采购师试题

采购师试 10、按照《公约》规定，一20、从企业角度分析，风险2005年12月26日 项发盘作出后，即使注明是分为市场风险和企业特别一、判断题(1-20题，共20 不可撤销的，在未送达到受风险两大类。 ( T ) 题，每题1分，满分20分。 请将正确答案填在括号内，盘人以前，发盘人可以修改 或撤回发盘。 ( T ) 正确写T，错误写F) 1、一国一定时期的价格总11、采购人员应正确处理质2006年3月26日 一、判断题(1-20题，共20水平是通过该国的物价总量与成本、供应、服务等要 指数体现的。( T ) 素之间的关系。为塑造更好题，每题1分，满分20分。2、供给价格弹性可以衡量的企业形象，采购人员所采请将正确答案填在答题卡， 正确为T，错误为F) 一种商品的供给量对其需购的商品质量越高越好。 求变动的程度。 ( F ) ( F )要而设计的，并非根据1、狭义的采购成本项目仅3、企业决定补货量时，只客户的要求制定。 ( F) 指采购过程中发生的订购 成本。 ( T ) 考虑单个存储点的因素，而13、采购结算的各种方式 2不是根据整个仓库系统的中，信用证与汇付相结合的、准时化采购(JIT)是一种情况决定的库存管理模式方式常用于允许其交货数完全以满足需求为依据的称为推动式库存管理法。 量有一定机动幅度的某些采购。 ( T ) 初级产品的交易。 ( T ) 3、按照不同的适应情况，( F ) 4、广义的采购成本包括物14、在涉外仲裁中，纠纷双质量体系可分为质量管理料成本和采购管理成本两方当事人可以自愿约定仲体系和质量保证体系两种部分。 ( F) 裁规则和适用的法律。 类型。 ( T ) 、企业不仅要对新招收的54、MRPII是Material (T ) 采购人员进行培训，还要对 Requirement Planning的缩原有的老采购员加强培训。 15、采购在职培训不仅适用写，即物料需求计划。 于新雇佣的初中级采购人( T ) ( F ) 6、对供应商绩效的管理必员，也适用于岗位变化或职5、品类管理是大型工业企须间断地进行，以便随时提务被晋升的高级采购人员。 业管理的重要内容，也是采醒供应商提高供货质量。 购人员不可或缺的业务知( F) 16、采购管理软件中的专业识。 (F ) ( F ) 7、在使用“赔偿损失”的化软件:是针对具体的用户6、数据库是存储在计算机方法处理采购纠纷时，损失市场开发的，因此它需要用内的相关数据的集合，它必赔偿额应相当于因违约所户进行针对性的配置方可须包含多个数据文件。 造成的损失，但不包括获得更快更好的服务。 ( F ) 履行后对方可获得的利润。 7、质量体系是满足组织内( F ) 17、MRO项目繁杂、数目部管理的需要而设计的，并( F) 8、在定量定购控制法中，大、使用频繁，难以对每一非根据客户的要求制定。 订货点是直接控制库存水项都做出严格的采购预算。 ( F ) 平的关键，其高低取决于需( T ) 求速率和订货提前期。 18、在延期付款的情况下，8、税收是以国家中的经济 货物的所有权一般在签订单位为主体，按照法定标准( T ) 9、采购人员自行决定是选合同时发生转移。 ( F) 无偿取得财政收入的一种择供应商的方法之一(是一19、增值税不是商品价格的特定分配形式。 ( F ) 种主观性较强的判断方法，组成部分，又称为价外税。 9、供应商评级既在备选供常用于选择非主要原料的应商中进行，也可在已经认( T ) 供应商。 ( T ) 可的现有供应商中进行。 过该国的物价总指数体现应商中进行，也可在已经认( F ) 10、按照《公约》规定，一的。 ( T ) 可的现有供应商中进项发盘作出后，如果注明是20行(( ) 、不可抗力条款是国际交 不可撤销的，即使在未送达易中普遍采用的一种例外10、按照《公约》规定，一到受盘人以前，发盘人也不条款，各国法律对其范围并项发盘作出后，如果注明是可以修改或撤回发盘。 未具体规定。( T ) 不可撤销的，即使在未送达 到受盘人以前，发盘人也不( F ) 1l、从企业角度分析，风险可以修改或撤回发盘。 分为市场风险和企业特别2006年10月22日 ( ) 风险两大类。 ( T ) 11、从企业角度分析，风险一 判断睡(1-20题，共20 12、受盘人在对发盘表示接题，每题1分，满分20分。分为市场风险和企业特别受时，只要对发盘的条件做请将把确答案填在答题卡，风险两大类; ( ) 出变更，就被视为无效的接12、受盘人在对发盘表示接正确为T，错误为F) 受。 ( F ) 受时，只要对发盘的条件做1、狭义的采购成本项目仅 13、采购结算的各种方式指采购过程中发生的订购出变更，就被视为无效的接中，信用证与汇付相结合的成本( ( ) 受。 ( ) 方式常用于允许其交货数13、采购结算的各种方式2、准时化采购(JIT)是一种 量有一定机动幅度的某些中，信用证与汇付相结合的完全以满足需求为依据的 初级产品的交易。 ( T ) 采购方法。 ( ) 方式常用于允许其交货数14、在涉外仲裁中，纠纷双 3量有一定机动幅度的某些、按照不同的适应情 方当事人不可以自愿约定初级产品的交易(( ) 况，质量体系可分为质量管 仲裁规则和适用的法律。 理体系和质量保证体系两14、在涉外仲裁中，纠纷双 种类刑。( ) 方当事人不可以自愿约定( F ) 15、在使用“赔偿损失”的、MRPII是Material 仲裁规则和适用的法律。 4 方法处理采购纠纷时，损失Requirement P1anning的缩( ) 赔偿额应相当于因违约所写，即物料需求计划。 15、在使用“赔偿损失”的造成的损失，包括合同履行方法处理采购纠纷时，损失( ) 后对方可获得的利润。 赔偿额应相当于因违约所 5、品类管理是大型工 业企业管理的重要内容，也造成的损失，包括合同履行( F ) 16、采购管理软件中的专业是采购人员不可或缺的业后对方可获得的利化软件是针对具体的用户润( ( ) 务知识。( ) 市场开发的，因此它需要用16、采购管理软件中的专业 6、数据库是存储在计 户进行针对性的配置方可算机内的相关数据的集合，化软件是针对具体的用户获得更快更好的服务。 它必须包含多个数据文市场开发的，因此它需要用 户进行针对性的配置方可什( ( ) ( F ) 17、托收是出口商委托托收获得更快更好的服 ?、质量体系是满足纽 行和代收行向进口商收取织内部管理的需要而设计务( ( ) 货款的一种结算方式，它利17、托收是出口商委托托收的，并非根据客户的要求制 用的是银行信用。 ( F ) 行和代收行向进口商收取定。( ) 18、我国法律规定签订的涉 8、税收是以国家中的货款的一种结算方式，它利外合同必须以书面方式订经济单位为主体，按照法定用的是银行信用。( ) 立，其中不包括电报、电传。 18、我国法律规定签订的涉标准无偿取得财政收入的 ( F ) 外合同必须以书面方式订一种特定分配形式。( ) 19、一国的价格总水平是通9、供应商评级既在备选供立;其中不包括电报、电传。 6、品类管理是零售业企业14、商品品质主要指商品的( ) 19、一国的价格总水平是通内在素质。F P31 管理的重要内容，主要 过该国的物价总指数体现15、采购商和供应商的联盟通过数据化的管理手 的。( ) 法，对商品品种和货架关系和合作关系之间的20、不可抗力条款是国际交空间进行管理。T P82 主要不同之处在于双方易中普遍采用的一种例外对合作的相互依赖性。F 7、企业决定补货量时，只 条款，各国法律对其并未具P227 考虑单个存储点的因 体规定( 素，而不是根据整个仓16、采购管理软件中的专业 库系统的情况决定的库化软件是针对具体的用 户市场开发的，因此它存管理模式称为推动式 2006年5月28日 库存管理法。F P28 需要用户进行针对性的一、 判断题(1-20题，共8、国际采购洽商的磋商包配置方可获得更快更好 20题，每题1分，满的服务。F P269 括询盘、发盘、还盘和接 分20分。请将正确17、采购质量的鉴别包括符受四个环节，采购合同的 答案填在答题卡，正成立必须经过这四个环合性标准和适用性标准 确为T，错误为F) 节。F P138 两种，通常产品质量的适1用性标准可能会超出质、《采购师国家职业标准》9、分模块是信息系统设计 量鉴定的范畴。T 的采购内涵是以广义采购方法的一种思路，它可 为基础的。F(P1) 以简化复杂问题，使系P203 218、政府采购虽不是一种纯、商品生命周期是指商品统易于实施、维护和纠 商业行为，但也属于《标准》自投放市场到被市场淘错，具有较强的稳定性。 汰的整个时期。所有的T P254 的规定范围。F (P5) 商品都必须经过导入—10、经纪是市场上为交易双19、《价格法》适用于价格 成熟—衰退四阶方沟通信息、撮合成交、行为，包括经营者的价格行成长— 段。F(P95) 提供与交易相关的服务为和政府的价格行为。T 3、用来评定初中级采购人的行为。T (P47) ( P156) 员的绩效，以及在哪些方11、合乎要求的供应商的选择20、在定量定购控制法中， 订货点是直接控制库存面和何种程度上来提高过程既可由采购人员自行 的机制就是采购培训需决定，也可建立专门审核水平的关键，其高低取求评估。T P272 小组确定。T P107 决于需求速率和订货提 前期。T P29 4、采购业务信息流的分析12、采购企业对现有供应商 依赖于采购业务的流程的评估过程要比新的潜在 分析，对信息流的正确理供应商的评估过程复杂得 解是有效管理采购的关多。F 键。T P246 13、在企业内部，几乎所有 5、滚动式采购计划一般是的职能部门在某种程度 由执行计划、预测计划和调上都和采购部门发出的 整计划三部分构成。F 或可从采购部门获得的 P104 信息有关。T P247 评分法。该方法包括流动比 A、供应商 B、财务二、单项选择题(21-60题， 率等( D ) 指标 C，信息流 D、共40题，每题1分，满分 A、四项财务比率 B、市场价格 40分。请将正确选项代号填 在括号中。) 