茅台2012年度财务分析报告

茅台2012年度财务分析报告 研究生姓名 张艳萍 成 绩 学 号 201202210091 评卷人 云南财经大学研究生课程 《论文题目》 贵州茅台财务报表分析报告 专 业: MT2012秋 课程名称: 财务报表分析 课程类别: 必修 任课教师: 谭文岚 开课时间: 2013-2014学年上学期 云南财经大学研究生部 贵州茅台财务报表分析报告 一、公司简介 公司于1999年11月20日，由中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(现更名为中国贵州 茅台酒厂有限责任公司)作为主发起人，并联合中国贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司(现更名为 贵州茅台酒厂技术开发公司)、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵 工业研究所、北京市糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司 共同发起设立。主发起人将其经评估确认后的生产经营性净资产24，830.63万元投入股份公司， 按67.658,的比例折为16，800万股国有法人股，其他七家发起人全部以现金2，511.82万元方 式出资，按相同折股比例共折为1，700万股。经2001年8月发行公众股7150万股后。总股本 过25000万股。 早在2005年贵州茅台酒已成为中国出口量最大、所及国家最多、吨酒创汇率最 高的传统白酒类商品。 二、资产负债表、利润表分析 资产负债表、利润表分析主要是对公司的资产负债表、利润表进行水平分析和 垂直分析。 (一)、水平分析 1、资产负债表的水平分析表 贵州茅台酒股份有限公司资产负债水平分析表 金额单位:元 变动情况 对总资 产 项目 2012年12月31日 2011年12月31日 变动额 变动率 的影响 流动资产: 货币资金 2,346,119,132.16 2,715,771,652.28 -369,652,520.12 -13.61% -1.81% 740,584,549.43 1,432,900,053.50 -692,315,504.07 -48.32% -3.38% 应收账款 预付款项 3,487,543,919.38 1,682,685,917.96 1,804,858,001.42 107.26% 8.82% 应收股利 0.00 1,026,283,928.04 -1,026,283,928.04 -100.00% -5.02% 其他应收款 138,327,291.16 52,109,392.72 86,217,898.44 165.46% 0.42% 存货 9,290,711,784.63 6,734,781,873.47 2,555,929,911.16 37.95% 12.50% 流动资产合计 16,003,319,676.7 13,644,532,817.9 2,358,786,858.85 17.29% 11.53% 非流动资产: 50,000,000.00 50,000,000.00 0.00 0.00% 0.00% 持有至到期投资 长期股权投资 432,600,000.00 24,600,000.00 408,000,000.00 1658.54% 1.99% 固定资产 6,672,181,519.62 5,409,226,327.44 1,262,955,192.18 23.35% 6.17% 在建工程 392,672,323.90 251,446,326.43 141,225,997.47 56.17% 0.69% 工程物资 2,676,942.59 4,918,294.64 -2,241,352.05 -45.57% -0.01% 无形资产 862,615,899.20 808,425,512.33 54,190,386.87 6.70% 0.26% 长期待摊费用 9,891,477.95 13,693,234.31 -3,801,756.36 -27.76% -0.02% 185,435,116.19 246,194,869.57 -60,759,753.38 -24.68% -0.30% 递延所得税资产 非流动资产合计 8,608,073,279.50 6,808,504,564.72 1,799,568,714.78 26.43% 8.80% 资产总计 24,611,392,956.2 20,453,037,382.6 4,158,355,573.57 20.33% 20.33% 流动负债: 应付账款 313,873,187.91 176,429,531.06 137,443,656.85 77.90% 0.67% 4,013,744,817.21 851,692.00 4,012,893,125.21 471167.17% 19.62% 预收款项 226,165,566.97 556,895,537.27 -330,729,970.30 -59.39% -1.62% 应付职工薪酬 631,047,656.05 350,523,129.43 280,524,526.62 80.03% 1.37% 应交税费 其他应付款 646,224,728.58 394,575,904.21 251,648,824.37 63.78% 1.23% 流动负债合计 5,831,055,956.72 1,479,275,793.97 4,351,780,162.75 294.18% 21.28% 非流动负债: 17,770,000.00 16,770,000.00 1,000,000.00 5.96% 0.0049% 专项应付款 非流动负债合计 17,770,000.00 16,770,000.00 1,000,000.00 5.96% 0.0049% 负债合计 5,848,825,956.72 1,496,045,793.97 4,352,780,162.75 290.95% 21.28% 所有者权益 (或股东权益): 实收资本(或股本) 1,038,180,000.00 1,038,180,000.00 0.00 0.00% 0.00% 资本公积 1,374,303,082.72 1,374,303,082.72 0.00 0.00% 0.00% 盈余公积 3,036,434,460.46 2,640,916,373.35 395,518,087.11 14.98% 1.93% 13,313,649,456.36 13,903,592,132.65 -589,942,676.29 -4.24% -2.88% 未分配利润 所有者权益(或股 东权益)合计 18,762,566,999.54 18,956,991,588.72 -194,424,589.18 -1.03% -0.95% 负债和所有者权益 (或股东权益)总计 24,611,392,956.26 20,453,037,382.69 4,158,355,573.57 20.33% 20.33% 注: 1、变动额=2012年度额 - 2011年度数额 2、变动率=变动额/2011年度数额*100% 3、对总资产的影响=变动额/2011年度资产总计数额*100% 2、利润表的水平分析表 贵州茅台酒股份有限公司利润水平分析表 单位:元 项目 2012年度 2011年度 变动额 变动率 6,256,301,817.75 6,071,912,763.67 184,389,054.08 3.04% 一、营业收入 1,989,733,552.08 1,854,240,198.73 135,493,353.35 7.31% 减:营业成本 2,106,025,225.84 2,206,852,435.66 -100,827,209.82 -4.57% 营业税金及附加 64,530,539.63 103,502,063.47 -38,971,523.84 -37.65% 销售费用 3 1,825,337,670.94 1,448,531,420.10 376,806,250.84 26.01% 管理费用 财务费用 -37,833,533.39 -15,312,076.44 -22,521,456.95 