负氧离子产品市场前景分析

负氧离子产品市场前景分析 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com 负氧离子产品市场前景分析 深圳市舒怡环保技术有限公司 一(空气污染现状分析................................................................................................................... 2 二(空气品质对人体健康的重要性............................................................................................... 3 三(空气负氧离子市场前景分析................................................................................................... 3 1. 健康行业.............................................................................................................................. 3 2. 环保行业.............................................................................................................................. 4 3(汽车行业............................................................................................................................. 5 四(产品现状环境........................................................................................................................... 6 五(消费群分析............................................................................................................................... 6 1、目标消费群体的特点: ....................................................................................................... 6 2、产品适用范围: ................................................................................................................... 7 3、主要目标市场分析: ........................................................................................................... 7 六(销售渠道分析与策略............................................................................................................... 8 1(进店销售............................................................................................................................. 8 2(直销 .................................................................................................................................... 8 3.如何快速启动市场................................................................................................................ 9 1 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com 一(空气污染现状分析 漂浮在室内空气中的粉尘、二手烟、细菌、病毒以及装修材料中释放的各种污染物，无时无刻不在危害着我们的身体健康，但由于其看不见、摸不着的特点，往往不易引起我们太多的注意，以致让它们得以长期逍遥，为所欲为。例如: ?空调污染:据加拿大环卫组织的调查明，人类68%疾病是由于室内空气污染造成的。空调系统的使用，更让这一状况变得严峻。空调虽然满足了人们对环境温度的要求，但同时也带来了另外一些不可忽视的问——由于减少了空气的流通交换，时间一长，室内就会聚集大量挥之不去的粉尘、细菌、病菌和有害气体;另外由于空调器内部提供的温暖潮湿环境，也为病菌的生长繁殖提供了极大的方便，特别是中央空调，如果长期未进行清洗，随着机器的运转，内部滋长的大量细菌将被源源不断地吹送到室内空气中。 ?装修污染:装修房屋，本是为了获得更加舒适的生活或者工作环境，但是装修过程中使用的胶合板、涂料、胶水等材料都存在着大量对人体有害的化学物质，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。随着时间的推移，它们将逐渐挥发到室内空气中，如不采取有效的方法清除，将严重危害着人们的健康。 ?尾气污染:汽车已成为现代人不可或缺的交通工具，但是随着汽车拥有量的剧增，其所产生的大量尾气也让生活在都市里的人们被迫吞食着这种慢性毒药。 ?工业污染:现代城市的繁荣是以发达的制造业为基础的，而传统工业必然伴随着有害废气、烟尘的大量产生。这些有害物质流动在空气中，入侵街道和居室，然后通过呼吸进入肺部、最终溶入身体的血液循环中，为我们的身体带来不可忽视的安全隐患。 ?车内空气污染:汽车内部异味一直是困扰车主及乘客的主要问题，汽车内饰、空调以及座椅皮套都可能散发出让您不愉快的异味，而其中有些异味还可能含有有毒物质包括苯、丙酮、二甲苯等，长期在这种环境里行驶，可能会导致人体的免疫力下降，严重的甚至可能致癌，因此如何消除车内异味就成为很多司机头疼的问题。 2 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com 二(空气品质对人体健康的重要性 众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达20-30公斤。人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统功能，提高工作效率;反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集中等症状，日积月累，还将引发各种人体疾病。 三(空气负氧离子市场前景分析 空气负离子产品横跨环保及健康两大行业，车内空气负离子产品也将汽车行业包含在内，所以空气负离子产品必将是2011年的财富新星～ 1. 健康行业:随着当前经济的不断发展及社会生活水平的不断提高，人们对健康的 重视程度日益增强，健康消费已逐渐成为家庭消费的核心之一，因此，健康产业具 有极大的市场需求潜力和良好的发展前景。正规的、有效的理疗仪器，正逐渐占领 医疗器械健康行业的舞台成为继投资房产、汽车、电子通信、旅游之后的“财富第 五波”～据预测，到2010年全球医疗器材市场将突破2000亿美元，其中医疗电子 将达900亿美元，美国《财富》杂志将家庭医疗器械行业列为未来10年增长最快 的10大行业之首。业内专家也曾指出，中国的家用医疗器械市场前景广阔，家庭 医疗与保健工程是中国普通家庭今后投资的重点。 目前，医疗电子器械行业是健康产业中发展最快的领域。从发达国家的健康产 业发展状况来看，即使在各行业受经济环境影响而普遍不景气的情况下，医疗器械 行业却一枝独秀地继续保持增长的良好态势。在经济加速发展和国家相关政策变化 等有利因素的影响下，中国医疗电子器械行业的市场规模增长速度极快，2008年 销售额达到320.8亿元，同比增长17.2%，明显高于全球同类市场增长水平。 未 来几年，中国医疗电子市场将持续平稳增长，年均增长率达18.6%，2011年中国 医疗电子市场规模有望接近500亿元。国内一些专家也指出，家庭医疗器械消费将 成为中国普通家庭未来投资的重点。 3 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com 其中，伴随着全球空气污染的加剧，空气负氧离子学科因其能真正从根本上帮助人类找回健康而逐渐成为最热门的生命学科。负离子医疗器械，因而成为亚健康患者治疗，疑难杂症患者辅助治疗，家庭康复保健，甚至是健康人群首选的现代医疗器械。 