五项财务比率 C、六项财34、下列关于采购培训的各21、(采购师国家职业标准》务比率 D、七项财务比种方法中，最有利于提高受中的采购内涵的基础是率训者记忆效果的是(C ) 、下列各种方式中，不属 A、讲座 B、案例28( A)P2 A、“以钱索物” B、于职能型联盟的是( C ) 分析法 C、示范培训 “以货换货” c:货物 A、研究和开发合作 D、程序化教学 租赁 D、货物征用 B、联合生产制造 C，购买35、下列关于CPM的说法，22、零售业采购市场调查的合作伙伴的股权 D、联不正确的是( D ) 主要目的是( C ) 合投标合作 A、它是最被全球认可 A、掌握供应市场情况 的采购和供应管理专业的29、一方当事人以自己的行 B、了解期货价格变化 C、国际职业荣衔 为表明其在履行期限届满 获取消费市场信息 D、了时不履行或不能履行合同 B、它是为资深供应管解产业市场变化 业务的采购违约称为( B ) 理经理设计的 C、它专23、ABC分类库存控制法注于采购管理和专业领导 A、明示预期毁约 B、 中，与企业的成本、经济效才能的培养 默示预期毁约 C、不履行 益的关系最大的是( A ) 合同义务 D、履行合同 D、它的英文全称是 A、A类物资 B、B类义务不符合约定 Certified Purchasing 物资 C、C类物资 、下列各种对供应商的激30Management D、D类物资 励模式中，与其它三个不同36、假设某公司计划每年需24、集中采购方式的优点是的一项是( C ) 采购A零件100000件，该 A、价格激励 B，订零件的单位购买价格是400( D ) A、对市场反映灵敏 单激励 C、淘汰激励 元，每年单件保管仓储成本B、补货及时 C、形成交D、新产品,新技术的共同为单价的20,，每次订货费叉采购 D，专业化水平开发 用为100元，则该零件的经高 31济订货批量为( B ) 、在供应商绩效评价的指 25、信用保险的保险标的是标体系中，对供应商的准时 A、400件 B、500 交货率和交货周期的考核件 C、600件 D、700(A ) A、债务人的信用 属于( B ) 件 B、债权人的信用 C、中 A，质量指标 B、供37、在采购质量管理流程间商的信用 D、保险公应指标 ? c、经济指中，企业和供应商双方确认司的信用 标 D、支持配合与服务验收标准的工作属于(A ) 26、在?产周期长，原材料指标 A、事前规则 B、昂贵或大型机器设备的采32、被称为“无纸贸易”的事中执行 C、事后考评 购中常使用的支付方式是EDI是计算机与( C )之间结D、事后保证 构化的商务数据交换， 38、编制商品分类体系的重( B ) A、预付货款 B、分 A、企业 B、供要依据和基准是( B ) 期付款 C、延期付款 应商 C、计算机 D、 A、商品代码 B、D、——次性付款 买方 商品分类标志 C、商品27、对供应商的财务状况进33、对( C)的正确理解，是条码 D、商品目录 行定量分析时，可采用沃尔企业信息化条件下有效管39、商品的入库管理不包括 理采购的关键 ( C ) A、商品验收 B、46、分模块采购管理数据库52、价值比例高、产品要求 高、供应难以确保的商品属分区分类管理 C、环境的设计过程中最困难且最 于( D) 卫生管理 D、商品堆垛 重要的一步是(A 40、认为消费者最喜欢高质A、需求分析和数据分析 A，正常采购品 B、量、多功能和具有某些特色B、概念设计 C、逻辑设集中采购品 C、瓶颈采的产品的观念是( B) 购品 D、战略采购品 计 D、物理设计 A、生产观念 B、产品、在选择采购纠纷的处理53、ERP系统下一张采购订47 观念C、推销观念 D、方法时，最后选择的方法往单通常包括( B) 市场营销观念 往是( C ) A、二层 B、三层 41、相同产业的企业为提高A、谈判协商 B、仲裁 C、四层 D、五层? 物流效率而通过配送中心C、诉讼 D、调解 54、下列关于FOB、CFR集中配送货物的模式是48、在编制零部件订单计划和ClF三种价格的换算 中不止确的是( C ) 时，下单数量的确定方法是(D ) A、第三方物流 B、产 A、CFR价=FOB + 运( D ) 业配送C、共同集配 D、A、生产需求量减去计划入费 B、FOB价=CIFx(1同产业间共同配送 库量 B、生产需求量减一保险加成x保险费率)一42、库存管理的目的是减少运费 去现有库存量 不良库存和( B ) C、C、生产需求量减去计划入CIF价=(FOB+运A、确定需求 B、确定库量加上安全库存量 费)x(1一保险加成x保险费适当的库存结构c、提高物D、生产需求量减去计划入率) D、CFR价=CIFx(1流效率 D、获取采购信库量减去现有库存量加上一保险加成x保险费率) 息 安全库存量 55、能够实现“门到门”运43、当某种商品缺乏弹性49、供应商根据买方提供的输且为其它运输方式进行时，其价格需求弹性系数是样品复制的类似样品是集疏运任务的运输方式是( B ) ( D ) (C ) A、大于I B、小于1C、A、一般样品 B、凭实 A、水上运输 B、等于1 D、等于0 物买卖 C、凭标准买卖 铁路运输 C、公路运输 44、三点估计法是将预测结D、回样 D、航空运输 果分为三种可能值来估计，50、采购活动常用的支付方56、以销售经营为目的，以其公式E=(a+4b+c),6中的式中，企业承担的银行费用配送为手段的配送中心属a,b，c分别代表( C ) 最大的是( D ) 于(C ) A、最高值，中间值，最低 A，T,T B、M/F A、专业配送中心 值 B、最低值，中间值，C、D,P D、L,C B、供应配送中心 C、销最高值 51、采购质量管理中实施的售配送中心 D、区域配C、最低值，最可能值，最“三检制”质量检验体系是送中心 高值 D、最高值，最可指( C ) 57、股东以其出资额为限对能值，虽低值 A、操作者自检，组长复检,公司承担责任，公司以其全45、进行公司诚信评估的主专职人员专检相结合 B、操部资产对公司的债务承担体通常是(D ) 作者自检，工人之间互检，责任的企业法人属于( B ) A、商业行会 B、国内高层经理抽检相结合 A、股份有限公司 银行 c、政府主管部门 c、操作者自检,工人之间互B、有限责任公司C、无限D、第三方专门信用评级机检,专职人员专检相结合 责任公司 D、以上都不构 D、操作者自检,专职人员专是 检,高层经理抽检相结合 58、对于标准零部件的采A、商品质量和档次 A、明示预期毁约 B、供应商数量的变化 B、默示预期毁约 购，其品质的表示方法可选 C、不履行合同义务 择( D) C、支付条件和汇率变 A、用图纸描述 B、动的风险 D、季节性需D、履行合同义务不符合约用技术文件界定 C，用求的变化 定 样品表示 D、用国际标2430、实施制造资源计划、集中采购方式的优点是 准表示 (MRP?)的关键因素不包括( D ) 59、以市场需求强度及消费 A、对市场反映灵敏 ( B ) 者感受为主要依据的定价B、补货及时 A、技术 B、设备 方法是( C ) C、数据 D、人 C、形成交叉采购 A、成本加成定价法 D、专业化水平高 31、在供应商绩效评价的指B、目标定价法 C、需求25、信用保险的保险标的是标体系中，对供应商的准时导向定价法 D、竞争导交货率和交货周期的考核( A ) 向定价法 属于( B) A、债务人的信用 60、自利追求与道德操守协B、债权人的信用 A、质量指标 B、调契合的基本点主要是 C、中间商的信用 供应指标 C、经济指标 D、D、保险公司的信用， (A ) A、交易双方坚持诚实支持配合与服务指标 26、如果采购业务对于采购 守信的原则 B、放弃自商和供应商来说都不十分32、在采购预测的各种方法利追求，将经济活动交给道中，属于定量预测分析法的重要，这时相应的供应商属 德规范来调整 ( C ) 是( B ) 于 C、 寻求自身利益最大 A、优先型 B、伙 A、专家预测法 化 D、以上都不正确 伴型 B、时间序列预测法 C、商业型 D、重 C、联想预测法 点商业型 D、征兆预测法 27、适于承担运量大、运距33、结构化系统开发建设的二、单项选择题(21-60题， 长、运费能力相对低的货运流程包括(C ) 共40题，每题1分，满分 A、三个阶段 B、任务的运输方式是( B ) 40分。请将正确选项代号填 A、航空运输 B、四个阶段 在答题卡中。) 21、《采购师国家职业标准》水路运输 C、五个阶段 D、 六个阶段 中的采购内涵的基础是 C、公路运输 D、 34、下列关于采购培训的各铁路运输 ( A ) A、“以钱索物” B、28、采购洽商目标中的最低种方法中，最有利于提高受“以货换货” C、货物层次的目标是(A ) 训者记忆效果的是(C ) A、讲座 租赁 D、货物征用 A己方必须得到满足 B、案例分析法 22、同时兼顾企业、消费者的目标 B、可以接 和社会三者利益的实现的受的目标 C、示范培训 D、程序化教学 营销观念是( C ) C采购方认为是最好 35、零售业采购市场调查的 A、推销观念 的交易条件 D、对方的 B、产品观念 C、社最低交易条件? 主要目的是(C ) 会营销观念 D、市场营29、一方当事人以自己的行 A、掌握供应市场情况 销观念 B、了解期货价格变化 为表明其在履行期限届满 23、影响国际采购成本定价 C、获取消费市场信息 时不履行或不能履行合同 的因素不包括( B ) 业务的采购违约称为( B ) D、了解产业市场变化 36、采购经济订货批量42、下列关于产品生命周期47、在选择采购纠纷的处理(EOQ)的计算公式中，“R”各阶段特定的描述不正确方法时，最后选择的方法往代表(C ) 的是( A ) 往是(C ) A、每次订货成本 A、引入期销量低利 A、谈判协商 B、B、物料的单位购买价格 润少，产品销售渠道多 仲裁 C、每年的需要量 C、诉讼 D、 B、成长期销量迅速 D、单位物料的保管仓储成调解 上升，同类产品增多，竞争 本 加剧，市场开始细分 48、在编制零部件订单计划37、在采购质量管理流程 C、成熟期销量达到时，下单数量的确定方法是中，企业和供应商双方确认顶峰，仿制品不断出现，企( D ) 验收标准的工作属于( A ) 业利润下降 A、生产需求量减去 A、事前规则 B、 D、衰退期大部分企计划入库量 事中执行 业的产品销量和企业利润 B、生产需求量减去 C、事后考评 D、急剧下降 现有库存量 事后保证 43、当某种商品富有弹性 C、生产需求量减去38、编制商品分类体系的重时，其价格需求弹性系数是计划入库量加上安全库存要依据和基准是( B ) 量 (A ) A、商品代码 B、 D、生产需求量减去 A、大于1 B、小 商品分类标准 于1 