画图法讲清养老险责任

画图法讲清养老险责任 画图法讲清养老险责任 东区产品功能组 30岁 60岁 红利 利益 7912.21元/年×30 年 投入= 23.7366万 钟爱一生利益讲解图示: 30岁男性，10万主险、10万附险并豁免，交至60并领取(月领) 90天 身故保障 万元 重大疾病保障 万元 88岁 保障 祝寿金10万 养老金 900 954…… 100岁 1602 其中保证领取20年，累计25.29万元，至88岁累计共领取39.48+10=49.48万元 至100岁累计730504 …… 画图讲解注意事项: 一条逻辑线 两个埋伏点 三项分红事 养老金领取 五处注意事项 一条逻辑线: 画图的第一步: 先在白纸的下方画一条横坐标，代人的寿命;起点处标注30岁，并在横坐标的1/3处标注60岁(即交费期满，领取期起);在“30岁”的右边写明“7912.21元×30年=23.7633万，即交费总额; 在 “88岁”处写明“累计领取39.48万元”，其中保证领取20年，保证领取25.29万元 30岁 60岁 88岁 1 7912.21元/年×30 年 投入= 23.7366万 其中保证领取20年，累计25.29万元，至88岁累计共领取39.48+10=49.48万元 两个埋伏点: 画图的第二步: 讲解第一个埋伏点 在起点处画一条竖坐标，代表保障(利益);竖坐标的偏下方找一点注明10万，将标注10万的点与生命坐标平行;此时对客户讲解:“自首期交纳7912.21元保费后，您将随时享有至少10万元+7912.21元的保障至60岁。同时，自保单生效后，发生大病赔付10万后，豁免剩余保费，最多可豁免29年共22.94541万，保单继续有效～并且领取不变，分红不变～” 30岁 60岁 88岁 10万 身故保障 万元 重大疾病保障 万元 7912.21元/年×30 年 投入= 23.7366万 其中保证领取20年，累计25.29万元，至88岁累计共领取39.48+10=49.48万元 两个埋伏点: 画图的第二步: 讲解第二个埋伏点(当钟爱一生附加重疾险) 在坐标的起点处附近画一个小矩形，在矩形内部标注“90天”;此时对客户讲解:“因为您要享受重大疾病的保障(因附加附加重疾)，所以会有90天的等待期，所以越早投保越好。”(即讲解第二个埋伏点) 30岁 60岁 88岁 10万 90天 大病10万(豁免保费) 7912.21元/年×30 年 投入= 23.7366万 其中保证领取20年，累计25.29万元，至88岁累计共领取39.48+10=49.48万元 三项分红事项: 一、体现权威性: 无论是保险公司的经营、分红的监督还是电脑建议的制作等都要受到保监委的监管。而保监委的作用就像外交部、农业部一样，是直接归国务院管理的部门。例如管银行的叫银监局、管证券的叫证监局，管保险的就叫保监局。我给您提供的数据就是经保监局备案的，具有权威性 。 二、说明分红不确定性: 分红是不确定的，不确定对您是有好处的。因为未来利率的走势谁也无法预料，但通过分红就可以弥补通货膨胀带来的损失，所以分红不确定对我们是有利的。 三项分红事项: 30岁 60岁 88岁 10万 90天 4 7912.21元/年×30 年 投入= 23.7366万 其中保证领取20年，累计25.29万元，至88岁累计共领取39.48+10=49.48万元 分红选择: 分红的领取方式有很多种: 既可以累积生息，存起来到期一块取; 也可以抵交保险费; 还可以选择交清增额、增加养老领取额度; 在保单有效期内随时领取累计红利也行 。 至100岁累计730504 养老金领取: 30岁 60岁 7912.21元/年×30 年 投入= 23.7366万 88岁 祝寿金10万 养老金 900 954…… 100岁 1602 其中保证领取20年，累计25.29万元，至88岁累计共领取39.48+10=49.48万元 …… 三、强调养老的特点,递增养老 “我们的养老金领取有年领和月领的选择，如果按照月领，在 岁时，您将每月获得 元，并且养老金是每领三年即递增保额的6%，意味着每年您的养老工资 涨 元，并且我们的养老金保证领取20年，所以只养老金保证您可以领取 元;到88岁时除了养老金外，我们将额外对您的长寿奖励 元;到100岁，您将累计获得 元。 