147.08% -202.34 资产减值损失 2,480,820.42 -2,424,194.97 4,905,015.39 % 加: 投资收益(损失以“,”号 填列) 3,726,590,663.67 4,289,293,928.04 -562,703,264.37 -13.12% 二、营业利润(亏损以“,”号填 列) 4,032,618,205.90 4,765,816,845.16 -733,198,639.26 -15.38% 加:营业外收入 814,261.78 1,648,068.50 -833,806.72 -50.59% 减:营业外支出 1,889,909.42 8,400,437.98 -6,510,528.56 -77.50% 三、利润总额(亏损总额以“,” 号填列) 4,031,542,558.26 4,759,064,475.68 -727,521,917.42 -15.29% 减:所得税费用 76,361,687.21 117,442,636.91 -41,080,949.70 -34.98% 四、净利润(净亏损以“,”号填列) 3,955,180,871.05 4,641,621,838.77 -686,440,967.72 -14.79% 注:1、变动额=2012年度数额 – 2011年度数额 2、变动率=变动额/2011年度数额 3、流动资产水平分析柱形图 4、水平分析的结论 (1)结合资产负债表水平分析和流动资产水平分析柱形图可以进行资产负债表变动分析。该公司2012年总资产比2011年增加了4,158,355,573.57元，上升了20.33%，说明该公司2012年的资产规模有所扩大。进一步分析可以发现流动资产增 4 加了2,358,786,858.85元，上升幅度为17.29%，使总资产规模扩大了11.53%，说明总资产规模扩大主要是流动资产增加引起的，特别是其他应收款和预付款项有较大幅度的增加。另外，存货项目2012年增加了2,555,929,911.16元，上升幅度为37.95%，使总资产规模扩大了12.50%。同时非流动资产中的固定资产2012年增加了1,262,955,192.18元，上升幅度为23.35%，使总资产规模扩大了6.17%。负债方面，主要是流动负债中的预收款项有了大幅度的增加，其增加了4,012,893,125.21元，上升幅度为471167.17%，对总资产的影响较大。 (2)根据利润水平分析表可以进行利润变动分析。结合利润水平分析表可以进行利润表变动分析:该公司2012年实现净利润3,955,180,871.05元，比上年下降686,440,967.72 元，下降幅度为-14.79%。净利润下降的原因主要是利润总额下降了727,521,917.42 元，由于所得税也下降了41,080,949.70元，二者相抵之后净利润就下降了686,440,967.72 元。 公司2012年利润总额下降了727,521,917.42 元，主要原因是营业利润下降了733,198,639.26 元，营业外收入也下降了833,806.72 元，但同时营业外支出也下降了6,510,528.56 元，三者相抵后利润总额就下降了727,521,917.42 元。 公司2012年营业利润下降了733,198,639.26 元，主要原因有分别是资产减值损失增加了4,905,015.39元，同时投资收益下降了562,703,264.37元，但公司2012年的营业收入增加了184,389,054.08 元。 (二)、垂直分析 1、资产负债表的垂直分析 资产负债垂直分析表 金额单位:元 静态分析 2012年122011年12动态分析 项目 2012年12月31日 2011年12月31日 月31日 月31日 变动情况 流动资产: 2,346,119,132.16 2,715,771,652.28 9.53% 13.28% -3.75% 货币资金 740,584,549.43 1,432,900,053.50 3.01% 7.01% -4.00% 应收账款 3,487,543,919.38 1,682,685,917.96 14.17% 8.23% 5.94% 预付款项 0.00 1,026,283,928.04 0.00% 5.02% -5.02% 应收股利 138,327,291.16 52,109,392.72 0.56% 0.25% 0.31% 其他应收款 5 9,290,711,784.63 6,734,781,873.47 37.75% 32.93% 4.82% 存货 16,003,319,676.76 13,644,532,817.91 65.02% 66.71% -1.69% 流动资产合计 非流动资产: 50,000,000.00 50,000,000.00 0.20% 0.24% -0.04% 持有至到期投资 432,600,000.00 24,600,000.00 1.76% 0.12% 1.64% 长期股权投资 6,672,181,519.62 5,409,226,327.44 27.11% 26.45% 0.66% 固定资产 392,672,323.90 251,446,326.43 1.60% 1.23% 0.37% 在建工程 2,676,942.59 4,918,294.64 0.01% 0.02% -0.01% 工程物资 862,615,899.20 808,425,512.33 3.50% 3.95% -0.45% 无形资产 9,891,477.95 13,693,234.31 0.04% 0.07% -0.03% 长期待摊费用 185,435,116.19 246,194,869.57 0.75% 1.20% -0.45% 递延所得税资产 8,608,073,279.50 6,808,504,564.72 34.98% 33.29% 1.69% 非流动资产合计 24,611,392,956.26 20,453,037,382.69 100.00% 100.00% 0.00% 资产总计 流动负债: 313,873,187.91 176,429,531.06 1.28% 0.86% 0.41% 应付账款 4,013,744,817.21 851,692.00 16.31% 0.00% 16.30% 预收款项 226,165,566.97 556,895,537.27 0.92% 2.72% -1.80% 应付职工薪酬 631,047,656.05 350,523,129.43 2.56% 1.71% 0.85% 应交税费 646,224,728.58 394,575,904.21 2.63% 1.93% 0.70% 其他应付款 5,831,055,956.72 1,479,275,793.97 23.69% 7.23% 16.46% 流动负债合计 0.00% 0.00% 非流动负债: 17,770,000.00 16,770,000.00 0.07% 0.08% -0.01% 专项应付款 17,770,000.00 16,770,000.00 0.07% 0.08% -0.01% 非流动负债合计 5,848,825,956.72 1,496,045,793.97 23.76% 7.31% 16.45% 负债合计 所有者权益 (或股东权益): 1,038,180,000.00 1,038,180,000.00 4.22% 5.08% -0.86% 实收资本(或股本) 1,374,303,082.72 1,374,303,082.72 5.58% 6.72% -1.14% 资本公积 3,036,434,460.46 2,640,916,373.35 12.34% 12.91% -0.57% 盈余公积 13,313,649,456.36 13,903,592,132.65 54.10% 67.98% -13.88% 未分配利润 所有者权益 18,762,566,999.54 18,956,991,588.72 76.24% 92.69% -16.45% (或股东权益)合计 负债和所有者权益 (或 24,611,392,956.26 20,453,037,382.69 100.00% 100.00% 0.00% 股东权益)总计 注:1、静态分析=各项目数额/同一年度资产总计数额*100% 