计划入库量减去现有库存 C、商品条码 D、 C、等于1 D、等量加上安全库存量 商品目录 于0 49、目的在于以最佳的方法39、MRP的输入文件不包44、下列关于延期付款的说为特定的、明确定义的顾客括( D ) 法中，表述不正确的是( B ) 群提供服务的战略是( A ) A、主生产进度计划 A、它是一种赊销 A、集中化战略 B、年度生产总量计划 B、它是供应商利用B、标准化战略 C、主产品结构文件 采购方资金的一种形式 C、成本领先战略 D、库存文件 C、大部分货款在交D、差异化战略 40、三点估计法是将预测结50、采购活动常用的支付方货后相当长的时间内分期 果分为三种可能值来估计，摊付 式中，企业承担的银行费用其公式E=(a+4b+c),6中的 D、货物的所有权一最大的是( D ) A、T,T B、Ma、b、c分别代表( ) 般在货物交付时转移 ,T C、D,P D、 A、最低值，中间值，45、物流系统不包含的目标 最高值 B、最高值，最有(B ) L,C 可能值，最低值 A、节约目标 5l、供应商根据买方提供的 C、最高值，中间值，B、 产量控制目标 样品复制的类似样品是最低值 D、最低值，最 C、 服务目标 ( D ) 可能值，最高值 D、 库存控制目标 A、一般样品 41、市场营销人员计划向市46、分模块采购管理数据库B、凭实物买卖 场提供“产品”时，要考虑的设计过程中最困难且最 C、凭标准买卖 产品的( C ) 重要的一步是(A ) D、回样 A、三个层次 B、 A、需求分析和数据52、所有预算项目均不考虑四个层次 分析 B、概念设计 以往的实际情况，完全根据 C、五个层次 D、 C、逻辑设计 未来一段时间的需要而制六个层次 D、物理设计 定的预算编制方法称为( A ) A、零基预算 A、第三方物流 B、集中采购品 C、瓶颈采购品 B、概率预算 B、产业配送 D、战略采购品 C、弹性预算 C、共同集配 D、滚动预算 D、同产业间共同配送 23、对于生产周期长、原材 53、下列关于员工不同的需57、股东以其出资额为限对料昂贵或专门为买方加 求状态下受到的激励的说公司承担责任，公司以其全工生产的一些大型机器 法中，不正确的是(B ) 部资产对公司的债务承担设备的采购，企业经常 A、对处于生理需求责任的企业法人属于( B ) 采取的支付方式是B 阶段的初中级采购人员，应 A、股份有限公司 P183 给予一定的物质奖励 B、有限责任公司 A、预付账款 B、对处于归属需求 C、无限责任公司 B、分期付款 阶段的初中级采购人员，应D、以上都不是 C、赊欠账款 提供各种保证和保险 D、延期付款58、对于标准零部件的采 C、对处于尊重需求购，其品质的表示方法可选24、物流系统不包含的目标((( 阶段的初中级采购人员，应择( D ) 是A P59 给予一定的精神激励 A、用图纸描述 A、产量控制目标 D、对处于自我实现B、用技术文件界定 B、节约目标 需求阶段的初中级采购人 C、用样品表示 C、库存控制目标 员，应提供展示能力、创新D、用国际标准表示 D、服务目标 和不断完善自我的机会 59、 25、国内企业实施采购管理 54、下列关于FOB、CFR、在处理商务纠纷的过程60信息化的软件来源主要是B 和CIF三种价格的换算公式中，不需要第三方参与的方P258 中不正确的是(C ) 式是( B ) A、以自主开发为主 A、CFR价:FOB+ A、调解解决 B、以购买软件为主 运费 B、协商解决 C、以合作开发为主 B、FOB价:CIF× C、仲裁解决 D、以借用软件为主 (1,保险加成×保险费率)D、诉讼解决 26、对于标准零部件的采 ,运费 购，其品质的表示方法可选 C、CIF价:(FOB+ 择D P190 运费)×(1,保险加成×保二、单项选择题(21-60题，A、用图纸描述 险费率) 共40题，每题1分，满分B、用技术文件界定 D、CFR价:CIF×40分。请将正确选项代号C、用样品表示 (1,保险加成×保险费率) 填在答题卡中。) D、用国际标准表示 55、价值比例较高、很容易21、与直接采购相比，间接27、采购质量管理中实施的 从不同的供应商那里采购采购方式的优点是D “三检制”质量检验体系是 到的商品属于(B ) P8 指C P188 A、正常采购品 A、市场信息反馈快 A、操作者自检，组长复 B、集中采购品 B、购买意图表达准确 检，专职人员专检相结合 C、瓶颈采购品 C、环节少、手续简便 B、操作者自检，工人之 D、战略采购品 D、分散采购风险 间互检，高层经理抽检相结 56、相同产业的企业为提高22、价值虽不高，但供应保合 物流效率而通过配送中心障不力的采购物品属于C C、操作者自检，工人之 集中配送货物的模式是P69 间互检，专职人员专检相结 A、正常采购品 ( D ) 合 D、操作者自检，专职人B、放弃自利追求，将经B、事中执行 员专检，高层经理抽检相结济活动交给道德规范来调C、事后考评 合 整 D、事中监督 28、对供应商进行绩效评估C、寻求自身利益最大化 38、编制商品分类体系的重时应抓住关键指标。在所有D、以上都不正确 要依据和基准是B P19 的评估指标中，最基本的前33、商品品类管理程序中的A、商品代码 提是A 第一步，也是最重要的一步B、商品分类标志 是B P82 C、商品条码 P239 A、质量 A、品类评估 D、商品目录 B、价格 B、品类定义 39、对供应商选择的考核分C、信誉 C、品类角色 为短期和长期两种，下列属D、成本 D、品类战术 于短期选择标准的是B 29、关于ERP管理软件，下34、让初中级采购员在预定P109 列描述不正确的是A 时期通过从事不同工作而A、供应商员工的状况是((( 接受训练的采购培训方法否稳定 B、供应商P268 是C P288 交货及时与否 A、该软件以财务软件为 C、供应商连续供货的稳A、示范培训 核心 定性 D、供应商B、案例分析法 B、该软件集中了企业的 C、职位轮换 内部组织与管理 资金管理、商品库存、采购、 40、以市场需求强度及消费D、程序化教学 销售等功能 、发展自有品牌产品要具者感受为主要依据的定价35C、该软件是面向管理部 备的条件不包括C P96 方法是C (P98) 门操作层的 ((((((( A、成本加成定价法 D、该软件为企业建立起A、一定的规模和网络优 B、目标定价法 有效的信息流 势 B、商誉条件 C、需求导向定价法 30、企业在对整个信息系统C、较强的合作研发的意 D、竞争导向定价法 进行结构化开发的过程中，识 D、较强的市 41、对客户的要求有很强适需要自底而上逐步实施的场营销能力 应性且不固定供需关系的阶段是D P261 36、假设某公司计划每年需 配送中心属于D ( P68) A、系统规划阶段 采购A零件200000件， A、专业配送中心 B、系统分析阶段 该零件的单位购买价 B、供应配送中心 C、系统设计阶段 格是200元，每年单件 C、销售配送中心 D、系统实施阶段 保管仓储成本为单价 D、柔性配送中心 31、在供应商绩效评价的指的20%，每次订货费用 42、采购洽商的目标可分为标体系中，对供应商的准时为100元，则该零件的 不同的层次，其中采购方认交货率和交货周期的考核经济订货批量为B 为可以取得的最好交易条属于B P206 A、500件 件属于C P122 A、质量指标 B、1000件 A、第一层次 B、供应指标 C、1500件 B、第二层次 C、经济指标 D、2000件 C、第三层次 D、支持配合与服务指标 37、在采购质量管理流程 D、第四层次 32、自利追求与道德操守协中，解决企业和供应商双方 43、最有利于做到采购工作调契合的基本点主要是A 的质量分歧工作属于C 的“公开、公正、公平”的A、交易双方坚持诚实守P187 采购方式是D 信的原则 A、事前规则 A、询价采购 C、生产型联盟 A、有效消耗 D、资产联结型联盟 B、定点采购 B、无效消耗 49C、分散采购 、旨在使顾客对所销售的C、工艺消耗 D、招标采购 产品有一种独特感觉的企D、非工艺消耗 44、如果采购业务对于采购业经营战略是B P70 55、下列关于产品生命周期 商和供应商来说都很各阶段特点的描述不正确P70 ((( 重要，这时相应的供应 A、成本领先战略 的是A ( P95) 商属于B P205 B、差异化战略 A、引入期销量低利润少， A、优先型 C、技术领先战略 产品销售渠道多 B、伙伴型 D、集中化战略 B、成长期销量迅速上升，C、商业型 50、下列各种支付方式中，同类产品增多，竞争加剧，D、重点商业型 属于银行信用的方式是C 市场开始细分 45、处于不同的需求状态下P175 C、成熟期销量达到顶峰， 的员工应受到不同的激A、预付货款 仿制品不断出现，企业利润 励。公司对处于尊重需B、托收 下降 求阶段的初中级采购人C、信用证 D、衰退期大部分企业的 员应给予B P295 D、电汇 产品销量和企业利润急剧A、一定的物质奖励 51、预算期随着时间的推移下降 B、一定的精神激励 而自行延伸的预算编制方56、在对供应商实施的各种C、各种保证和保险 法称为D P93 激励措施中，属于负激励的D、展示能力、创新和不断 A、零基预算 方法是C P244 完善自我的机会 B、概率预算 A、价格激励 46、在商务谈判的各个阶段C、弹性预算 B、订单激励 中，最能体现谈判双方实力D、滚动预算 C、淘汰激励 和智慧较量的阶段是B 52、广义采购成本不包括(((D、商誉激励 (P124) ( D ) P27 57、股东以其出资额为限对A、始谈阶段 公司承担责任，公司以A、物料成本 B、僵持阶段 其全部资产对公司的B、存储成本 C、摸底阶段 C、采购管理成本 债务承担责任的企业D、促成阶段 D、采购附加成本 法人属于B (P133) 47、综合考虑各种因素及成A、股份有限公司 53、实施商品委托生产 本，在选择采购纠纷的处理B、有限责任公司 (OEM)计划的关键点是 方法时，应避免选择的方法C、无限责任公司 B P80 是C P222 A、熟悉委托生产计划 D、以上都不是 A、谈判协商 58、制约采购经济批量的因B、生产厂家的选择 B、仲裁 C、确保委托商品的供应素不包括(D ) P72 (((C、诉讼 质量 A、采购成本与储存成本 D、调解 D、与委托厂家联系沟通 B、供应厂至企业的运输条48、通过购买一部分未来合54、物资消耗定额是确定采件 作伙伴的股权来建立企业购需求量的方法之一，C、包装、配送、质检等战略联盟的方式是D 物资在制成产品(零件)因素 D、生产厂的设P225 的过程中，由于形状或备及人员条件 A、职能型联盟 性能改变而产生的耗损59、以市场需求强度及消费B、合资型联盟 称为C P51 者感受为主要依据的定价 方法是B (P98) 标的是( ) 31、在供应商绩效评 价的指标体系中，A、成本加成定价法 A、债务人的信用 对供应商B、需求导向定价法 B、债权人的信用 的准时交货率和交货周期C、目标定价法 C、中间商的信用 的考核属于( ) D、竞争导向定价法 D、保险公司的信用 A、质量指标 60、分模块采购管理数据库26、如果采购业务对于B、供应指标 的设计过程中最困难且最采购商和供应商来说都不 C、经济指标 重要的一步是A P255 十分重要，这时相应的供应D、支持配合与服务指标 A、需求分析和数据分析 商属于( ) 32、在采购预测的各B、概念设计 A、优先型 B、种方法中，属于定量预测分 C、逻辑设计 伙伴型 C、商业型 析法的是( ) D、物理设计 D、重点商业型 A、专家预测法 27、适于承担运量大、B、时间序列预测法 运距长、运费能力相对低的 C、联想预测法 货运任务的运输方式是D、征兆预测法 二、单项选择题(21-60题， 33、结构化系统开共40题，每题1分，满分( ) A、航空运输 发建设的流程包括(( ) 40分。