导剪彩仪式增强仪式感，现场抽奖活动增强互动效果，文艺演出增强人们兴趣感。(拟定) 第五(后期工作 后期工作对于本俱乐部的后期发展起着重要作用，所以我们必须谨慎的策划。 ,)广告后期的工作: 开业以后的广告操作策略就不能与开业前的为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时开始应该注重集中有效地广告资源用在重点的目标消费者身上，在目标消费比较集中地地方多开展一些公关活动。(活动之前已经阐述) 2)搞好服务是俱乐部后期重中之中的工作: 服务的好坏将是人们对于这个俱乐部认不认可的关键所在是俱乐部能不能长期发展的奠基石。 后期服务必须注重整体性，因为服务是俱乐部整体服务，而不仅仅是会籍的事。会籍的服务那是必然的，前台的服务那是会员心里有准备的，知道你前台就是要服务的，你服务的不好，会员肯定会埋怨，还会影响公司的名誉，而让会员感到满意，公司的口碑还会提升，还能吸引更多顾客。会员评价一个俱乐部的服务好坏，往往最主要的就是服务人员给他们的印象。所以，加强服务人员的积极性，是非常有必要。 所以为了公司的良好形象与名誉，我们对每一个员工都进行不定期的培训来提高员工素质。我们还通过设立服务奖金，对每一位员工，工资都分割为基本工资和服务奖金。服务不到位有失误的扣服务奖，没有失误的奖励服务奖。让服务与每一位员工挂钩。 3)加强完善配套设施: 《?》注重各个消费项目的联系性。 《?》各个项目的消费标准要完善明确，让顾客清楚明了。 《?》明确各个消费项目的要求的内容。 《?》娱乐设施的联系性与综合性要定期检查与完善 进一步完善会员工作发展更庞大的会员以及吸引更多的人群到贝索松4) 来消费。 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住 苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。