通过对现代人类疾病病理机制的分析、负离子医疗器械的作用机制分析结合健康行业市场前景，我们不难看出负离子医疗器械是当前乃至以后很长的一个时期健康消费中高端需求中最耀眼的热点。 2. 环保行业:环保产业将成为二十一世纪最具活力的产业，被称之为:“朝阳产业和第一产业”。目前环保产业已成为世界发达国家的重要产业，并呈现持续增长趋势，对带动国民经济的发展起着越来越大的作用;在发展中国家呈现蓬勃发展的势头，很有希望成为新的经济增长点，引起了各国政府的高度重视。特别是美国、德国、日本、加拿大等国，环保产业已成为这些国家的主导产业之一。进入九十年代，环保在国际经济事务中越来越成为一种手段或一个砖码，环保产业相应成为国际竞争的一个热点，开始了一切以占领世界环保产业市场为目的，争夺环保技术制高点为中心的国际竞争。美、日、德三国在环保产业中运用生物技术、计算机技术和新材料，使环保产业变成了一个高科技行业;工业化国家用于环境治理的费用每年递增大于12%，其中德国每年递增幅度高达25%。在世界环保产业的角逐中，美、日、德等工业化国家居主导地位，占绝对优势。目前，美、日、德三国的环保产业产值已超过1500亿美元，平均占GNP的1.5%以上。 在未来两年里，台湾、香港、新加坡、泰国、马来西亚、印尼等东南亚国家及地区，其环保投入约1000亿美元左右，中国在“九五”期间约需环保建设及污染治理的总投资在4500亿元人民币左右(折合约530亿美元)，可以推测伴随世纪之交，环保产业的竞争热点将由其发源地西方发达国家转向东南亚发展中国家。目前我国对环保产业的重视程度达到了空前最高水平，视环保产业为第一产业。针对目前的现状，重视市场介入的可行性分析，将环保产业定位为继工业、电子之后的第三代支柱产业之一。 我国环保产业将有广阔的发展前景，这无论是从国际环境的需要和我国现在各级政府的重视、现实环境污染的严重性和自然生态的脆弱性及潜在的环境问题需求，还是从未来人类生存方式和伦理观念及工业生产的变更等方面来看，都是不可置疑的。随着人们生活水平的不断提高，各种现代家电与办公器材、新型建筑材料、 4 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com 装修、装饰材料的运用，使室内环境污染问题日益突出。许多民用、商用建筑室内的空气污染程度是室外污染的2,5倍，有的甚至超过了几十倍，室内(车内)空气环境污染已成为威胁人们办公和居住的第一大隐形杀手。 据世界保健组织(WHO)调查表明，全世界每年死于室内环境污染的人数目前已经达到400万人，而我国每年由于室内环境污染引起的超额死亡人数则高达11.1万人，超额急诊数达到430万人次。 随着人们生活水平的提高，房子越住越大，装修越来越豪华，室内装修造成的污染已经成为“隐形杀手”，将会造成免疫力功能异常，肝损伤，对眼、鼻、喉和上呼吸道造成伤害，严重的可导致白血病、胎儿畸形、妇女不孕、小孩生长迟缓、记忆力下降等。家装造成的污染释放长达3—15年。深圳市舒怡环保技术有限公司的负离子产品所产生的高浓度、高纯度、小粒径的负离子能有效的让空气中的有害气体(病菌病毒、苯、甲醛等)失去活性，还能消除电器产生的静电、辐射等污染，避免环境污染对人体造成的伤害;同时负离子进入人体能提高人体的免疫力和自然自愈能力，达到预防和治疗疾病的目的。 3(汽车行业:汽车市场的蓬勃发展带动了中国汽车用品市场的发展，近两年来增长速度达到50%，利润率高达35%，到2015年市场规模将达到2800亿元。2006年10月我国出台了《汽车内空气质量标准》，对汽车对的空气质量也提出了要求，随之而形成的车内空气品质治理市场容量则无法估量。 有多少车，就有多大的市场不论你所在城市场的大小，有车的地方就有4S、汽车美容店，一个普通的二级城市，4S店至少20家以上，汽车美容店200家以上，还有汽车用品超市场、汽车修理公司、汽车俱乐部甚至星级酒店中的精品区，这么庞大的终端市场让您很容易从中获取利益，另外轿车一族基本上都是社会成功人士和精英阶层，健康是他们最注重的，凭借这些人士的意识和购买欲望，足以轻松让您销售获得成功，有多少车，就能赚多少钱～ 空气负离子产品市场前景小结: , 现今的地球正因人类肆无忌惮地破坏、污染致使臭氧层破洞，全球气溫异常以至 于造成重大天災频频，“环保”已成为世界各国政府发展的目标主题，所以环境污 染治理问题也正悄悄地走进人们日常生活，人们越来越关心自己所在的生活环境， 而拥有一个清新、洁净、自然舒适的工作生活环境已成为民生所需。 5 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com , 随着近几年中国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高、自我保健意识不断 增强，对生活环境力求舒适、个性化的同时也要求具有养生、保健要求。 , 温家宝总理在全国人大十届三次会议上说:“我们奋斗的目标是让人民群众喝上干 净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活环境”。从中可以看出，空气环境 污染治理已经成为我国政府构建和谐社会政策的重要组成部分。 , 从整体来看，中国市场作为世界上可创造市场奇迹的区域之一，空气净化产业正 处于高速发展的成长期，实际上近两年空气优化产业已经有突飞猛进的增长，而 空气净化器正是空气优化市场一块最大的蛋糕，也是消费增长速度最快的小家电 之一。 四(产品现状环境 , “我国室内空气污染状况不容乐观，改善刻不容缓～”2009年两会期间，全国政协 委员谢朝华急切呼吁，利用政府采购，推动公共场所空气净化器的普及以改善人们 的生活空间。随着政府的重视与介入，中国居民对室内空气污染问题的意识也将暴 涨，这也预示着中国净化器市场面临很大的机遇。 , 中国家电协会副秘书长陈钢表示，近年来环境电器在中国市场实现惊人的发展，但 相比欧美国家，还不及百分之一，因此潜力很大。 五(消费群分析 1、目标消费群体的特点: 中国空气负离子产品的目标客户分为家庭消费和团体消费群体，其购买群体大都属于中高消费层次群体，他们具有健康环保意识、积极进取、收入较高，这些用户有如下共同的特点: A、所处空间封闭不通风，室内空气浑浊，无法有效的除烟除异味。 B、人流量大的营业场所，需要营造良好的空气质量，以提高在同行中的竞争力。 C、新装修的家庭、小区、写字楼、酒店、餐馆娱乐包厢等需及时解决装修除味和对人居环境有更高要求的客户群体。 6 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com 2、产品适用范围: 轿车、新装修房、空调房、儿童房、办公室、幼儿园、医院、会场、计算机房、酒店客房、娱乐包厢、餐饮包厢、吸烟室、候车室、公共卫生间、美容房等场所。 3、主要目标市场分析: A. 网吧:有效分解网吧内吸烟产生的尼古丁，负氧离子可有效保持在封闭的网吧内空气清新，使您的客人在上网同时，消除疲劳、头脑清新、呼吸舒畅和爽快。 B. 会议室:迅速分解会议室，办公室等吸烟场所中的烟味、霉味。飘出的负氧离子气体能迅速中和空气中“二手烟”、及飘尘，使客户在会议、办公的同时享受清新自然的舒适环境。 C. 酒店客房、餐饮包厢:利用负氧离子有效去除地毯、地板的霉味、残留的二手烟味，负氧离子增进食欲，代替以往排风扇除味的方法，让客人在包厢内健康饮食，愉快用餐。 D. 娱乐包厢:迅速分解KTV包房、棋牌室等娱乐场所中的二手烟味及各种难闻的气味，如酒味，房间霉味等。有别于市场一般空气净化产品的物理吸附原理，除味理更快更彻底，使你放松心情的同时呼吸新鲜空气。 E. 候机厅、吸烟室:有效分解40平米吸烟室内吸烟产生的尼古丁，直接将尼古丁分解为二氧化碳和氧气。每天不间断活氧，保证机场、车站等人流密集空间空气清新，健康环保。 F. 公共卫生间:有效分解卫生间中的氨气、尿素、甲硫醇、硫化氢等臭味物质，快速、全面祛除卫生间异味。 G.医院:每天不间断供应负氧离子，有效分解医院病房、手术室各种异味、药味，不会造成二次污染。给病人及人员最帖心最健康的舒适环境。负离子可有效降尘，杀菌，防止交叉感染，是医院空气净化的最佳解决。 H.美容院、健身房:有效去除美容院内染发剂及各种药水的毒素、健身房的汗味，异味。并可以在上场所开设负氧离子房，让客人在休闲保健的同时呼吸“空气中的维生素”。 I.家庭:改善家居空气结构，利用活氧每天持续有效的分解家庭居室内油漆、涂板、新家具等装修材料中不断发出的甲醛、苯等有毒气体，切实保障您和家人的身体健康。负氧离子促进新陈代谢，增强肌体抗病能力，使您坐在家里就可尽情地吸收“空气维生素”。 J有车一族:空气负氧离子可以快速净化车内空间，并且空气负氧离子被驾驶员吸入后可以心神气爽，有助于驾驶员轻松、专注的驾驶。 7 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com 六(销售渠道分析与策略 销售渠道的建立分为进店销售和直销，两种渠道同样重要，随着实际工作的开展，公司媒体广告的不断切入，两种渠道会形成立体交叉、互相影响与带动。 1(进店销售 A.汽配行业:主要客户为商务车和小轿车使用者，购买因是对车内污染有相当深的感受，想尽快解决车内污染问题，通路渠道为汽车用品代理商、汽车美容店、汽修店。 策略:针对此类客户寻找合作经销商，先让店主或主要负责人体验产品，对重点的终端网点进行“让车内污染一扫光”的形象建设和动态宣传，重点与跟产品销售有关联人员达成“双赢沟通”，辅以制作渠道性的宣传单张到高档住宅小区停车场和重点学校门口进行推广宣传。 