请将正确选项代号填 B、水路运输 C、公路运 A、三个阶段 在答题卡中) 21、《采购师国家职业输 D、铁路运输 B、四个阶段 标准》中的采购内涵的基础 28、采购洽商目标中 C、五个阶段 是( ) 的最低层次的目标是( ) D、六个阶段 A、“以钱索物” A己方必须得到 34、下列关于采购培B、“以货换货” C、货满足的目标 B可以接受训的各种方法中，最有利于物租赁 D、货物征用 提高受训者记忆忆效果的的目标 22、同时兼顾企业、消是( ) C采购方认为是最 费者和社会三者利益的实好的交易条件 D对方 A、讲座 现的营销观念是( ) 的最低交易条件 B、案例分析法 A、推销观念 B、 29、一方当事人以自 C、示范培训 产品观念 C、社会营销己的行为表明其在履行期D、程序化教学 观念 D市场营销观念 限届满时不履行或不能履 35、零售业采购市场 23、影响国际采购成本行合同业务的采购违约称调查的主要目的是( ) 定价的因素包括( ) 为( ) A、掌握供应市场 A、商品质量和档次 A、明示预期毁约 情况 B、了解期货价格B、供应商数量的变化 B、默示预期毁约 变化 C、支付条件和汇率 C、不履行合同义 C、获取消费市场变动的风险 D、季节性务 D、履行合同义务不信息 D、了解产业市场需求的变化 符合约定 变化 24、集中采购方式的优 30、实施制造资源计 36、采购经济订货批点是( ) 划(MRPll)的关键因素不包量(EOQ)的计算公式中，“I” A、对市场反映灵敏 括( ) 代表{ ) B、补货及时 A、技术 A、每次订货成本 C、形成交叉采购 B、设备 B、物材的单位购买价格 D、专业化水平高 C、数据 C、每年的需要量 25、信用保险的保险D、人 D、单位物料的保管仓储成 本 B、成长期销量迅速B、仲裁 C、诉讼 D、 上升，同类产品增多，竞争调解 37、在采购质量管理 加剧，市场开妇细分 48流程中，企业和供应商双方、在编制零部件订确认验收标准的工作属于 C、成熟期销量达到单计划时。下单数量的确定 顶峰，仿制品不断出现，企方法是( ) ( ) A、事前规则 业利润下降 A、生产需求量减B、事中执行 D、衰退期大部分企去计划入库量 B、生产需 C、事后考评 业的产品销量和企业利润求量减去现有库存量 b、事后保证 急剧下降 C、生产需求量减 43、当某种商品富有弹 38、编制商品分类体去计划入库量加上安全库系的重要依据和基准是性时，其价格需求弹性系数存量 ( ) 是 ( ) D、生产需求量减 去计划入库量减去现有库 A、商品代码 B A、大于1 B、 存量加上安全库存量 商品分类标准 小于1 C、等于1 C、商品条码 D、D、等于0 49、目的在于以最佳商品目录 44、下列关于延期付的方法为特定的、明确定义 款的说法中，表述不正确的的顾客群提供服务的战略39、MRP的输入文件 是是( ) 不包括( ) ( ) ， A、主生产进度计划 A、它是一种赊销 A、集中化战略 B。标准化战略 B、年度生产总量计划 B、它是供应商利用采购方 C、成本领先战略 C、主产品结构文件 资金的一种形式 D、库存文件 C、大部分货款在D、差异化战略 40、三点估计法将预测交货后相当长的时间内分 50、采购活动常用的结果分为三种可能值来估期摊付 支付方式中，企业承担的银计，其公式E=(a+4b+c),6 D、货物的所有权行费用最大的是( ) 中的a(b，c分别代表( ) 一般在货物交付时转移 A、T,T B、 A、最低值，中间值， 45、物流系统所包含M/T C、D,P D、L最高值 B、最高值，最可的目标有( ) ,C 能值，最低值 A、节约目标 51、供应商根据买方 C、最高值，中间值，B、 产量控制目标 提供的样品复制的类似样最低值 D、最低值，最 C、 服务目标 品是( ) 可能值，最高值 D、 库存控制目标 A、一般样品 41、市场营销人员计划 46、分模块采购管理B、凭实物买卖 向市场提供“产品”时，要数据库的设计过程中最困 C、凭标准买卖 考虑户品的( ) 难且最重要的一步是 D、回样 A、三个层次 B、 52、所有预算项日均( ) 四令层次 A、需求分析和数不考虑以往的实际情况，完 C、五个层次 D、据分析 B、概念设计 全根据未来一段时间的需六个层次 C、逻辑设计 要而制定的预算编制方法 42、下列关于产品生命D、物理设计 称为( ) 周期各阶段特定的描述不 47在选择采购纠纷 A、零基预算 正确的是( ) 的处理方法时最后选择的D、概率预算 A、引入期销量低利方法往往是( ) C、弹性预算 润少，产品销售渠道多 A、谈判协商 D、滚动预算( 53、下列关于员工不务承担责任的企业法人属 于同的需求状态下受到的激( ) 励的说法中(不正确的是 A、股份有限公司 B。有限责任公司 C、无( ) A、对处于生理需限责任公司 D、以上都不 求阶段的初中级采购人员，是 应给予一定的物质奖励 、对于标准零部件 58 B、对处于归属需的采购，其品质的表示方法 求阶段的初中级采购人员，可选择:( ) 应提供各种保证和保险 A，用图纸描述 C、对处于尊重需B、用技术文件界定 C、 求阶段的初中级采购人员，用样品表示 D、用国际 应给予一定的精神激励 标准表示 D、对处于自我实现 60、在处理商务纠纷 需求阶段的初中级采购人的过程中，不需要第三方参 员，应提供展示能力、创新与的方式是( ) 和不断完善自我的机会 A、调解解决 54、下列关于FOB、B、协商解决 C、仲裁解 CFR和CIF三种价格的换算决 D、诉讼解决 公式中不正确的是( ) A、CFR价=FOB+运 费 B、FOB价=CIFx(1- 保险加成x保险费率) C、CIF价=(FOB+运 费)x(1-保险加成x保险费率) D、CFR价=CIFx(1一保险 加成x保险费率) 51、价值比例较高， 很容易从不同的供应商那 里采购到的商品属于( ) A、正常采购品 B、集中采购品 C、瓶颈 采购品 D、战略采购品 56、相同产业的企业 为提高物流效率而通过配 送中心集中配送货物的模 式是( ) A、第三方物流 B、产业配送 C、共 同集配 D、同产业间共 同配送 57、股东以其出资额 为限对公司承担责任，公司 以其全部资产对公司的债 66、下列各项激励措施中，长额目标 D、产品知名三、多项选择题(61-100题， 度日标 属于物质激励法的是共40题，每题1分，满分 73、下列各项中属于企业外40分。每题的备选答案中有( AD ) 两个或两个以上符合题意A、奖金激励 B、荣部流向采购部门的信息流的答案，请将正确选项代号誉激励 C，适当放权激励 的有( CD ) 填在括号中。错选、少选或D、安排旅游疗养 A、财务控制状 B、 67、APP的认证对象是质量控制和收货 C、市场多选均不得分) 61、制约商品价格形成和变总体情况 D、供应商能( BC ) 化的直接因素包括( AB ) A 欲从事采购供应业务力 A、宏观经济环境 B、的人员 B 从事采购供应74、合同成立的必不可少的市场供求关系 C、商品业务的执行人员 法律步骤是( BD ) 生产成本变化 D、商品C从事采购供应业务的辅A、询盘 B、发盘 C、价格弹性 助工作人员 D、资深的供还盘 D、接受 62、MRP的输入文件包括应管理经理人员 75、影响国际采购成本定价 68、供应商信用等级的评定的因素包括( ACD ) ( ACD ) A、主生产进度计划 指标包括( ABCD ) A、商品质量和档次 B、B、年度生产总量计划 A、组织管理水平 B，供应商数量的变化 c、支C、主产品结构文件 D、产品特性 C、经营状况 付条件和汇率变动的风险 库存文件 D、发展潜力 D、季节性需求的变化 63、下列各项中，属于国际6976、劳动者素质主要包括、采购订单管理流程设计 采购合同核心内容的是( BC )两个方面 的基本原则包括 A、身体素质 B、专( AC ) ( ABCD ) A、商品价格条款 B、A、符合逻辑，符合事实 业技能素质 C、职业道德商品检验条款 C、商品、简单、实刚、规范 C、素质 D、思想素质 8 包装条款 D、不可抗力利于部门协作 D、便于与顾77、影响渠道选择的因素包条款 客的信息交流 括( ABCD ) 64、零售业采购促销的关键70、采购纠纷中常常涉及到A、产品特性 B、中控制点包括( ABCD ) 间商特性 C、竞争特性 的问题包括( ABCD ) A、明确促销在不同时段、A、采购合同欺诈 B、D、企业自身条件 门店的意义 B、促销必须自然灾害因素导致的纠纷 78、在采购领域中，大型综确定明确的目标 合管理系统软件的基础是c、采购价格纠纷 D、技术 C、促销必须通过考核和进步因素导致的纠纷 ( AD ) 评估达成 D、采购经理应从7l、对供应商选择的考核分A ERP B、EDI 规划、组织、执行和调整中为短期和长期两种，其中短C( MRP