2、动态分析变动情况=2012年度静态分析百分比-2011年度静态分析百分比 2、利润表的垂直分析表 贵州茅台酒股份有限公司利润垂直分析表 单位:元 项目 2012年度 2011年度 2012年度2011年度变动情 6 所占比重 所占比重 况 6,256,301,817.75 6,071,912,763.67 100.00% 100.00% 0.00% 一、营业收入 1,989,733,552.08 1,854,240,198.73 31.80% 30.54% 1.27% 减:营业成本 2,106,025,225.84 2,206,852,435.66 33.66% 36.35% -2.68% 营业税金及附加 64,530,539.63 103,502,063.47 1.03% 1.70% -0.67% 销售费用 1,825,337,670.94 1,448,531,420.10 29.18% 23.86% 5.32% 管理费用 -37,833,533.39 -15,312,076.44 -0.60% -0.003% -0.60% 财务费用 2,480,820.42 -2,424,194.97 0.04% -0.04% 0.08% 资产减值损失 3,726,590,663.67 4,289,293,928.04 59.57% 70.64% -11.08% 加: 投资收益(损失以―,‖号填列) 4,032,618,205.90 4,765,816,845.16 64.46% 78.49% -14.03% 二、营业利润(亏损以―,‖号填列) 814,261.78 1,648,068.50 0.01% 0.03% -0.01% 加:营业外收入 1,889,909.42 8,400,437.98 0.03% 0.14% -0.11% 减:营业外支出 4,031,542,558.26 4,759,064,475.68 64.44% 78.38% -13.94% 三、利润总额(亏损总额以―,‖号填列) 76,361,687.21 117,442,636.91 1.22% 1.93% -0.71% 减:所得税费用 3,955,180,871.05 4,641,621,838.77 63.22% 76.44% -13.22% 四、净利润(净亏损以―,‖号填列) (注:1、年度所占比重=各项目数额/同一年度营业收入数额*100% 2、变动情况=2012年度所占比重-2011年度所占比重) 3、流动资产结构饼图 4、垂直结论 (1)通过资产负债垂直分析表和流动资产结构饼图可以进行资产结构分析: 从静态方面看，该公司2012年流动资产比重为65.02%，非流动资产比重为34.98%，该公司的资产主要为流动资产，流动性比较强，资产风险相对较小。流动 7 资产中存货比重为57%，预付款项了比重为22%，货币资金比重为15%，是构成流动资产的主要部分。公司2012年的负债比重为23.76%，所有者权益比重为76.24%，说明公司资产负债率较小，财务风险相对较低。 从动态方面看，该公司2012年流动资产比重比2011年下降了1.69%，变动幅度很小，说明公司资产结构相对比较稳定，资产流动性略有减弱。所有者权益比重2012年较2011年下降了16.45%，主要原因是未分配利润下降了13.88%，其他各项所有者权益项目也略有下降。公司2012年负债较2011年增加了16.45%，主要原因是预收款项同比增加了16.30%。 (2)通过利润垂直分析表可以进行利润结构变动分析: 从静态方面看，该公司2012年的营业利润总额占营业收入的64.46%，说明公司营运能力和获利能力较强; 从动态方面看，公司2012年营业利润比重较2011年下降了14.03%，净利润同比下降了13.22%，主要原因是公司2012年的投资收益较2011年下降了11.08%，虽然公司2012年的营运、获利能力较强，但相比2011年还是有所下降，公司盈利能力有待于进一步加强。 二、财务指标分析 财务指标分析主要是通过分析偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标和发展能力指标来总结和企业财务状况与经营成果。 (一)营运能力分析 营运能力是指企业资金的利用效率，即资金周转的速度快慢及有效性。企业营运能力的大小对企业获利能力的持续增长与偿债能力的不断提高将产生决定性影响。 (1)、应收账款周转率 指标 年度 2012年 2011年 1,086,742,301.47元 996,629,792.86元 平均应收账款余额 应收账款周转率 5.76次 6.09次 8 应收账款周转期 63.40天/次 59.91天/次 (注:1、平均应收账款余额=(应收账款年初数+应收账款年末数)/2 2、应收账款周转率(周转次数)=营业收入/平均应收账款余额 3、应收账款周转期(周转天数)=平均应收账款余额*365/营业收入) 应收账款周转率指标反映了企业应收账款变现速度的快慢及管理效率的高低，上表数据显示该公司2012年的应收账款周转率为5.76次，2011年的为6.09次，2012年较2011年应收账款周转率有所降低，表明公司2012年的收账速度略有下降，账龄略有增加，但是变动不大，相对比较稳定。 (2)、存货周转率 指标 年度 2012年 2011年 平均存货余额 8,012,746,829.05元 3,367,390,936.74元 存货周转率 0.25次 1.81次 存货周转期 617.72天/次 1,469.87天/次 (注:1、平均存货余额=(存货年初数+存货年末数)/2 2、存货周转率(周转次数)=营业成本 /平均存货余额 3、存货周转期(周转天数)=平均存货余额*365/营业成本) 存货周转率是企业反映流动资产流动性的一个指标，也是衡量企业生产经营各环节中存货运营效率的一个综合性指标。上表数据显示该公司2012年的存货周转率为0.25次，2011年存货周转率为1.81次，2012年较2011年存货周转率有明显的下降。一般来讲，存货周转率越高越好，存货周转率越高，表明其变现的速度越快，资产占用水平越低，但是茅台酒有其特有是行业特点，茅台酒的酿制期比较长，而且茅台酒具有典藏价值，时间越长价值越高，所以公司的存货周转率一直都不是很高，而且公司对存货的政策不同也会影响存货的周转率。 (3)、流动资金周转率 指标 年度 2012年 2011年 平均流动资产余额 14,823,926,247.34元 13,060,296,776.00元 流动资金周转率 0.42次 0.46次 9 流动资金周转期 761.95天/次 864.85天/次 (注:1、平均流动资产余额=(流动资产年初数+流动资产年末数)/2 2、流动资金周转率(周转次数)=营业收入 /平均流动资产余额 3、流动资金周转期(周转天数)=平均流动资产余额*365/营业收入) 流动资金周转率是企业反映流动资产流动性的一个指标，上表数据显示该公司2012年的流动资金周转率为0.42次，2011年的流动资金周转率为0.46次，2012年较2011年流动资金周转率略有下降，但下降幅度很小，说明该公司流动资金周转率比较稳定。 (4)总资金周转率 指标 年度 2012年 2011年 平均资产总额 22,532,215,169.48元 19,067,913,361.37元 总资产周转率 0.28次 0.32次 总定资产周转期 1146.23天/次 1314(56天/次 (注:1、平均资产总额=(资产总额年初数+资产总额年末数)/2 2、总资金周转率(周转次数)=营业收入 /平均资产总额 3、总资金周转期(周转天数)=平均资产总额*365/营业收入) 总资金周转率反映企业全部资产的利用效率。上表数据显示该公司2012年的总资金周转率为0.28次，2011年的总资金周转率为0.32次，2012年较2011年总资金周转率略有下降，表明公司2012年利用全部资产进行经营的效率略有下降，但下降的幅度较小，公司应采取相应的措施来提高资产的利用效率，给公司创造更多的效益。 (二)偿债能力分析 偿债能力是指企业偿还到期债务(包括本息)的能力。偿债能力分析包括短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。 (1)、短期偿债能力分析 短期偿债能力分析是指企业流动资产对流动负债及时足额偿还的保证程度，是衡量企业当前财务能力，特别是流动资产变现能力的重要指标。