彩棉内衣行业市场现状彩棉内衣行业市场现状
家家都有彩棉内衣,产品同质化严重,欠缺产品研发;
大多彩棉品牌尚处培育期,品牌无内涵,溢价价值较低;
陷入恶性价格战,价格底线被击穿,销售利润持续下滑;
恶性概念炒作、浮夸广告传播,简单战术创新逐渐失效。
彩棉内衣行业品牌格局
国内中小品牌:低端市场、混乱不堪;
国内强势品牌:中低端市场、竞争激烈;
国际品牌:中高端市场、空白市场。
彩棉内衣市场增长潜力巨大
一个不能忽视的全球趋势:
彩棉需求量以12%的速度持续增长;85%的人认为彩棉未来会越来越好;
一个潜力巨大的彩棉市场:
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彩棉内衣行业市场现状
家家都有彩棉内衣,产品同质化严重,欠缺产品研发;
大多彩棉品牌尚处培育期,品牌无内涵,溢价价值较低;
陷入恶性价格战,价格底线被击穿,销售利润持续下滑;
恶性概念炒作、浮夸广告传播,简单战术创新逐渐失效。
彩棉内衣行业品牌格局
国内中小品牌:低端市场、混乱不堪;
国内强势品牌:中低端市场、竞争激烈;
国际品牌:中高端市场、空白市场。
彩棉内衣市场增长潜力巨大
一个不能忽视的全球趋势:
彩棉需求量以12%的速度持续增长;85%的人认为彩棉未来会越来越好;
一个潜力巨大的彩棉市场:
2005年彩棉内衣销售总量超过1500万套,还在持续增长;
彩棉内衣市场步入品牌竞胜阶段
2003年,
中国内衣市场迎来第一个本土彩棉品牌;
2004年,
中国内衣市场拥入近百个本土彩棉品牌;
2005年,
彩棉市场全面升级,跟风者快速淘汰;
2006年,
彩棉市场进入国际品牌元年,
国际彩棉品牌趁势介入,意在长远;经典彩棉品牌意味着与“众”不同的市场竞争力和投资利润回报。
经销商选择彩棉品牌的基准
竞胜之本:产品的竞争是真正的竞争,有创意的产品才有魅力。
本土彩棉企业,家家都有彩棉内衣,生产能力大量过剩,花型几乎无差别,款式基本一个样,研发力量普遍薄弱;
消费理念分化:天然、健康转向花型、款式;
产品结构分化:单一功能结构转向多层次结构;
满足消费者需求的个性产品组合是获利的基础。
选择之赢:品牌的选择是方向的选择,有历史的品牌才有内涵。
本土彩棉品牌:小品牌增多,大品牌变小,品牌内涵虚无,品牌溢价价值极低;
消费者最终购买的是品牌,有历史的品牌才有内涵,有内涵的品牌才有溢价,溢价价值是利润的源泉。
今天的获利来自昨天正确的选择。
长久之计:品牌集成化运营化为综合竞争优势,长期稳定获取收益。
单一品牌:经销商,年年忙赶会,年年换品牌,精力分散,时间浪费,资本耗损;
品牌集成:优势互补、长期经营、稳定获利;
中国彩棉内衣市场在未来几年仍然会有两位数的增长,单一品牌已经很难在市场上形成强大的竞争优势;品牌集成化运营才能转化为系统综合竞争力。
选择具有品牌集群优势的彩棉品牌,等于拥有了长久战略生意。
彩棉内衣市场进行的不是百米短跑,而是马拉松长跑。
有潜力的彩棉企业前期应该抱持不以短期获利为主的原则,追求长远的市场发展,将最大的利润空间转给自己的合作伙伴,以获得长期的合作,才能最终实现最大化的综合价值增值,成就彩棉领导品牌的愿景。
做市场、做品牌,不仅需要勇气,更需要高度。
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