D，MRPII 的关键环节开展促销 期选择标准包括(AB) 79、专项采购培训计划中的65、在原材料采购计划的编A、产品质量高低 B、培训内容的开发要考虑制过程中，采购人员需要收交货及时与否 C、连续供( ACD ) 集的基本信息包括(ABC) 货的稳定性 D、内部组A、要适应需求 B、A生产计划任务量 织与管理 要注重基础 C、要突出能B，消耗定额 C、相关历史72、分销渠道管理的目标主力 D、要具有超前性 资料 D、消费者需求的要有( ABC ) 80、下列各种支付方式中，变化 A、市场占有率目标 属于商业信用的方式是 8、利润额目标 C销售增( ABD ) A、预付货款 B、托A、各行业的特殊纪律要92、下列关于员工不同的需 求收 C、信用证 D、电 B、外事纪律 C、求状态下受到的激励的说汇 财经纪律 D、保密纪律 法中，正确的是( ACD ) 81、直接访问的优点包括88、下列关于产品生命周期 A、对处于生理需求阶段 各阶段特定的描述正确的的初中级采购人员，应给予( ABC ) A、调查有深度 B、是( BCD ) 一定的物质奖励 调查时间长 C、灵活性强 A、引入期销量低利润少， B、对处于归属需求阶段D、拒答率高 产品销售渠道多 的初中级采购人员，应提供82、根据合同法，承担违约B、成长期销量迅速上升，各种保证和保险 责任的方式有( ADCB ) 同类产品增多，竞争加剧， C、对处于尊重需求阶段A、强制实际履行 B、市场开始细分 的初中级采购人员，应给予采取补救措施 C、要求赔C、成熟期销量达到顶峰，一定的精神激励 偿 D、支付违约金 D、对处于自我实现需求仿制品不断出现，企业利润 83、物流系统所包含的目标阶段的初中级采购人员，应下降 有( ACD ) D、衰退期大部分企业的提供展示能力、创新和不断A、节约目标 B、产产品销量和企业利润急剧完善自我的机会 量控制目标 C、 服务93、为保持持续的竞争优下降 目标 D、库存控制目标 势，企业可选择的基本战略89、关于职业道德的说法正 84、采购是生产经营的关键确的是( ABD ) 包括( ABD ) 环节，主要表现为: A、成本领先战略 B、A、职业道德具体内化为职 差别化战略 C、标准化战业品格: B、职业道德( ABD ) A，采购是企业生产经营是人事业成功的重要保证 略 D、集中化战略 活动的先决条件 B、采C、没有职业道德的人干不94、采购质量成本包括购是贯穿企业生产经营全好任何工作 D、职业道( ACD ) 过程的因素 德提高时，人的思想水平也 A、采购预防成本 B、C、采购是企业生产经营会相应提高 采购计划成本 C、采购鉴的活动场所 D、采购是90，下列属于第三方物流特定成本 D、采购损失成企业成本控制的重要环节 本 征的是( BCD ) 85、下列不属于有形物品采A 客户企业与第三方物95、零售业商品采购计划的购的是( CD ) 流企业之间是竞争关系 B 编制过程中，制定品种目录A，原材料采购 B，的依据是( ABCD ) 第三方物流独立于供需方 MRO采购 C、技术采购 A 货源情况 B、本企C、第三方物流是个性化的 D、工程发包 服务 D、 第三方物流建业的销售目标 86、下列关于政府采购的说立在电子信启、基础之上 C、产品生命周期不同阶法中，正确的是( ABC ) 段的销售特点 D、本企业91、设备采购计划不同于原 A、它不是一种纯商业行资源要素之间的比例关系 材料和零部件采购计划的 为 B、它遵循着专主要表现是( AC ) 96、采购预算编制的影响因门的法律和规则 素包括( ABC ) A、设备采购的金额大 C、它是使用财政性资金 A、物料标准成本的设定 B、设备采购的批量大 进行的采购 D、它也属C、设备采购的技术性和B、生产效率 C 预期价格 于《标准》的规定范围 专业性强 D、设备采购周D、商品质量 97、下列哪些属于法律规范87、职业纪律所包含的基本期具有连续性 和道德规范的区别内容有( ABCD ) ( BCD ) A、法律将最终将成为唯B、市场供求关系 C、从事采购供应业 C、商品生产成本变一的行为规范 B、法律不务的辅助工作人员 化能干涉的行为道德却可以 D、商品价格弹性 D、资深的供应管理发挥作用 62、商品的入库管理包括经理人员 C、法律依靠的力量是国68、供应商信用等级的评定( ABD ) 家这个政权机构和培训机 A、商品验收 指标包括( ABCD ) 关 B、分区分类管理 A、组织管理水平 D、调整人们关系的道德 C、环境卫生管 B、产品特性 永远不会消亡，反而会进一D、商品堆垛 C、经营状况 D、发展潜力 步加强 63、采购订单管理流程设计 98、狭义采购成本项目包括的基本原则包括( ABCD ) 69、企业在采购过程中制定 A、符合逻辑，符合切实可行的OEM计划是必( ABCD ) 不可少的，OEM的具体实 A、取得商品和物料的费事实 B、简单、实用、 施计划包括(ABD ) 用 B、订购业务费用 C、规范 库存维持成本 D、缺料 C、利于部门协作 A、熟悉委托生产计成本 D、便于与顾客的信息交流 划 B、生产厂家的 选择 99、根据商品的市场成长率 64、下列属于无形物品采 C、确保委托商品供和企业的市场占有率，可将购的是(CD ) 商品分为滞销类、畅销类、 A、原材料采购 应数量 D、重视知识产 权的保护 问题类、机会类。其中，畅B、MRO采购 70、物资消耗定额是确定采销类商品可采取的策略包 C、技术采购 括( AC ) D、工程发包 购需求量的方法之一，其中 A、保持目前对产品的策 65、产品质量责任是指生“物资消耗量”的构成部分略 B、淘汰低回转商品 C、包括( ACD ) 产者、销售者不履行法律规 评估货架空间以免缺货 A、有效消耗 定的产品质量义务而应当 D、考虑调高售价 承担的法律后果。它包括B、无效消耗 100、发展自有品牌产品要 C、工艺消耗 (BVD ) 具备的条件有( ABD ) D、非工艺消耗 A、赔偿责任 A、一定的规模和网络优B、行政职责 7l、影响采购纠纷处理方法势 D、商誉条件 C、较 C、民事责任 选择的因素包括强的合作研发的意识 D、D、刑事责任 ( ABCD ) 较强的市场营销能力 A、纠纷双方的关系 66、下列各项激励措施中， 属于精神激励法的是B、采购商的偏好 三、多项选择题(61-100题， C、纠纷双方的参与 (BC ) 共40题，每题1分，满分D、解决纠纷所需信息 A、奖金激励 40分。每题的备选答案中有72、分销渠道管理的目标主B、荣誉激励 两个或两个以上符合题意C、适当放权激励 要有( ABC ) 的答案，请将正确选项代号 A、市场占有率目标 D、安排旅游疗养 填在括号中。错选、少选或B、利润额目标 67、APP的认证对象不包括 多选均不得分) C、销售增长额目标 ( AD ) 6l、制约商品价格形成和变 A、欲从事采购供应D、产品知名度目标 化的直接因素包括73、根据商品的市场成长率业务的人员 和企业的市场占有率，可将 B、从事采购供应业( BCD ) A、宏观经济环境 务的执行人员 商品分为滞销类、畅销类、 问题类、机会类。其中，滞培训内容的开发要考虑D、采购是企业成本 控制的重要环节 销类商品可采取的策略包(ACD ) A、要适应需求 85、零售业采购促销的关键括( BD ) A、保持目前对产品B、要注重基础 控制点包括(ABC ) 的策略 B、淘汰低回转 C、要突出能力 A、明确促销在不同商品 D、要具有超前性 时段、门店的意义 C、与主畅销品一起80、下列各种支付方式中，B、促销必须确定明促销 D、考虑调高售价 利用商业信用的做法是确的目标 74、合同成立的必不可少的C、促销必须通过考(AB ) 法律步骤是( BD ) A、预付货款 核和评估达成 A、询盘 B、发B、托收 D、采购经理应从规盘 C、信用证 划、组织、执行和调整中的 C、还盘 D、接D、电汇 关键环节开展促销 受 8l、邮寄调查法的优点包括87、以下哪些情形当事人可75、一般说来，科学、完整以解除合同( BCD ) (ACD ) 的设备采购计划地制定包 A、调查区域广 A、当事人一方延迟括( ABC ) B、调查表回收率高 履行合同，但在催告后合理 A、确定设备采购需 C、调查费用低 期限内履行了 求 B、确定设备采购方D、被调查者所受的影响小 B、因不可抗力致使式 82不能实现合同目的 、根据合同法，承担违约 C、提出设备采购申C、当事人有其它违责任的方式有( ABCD ) 请 D、提出设备采购预 A、强制实际履行 约行为致使不能实现合同算 B、采取补救措施 目的 76、对供应商选择的考核分D、在合同期满之 C、要求赔偿 为短期和长期两种，其中长前，当事人一方明确表示不D、支付违约金 期选择标准包括( CD ) 83、品类管理的关键点在于履行主要债务 A、产品质量高低 88、适合于新产品的定价技( ABCD ) B、交货及时与否 巧包括( CD ) A、必须有一套适合 C、连续供货的稳定品类管理的组织机构 A、折扣定价 性 D、内部组织与管理 B、做好品类管理的B、心理定价 C、渗透定 价 D、撇脂定价 77、影响渠道选择的因素包前期准备 89、使用邮寄调查法时应注括( ABCD ) C、用科学化的货架 A、产品特性 管理取代经验化管理 意(ABCD ) B、中间商特性 D、发现品类管理中A、 用电话或跟踪 信提醒 B、 需要 C、竞争特性 的主要困难 有物质奖励 D、企业自身条件 84、采购是生产经营的关键 78、发展自有品牌产品要具环节，主要表现为:C、 增加问答卷的备的条件有( ABD ) 趣味性 D、 最好由知(ABD ) A、一定的规模和网 A、采购是企业生产名度较高又受人尊重的机络优势 B、商誉条件 经营活动的先决条件 构主办 C、较强的合作研发 B、采购是贯穿企业90、下列属于第三方物流特的意识 D、较强的市场征的是( BCD ) 生产经营全过程的因素 营销能力 A、客户企业与第三C、采购是企业生产 79、专项采购培训计划中的经营的活动场所 方物流企业之间是竞争关 系 A、货源情况 三、多项选择题(61-100 B、本企业的销售目标 题，共40题，每题1分，B、第三方物流独立 C、产品生命周期不满分40分。