五处注意事项: 画表时，横坐标起笔要低; 生命线(即横坐标)要画得长，重点关注领取日和88岁作为重要时点受益验算; 竖坐标标注10万保障的点要低，给分红的曲线留出充足的空间;画分红的线时，可画上扬的曲线，强调分红后期的加速递增，引导客户关注长期受益; 分红线的终点要与验算点的标注点平行 讲观察期时，对客户强调要早买 钟爱一生产品责任的讲解流程: 1、您看，30岁，交费30年，到60岁，每年投入7912.21元，至少立即享受到10万+7912.21元的终身保障; 2、从您领取日开始，每月领取900元的养老金，并每三年增加54元的养老金; 3、同时我们承诺一旦领取开始，保证领取20年，保证领取25.2936万元 4、88岁的时候，您会得到我们10万元的祝寿金，奖励长寿,那时累计领取49.48万元; 5、不出意外的话，一生平安的话，您看，我们在88岁时可以有49.48万的收益，至100岁的时候可以有73.0504万; 6、同时，我们还有到60岁之前的红利分配，保证是不断增长的,截止60岁累计红利是 元， 60岁之后如果您不领取,我们会对您的红利计利息; 7、如果在缴费期间发生重大疾病，立即给付10万元，特别需要告诉您，我们这个产品的等待期是同行中最短的，仅有90天，同行中产品都是180天或者360天;同时免去以后的各期交费，最多可免29年，而且，今后领取不变、分红不变; 特别说明,以上所有示例不包括分红. 图示法说明顺序 1、养老金领取 2、不断重复关键时点的回报 3、红利的回报与选择 4、大病保障 图示法说明工具:金领建议书、白纸、笔 帮助客户考虑保险利益的一个方法 李先生，30岁男性，20年交费，基本保额5万元，60岁的保单周年日 开始领取，年交保费4465元，合计存89300。 计算方法一:合计存89300 ，到80岁只能领取117100, 帮助客户考虑利益的几个技巧 1、月领而不是年领 2、要算分红,沟通中档 3、用累积生息 4、养老金开始领取时一次领取分红 5、收益举 保底 中档 高档 三个档次 存47808 领41492 60岁 2.7倍 12.7 保底 35.6 24.8 89300 7.4倍 5.2倍 高 中 合计存钱 计算方法二:合计存89300元，到60岁领取中档分红41492元，相当于实际存钱47808元;领取:保底(79岁)12.7万，中档(88岁)24.8万，高档(100岁)35.6万 帮助客户考虑保险利益的一个方法 李先生，30岁男性，20年交费，基本保额10万元，60岁的保单周年日 开始领取，年交保费8930元，合计存178600。 帮助客户考虑利益的几个技巧 1、月领而不是年领 2、要算分红,沟通中档 3、用累积生息 4、养老金开始领取时一次领取分红 5、收益举 保底 中档 高档 三个档次 存95617 领82983 60岁 2.6倍 252839 保底 730504 494848 178600 7.64倍 5.2倍 高 中 合计存钱 计算方法二:合计存17860元，到60岁领取中档分红82983元，相当于实际存钱47808元;领取:保底(79岁)12.7万，中档(88岁)24.8万，高档(100岁)35.6万 帮助客户考虑保险利益的一个方法 李先生，30岁男性，10年交费，基本保额10万元，60岁的保单周年日 开始领取，年交保费15940元，合计存159400元。 帮助客户考虑利益的几个技巧 1、月领而不是年领 2、要算分红,沟通中档 3、用累积生息 4、养老金开始领取时一次领取分红 5、收益举 保底 中档 高档 三个档次 存58720 领100680 60岁 4.31倍 252839 保底 730504 494848 159400 12.44倍 8.43倍 高 中 合计存钱 计算方法二:合计存159400元，到60岁领取中档分红100680元，相当于实际存钱58720元;领取:保底(79岁)12.7万，中档(88岁)24.8万，高档(100岁)35.6万 帮助客户考虑保险利益的一个方法 C先生，30岁男性，交费至60岁，基本保额10万元，60岁的保单周年日 开始领取，年交保费6610元，合计存198300。 帮助客户考虑利益的几个技巧 1、月领而不是年领 2、要算分红,沟通中档 3、用累积生息 4、养老金开始领取时一次领取分红 5、收益举 保底 中档 高档 三个档次 存131265 领67035 60岁 1.93倍 252936 保底 730504 494848 198300 5.57倍 3.77倍 高 中 合计存钱 计算方法二:合计存198300元，到60岁领取中档分红67035元，相当于实际存钱131265元;领取:保底(79岁)252839元，中档(88岁)494848元，高档(100岁)730504元 投保年龄 子女年龄 父母年龄 25-35 0-10 50-60 35-40 10-15 60-65 40-50 15-25 65-75 50-60 25-30 75- 80 养老规划要趁早---让客户计算一个简单的人生 做牛做马的的年龄 主要客户群 本节早会应配合彩页使用进行通关演练 1、月领，年领对公司没有多大的差别，月领，20年补偿金也是月领的方式 2、总公司产品开发部的老师讲，我们分红一般都是中挡 1、月领，年领对公司没有多大的差别，月领，20年补偿金也是月领的方式 2、总公司产品开发部的老师讲，我们分红一般都是中挡 1、月领，年领对公司没有多大的差别，月领，20年补偿金也是月领的方式 2、总公司产品开发部的老师讲，我们分红一般都是中挡 1、月领，年领对公司没有多大的差别，月领，20年补偿金也是月领的方式 2、总公司产品开发部的老师讲，我们分红一般都是中挡