短期偿债能力的衡 10 量指标可以分为存量指标和流量指标，存量指标主要有运营资本、流动比率、速动比率和现金比率，流量指标主要指现金流动负债比率。 指标 年度 2012年 2011年 营运资本 10,172,263,720.04 元 12,165,257,023.94元 存量指标 流动比率 274.45% 922.38% 速动比率 115.12% 467.10% 现金比率 40.23% 183.59% 流量指标 现金流动负债比率 54.54% -86.07% (注:1、营运资本=流动资产-流动负债 2、流动比率=流动资本/流动负债*100% 3、速动比率=速动资产/流动负债*100% (速动资产包括货币资金、交易性金融资产和各种应收、预付款项等) 4、现金比率=(货币资金+交易性金融资产)/流动资产*100% 5、现金流动负债比率=年经营现金净流量/年末流动负债*100%) 通过上表数据可以进行偿债能力分析: 1、营运资本:营运资本是企业在某一时点以流动资产归还和抵偿流动负债后的剩余，营运资本是流动负债“穿透”流动资产的“缓冲垫”。该公司2012年的营运资本为10,172,263,720.04 元，2011年的营运资本为12,165,257,023.94元，2012年较2011年营运资本减少了1,992,993,303.9 元。公司营运资本数额巨大表明公司长期资本数额大于长期资产，财务状况稳定，公司偿债压力很小。 2、流动比率:流动比率表明企业每1元流动负债有多少资产作为偿还保证，反映企业用可在短期内转变为现金的流动资产偿还到期流动负债的能力。一般情况下，流动比率越高，反映企业短期偿债能力越强，债权人的权益越有保证。国际上通常认为，流动率的下限为100%，而流动比率等于200%较为合适。该公司2012年的流动比率为274.45%，2011年的流动比率为922.38%，表明公司2012年的财务状况稳定可靠，短期偿债能力强，同时公司流动资产占用2012年比2011年有明显的下降， 11 说明公司的资金使用效率有很大的提高，获利能力较强。 3、速度比率:速动比率表明每1元流动负债有多少速动资产作为偿还保障，速动比率比流动比率能够更加准确可靠的评价企业资产的流动性及其偿还短期负债的能力。一般情况下，速动比率越高，表明企业偿还流动负债的能力越强。国际上通常认为，速动比等于100%时较为适当。该公司2012年的速动比率为115.12%，2011年的速动比率为467.10%，说明公司2012年的速动比率较2011年较为适当，既保证了公司短期负债的偿还能力又减少了公司因现金及应收账款资金占用过多而增加的机会成本。 综上所述，该公司2012年的短期偿债能力较强，各项指标也较2011年更加适当合理，更加有利于公司的生产经营管理。 (2)、长期偿债能力分析 长期偿债能力是指企业偿还长期负债的能力。衡量长期偿债能力的指标也可以分为存量指标和流量指标，存量指标主要有资产负债率、产权比率、权益乘数等，流量指标主要有已获利息倍数等。 指标 年度 2012年 2011年 资产负债率 23.76% 7.31% 产权比率 31.17% 7.89% 权益乘数 131.17% 107.89% (注:1、资产负债率=负债总额/资产总额*100% 2、产权比率=负债总额/股东权益总额*100% 3、权益乘数=资产总额/股东权益总额*100% 或=1+产权比率 或=1/(1-资产负债率)) 通过上表数据可以进行长期偿债能力分析: 1、资产负债率:资产负债率表明企业资产总额中，债权人提供资金所占的比重，以及企业资产对债权人权益的保障程度。一般情况下，资产负债率越小表明表明企 12 业长期偿债能力越强。但是，也并非说该指标对谁都越小越好。从债权人来说，该指标越小越好，这样企业偿债越有保证。从企业来说，如果该指标越大，说明利用较少的自由资本投资形成了较多的生产经营用资本，不仅扩大了生产经营规模，而且在经营状况良好的情况下，还可以利用财务杠杆的原理，得到较多的投资利润。国际通常认为资产负债率等于60%较为适当。该公司2012年资产负债率为23.76%，2011年资产负债率为7.31%，说明公司2012年较2011年资产负债率有了明显的增加，此增加对公司的经营是有力的，23.76%的资产负债率既保证了公司长期负债的偿还能力同时又形成了更多的生产经营用资本，扩大了生产经营规模，可以获得更多的投资利润。 2、产权比率和权益乘数 产权比率和权益乘数是资产负债率的另一种变现形式，产权比率表明1元股东权益借入的负债数额;权益乘数表明1元股东权益拥有的总资产。它们是两种常有的财务杠杆计量。一般情况下，产权比率越低，企业的长期偿债能力越强，债权人权益的保障程度越高，承担的风险越小，但企业不能充分地发挥负债的财务杠杆效应;权益乘数，表明企业所有者投入企业资本占全部资产的比重越大，企业的负债程度越高。该公司2012年的产权比率为31.17%、权益乘数为131.17%，2011年的产权比率为7.89%、权益乘数为107.89%，公司2012年的产权比率和权益乘数较2011年有较为明显的增加，表明公司在保证长期偿债能力的同时，充分发挥负债财务杠杆的作用，有利于公司获得更多的利润。 综上所述，公司2012年的长期偿债能力较强，同时公司也积极发挥负债财务杠杆的作用，增强公司的获利能力，使公司获得更多的利润。 (三)、盈利能力分析 盈利能力就是企业资金增值的能力，它通常体现为企业受益数额的大小与水平的高低，盈利能力分析包括经营盈利能力分析、资产盈利能力分析，资本盈利能力分析和收益质量分析。 (1)、经营盈利能力分析 经营盈利能力分析是指通过对企业生产过程中的产出、耗费和利润之间的比例 13 关系来研究和评价企业获利能力，其衡量指标主要营业毛利率、营业利润率和成本费用利润率等。 指标 年度 2012年 2011年 营业毛利率 68.20% 69.46% 营业利润率 64.46% 78.49% 营业净利率 63.22% 76.44% 成本费用利润率 67.78% 85.02% (注:1、营业毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入*100% 2、营业利润率=营业利润/营业收入*100% 3、营业净利率=净利润/营业收入*100% 4、成本费用利润率=利润总额/成本费用总额*100% 5、营业成本费用总额=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用) 通过上表数据可以进行经营能力分析:该公司2012年营业毛利率为68.20%、营业利润率为64.46%、营业净利率为63.22%、成本费用利润率为67.78%，说明该公司市场竞争力比较强，发展潜力大，盈利能力较强，成本费用控制的较好，但相比2011年的相同指标，公司2012年各项指标都有所下降，主要原因是公司2012年营业成本增加比重较大，投资收益减少较多。 (2)、资产盈利能力分析 资产盈利能力是指企业经济资源创造利润的能力，其衡量指标主要有总资产利润率和总资产净利率等。 指标 年度 2012年 2011年 17.89% 24.96% 总资产利润率 17.55% 24.34% 总资产净利率 (注:1、总资产利润率=利润总额/平均资产总额*100% 2、总资产净利率=净利润/平均资产总额*100%) 14 通过上表数据可以进行资产盈利能力分析:总资产利润率反映企业综合运用所拥有的全部经济资源获得的效果，是一个综合性的效益指标;总资产净利率反映公司从1元受托资产(不管资金来源)中得到的净利润;该公司2012年的总资产利润率为17.89、总资产净利率为17.55%，相较2011年总资产利润率和总资产净利率都有所下降，表明公司资产利用效率较好但需要进一步提高。 (3)、资本盈利能力分析 资本盈利能力是指企业的所有者通过投入资本在生产经营过程中所取得利润的能力，其衡量指标主要有净资产收益率，每股收益，市盈率等。 指标 年度 2012年 2011年 平均净资产 18,859,779,294.13 17,721,550,669.34 净资产收益率 23.02% 26.19% (注:1、平均净资产=(股东权益年初数+股东权益年末数)/2 2、净资产收益率=净利润/平均净资产*100%) 通过上表数据可以进行资本资本盈利能力分析:净资产收益率是评价企业自有资本及其积累获取报酬水平的最具综合性与代表性的指标，反映企业资本营运的综合效益。