每题的备选答于供需方 C、第三方物流是个同阶段的销售特点 D、本案中有两个或两个以上符性化的服务 企业资源要素之间的比例合题意的答案，请将正确选 D、第三方物流建立关系 项代号填在括号中。错选、在电子信息基础之上 96、采购预算编制的影响因少选或多选均不得分) 91、设备采购计划不同于原素包括( ABC ) 61、采购是生产经营的关键材料和零部件采购计划的 A、物料标准成本的环节，主要表现为: ABD 主要表现是( AC ) 设定 B、生产效率 (P2) A、设备采购的金额 C、预期价格 A、采购是企业生产经营活大 D、商品质量 动的先决条件 B、设备采购的批量B97、企业可选择的自有品牌、采购是贯穿企业生产经大 开发方式一般有( ACD ) 营全过程的因素 C、设备采购的技术 A、委托生产性质的C、采购是企业生产经营的性和专业性强 贴牌生产 B、投资兴建活动场所 D、设备采购周期具新企业生产 D、采购是企业成本控制的有连续性 C、并购现有生产企重要环节 92、供应商选择的标准包括业 D、自产自销 62、一份科学、完整的设备 98、狭义采购成本项目包括采购计划的制定应包括 (ABCD ) A、商品质量 BCD P64 (ABCD ) B、商品价格 A、取得商品和物料A、列出备选的设备供应商 C、服务质量 的费用 B、订购业务费B、确定设备采购方式 D、双赢的交易条件 C、确定设备采购需求 用 93、为保持持续的竞争优 C、库存维持成本 D、提出设备采购申请 势，企业可选择的基本战略D、缺料成本 63、在采购预测的各种方法包括( ABD ) 99、下列各项中属于企业外中，属于定性预测分析法的 A、成本领先战略 部流向采购部门的信息流是 AC P7 B、差别化战略 的有( CD ) A、专家预测法 C、标准化战略 A、财务控制状况 B、时间序列预测法 D、集中化战略 B、质量控制和收货 C、联想预测法 94、采购质量标准应包括的 C、市场总体情况 D、因果关系预测法 要项有(ABCD ) D、供应商能力 64、物料消耗定额的计算方 A、规格、图样与采100、制造资源计划(MRP?)法包括ABC P53 购订单的要求 的实施阶段包括A、统计分析法 B、合格供应商的选B、技术分析法 ( ABCD ) 择标准和程序 A、实现基本MRP C、经验估计法 C、质量保证协议和B、实现闭环MRP D、德尔菲法 解决纠纷的条款 C、实现财务管 65、电子商务采购与传统的 D、接受质量纪录和D、实现需求的模拟功能 采购方式相比，其优势主要检验计划与管制 表现为 ABC P126 95、零售业商品采购计划的A、为采购提供了一个全天编制过程中，制定品种目录候、超时空、无国界的采购的依据是(ABCD ) 环境 B、简化了采购过程，降低C、世界银行 C、职业道德素质 DD、了采购成本 、国际货币基金组织 思想素质 C、采购过程更加公平、公71、企业在调整采购计划的77、产品质量责任是指生产 正、公开 过程中要时刻关注外部环者、销售者不履行法律规定 D、有利于优化企业管理资境的变化，其中影响市场需的产品质量义务而应当承 源，实现采购运营与监管的求变化的因素包括ABD 担的法律后果。它包括BCD 分离 P100 (P150) 66、下列属于有形物品采购A、产品变化 A、赔偿责任 的是ACD (P7) B、顾客变化 B、行政职责 A、原材料采购 C、竞争对手变化 C、民事责任 B、技术采购 D、营销组合变化 D、刑事责任 C、MRO采购 72、分销渠道管理的目标主78、物料需求计划(MRP) D的提出总是与生产相联系，、零部件采购 要有ABC P114 67、关于职业道德的说法正A、市场占有率目标 其运行结果为AB P37 确的是ABD B、利润额目标 A、生成生产计划 A、职业道德具体内化为职C、销售增长额目标 B、生成采购计划 业品格; DC、生成财务计划 、产品知名度目标 BD、职业道德是人事业成功73、下列各项中属于企业内、生成产品计划 的重要保证 部流向采购部门的信息流79、专项采购培训计划中的 C、没有职业道德的人干不的有 CD P247-249 培训内容的开发要考虑ACD 好任何工作 A、市场总体情况 P276 D、职业道德提高时，人的B、供应商能力 A、要适应需求 思想水平也会相应提高 C、库存控制状况 B、要注重基础 68、不正当竞争行为的特征D、质量控制和收货 C、要突出能力 包括ABD (P151) 74、国际采购合同成立所包D、要具有超前性 A、其行为人主要是经营者 含的基本要素有ABCD 80、采购质量成本通常包括 B、其行为违反了竞争的一P156 ABC P202 般准则 A、当事人意思表示真实、A、采购预防成本 C、其行为损害了消费者的一致 B、采购损失成本 合法权益 D、其行为扰B、当事人具有订立合同的C、采购鉴定成本 乱了社会经济秩序 能力 D、采购计划成本 69、下列属于“实际违约”C、协议的内容合法 81、关于制造资源计划(MRP 的采购违约行为是BD D、具有对价 ?)的特点，下列表述正确 75、影响国际采购成本定价的是ABD P56 P236 A、明示预期毁约 的因素包括ACD P138 A、它是一个一体化集成系 B、不履行合同义务 A、商品质量和档次 统 C、默示预期毁约 B、供应商数量的变化 B、它的所有数据来源于企 D、履行合同义务不符合约C、支付条件和汇率变动的业的中央数据库 定 风险 D、季节性需求的变C、实施该系统的关键因素 70、提供国际市场价格变化化 是技术和人 的权威基础性资料的机构76、劳动者素质主要包括的D、它具有模拟仿真功能， 有ACD P10 方面是ABCD 是企业上层管理机构的辅 A、联合国 A、身体素质 助决策工具。 B、美国国家经济研究局 B、专业技能素质 82、供应商等级的评定标准 主要包括ABCD P205 D、保密纪律 D、自学 93、根据授信对象的不同，A、供应商的质量指标 88、下列关于CPM的说法， 财务信用管理可分B、供应商的供应指标 正确的是 ABC C、供应商的经济指标 A、它是最被全球认可的为ABCD P180 D、支持、合作和服务指标 采购和供应管理专业的国A、信用档案管理 83、设备采购计划不同于原际职业荣衔 B、账户控制管理 材料和零部件采购计划的B、它是为资深供应管理C、商账追收管理 主要表现是AC P64 经理设计的 D、推销信用支持工A、设备采购的金额大 C、它专注于采购管理和具 B、设备采购的批量大 专业领导才能的培养 94、采购战略联盟关系的维C、设备采购的技术性和专D、它的英文全称是持与改善依赖于ACD 业性强 Certified Purchasing P217 D、设备采购周期具有连续A、信息交流与共享机制 Management 性 89、企业可选择的自有品牌B、激励机制 84、在采购结算业务中，支开发方式一般有ACD C、合理的评价方法和手段 付方式选择的基本依据包P79 D、正式合同的签署 95、零售业商品采购计划的括ABD P177 A、委托生产性质的贴牌生 编制过程中，制定品种目录A、根据货物的市场行情选产 B、投资兴建 择支付方式 新企业生产 的依据是ABCD P66 A、货源情况 B、根据贸易伙伴的资信状C、并购现有生产企业 、自产自销 B、本企业的销售目标 况灵活选择 D C、根据具体实施的繁简程90、下列属于第三方物流特C、产品生命周期不同阶段度进行选择 征的是BCD (P70) 的销售特点 D、本企业资D、根据贸易条件的性质进A、 客户企业与第三方物流源要素之间的比例关系 行选择 企业之间是竞争关系 96、采购预算编制的影响因85、采购订单管理流程设计B、 第三方物流独立于供需素包括ABC P76 的基本原则包括ABCD 方 A、物料标准成本的设定 P168 C、 第三方物流是个性化的B、生产效率 A、符合逻辑，符合事实 服务 C、预期价格 B、简单、实用、规范 D、 第三方物流建立在电子D、商品质量 C、利于部门协作 信息基础之上 97、下列哪些属于法律规范D、便于与顾客的信息交流 91、《中华人民共和国招标和道德规范的区别BD 86、由于供应商的原因导致投标法》中规定的招投标活A 法律将最终将成为唯一的采购纠纷的类型有 动的行为主体包括ABC 的行为规范 ABCD P218 P128 B 法律不能干涉的行为道A、采购合同欺诈 A、招标人 德却可以发挥作用 B、采购价格纠纷 B、投标人 C 法律依靠的力量是国家C、采购质量纠纷 C、招标代理机构 这个政权机构和培训机关 D、不可抗力导致的纠纷 D、投标代理机构 D 调整人们关系的道德永87、职业纪律所包含的基本92、采购培训体系包括的方远不会消亡，反而会进一步内容有ABCD 式有ABCD P275 加强 A、各行业的特殊纪律要求 A、长期职务培训 98、在处理商务纠纷的过程B、外事纪律 B、脱产培训 中，需要第三方参与的方式C、财经纪律 C、短期业务技能培训 是 ACD P229 A、调解解决 B、分区分类管理 C、环中制定切实可行的OEM计 境卫生管理 D、商品堆划是必不可少的，OEM的B、协商解决 垛具体实施计划包括( )C、仲裁解决 D、诉讼解决 63、采购订单管理流 A、熟悉委托生产99、零售业采购促销的关键程设计的基本原则包括( ) 计划 B、生产厂家的选控制点包括ABCD P149 择 A、符合逻辑，符 A、 明确促销在不同时段、C、确保委托商品合事实 B、简单、实用、 门店的意义 规范 供应数量 D、重视知识B、 促销必须确定明确的目C、利于部门协作 产权的保护 70标 D、便于与顾客的信息交流 、物资消耗定额是C、 促销必须通过考核和评 64、下列属于无形物确定采购需求量的方法之 估达成 品采购的是( ) 一，其中“物资消耗量”的D A，原材料采购 、采购经理应从规划、组构成部分包括( ) B、MRO采购 C、技术织、执行和调整中的关键 A，有效消耗 环节开展促销 采购 D、工程发包 B，无效消耗 C、工艺消耗 100、APP的认证对象是BC 65、产品质量责任是D、非工艺消耗 指生产者、销售者不履行法P290 71、影响采购纠纷处理 律规定的产品质量义务而A、 欲从事采购供应业务的方法选择的因素包括( ) 人员 应当承担的法律后果。它包 A、纠纷双方的关系 括B、 从事采购供应业务的( ) B、采购商的偏好 C、纠执行人员 A、赔偿责任 B、行纷双方的参与 D、解决C、 从事采购供应业务的辅政职责 C、民事责任 纠纷所需信息 助工作人员 D。