在街上飞驰的“孔雀尾巴”.doc

在街上飞驰的“孔雀尾巴” 为什么速度相同的汽车，名牌汽车就要比普通汽车价格高许多,为什么在手机功能一样的情况下，许多消费者热衷于购买更加时尚的手机,为什么环保产品可能比性能相同的一般产品价格还高一些，一些人却愿意选择使用前者, 传递信号的工具 如果人们具有十分理性的经济头脑，不想浪费自己的金钱，就不会购买名牌汽车、时尚手机和环保产品了。但现实生活中，这些东西的销量还相当可观。该如何解释这个现象呢,如果我们去询问市场研究人员，他们也许会说，一些人是冲动的消费者，并不理性;或者一些人是快乐主义者，愿意为一些花里胡哨的产品付出更高的价格，因为这些产品让他们快乐的感觉增加了。如今，美国一位进化心理学家提出了自己的看法，他认为我们不必为了解释该现象而编织理论或者把人划分成三六九等，购买那些产品的人不过是要向别人发出某种信号而已。 生物学家达尔文很早就提出，像孔雀尾巴这样的“累赘”消耗了孔雀大量的能量，面上看对它们的生存是不利的，不过孔雀尾巴却在吸引异性方面有重要的作用，起到了在公孔雀和母孔雀之间传递爱情信号的作用，对孔雀的繁殖是有利的。于是在进化过程中，孔雀尾巴被保留了下来。 在人类社会中，名牌汽车、时尚手机和环保产品的意义是一样的，也是人们向他人发出信号的昂贵工具。比如一个男人购买了一辆大排量的越 野车，但其实他很少有时间在野外狂飙，只是偶尔带着女朋友在郊区兜兜风。越野车比一般的汽车要更加耗油，就像孔雀尾巴消耗孔雀的能量一样，但这个男人通过越野车试图向他人表达一些信号，比如自己有经济实力，自己有鲜明的个性，等等。 做广告的人都知道，某类商品或活动一开始做宣传时，使用异性照片或把浪漫的约会故事等牵强附会地联系到商品上，人们就会乐于花费金钱来购买商品或参加活动。此外，男人会更愿意为了名牌太阳镜，昂贵的手表和国外度假而挥霍自己的金钱，这种炫耀性的消费让男人感觉特有面子，能够向他人充分地亮出自己的实力;女人除了奢侈消费外，还倾向于扮演慈善者的角色，从事志愿者工作，因为女人觉得，这些工作能够表达出自己很有爱心，心灵高贵。总之，这些事例都是人们试图向他人传递信号的行为。 古老的心理 通过消费商品特别是品牌商品来传递信号，是否能够如人所愿呢,进化心理学家认为，那要看人们生活在什么时代了。 表面上的信号、炫耀其实反映了深藏在人类潜意识中的一种本能，一种进化过程中形成的心理行为。在史前时代，世界上的人类数量还很少，人们大多以小部落为单位集体生活，很少会遭遇陌生人。因此，一旦偶然遇到了陌生人，人类的本能反应是观察对方，以确定对方是否有可能成为自己的伴侣、朋友，或是敌人。原始人会想方设法给对方留下印象，要么是好的印象，展示自己的优点，比如递给对方自己打到的一只野鸭，以争取让对方成为自己的伴侣或朋友;要么是坏的印象，展示实力，挥舞石头 武器，吓退对方。于是，清晰地表达信号就成为原始人的必修课。这种心理经过几十万年的沿袭，一直传递到了今天，体现在我们购买商品的行为中。 但是，如今的社会却和远古完全不同了，地球上的人口据估计达到了70亿左右，人们会频繁地与大量的陌生人接触。并不需要向每个陌生人展示自己的优点或实力。但是，进化形成的心理并不是一朝一夕能更改的，人们的潜意识里依旧有表达信号的意愿，于是它们希望通过购物来传递信号给他人，影响他人对待自己的方式。 克服自恋，走向理性 其实在今天的世界上，这种心理的意义已经丧失了许多。我们很在意自己购买的商品，但是他人却很可能并不在乎我们拥有什么。想想看，你能记得你的伙伴或好友前天穿了什么衣服吗,或者你的老板前天戴了块什么手表,很少有人还记得，那么别人同样也不记得你的穿戴。 古老的心理让人们依旧热衷于品牌消费，但这其实是人们一种自恋的的幻觉，以为其他人会在乎自己所买的东西，尤其是自恋心理比较重的青少年，更是容易痴迷于品牌消费。但其实，自己消费的商品只能起到短暂吸引他人的目的，并不能持久吸引对方。任何一个和自己聊了几句话的人，就会获得很多关于自己才智和个性的信息，远比那些商品表达的信号要多得多。 那些奢侈的“孔雀尾巴”已经让我们付出了很多代价。如果我们能换个角度，抛去这些浮华的物品，真诚地与陌生人攀谈几句，彼此获得的信号会更加准确和丰富。这也许才是克服了古老心理的理性人的正确选择 吧。