该公司2012年净资产收益率为23.02%,表明公司自有资本获取收益的能力较强，但是相比2011年的净资产收益率则有所下降，主要原因是公司2012年的净资产和净利润都有所下降。 (四)发展能力分析 企业发展能力是指企业扩大规模、壮大实力的潜在能力。分析发展能力主要考察以下几项指标:营业收入增长率、资本保值增值率、资本积累率、总资产增长率、营业利润增长率、净利润增长率、股东权益增长率、技术投入比率、营业收入三年平均增长率和资本三年平均增长率。下面选取比较具有代表性的五个指标进行具体的分析。 指标 年度 2012年 2011年 3.04% 66.81% 营业收入增长率 -15.38% -19.22% 营业利润增长率 15 -14.79% -21.47% 净利润增长率 20.33% 15.67% 总资产增长率 -1.03% 14.99% 股东权益增长率 (注:1、营业收入增长率=(营业收入年末数-营业收入年初数)/营业收入年初数 2、营业收入增长率=(营业利润年末数-营业利润年初数)/营业利润年初数 3、净利润增长率=(净利润年末数-净利润年初数)/净利润年初数 4、总资产增长率=(总资产年末数-总资产年初数)/总资产年初数 5、股东权益增长率=(股东权益年末数-股东权益年初数)/股东权益年初数) 通过上表数据可以进行发展能力分析: 1、营业收入增长率:营业收入增长率反映企业营业收入的增长数度，营业收入增长速度越快表明企业在一定时间内的发展潜力越大。该公司2012年的营业收入增长率为3.04%，2011年的营业收入增长率为66.81%，相比之下公司2012年营业收入增长率大幅下降，表明公司在一定时间内的发展潜力下降巨大。 2、营业利润增长率、净利润增长率:营业利润增长率和净利润增长率在一定程度上反映企业的经营效率和经营效果，通过对不同时期营业利润和净利润的对比反映企业净利润和营业利润的发展趋势和发展潜力。该公司2012年的营业增长率为-15.38%，净利润增长率为-14.79%，2011年的营业利润增长率为-19.22%，净利润增长率为-21.47%，说明公司最近两年的经营效率都有所下降，营业利润和净利润发展趋势也是呈下降趋势的，主要原因是公司2012年的成本费用有较大的增加，但是营业收入的增加幅度比成本费用的增加幅度小。 3、总资产增长率:总资产增长率通过对不同时期总资产的对比反映出企业总资产的增长数度，企业规模的发展情况，总资产增长率越大则企业发展规模较大。该公司2012年的总资产增长率20.33%，2011年的总资产增长率15.67%，2012年公司总资产增长率较2011年有明显的增加，说明公司的发展规模有所扩大，即使是在公司营业利润增长率为负数的情况下，公司还是比较注重规模的扩大。 4、股东权益增长率:股东权益增长率又称所有者权益增长率，放映企业所有者权益的发展趋势和发展潜力。该公司2012年的股东权益增长率为-1.03%，2011年的 16 股东权益增长率为14.99%，相比之下，公司2012年的股东权益增长率较2011年有大幅度的下降，甚至出现了负数，表明公司2012年的股东权益发展趋势较为不利，发展潜力下降。 综上所述，该公司2012年的发展能力较2011年有所下降，公司应引起重视。 三、财务分析总结及建议 通过上面对贵州茅台酒股份有限公司的种种分析，可以明确，作为中国白酒行业的佼佼者，贵州茅台酒股份有限公司2012年度的营运能力、偿债能力和盈利能力都是比较强的，发展能力稍弱，有待于进一步加强。公司运行比较稳定，生产经营状况优良，财务实力雄厚，市场广阔，信誉度高，有很好的发展前景。 在连续经历了15年跨越式增长后，白酒业的“疯狂、畸形、泡沫”时代已然结束，十八届三中全会以后，白酒行业市场、渠道、消费群体、购买方式都已经改变。茅台酒要“真正回归商品属性，进入市场，面临挑战。”同时，贵州茅台酒股份有限公司应利用好茅台酒国酒的身份和较高的市场认可度，充分发挥其品牌价值，不断扩大产品的边际利润以获得更高的盈利，牢牢控制住高端酒市场份额。利用较高的市场信誉度不断扩大自己的市场占有量，并积极加速资产的周转，控制各项费用开支，建立严格的成本费用控制核销。同时应控量稳价、量价平衡;对重点品牌、重点区域进行重点打造和支持;创新运营模式，升级专卖店的管理，增加增值服务。加强新兴渠道如电商、个性化定制等方面的应用和创新，并将全力开拓海外市场。那么贵州茅台酒股份有限公司将会有更好发展。 17 研究生课程论文成绩评语 指导教师评语: 评定分数:___________ 指导教师签字: 年 月 日 注:此页装订在论文最后一页 18 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～ , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种支持 力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多，所以只 要是一点点好事，我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹着的话也 早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却依然是朋友。还是 要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈去安慰你。我会把祝福写在 19 这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的祝福:祝福你过得好～祝福你过得比 我好～然后，将它寄给你。不要哭泣，你。 , 【表白的话】 爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属于我的宿 命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光，爱你是一径的花香。 爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人， 三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈袭暗香， 我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染，流水潺潺，柳 丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了桃花，也惊落了你的心。佛 说千年一轮回，今生，你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅， 期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条 河造就了我们生命中美丽的情感之景。 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能缺少 你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱你，却让 自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:我是真的很爱你～ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢涟水滴 滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力呵护你，一 生一世～ , 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱;你的关 怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起憧憬美好的未来。 