关于某品牌保暖内衣的市场构想

关于某品牌保暖内衣的市场构想 一、 基本已知资料: 品牌属地:香港品牌 品牌档次:中高档品牌 品牌形象:时尚化 针对群体:中青年白领 市场目的:区别于低端品牌，获得足够的市场空间，赢得更大 的份额 二、 未知资料: 品牌名称 品牌标识 品牌的历史 品牌销售状况 品牌现有营销渠道 品牌的销售范围 品牌历年的推广投入和投入方向 企业领导人的基本资料/企业营销负责人的基本资料 品牌营销的成功与失误经验 三、 品牌推广初步构思 鉴于相关资料不是很完备，因此只能作出初步分析和设想。 (一)品牌建设:在现有品牌表识符合品牌形象诉求的前提下， 对于品牌的建设主要设想如下: 1、 持之以恒的推广:品牌建设不是一蹴而就的，需要长期 的经营，并丰富品牌内涵，融入企业文化。这样的品牌才能长久。 2、 灵活多变的市场应对机制和快速反应能力:市场是不断 变化的，品牌建设固然需要持之以恒地推广，但是也需要有快速反应能力以应对变化的市场需要，使企业和品牌处于不败之地。这是矛盾的统一体。甚至，这个快速反应能力还包括了危机公关。 3、 企业规模的大小和资金背景以及市场目的，决定了品牌 推广速度的快慢。我们可以用细水长流的方式，将品牌渗透到消费者的生活习惯当中去;也可以用强烈的诉求和大量人力物力财力投入，达到“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的目的。当然，最好的方式使两者的统一。 (二)品牌的生存环境:需要大量的数据资料来表明目前市场上 的主要竞争对手品牌在营销方面的情况。包括竞争品牌数量，主要竞争对手，其销售渠道，销售范围，销售额，推广费用预估，市场份额等。 同时，消费者对保暖内衣的态度也直接影响到品牌推广的成败。比如价格弹性对消费者的影响，消费者消费行为的特点，消费者对营销活动的意见，消费者在品质保证的前 提下更关注价格、款式、销售服务或其他哪些因素，等等。 (三)客户的核心能力: 我们客户的核心能力在哪里, 1、 2、 3、 产品的:质量、款式、舒适、面料、色彩„„ 市场营销的:广告、公关、渠道、终端„„ 品牌建设:CIS、知名度、美誉度„„ 把握住客户的核心能力所在，就能取长补短，发挥其优势，弥补其不足，形成较完善的市场推广计划。 (四)品牌推广组合: 针对保暖内衣品牌，要充分考虑到季节性因素。针对淡旺季做出合理的推广和营销安排。比如:淡季打形象，旺季打销售。把淡旺季都放在我们营销的视野当中，淡季不淡，是为了旺季作准备，一个忙碌的淡季，是为了丰收的旺季。 品牌推广组合主要是: 1、 2、 3、 广告 公关活动 渠道/店面/柜台/陈列 广告与公关活动相结合，各种媒体的合理组合，都能取得资源优化，效率最大化，成本最小化的局面。为企业品牌赢得更大的发展空间和资本积累。 在媒体投放软性宣传结合完善的公关活动策划、广告方案，针对目标消费群体取得对品牌宣传“润物细无声”的效果。 软性宣传/公关活动: 诉求点:时尚、年轻、款式、舒适、消费策略(消费顾问扮演者) 方式:时尚、服装类杂志软文，图片，消费咨询类;时尚活动(如服装博览会等)，潮流赛事(如模特大赛、演艺赛事、设计大赛)，挑战极限(如流行的珠峰攀登、南极北极科考，或吉尼斯世界纪录挑战等)，公益活动(比如捐寒衣等) 广告宣传/渠道/店面/柜台/陈列: 寻找有针对性的媒体，靶向目标消费者。同时广告宣传与渠道/店面/柜台/陈列协调一致，将广告费用效率最大化。 充分使用视觉媒体，如杂志、电视、网络，立体展示品牌和产品。大众传媒是快速提高品牌知名度的最有效工具。所需要解决的问题是，如何将这个功效最大化。 公关活动的相关信息，在陈列方面完全的展示出来，把我们的陈列变成最有效直接面对消费者的广告媒体之 一。 同时，我们的公关活动并不只是品牌自己发起自己参与，通过渠道/店面/柜台/陈列展示，我们让更多的消费者参与进来。比如秋冬为灾区捐衣服，我们可以使用“消费每买10件，我们将向灾区捐一件”这样的方式，让终端 售点消费者加入到企业品牌建设的阵营当中来。如果在活动期间 比如发布会，时尚活动等 3、 赞助文化体育活动，公益/慈善活动，或校园活动。 根据企业品牌特点，以及企业经营者的偏好，可以选择多 种多样的活动类型，以提高企业品牌的知名度和美誉度。 四、 2008推广建议(初步) (一) 根据企业市场目标，采用销售终端的展示组合; (二) 根据企业的销售范围，和销售重点地区确定营销重点， 以中心、重点地区带动边缘地区; (三) 通过软文、平面媒体的视觉传播，向目标消费者详细展 示品牌和产品特色，使产品个性差异化; (四) 针对品牌个性，进行适合的营销方式和手段，结合广告 投入，将品牌个性和消费者的个性结合起来; (五) 2008年为奥运年，各大企业必然在广告和宣传上投入巨 额资金，因此我们有两种方式: 1、 投入巨额资金到北京，争取在这个时间段让所有消费者听到自己的声音，看到自己的形象。结合点:青春、 时尚主题、秋冬销售的前奏曲。媒体主推:央视。 2、 投入适当广告资金在除北京之外的区域重点市场， 通过软文和店面陈列，和公关活动等方式将全国各卖场 连成一张有机的整体网络。 (六) 在2008广泛关注与奥运有关的信息，用最小的代价取 得最大的效率。这就要求企业和公关公司有极强的信息把握能力，快速反应能力，和行动能力。 以上，是根据不完整的资料初步的考虑。由于不知道品牌特点和重点销售区域，无法给出更具体的营销策略，请谅解。