新型购物模式----立减

新型购物模式----立减 团购网的价格吸引人，但是团购网站有很多局限，比如开团人数限制，时间限制，还有商家价格不透明，弄得很多顾客很头疼。 若如果是购物既可以价格做到最低廉， 又可以无时间节点限制，你是否又会游走到购物立减的网站,在那里，买家网购时不仅有优惠折扣，而且和商家价格协商确定后，还能通过立减网获得不同程度的价格再减。 不过，记者在采访中了解到，虽然该模式看起来很诱人，但这种商家和消费者同时获益的新商业模式正面临着“叫好不叫座”的尴尬，不少消费者对购物立减的流程、商家是否诚信，立减金额前后不符等问题提出不满。由此可见，购物立减网站的模式还有待考验。 购物立减网站是零风险营销平台 目前较热门的团购网站包括返利网、窝窝团、24券、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家网站，各种网站对于不同商城产品的返利也均有不同。 据悉，购物砍价后立减的模式目前还没有一家有，属于帝标集团独创的网络营销模式。与此比较接近的是返利网的购物模式。购物返利模式早在2000年在国外出现，2003年这一模式开始逐渐被国人熟知与运用，易购、51返利等网站随之兴起。经过近几年耕作后，随着2009年腾讯与网易宣布进入，购物返现、返利、返点开始被更多的人关注。 据介绍，一般情况下，返利网站先与网商达成合作关系，消费者通过返利网站平台在合作网商处购物并产生有效订单后，网商会按照一定比例把销售提成返给返利网站，返利网站再和消费者分享此部分销售提成。 立减网良好的运用了返利网经营思路，并予以更新，更加符合消费心理。购物立减网站先雨商家达成合作关系，消费者通过立减网站平台购买1元的立减券后，去合作商家处进行消费，消费者可根据此次购买情况和合作商家就商品的价格进行讨价还价，享受商家给予的折扣后，出示立减网站的立减券在进行价格不同额度的立减，消费者独享此部分立减金额。 事实上，对于商家来讲，立减的网站是零风险的营销平台。南二环红星美凯龙建材销售店长彭亮示，立减的网站以各种优惠措施来吸引顾客，到商场进行消费，提高商场的购买率和有效交易量，并未向商家收取任何费用，本着薄利多销的原则，对于商家而言不存在任何风险，而且实际上付给立减网站的立减费用就是商家的营销成本。专家指出，立减网站作为网购新型模式，在一定程度上为商家担当了营销补充与消费指引的角色。 购物立减有保证 据悉，这种“砍价+减价”的新型网购模式在价格上还是占有很大优势。记者在立减网的首页上看到，“议价后立减50%”、“议价后立减500”等诱人的优惠信息出现在醒目位置，促销商品涉及数码家电、服饰用 品、图音像、化妆品等，立减额度从20%至50%不等，而网站监测窗口的消费记录也在不断刷新。 有业内人士指出，不管是减什么其实质都是一种商品推广解决(简称CPS)，但是李健网站的模式很新颖，比起一般的返利网站而言更符合消费者心心理，一般的返利网站用户从该类网站的链接去B2C网站购物后，该类网站将给购物用户一定的现金回馈。简单说，就是用户通过购物返利网站介绍去购物可以拿回扣。而立减网站做的更有立于消费者，消费者购买立减网站的立减券后，去商场消费，砍完价格才出示立减券，这样就避免了商家价格不透明的现象。业界也有声音指出，购物立减网站这种“砍价再减价”抓住了购物者的心理，实现“鸦片式”的营销。 这也是为什么购物立减网站的转化率一直很高的原因所在。砍完价格再进行减价，加上商场的信赖，转化率想不高都难。