情人节快乐～ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许我的双手 不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会好好珍惜你～情人 节快乐～ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想念，就 可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。我们结婚吧， 好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀，我们可以在房间里挂满结 婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥饿中 的面包—–我不能没有你～ 20 , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。我们不 能拥有真理，但是我们可以防止错误。 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成百花 满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的 岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。 同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带 进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相 逢的希望在安慰。 , 【有哲理的话】 人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光，并相应确定应该 为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一个事业和生活的成 功者，生命就会丰富多彩。 , 【有哲理的话】 在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品格。 有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最好能问心 无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。 , 【有哲理的话】 没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言的。与其埋 怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折 亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到 了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 , 【有哲理的话】 有些人成就不大，不在于智力或能力不够，而在于没有克服自己心理 上的弱点和谬见，没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战，向生活挑 战，才能取得更大成功。 , 【有哲理的话】 面对别人的反对，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对方很难 从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。 , 【有哲理的话】 当我们放眼这个世界的时候，如果以自我为中心，很可能会以为自己 了不起，可一旦我们把心歇下来，用赤子之心来观察，就会发现我们是多么渺小。我们什 么时候都能看清自己不如人的地方，那就是对生命有真正信心的时候。 , 【有哲理的话】 胸有平常心，幸福自然来。人的心态如同琴上的弦，太紧则易断，太 松则无音，只有松紧适度，才能弹出美妙之音。保持一颗平常心，才是人生的真谛。怀一 颗平常心，看淡得失，超越成败，不为物欲所迷，不被烦恼所扰，明心见性，随缘自适。 平常心，是一种人生态度，也是一种生活智慧。 21 , 【有哲理的话】 绝大多数人都喜欢嘲笑别人，而不愿意被别人嘲笑。在别人处于尴尬 境遇时，你如果能通过自己出丑来减少他的难堪，他一定对你非常感激。 , 【有哲理的话】 对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说，障碍是不会起什么作 用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念，就会战胜许 多强大的阻力。 , 【有哲理的话】 成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中，多动脑 筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录 , 一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用的济 南话说:―你们是济南的,～‖暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中国的美国人后代， 同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他妈难学了～～‖哈哈，有木 有笑趴啊。 , 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个?因‘字。‖ 众问其故，姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落，旁边一男同事嘟囔: ―困。‖ , 一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水，一个多小 时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。这先生不解，问护士小姐说:―小 姐，处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的空瓶盖说，―先生，您运气真 好，这瓶中奖了，再来一瓶～‖ , 一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教:―早上好～‖可惜～几个月后， 鹦鹉仍不开口。一日，老头心情不佳，未教。只听鹦鹉大叫:―老头，今天牛了～连好也不 问了啊～‖ , 白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。白雪公 主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了，白雪公主说:―你们就是我命中的七个小矮人吧。‖ 七个人面面相觑，然后说:―你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。‖ , 爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说:―瞧瞧，你爹在那发呆， 跟傻B 似的。‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:―你爹才傻B 呢～‖ , 作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出:―如果肤色粉红，脸上的绒 毛细嫩柔软，那么说明很健康……‖听到这里，忍不住摸了自己的脸，对镜顾盼，再笑一笑， 22 样子健康可爱。这时，又听播音员说道:―好，听众朋友，这次我们的《养猪知识讲座》就 到这里。‖ , 话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二班。二百 女生加时喊:―机二，加油……机二，加油……‖我们班女生也学着人家喊:―机八，加油…… 机八，加油……‖我滴个神～ , 出差，刚出车站就来一大婶:―小伙子，住旅馆呀,‖我说:―不用。‖大婶马上换成暧 昧的语气:―有小姑娘哟，很漂亮的。‖我汗，说:―不要小姑娘。‖大婶立刻改口:―老姑娘， 老姑娘也有，便宜一点。‖再汗，说:―我不要姑娘。