刑事责任 72(分销渠道管理的目D、资深的供应管理经理人、 下列各项激励 66标主要有( ) 员 措施中，属于精神激励法的 A、市场占有率目标 是( ) B、利润额目标 C 销售 A，奖金激励 B、增长额目标 D产品知名 荣誉激励 C、适当放权激度目标 三、多项选择题(61-100 励 D、安排旅游疗养 73、根据商品的市场成题，共40题，每题1分， 67、APP的认证对象长率和企业的市场占有率，满分40分。每题的备选答 案中有两个或两个以上符不包括( ) 可将商品分为滞销类、畅销合题意的答案，请将正确选 A、欲从事采购供应类、问题类、机会类。 项代号填在括号中。错选、业务的人员 B、从事采购供其中，滞销类商品可采 应业务的执行人员 取的策略包括( ) 少选或多选均不得分) 61、制约商品价格形 C、从事采购供应业 A、保持目前对产品成和变化的直接因素包括务的辅助工作人员 的策略 B、淘汰低回转商 D、资深的供应管理品 C与主畅销品一起促销 ( ) A、宏观经济环境 经理人员 D考虑调高售价 B、市场供求关系 C、商 68，供应商信用等级74、合同成立的必不可品生产成本变化 D、商的评定指标包括:( ) 少的法律步骤是( ) 品价格弹性 A:组辑管理水平， A、询盘 B、发 盘 C、还盘 D、接受 62、商品的入库管理B、产品特性 C、经营状 75、一般说来，科学、包括( ) 况 D、发展潜力 A、商品验收 69、企业在采购过程完整的设备采购计划地制 定包括( ) A强制实际履行 B、 因不可抗力 B、采取补救措施 C、要求 A、确定设备采购需致使不能实现合同目的 赔偿 D、支付违约金。 求 B确定设备采购方式 C、 当事人有其它C、提出设备采购申请 D、83、品类管理的关键点违约行为致使不能实现合提出设备采购预算 在于( ) 同目的 76 A、必须有一套适合、对供中商选择的考 D、在合同期满之 品类管理的组织机构 B、核分为短期和长期两种，其前，当事人一方明确表示不中长期选标准包括( ) 做好品类管理的前期准备 履行主要债务 A，产品质量高低 C、用科学化的货架 88、适合于新产品的 管理取代经验化管理 D、B、交货及时与否 C、连定价技巧包括( ) 续供货的稳定性 D，内发现品类管理中的主要困 A、折扣定价 B、部组织与管理 难 心理定价 C、渗透定价 ?7，影响渠道选择的因84、采购是生产经营的D、撇脂定价 素包括( ) 关键环节，主要表现为:( ) 89、使用邮寄调查法时 A、产品特性 B、A、采购是企业生产经应注意( ) 中间商特性 C、竞争特性 营活动的先决条件 B、采 A、用电话或跟踪信D、企业自身条件 购是贯穿企业生产经营全提醒 B、需要有物质奖励 78、发展自有品牌产品过程的因素 C 增加问答卷的趣味性 要具备的条件有( ) C、采购是企业生产经 D 最好由知名度较 A、一定的规模和网营的活动场所 D、采高又受人尊重的机构主办 络优势 B、商誉条件 购是企业成本控制的重要90、下列属于第三方物 C、较强的合作研发环节 流特征的是( ) 的意识 D、较强的市场85、零售业采购促销的 A、 客户企业与第营销能力 关键控制点包括( ) 三方物流企业之间是竞争 ?9、专项采购培训计划A、明确促销在不同犬系 中的培训内容的开发要考时段，门店的意义 B、 B、 第三方物流独虑( ) 促销必须确定明确的日标 立于供需方 A、要适应需求 C、促销必须通过考 C、 第三方物流是B、要注重基础 C、要突出和评估达成 个性化的服务 能力 D、要具有超前性 D、采购经理应从规 D、 第三方物流建 80、下列各种支付方式划、组织，执行和调整中的立在电子信息基础之上 中，利用商业信用的做法是关键环节开展促销 91、设备采购计划不 86，由于供应瘸的原同于原材料和零部件采购( ) A、预付货款 B、因导致的采购纠纷的类型计划的主要表现是( ) 托收 C、信用证 D、有( ) A、设备采购的金额电汇 A、采购合同欺诈 人 B、设备采购的批量 81、邮寄调查法的优点B、采购价格纠纷 C、采购大 C、设备采购的技术性和包括( ) 质量纠纷 D、不可抗力专业性强 A、调查区域广 导致的纠纷 D、设备采购周期具B、调查表回收率高 C、调 87、以下哪些情形当有连续性 查费用低 D、被调杏者事人可以解除合同( ) 92、供应商选择的标所受的影响小 A、 当事人一方准包括( ) 82、根据合同法，承担延迟履行合同，但在催告后 A、商品质量 B、违约责任的方式有( ) 合理期限内履行了 商品价格， c、服务质量 D、双赢的交易条件 99、下列各项中属于企 93、为保持持续的竞争业外部流向采购部门的信 优势，企业可选择的基本战息流的有( ) 略包括( ) A、财务控制状况 A、成本领先战略 B、质量控制和收货 C、市 B、差别化战略 C、标准化场总体情况 D、供应商 战略 D、集中化战略 能力 94、采购质量标准应包100、制造资源计划 括的要项有( ) MRPII的实施阶段包括 A、规格、图样与采( ) 购订单的要求 A、实现基本MRP B、合格供应商的选B、实现闭环朋MRP C、实现财务管理 择标准和程序 D实现需求的模拟功能 C、质量保证协议和 解决纠纷的条款 D、接受质量纪录和 检验计划与管制 95、零售业商品采购计 划的编制过程中，制定品种 目录的依据是( ) A、货源情况 B、 本企业的销售目标 C、产品生命周期不 同阶段的销售特点 D、本 企业资源要素之间的比例 关系 96、采购预算编制的影 响因素包括( ) A、物料标准成本 的设定 B、生产效率 C、预期价格 D、商品 质量( 97、企业可选择的自有 品牌开发方式一般有，( ) A、委托生产性质的贴 牌生产 B、投资兴建新企 业生产C、并购现有生产企 业 D、自产自销 98、狭义采购成本项目 包括( ) A、取得商品和物料 的费用 B、订购业务费 用 C、库存维持成本 D、缺料成本 四、简答题 (5小题，每题么?P245 10分，共50分) 3(商品品类管理是零售业 1 零部件认证计划的准采购管理的重要内容。备工作包括哪些方面,P61 请简述品类管理的作 2(供应商选择的标准有 哪些,P109对供应商实施用，并绘制品类管理的 绩效管理的基础条件是什下面的是一般流程图。 么,P245 4(请简述采购战略联盟方 3(采购人员应对所采购2016年经典 案的实施条件。P213 商品的质量严格把关，请问 采购质量标准应包括哪几5(采购质量管理是关系企励志语录，需个要项,P184-202 业整体采购绩效的决定 4 简述自有品牌开发汁要的朋友可以性环节之一，请结合实划的执行要点。P79 际简述采购质量管理方5 简述制定招标采购计划欣赏，不需要的程序P127 案制定的要点,P181 的朋友下载后一、简答题 (5小题，每题 四、简答题 (5小题，每题，10分，共50分) 10分，共50分) 可以编辑删1、请简述物料需求计 1、请简述物料需求计划(MRP)和制造资源计划 划(MRP)和制造资源计划除～～谢谢～～ (MRPII)的区别 (MRP?)的区别。 2、简述制定招标采购 2、简述制定招标采购计划的程序 计划的程序。 3. 采购联盟关系的维 3、采购战略联盟关系持与改善依赖与哪些方 的维持与改善依赖于面, 哪些方面? 4、简述自有品牌开发 4、简述自有品牌开发1、有来路，没退路;汁划的执行要点。 计划的执行要点。 5、商品委托生产留退路，是绝路。 5、商品委托生产(OEM)(OEM)计划的具体实施内 计划的具体实施内容容包括哪些方面, 2、为目标，晚卧夜半，包括哪些方面? 梦别星辰，脚踏实地， 四、简答题 (5小题，每题10分，共50分) 凌云舍我其谁! 1(促使采购计划进行调整 3、做一题会一题，一的外部环境变化因素包括 题决定命运。 哪些方面,请结合实际简 要说明之。P100 4、静下来，铸我实力;2(供应商选择的标准有哪拼上去，亮我风采。 些? P109 对供应商实施绩 效管理的基础条件是什 5、拼一载春秋，搏一15、眼泪不是我们的25、拼搏高考，今生生无悔。 答案，拼搏才是我们无悔;越过高三，追求 的选择。 卓越! 6、狠抓基础是成功的 基础，持之以恒是胜16、站在新起点，迎26、挑战人生是我无利的保证。 接新挑战，创造新成悔的选择，决胜高考 绩。 是我不懈的追求。 7、把汗水变成珍珠， 把梦想变成现实! 17、遇难心不慌，遇27、山高不厌攀，水 易心更细。 深不厌潜，学精不厌8、拧成一股绳，搏尽 苦:追求! 一份力，狠下一条心，18、乐学实学，挑战 共圆一个梦。 高考;勤勉向上，成就28、学练并举，成竹 自我。 在胸，敢问逐鹿群雄9、每天都是一个起 今何在?师生同志，协点，每天都有一点进19、努力造就实力， 力攻关，笑看燕赵魁步，每天都有一点收态度决定高度 首谁人得。 获! 20、忘时，忘物，忘 29、快马加鞭君为先，10、22.对命运承诺，我。诚实，朴实，踏 自古英雄出少年。 对承诺负责 实。 30、太阳每天都是新11、我自信，故我成21、精神成人，知识 的，你是否每天都在功，我行，我一定能成才，态度成全。 努力。 行。 22、作业考试化，考 31、把握现在、就是12、不敢高声语，恐试高考化，将平时考 创造未来。 惊读书人。 试当高考，高考考试 当平时。 32、25.我因X班而自13、高三高考高目标， 豪，X班因我而骄傲 苦学善学上好学。 23、我高考我自信我 成功! 33、我心飞翔，路在14、争分夺秒巧复习， 脚下。 勤学苦练创佳绩、攀24、23.再苦再累不掉 蟾折桂，舍我其谁。 队，再难再险不放弃 34、人活着要呼吸。付出都是为了扎根。人与人的差别是信与呼者，出一口气;吸人生需要储备!多少愿的有无!凡事实行者，争一口气 人，没熬过那三厘米! 则无瑕忧虑，空想则 寸步难行。无论要做35、辛苦三年，幸福能够比跌倒的次数多 什么立刻行动!马上一生。 一次站起来的次数， 行动!开始行动! 你就是强者! 36、精神成就事业， 做一件事情，只有最态度决定一切。 开始，去做，这是最 初五分钟热情的，叫 难的一步。往往，突 2失败者;最后五分钟 破了最难的一步以 016年经典励志语录仍有热情的，叫成功 后，或者说，破除了 二 者。 想像中的困难以外， 其他的事，可能反而当你周围都是米的时 容易。