安_长兴·园湖曲_方欣市场客户宴请方案[1].doc

安_长兴·园湖曲_方欣市场客户宴请方案[1].doc 长兴?园湖曲 ——方欣市场认购客户答谢方案 一、背景及意义 新年伊始，客户维系是2012年重中之重。2011年剩余货量较多销售任务艰巨，为了提高上门量促进成交，可借此机会向前期方欣市场老客户再次传达项目信息、建立项目良好口碑、树立开发商形象，促其带动方欣市场其他客户及身边的亲朋好友购买长兴园湖曲，以此提升和促进老带新成交比例。 二、答谢对象: 前期方欣市场成功认购客户，共12组。 三、答谢方式: 1.集中宴请; 2.上门拜访。 三、答谢时间: 1.集中宴请:2012年2月17日晚6:30 上门拜访:2012年2月16-17日2. 四、执行建议: 1.集中宴请: 1) 宴请地点建议: , 天赐御府:有独立包间，大圆桌可容纳26人，就餐环境较好; 地址:明光路与纬二十六街交汇处西南角(87972111) , 乐府人和:有独立包间，可摆放三桌，一桌8-10人; 地址:未央区红庙坡星火路109号鸵鸟王大厦(88113555/68998899) 注:以上两个饭店里本案较近，环境良好也便于客户寻找。 2) 宴请准备工作: , 2月14日确定宴请地点; , 2月15-16日邀约客户,14日下午统计参与人数(每组客户限两名人员参加宴请活动); , 2月15日开始制作活动所需横幅，准备签到本、到访礼品等物料; , 2月17日上午再次邀约客户。 3)宴请执行: , 客户签到:客户在嘉宾提名册上签到，确定客户数量及所在桌号; , 项目宣讲:在宴会开始之前置业顾问向客户传递二次开盘信息及老带新优惠政策，再次灌输项目价值及信息点; , 领导致辞:领导致辞，表达对项目的美好祝愿以及对业主的感谢，并敬第一杯酒，宣布宴请开始; , 宴请开始:平均每桌安排置业顾问，活跃宴请气氛，再次灌输项目价值，推介产品; , 领取礼品:宴请结束后每组客户在签到处领取到访礼品。 2.上门拜访: , 2月14日提前与客户沟通，确定客户时间; , 2月15日拜访礼品到位(拜访礼品建议为果篮和); , 2月16-17日置业顾问携带礼品进行集中拜访。 五、物料及费用预算: 1.集中宴请: 内容 数量 完成时间 费用/元 备注 豆浆机 12 2月15日 3000 横幅 1 2月16日 50 嘉宾签到册 1 2月16日 20 嘉宾签到笔 2 2月16日 10 宴请 —— 2月17日 4000 不可预估费用 —— —— 500 总计 —— —— 7580元 2.上门拜访: 内容 数量 完成时间 费用/元 备注 精美果篮 12 2月15日 1000 豆浆机 12 2月15日 3000 不可预估费用 —— —— 500 总计 —— —— 4500元 长兴?园湖曲项目组