‖大婶沉默了下，小声说:―那个，小 伙子也是有的～‖ , 一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说:―我的电视坏了，不能换 台。‖这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说:―过了七点半就好了‖ , 有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说:―不用借了，就 在我背上切吧～‖妻子在他背上切完面条，问他:―痛不痛,‖他说:―痛，我也懒得吱声。‖ , 一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说:―明年，有一个年轻的姑娘会来了 解你。‖青蛙高兴的蹦了起来:―哦，真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖牧师说:―不，是在 她明年的生物课上。‖ , 几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女:―亲爱的你在俱乐 部吗,‖男:―在。‖女:―我看到一辆宝马，才不到两百万。‖男人:―买。‖女:―还有那个 楼盘又放盘了， 6万一平。‖男:―买。‖女:―好爱你。‖男:―也爱你。‖旁边的男人们敬佩 得目瞪口呆。男人挂了电话，问:―这是谁的手机,‖ , 深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话:―妈～他还没回来，一定有别的女人了～‖妈 妈轻声安慰:―傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了～‖ , 一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉～男子惊吓得不知所措～围观群众越来越 多～突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道:―爹，你等着我，我这就去给你找医生～‖说 后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道:―给老子回来～‖众人纷纷感慨:―这儿子当的真孝 顺～‖ 23 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～ , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种支持 力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多，所以只 要是一点点好事，我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹着的话也 早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却依然是朋友。还是 要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈去安慰你。我会把祝福写在 这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的祝福:祝福你过得好～祝福你过得比 我好～然后，将它寄给你。不要哭泣，你。 24 , 【表白的话】 爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属于我的宿 命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光，爱你是一径的花香。 爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人， 三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈袭暗香， 我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染，流水潺潺，柳 丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了桃花，也惊落了你的心。佛 说千年一轮回，今生，你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅， 期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条 河造就了我们生命中美丽的情感之景。 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能缺少 你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱你，却让 自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:我是真的很爱你～ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢涟水滴 滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力呵护你，一 生一世～ , 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱;你的关 怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起憧憬美好的未来。 情人节快乐～ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许我的双手 不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会好好珍惜你～情人 节快乐～ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想念，就 可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。我们结婚吧， 好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀，我们可以在房间里挂满结 婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥饿中 的面包—–我不能没有你～ , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。我们不 能拥有真理，但是我们可以防止错误。 25 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成百花 满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的 岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。 同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带 进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相 逢的希望在安慰。 , 【有哲理的话】 人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光，并相应确定应该 为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一个事业和生活的成 功者，生命就会丰富多彩。 , 【有哲理的话】 在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品格。 有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最好能问心 无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。 , 【有哲理的话】 没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言的。与其埋 怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折 亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到 了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 , 【有哲理的话】 有些人成就不大，不在于智力或能力不够，而在于没有克服自己心理 上的弱点和谬见，没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战，向生活挑 战，才能取得更大成功。 , 【有哲理的话】 面对别人的反对意见，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对方很难 从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。 , 【有哲理的话】 当我们放眼这个世界的时候，如果以自我为中心，很可能会以为自己 了不起，可一旦我们把心歇下来，用赤子之心来观察，就会发现我们是多么渺小。我们什 么时候都能看清自己不如人的地方，那就是对生命有真正信心的时候。 , 【有哲理的话】 胸有平常心，幸福自然来。人的心态如同琴上的弦，太紧则易断，太 松则无音，只有松紧适度，才能弹出美妙之音。保持一颗平常心，才是人生的真谛。怀一 颗平常心，看淡得失，超越成败，不为物欲所迷，不被烦恼所扰，明心见性，随缘自适。 平常心，是一种人生态度，也是一种生活智慧。 , 【有哲理的话】 绝大多数人都喜欢嘲笑别人，而不愿意被别人嘲笑。在别人处于尴尬 境遇时，你如果能通过自己出丑来减少他的难堪，他一定对你非常感激。 26 , 【有哲理的话】 对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说，障碍是不会起什么作 用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念，就会战胜许 多强大的阻力。 , 【有哲理的话】 成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中，多动脑 筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录 , 一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用标准的济 南话说:―你们是济南的,～‖暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中国的美国人后代， 同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他妈难学了～～‖哈哈，有木 有笑趴啊。 , 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个?因‘字。‖ 众问其故，姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落，旁边一男同事嘟囔: ―困。‖ , 一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水，一个多小 时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。这先生不解，问护士小姐说:―小 姐，处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的空瓶盖说，―先生，您运气真 好，这瓶中奖了，再来一瓶～‖ , 一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教:―早上好～‖可惜～几个月后， 鹦鹉仍不开口。一日，老头心情不佳，未教。只听鹦鹉大叫:―老头，今天牛了～连好也不 问了啊～‖ , 白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。白雪公 主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了，白雪公主说:―你们就是我命中的七个小矮人吧。‖ 七个人面面相觑，然后说:―你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。‖ , 爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说:―瞧瞧，你爹在那发呆， 跟傻B 似的。‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:―你爹才傻B 呢～‖ , 作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出:―如果肤色粉红，脸上的绒 毛细嫩柔软，那么说明很健康……‖听到这里，忍不住摸了自己的脸，对镜顾盼，再笑一笑， 样子健康可爱。这时，又听播音员说道:―好，听众朋友，这次我们的《养猪知识讲座》就 到这里。‖ 27 , 话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二班。二百 女生加时喊:―机二，加油……机二，加油……‖我们班女生也学着人家喊:―机八，加油…… 机八，加油……‖我滴个神～ , 出差，刚出车站就来一大婶:―小伙子，住旅馆呀,‖我说:―不用。‖大婶马上换成暧 昧的语气:―有小姑娘哟，很漂亮的。‖我汗，说:―不要小姑娘。‖大婶立刻改口:―老姑娘， 老姑娘也有，便宜一点。‖再汗，说:―我不要姑娘。‖大婶沉默了下，小声说:―那个，小 伙子也是有的～‖ , 一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说:―我的电视坏了，不能换 台。‖这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说:―过了七点半就好了‖ , 有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说:―不用借了，就 在我背上切吧～‖妻子在他背上切完面条，问他:―痛不痛,‖他说:―痛，我也懒得吱声。‖ , 一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说:―明年，有一个年轻的姑娘会来了 解你。‖青蛙高兴的蹦了起来:―哦，真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖牧师说:―不，是在 她明年的生物课上。‖ , 几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女:―亲爱的你在俱乐 部吗,‖男:―在。‖女:―我看到一辆宝马，才不到两百万。‖男人:―买。‖女:―还有那个 楼盘又放盘了， 6万一平。‖男:―买。‖女:―好爱你。‖男:―也爱你。‖旁边的男人们敬佩 得目瞪口呆。男人挂了电话，问:―这是谁的手机,‖ , 深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话:―妈～他还没回来，一定有别的女人了～‖妈 妈轻声安慰:―傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了～‖ , 一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉～男子惊吓得不知所措～围观群众越来越 多～突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道:―爹，你等着我，我这就去给你找医生～‖说 后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道:―给老子回来～‖众人纷纷感慨:―这儿子当的真孝 顺～‖ 28