B(医疗器械行业:主要客户为追求健康，家有病人、或有老人的中高档消费者，通路渠道为老人用品专卖店、专业医疗器械专卖店、大型药品连锁店。 策略:深圳市舒怡环保技术有限公司的负离子产品能去除异味、杀菌、除毒的功能，让产品与高档医疗器械一起销售，对提高产品的美誉度和保健功能宣传有良好的作用，重点要与现场促销员工进行“双赢沟通”，注重产品，辅以制作与渠道相吻合的宣传单到医院门口或老人活动中心加以推广宣传。 C(其他通路渠道:通路渠道还有环境检测治理行业、宠物行业、礼品公司、大型电器连锁店、大型超市、商场、美容健身行业、装修行业等等。 2(直销 组建精干的直销队伍，定位准确、目标清晰、利润丰厚是该直销队伍重点要素。小团队作战， 密集型占领市场是该销售渠道的主要模式。 A(新楼盘、高档住宅区:主要客户为刚装修好房子的中高档收入消费者，该类客户的购买因是有为新房除异味、消除装修毒气的迫切需求。 策略:“两人一组，逐一击破”的模式，重点是跟物业沟通好关系，寻求宣传支持，在楼盘显眼处做“消除甲醛，居住绿色家园”的平面产品诉求，也可制作精美别致的楼号牌、楼层 8 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com 牌进行辅助宣传，制作针对性的宣传单在门口宣传推广，以现场做实验，在楼盘蹲点式推广，做好售后服务，争取良好的口碑效果。 B(学校行业:该类客户主要是重视为孩子健康与学校品牌效应的学校经营者，客户主要为:幼儿园、托儿所。 策略:准备好详细的产品资料:用户案例照片、产品检测报告、实验缸、产品宣传单、相关学校空气污染报道。对负责人一一展示，理性分析，杀菌、抗毒是该渠道最主要的功能诉求，针对流行病毒、细菌传播对孩子健康的影响，产品对学校品牌的好处进行沟通，可用先试机再购买的方式放松经营者的顾虑。安装时，可配备卡通式设计的背板，以作为公司形象建设的重要形式。 C.写字楼:该类客户主要是各企业的领导，购买因是为了改善办公空气环境，或购买让家庭使用，或作为礼品赠送商务客户。 策略:二人一组，通过“扫楼”方式拜访企业领导人，展示产品示范和案例资料，争取企业领导办公室安装产品，可采用“一星期试机”的方式运作。 D.其它直销渠道:类似适应直销的渠道还有政府单位、高档的酒家、咖啡厅、西餐厅、重点医院、会议中心、会员制的健康俱乐部、网吧等。 E.关系直销 - 设计合理的奖励计划，寻求跟有良好社会关系的人员合作，通过良好的人脉关系和高额的利润分配，把产品进入到各政府相关部门和事业单位，重点展示国家领导人对环境污染问题的相关表述。该渠道的有效拓展，其销售量将会最少占直销总量的一半。 3.如何快速启动市场 A.利用原有的客户资源开始销售:每个营销人员都有自己原有的客户群，从中筛选出适合的客户，首先从这部分客户开始销售。使他们成为首批森氧负氧离子产品用户。其优点是因为是自己熟悉的客户，可以很容易地向他们介绍、推销; 9 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com B.利用对环境的熟悉拓展销售:在本地区范围内对具有目标群体特征的行业、企事业、集团公司、政府机关等，组织自己的销售力量，集中目标对这些行业和单位进行销售，同时将已经销售成功的客户作为范例向他们宣传。 C.对已经购买负氧离子产品的用户定期进行电话回访:必要时须进行走访，并做好回访记录。回访至少要进行3次，依次为: 3天内首次回访:目的是指导用户如何正确使用负氧离子产品，解决在实际使用中的不 正确的使用方法，确保负氧离子产品正常工作。 1-2周内第二次回访:目的是保证用户用好负氧离子产品。通过此次回访解决正常使用 中出现的一些问题，保证使用户完全掌握和熟练地使用。 C、每三个月进行常规回访:目的是与用户沟通探讨使用森氧负氧离子产品后各种方便 和好处的感受，督促客户清洗机体，更换滤网。使同时希望用户推荐几个潜在的购买者， 详细记录下潜在购买者的地址、联系方式。 D.利用实例扩大和循环销售:通过已成功使用深圳舒怡公司负氧离子产品用户的推荐，立即与这些潜在购买者联系，并向其介绍推荐用户使用森氧负氧离子产品的感受，说服新的客户使用和购买。这些客户一旦产生购买，新的3次回访的循环又从此开始。只要回访工作做到位，这将是个几何级数的销售增长。 E.完善售后服务:微笑面对客户的抱怨，第一时间与客户进行沟通，并提供解决方案，让客户满意。为什么我们要笑对客户的抱怨呢,因为通过客户抱怨，可以给我们的服务带来提高，主要体现在三个方面: 第一个方面是获得来自客户的信息; 第二个方面可以获得改进的机会; 第三个方面是提供了一个弥补过失并借机提升声誉的机会。 对于深圳市舒怡环保技术有限公司的客户，我们要始终坚持让客户省心，舒心，放心的服务理念～ 10 深圳市舒怡环保技术有限公司 www.fuyanglizi.com 11