尤其有些事情，候，你很安逸;当有一你一定要坚强，即使 上瘾以后，形成习惯，天米缸见底，才发现受过伤，流过泪，也 不继续反而不舒服。想跳出去已无能为能咬牙走下去。因为， 再好的方法，对于彻力。有一种陷阱，名人生，就是你一个人 底的、不想上进的懒叫安逸!别在最能吃的人生。 人是无效的，但既然，苦的年纪选择安逸!竹子用了4年时间，生命是属于自己的，没有危机!是最大的仅仅长了3cm，从第愿意行动与否，也还危机!自己不上进，危五年开始，以每天是自己的事。 机无处不在吞噬你的30cm的速度疯狂的理想和灵魂，混下去 成功与不成功之间， 生长，仅仅用了六周很容易，混上去太难 有时距离是很短的， 时间就长到了15米。了! 你只要后退一步或再 其实在前面的四年， 向前几步。 为什么成功的不是竹子将根在土壤里延 你。年轻的你，迷茫伸了数百平米。做人想得再多不如行动一 又着急。你想要房子做事亦是如此，不要次;说得再好不如立 想要汽车，想要旅行担心你此时的付出得刻就做!人与人的距 想要高品质生活。你不到回报，因为这些离是说与做的差别; 不断催促自己成长，成为没有个性的复制2、人格的完善是本，却沉不下心来认真读品，你可以被压力逼财富的确立是末。 一篇文章;你急切地迫得痛哭一百次，但 3、古人云“隐忍不怒期待成功，却每次在哭完记得笑一千次给 的人，胜于勇者”、遇到挫折时提前退它看，你可以习惯为 “修己冶心的人胜于缩。既然没有过那些别人付出，但至少别 攻城掠地的将领”。汗水和拼搏，又何必忘了为自己而活，你 生活中，宽容可以减在旁观别人的荣耀与可以学会假装，但最 少人与人之间的隔成功时愤愤不平呢?后不要变成你当初讨 阂，可以让大家更好所以，努力吧，别抱厌的那种人。 地沟通，彼此多一些怨。 你比你想象中更勇体贴和关怀。 如果你要做一件事，敢，比你看起来更强 4、“一个人不能骑两请只管安安静静的去大，也比你以为的更 匹马，骑上这匹，就做。因为那是你自己聪明。 要丢掉那匹，聪明人的事，别人不知道你 20会把凡是分散精力的的情况，也不可能帮 16年经典励志语录要求置之度外。”人你实现梦想。千万不 三 的生命和精力是有限要因为虚荣心而炫 的，我们要学会将聚耀，也不要因为别人 光镜一样，排除一切一句评价放弃自己的 1、如果真的想活得悠琐事的干扰，将所有梦想。其实最好的状 闲，那么，为何不学的资料、精力、热情态，是坚持自己的梦 着让自己释放心灵的聚焦并锁定你的目标想，听听前辈的建议， 重负，学着忘却，忘上。 少错几步。值不值， 记那些无碍于个人原 时间是最好的证明。 5、一个能从别人的观 则的得失;无关大局 念来看事情，能了解你可以没有梦想，但的磕磕碰碰;无伤大 别人心灵活动的人，不能不知道现在要做雅的前嫌旧隙呢?学 永远不必为自己的前什么，你可以长相平会让自己时时都轻装 途担心。一个人最大凡丢到人群里就被淹上阵，潇洒前行! 的破产是绝望，最大没，但不能随波逐流 的资产是希望。不要来，相对而笑，一切模糊糊。或许，这样等待机会，而要创造都能化干戈为玉帛。 最好，谁都不会太累。 机会。 9、很多人找女朋友或11、一个能从别人的6、喜欢的最高境界是者男朋友，把学历当观念来看事情，能了你可能为她去死，可作指标之一，既希望解别人心灵活动的爱的最高境界是你得对方能够给他/她伴人，永远不必为自己为你爱的人好好活侣的温暖与浪漫，又的前途担心。 着。 希望他/她知识丰富、 12、人要想树立自己 学历相当或更高，在 7、如果人生需要一个的威信，就要不断进 事业上能蒸蒸日上; 完美的符号，没有比行自我完善和修养、 我想说，你找的是伴 微笑更合适的了。微严于律己。你要求别 侣，不是合作伙伴， 笑，它是甜美的歌声，人怎么样，首先必须 更不是同事，生活就 能唱出生活的快乐;自己先做到那样，身 是生活，这个人适合 它是温暖的阳光，能教的效果总比言传更 你，即使你是博士他/ 驱散心头的阴影;它为快捷。严于律己能 她斗大字不识一个， 是无边的春风，能蓬使自己成为一个最可 那也无所谓，适合就 勃事业的生机。 信赖的人。 会和谐融洽，人比文 8、微笑可以减轻紧张凭更重要 13、成功的道路上，的情绪和压力，不管肯定会有失败;对于 10、听着一首歌，反 面对多么愤怒或者冲失败，我们要正确地 反复复，琢磨不透， 动得人，只要微笑示看待和对待，不怕失 自己在想什么?难道 之，都能坦然以对，败者，则必成功;怕失 真的爱她么?可为什 微笑一把神奇的钥败者，则一无是处， 么说不出口呢，爱情 匙，可以打开别人心会更失败。 就是买卖，看透就好。 灵的窗户，传递心灵 痴情的人不会有真14、选几个自认为能的善意，退一步，海 爱、让这一切随风，靠得住的人组成良阔天空;退一步，瞒天 吹到天涯海角。不要好、稳固、有力的人过海;冲动是魔鬼，只 再让我见到，对你，际关系的核心。这首要心平气和静下心 既然说不出，那就模选的几个人可以包括 自己的朋友、家庭成缺二，实为可怜;三者命不是一场赛跑，而员和那些在你职业生皆缺，活而如亡。 是一次旅行。 涯中彼此联系紧密的 17、如果你心中有阳20、什么是嫁得好?人。他们构成你的影 光，就不会恐惧前方嫁得好并不是嫁富响力内圈，因为他们 的坎坷;如果你心中豪，而是嫁给一个能能让你发挥所长，而 有勇气，就不会畏缩给你安全感的男人。且彼此都希望对方成 不前;无论前方风多住在别墅里天天流泪功。 大，雨多大，闯过去的，你进的不是天堂15、我们现在做的工就是一片海阔天空!而是地狱。真正嫁得作，也许过于平淡，孩子别忧伤，生命的好的女人，是住在单也许鸡毛蒜皮。但这美丽就是坚强的走过元房里却被老公哄的就是工作，是生活，坎坷! 像只傻鸟，爱你一时，是成就人事的不可缺宠你一世，骗你一辈 18、好心没有错，但 少的基础。对于敬业子!其实日子过得好， 也要分清是非，不分 者来说，凡事无小事，真的不是有多少钱， 原则的善良，是“愚 简单不等于容易。 而是无忧无虑无烦 善”，就像东郭先生 恼。 16、亲情是一种深度，一样。因此，在没有 友情是一种广度，而搞清一件事是否值得21、想取得成功，不爱情是一种纯度。亲做之前，要敢于说仅要吃“苦中苦”，情是没有条件、不求“不”，不要被他人也要相关条件的配合回报的阳光沐浴，友利用，更不要一不小支持，那些光知道吃情是浩荡巨大、可以心成为他人的替罪苦的人，那些吃了不随时安然栖息的堤岸;羊。 值得吃的苦的人，那而爱情则是神秘无些把吃苦当成解决一 19、其实路并没有错， 边、可以使歌至到忘切问题法宝的人，恐 错的是选择，爱并没 情泪至潇洒的心灵照怕只能继续在“苦中 有错，错的是缘分， 射。人生一世，亲情、苦”的怪圈里徘徊。 所以无论何地，一路 友情、爱情;三者缺 的风景总是有限的，22、人往往是失去之一，已为遗憾，三者 终究会有美好的。生后才懂得珍惜，可是 为时已晚，即使是哭标，或许有这么一天能拒绝——那就是成干眼泪也换不回曾经我恩男狗狗成为一名长的路。 的拥有。多少人都是教师，或许有那么一 29、积极的人在每一这样的感叹:拥有时天我能实现自己的理 次忧患中都看到一个不知道珍惜，失去时想，达到自己的目标! 机会，而消极的人则已无可挽回。 生活还在继续!不要 在每个机会都看到某 忘记微笑的对待每一 23、从不犯错的孩子种忧患。莫找借口失 天，不要忘记珍惜余 长大后要么成为庸败，只找理由成功。 下的每一天! 才，要么早晚要犯大 30、能够刚正批评、错。因此，我们要适26、要始终保持敬畏 指责我们缺点和错误度降低对孩子的期望之心。对时光，对美， 的人是我们难得的诤与要求，鼓励他们真对痛楚。仿佛我们的 友，善意的批评就像实地面对自己的缺点活，也只是一棵春天 是一壶美酒，当我们和错误，鼓励他们在中洁白花树的简单生 开怀陶醉在这种朋友尝试中不怕犯错误，涯。不管是竭力盛放， 同事间畅饮的世界注重过程的体验和收还是静默颓败，都如 里，批评的因子仿佛获，摘掉“好孩子”此甘愿和珍重。 蕴藏在每个直观的感的面具。 27、我们缺少的不是觉细胞中。 24、成功不是将来才机遇，而是对机遇的 31、没有人愿意和总有的，而是从决定去把握;我们缺欠的不 是虚伪、圆滑的人打做的那一刻起，持续是财富，而是创造财 交道，但是一味的诚累积而成。 富的本领;我们缺乏 实，却也容易伤害人。 的不是知识，而是学 25、人生的最大遗憾所以，生意人讲究的 而不厌的态度;我们 莫过于错误地坚持了是大诚实，即在适当 缺少的不是理想，而 不该坚持的东西，轻的时候，对适当人， 是身体力行的实践。 易地放弃了不该放弃说适当的话。如果坦的东西，每一个人都28、只有一条路不能率无忌是一种伤害，有自己的理想，都有选择——那就是放弃那么，请选择机智的那个期望达到的目的路;只有一条路不“谎言”。 32、只要你有能力去36、水的心是平静的，治其微则用力寡而功做的事就一定要去水的心是轻灵的，你多，就其着则竭力而做，不要给自己留下看，水，一平如镜，不能及也。人见识短任何遗憾，人生最重云月其中，怡然自乐。浅，所以必等弊端闹要的不是所站的位水，怀着平静而轻灵大才来设法挽救。 置，而是所朝的方向。的心，缓和的一淌而 41、人性最可怜的就路就在你脚下，只要去，遇一些阻隔且轻 是:我们总是梦想着走，就能到达远方。 轻的绕过，何必那么 天边的一座奇妙的玫 多计较，心平而轻流 33、做对的事情比把瑰园，而不去欣赏今 自畅;如一路顺直，那 事情做对重要。 天就开在我们窗口的 更好了，我也可以尽 玫瑰。 34、生命的奖赏远在情的奔流，一望千里， 旅途终点，而非起点波涛澎湃，我也会挥42、古人说:“少成附近。我不知道要走洒我的潇洒，我的纵若天性，习惯如自多少步才能达到目情。 然。”坏习惯是我们标，踏上第一千步的打不开的心锁;坏习 37、日子不动声色奴 时候，仍然可能遭到惯是我们转不过的弯; 役我们疲于奔命，而 失败。但我不会因此坏习惯是我们看不见 我们还要为之稽首敛 放弃，我会坚持不懈，的障碍„„好习惯要 眉。 直至成功! 保持，坏习惯要改正， 38、不要等待机会，永远别让坏习惯左右35、以前喜欢一个人， 而要创造机会。 我们的未来。 可以任由招之即来， 挥之即去。现在喜欢39、没有一种不通过 一个人，仍可以招之蔑视、忍受和奋斗就 即来，但不再接受挥可以征服的命运。 之即去。因为我现在 40、夫事未有不生于 知道，我很好，所以 微而成于着，圣人之 你爱我，也只有一次 虑远，故能谨其微而 机会。 治之，众人之识近， 故必待其着而后救之;