推荐业务员面试问题

推荐业务员面试问题 销售人员面试题之市场问题 , 请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。 , 请讲一次这样的经历:你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题,你是怎样使 客户回心转意的, , 讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。 , 给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题:和你打交道的一位客户解决问题的 和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的, , 管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作,为什么, , 请告诉我你在什么情况下工作最有效率, , 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的, , 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少, , 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么, , 若受到奖励，你有什么感想, , 你最典型的一个工作日是怎样安排的, , 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质,你为什么认为这些素质是 十分重要的, , 电话推销和面对面的推销有什么区别,为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技 巧, , 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的, , 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么,为什么, , 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 , 讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以 确保达到销售任务目标的, , 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的, , 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间,这个时间周期怎样才能缩 短, , 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人, , 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户, , 在打推销电话时，提前要做哪些准备, , 你怎样处理与销售活动无关的面工作, , 请向我推销一下这支铅笔。 , 你认为推销电话最重要的特点是什么,为什么, , 和行业内存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种,为什么, , 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这 个客户购买你的产品, , 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出, , 假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很 多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样 说, , 说一个你曾经干了些份外工作的经历。你为什么要承担那么多的份外工作, , 在你前任工作中，你曾经试图解决了哪些与你工作责任无关的公司问题, , 你认为工作中什么被视为是危险的情况, , 你最后一次违反规定是什么时候, , 讲一个这样的经历:你的老板给你分配了一件与你工作毫不相干的任务，这样，你的本 职工作就无法完成了，你是怎样做的, , 假如让你干一项工作，这个工作估计一周就能够完成。干了几天后，你发现，即使干上 三周也没法完成这个任务。你该怎样处理这种情形,为什么, , 你觉得你对公司的其他部门的人还有什么责任吗,若有，该怎样履行这些责任, , 请讲述一个你本来不喜欢，但公司却强加给你的一些改变。 , 请讲述这样一个经历:为了完成某项工作，你有很多需要学的东西，但是时间又特别紧。 你用什么方法来学会这些东西并按时完成了这项工作, , 讲讲这样一个经历:别人让你给客户撒个谎(比如，说某批货已经发了，其实订单还在 办公桌上呢)，你会怎么办, , 假如你的一位同事给你讲了一件十分重要的事情或秘密，你觉得你的老板也应该知道这 件事，你该怎么办, , 请你讲一个这样的经历:你的请假要求本来很合理(如去看医生)，但是你的老板却拒 绝了。你是怎样办的, , 若你和你的老板在某件事上有很大的冲突，你该如何弥补你们之间的分歧,请举实例说 明。 , 我想知道，工作中什么环境和事情对你的影响最大, , 未来十年里，这个行业面临的最主要的问题是什么,你自己准备如何应对未来的变化 , 你为什么对我们的工作职位感兴趣, , 哪些原因导致你考虑离开你目前的公司, , 你想在我们公司找到哪些在你原来公司找不到的东西, , 请说说，对你来说，什么样的工作氛围才是非常适宜的, , 在什么情况下你才不会离开你现在的工作岗位, , 未来工作中，你想避免些什么,为什么, , 对你的前任工作来说，你最喜欢和最不喜欢的地方是什么, , 请讲一个你十分喜欢的工作。 , 你想在我们公司找到在其他公司找不到的哪些东西, , 请举例说明你通常是怎样自己的一天(或一周)的。 , 若让你完成大量的工作，而完成期限又十分有限，为了完成任务，你使用的最基本的 方法是什么, , 假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你该怎么做, , 你想承担多更大的责任吗,为什么, , 请你和我谈一下经济, , .如果你有一百万你会做什么, , 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的, , 人们购买产品的主要原因都有什么, , 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少, , 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么, , 你最典型的一个工作日是怎样安排的, , 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质,你为什么认为这些素质是 十分重要的, , 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的, , 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 , 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售 任目标的, , .你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的, , 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间,这个时间周期怎样才能缩 短, , 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人, , 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客 户, , 在打推销电话时，提前要做哪些准备, , 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种,为什么, , 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出, , 请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么, , 你最大的缺点是什么, , 你最喜爱的工作是什么,你的老板起了什么作用，使这项工作如此的与众不同, , 你最不喜欢的工作是什么,当时你的老板在你的工作扮演了什么样的角色, , 5年以后，你会在哪里, , 在你最近的工作中，你做了些什么，来增加你们企业的营业收入, , 你现在的上司认为你对他们最具价值的是什么, , 你最后供职的公司弊病是什么,对于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐力, , 目前你还在考虑应聘哪些公司的哪些职位, , 你如何评价自己预测需求的能力,换言之，你如何评价你的直觉、及时处理问题的能力 和积极主动的业务风格, , 你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心, , 如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话 向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的