书——小岸儿童玩具出租连锁加盟店

书——小岸儿童玩具出租连锁加盟店 创业计划书 ——小岸儿童玩具出租连锁加盟店 目录: 1. 项目介绍 2. 市场分析 3. 成本预算 4.盈利状况1 5.市场风险预测 6.行业相关法律 7(人员机构配置 8(自身优势 9(环境及地理优势 10(市场营销策略 11(项目可行性分析 一、项目介绍 项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资:10万元 回收成本期限:6个月 项目概况:先组建"小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨:让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 (一)市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300,500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0,12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 (三)竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排: (1)办理工商、税务登记等费用: 1200元 (2)店铺(50平方米)租金及押金: 9000元 (按租金3000元/月，两押一租) (3)装修: 10000元 (4)工资(1个月): 6 800元 (5)购买产品及维修保养费用: 30 000元 (6)咨询顾问及资料费: 3 000元 (7)公司其他开支: 10000元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计:70 000元左右 (二)组建连锁加盟店的费用预算 组建2,3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的费和管理费。 (1)策划费: (2)店主培训费: (3)管理费: 总共: 总成本预算(启动资金): 四、盈利状况1 样板店业务收入来源 ，实行计名制。 (1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年 (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿 (3)销售玩具 连锁加盟店的收入 从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。 这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。 五、市场风险预测 (一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 )玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险 为了避免此类风险， (二 可采取以下三种方法: (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系; (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明; (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善 玩具损害程度的鉴定，明细化与客户的责任关系。 六、行业相关法律法规 (1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订 立时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。 (3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。 七、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作; (2)店员2名:负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计; (3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作; (4)市场策划2名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划; (5)老板1名:统筹全盘，负责战略性规划。 总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。 八、自身优势 (1)本人的工作经验 本人有 2年的市场营销经验。 (2)本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 (3)本人教育背景 本人会计学本科毕业，专修市场营销，对企业管理和市场分析爱好 具有一定的特长。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 九、环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。 十、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店" : (1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80,，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。 (2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放: ?以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) ?儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)?销售类 (4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。 (5)严格执行"出租物品专业消毒房":为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式:以"玩具出租会员制"为动作模式:采取年卡的形式，年卡200元,张。 (7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0,12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。 (二)连锁加盟店的组建 以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。 十一、项目可行性分析 (一)社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"玩具出租"行业的发展。 (二)项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 (三)行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。