家电营销大全-“希贵”变革阵痛-4

家电营销大全-“希贵”变革阵痛-4 “希贵”变革阵痛 7 上页：两次变革(1) 目 录 珠三角“怪胎”(1) 珠三角“怪胎”(2) 两次变革(1) 两次变革(2) 不死的希贵(1) 不死的希贵(2) 怎么办？希贵再一次面临着变革。变则通，通则久，侯沛成当然明白其中的缘由。这一 次，希贵不可能像第一次变革一样将家电产品全部一刀砍掉，希贵只能选择和别人竞争。但 是如何竞争呢？许（邰先生文章中提到的营销大师）就是在这个时候走进希贵集团高层视野 的，至于是不是有人引荐，我们不得而知，但是可以肯定的是，许当时是十分受侯沛成青睐 的一个改革派人物。许依仗着自己在美的所学和希贵高层的绝对信任，给处于迷茫中的希贵 集团迅速动了大手术。 和中国很多企业的改革一样，希贵的改革当然是从人事变革下手。在许的主持下，希贵 完成了一次人事大换班，许多曾经在这里取得辉煌业绩的人因为种种原因，都成了改革的阻 力而被请出了希贵集团。老人走，新人来，人事的剧烈变革给希贵厂带来了新鲜的血液，但 是也带来了弊端。因为在希贵工作多年的人凭借十分熟悉希贵的运作，而且流动性小， 这些人有归属感，工作努力；而新员工上任后，一方面缺乏应有的经验和工作耐心，另一方 面流动性也大。这在很大程度上动摇了希贵的根基，使得原来只是面临销售下滑的希贵又面 临着人才稳定的问题，管理成本也成倍上升。 曾经负责生产管理的一位希贵的高层告诉记者，他从希贵出来后，希贵任命了一个从来 没有搞过生产管理的大学生做生产管理。由于对业务不精通、没有经验，废品率很快上升。 而他在做生产管理的时候就有一个经验值，知道多少吨原料可以生产多少产品，什么样的废 品是由于不细心造成，什么样的废品是由于工作失误造成。直到现在，希贵的生产还在受到 原料浪费和废品过多的困扰。 人事变革的溃败在销售领域也现突出。在许“做市场”的主导思想下，希贵的业务员 从原来的10多名迅速增加到100多名，但是轰轰烈烈的做市场运动并没有挽救希贵产品在市 场上的颓势，希贵产品的销售下滑仍然继续。 这时候，希贵上下都意识到了这次改革所带来的严峻后果：人才的不稳定根本无法将改 革进行下去，而改革本身却是从人事大变动开始的。矛盾出来了，问题出来了，在事实面前， 希贵很快认识到自己在改革中急功近利的错误。在这种形势下，许在2001年前半年离开了希 贵，整个以“做市场”为主旨的改革宣告失败。 据知情人士透漏，许现在还经常到希贵要帐（自己的高额年薪），而希贵拒绝支付，理由 是许没有将改革进行彻底就离开了希贵，而且许所引领的改革并没有将希贵带到他曾经许诺 的一个更高、更好的操作平台；许这方面则认为，希贵给自己的时间太短，很多改革措施还 没有来得及实施就被否定了，自己没有过错，希贵应该支付他的年薪。总之，随着希贵改革 的受挫，这成了一个互相扯皮的事。 在采访中还有人提到希贵负债率过高，面临停产困境。那么这个企业现在到底怎么样了？ 现在还有没有新的改革措施？ 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：不死的希贵(1) 8