某化妆品直销制度分析

某化妆品直销分析 合丽服饰化妆品直销制度 ? 合丽通商股份有限公司传销制度 (一)背景资料 成立时间:1987年8月 负 责 人:夏台宣 (二)产品 代理日本MY BLANCH女性内衣、裤、服饰等。 (三)直销组织 1.会员资格 (1)凡是向MATE一次购买标准零售价格,2,000元以上的商品者。 (2)向特约店或代理店申请:在支付商品价款时,同时发行会员卡。 (3)今后凡购买合丽公司的所有产品皆可享受八五折的优待。 2.业务专员资格及利益 (1)已具会员身份且一次购买标准零售价格,10,000元以上的商品者。 (2)会员期间已介绍三名以上会员者,经特约店或代理店申请核准。 (3)具备(1)、(2)项资格者,得向直属特约店或代理店申请升格为业务专员。 (4)今后凡购买合丽公司所有产品皆可享受七五折的优待。 (5)MATE可将自己直接、间接介绍的MEMBER全部带出辅导。 (6)直销商品给客户时,即获得25%的差价利润。 (7)直接销售给会员时,可获10%的利润。 (8)培育业专,可享育成奖金。 3.特约店条件: 条件 (1) 连续三个月累积进货达到零售价,100,000元并辅导三名以上MATE 者,MEMBER达10名以上者。 (2) 必须参加下列的讲习 1 MEMBER大会 2 MATE训练 ?基础训练 ※以上(1)、(2)在连续3个月以内为基准。 连续3个月以内达成方法1.、2.,则具有特约店的资格,经SPONWOR特约店代理店 认可方可正式升格。 ※升格后,可将原本直接、间接所介绍的MATE 及MEMBER由原来的特约店带出, 以建立自己本身的组织,也可批发商品。 利益 (1)直接销售给顾客时可获得35%的利益。 (2)销售给MEMBER时可得20%的利益。 (3)销售给MATE时亦可得10%的利益。 (4)培育特约店,可享有育成奖金。 4.代理店 条件 (1)连续三个月累积进货达到零售价格,500,000元并辅导5名以上特约店、 MATE15名以上,会员达50名以上者。 (1) 举办20次以上的试着会(自己本身举办+会员的支援) ※上记(1)、(2)在连续三个月以内为基准。 以上条件达成时,已具有代理店的资格,但须经SPONSOR代理店的推荐,经过公司 的升格研修、考试后,此各确认后方可升格为代理店。 利益 (1)直接销售给顾客可获50%的利益。 (2)销售MEMBER可得35%的利益。 (3)销售给MATE可得25%的利益。 (4)销售给特约店可得15%的利益。 (5)对组织的领导及养成实绩可获得奖金。 (6)可提高生活品质、开发潜能、肯定自我。 (四)奖金办法 1.优秀代理店——(由公司直接核发) (1)凡每月进货金额达到9元代理店价格〖WB〗,25万元?可获1.5%的奖金 ,36万元?可获2%的奖金 (2)每个月统计后,于次月15日由公司汇入代理店银行户头。 (3)表格处理方式: ?于特约店缴交的表格,请一份交予公司存档,以便公司可以统计。 ?每个月与特约店契约请一份交予公司。 ?MATE、MEMBER与特约店须尽速向公司呈报。或契约书送达公司时,方可成为正式会员,管理组织上,这是非常重要的一点。 2.优秀特约店——(由直属代理店核发) (1)凡每月进货金额达到(特约店价格)12万元?可获得2%的奖金。 (2)表格处理方式: ?会员申请书——每个月5日前,缴交前月份的会员申请书(由公司、代理店各留有一份) ?业务专员申请书——每个月5日前,缴交前月份的业务专员申请书。(由公司、代理店各保存一份) 3.组织网下的培育奖金: (1)业专期间养成业务专员培育奖金 每月进货效益计算2%培育奖金,每月效益累计结束后,于次月15日由直属特约店核发。(但该业务专员经申请申报晋升特约店时即停止培育奖金的核算。但平常业务专员应保持业务专员最低资格，每月进货销售额达1.5万元以上,否则停止培育奖金的核算。 (2)特约店期间养成特约店的培育奖金 以养成子特约店每月进货销售额累计3%培育奖金,每月销售金额结束后,于次月15日由直属代理店核发。(但该特约店经申请申报晋升代理店时,即停止培育奖金之核算。但母特约店应保持特约店最低资格每月进货销售金额达3万元以上,否则停止培育奖金的核算)。 (3)代理店期间养成代理店的培育奖金 以养成子代理店每月进货销售金额计算4%培育奖金,每月销售金额结束后,于次月15日由公司核发。(但该母代理店应保持代理店最低资格每月进货销售金额达10万元以上,否则停止培育奖金的核算)。 (4)培育奖金的计算以直属——代为原则。 4.晋升阶段的留任制度: (1)业专晋升特约店时—— 直接间接辅导的组织网会员专业,可全部带出继续辅导,不须留任。 (2)特约店晋升代理店时—— 必须留任2名特约店给直属代理店,作为培育感恩,特约店的留任由母代理店以公开抽签方式决定。 5.销售额的计算方式: 直接进货对象销售金额 (1)会员晋升业专后,向特约店直接进货,母业专停止计算销售额。(但可享有业专培育奖金)。 (2)业专晋升特约店后,向代理店直接进货。母特约店停止计算销售金额。(但可享有特约店培育奖金)。 (3)特约店晋升代理店后,向公司直接进货,母代理店停止计算销售金额。(但可享有代理店培育奖金)。 6.下线越过上线的处理方法: (1)以晋升推荐契约书的推荐人为依据。 (2)但晋升代理店以前,可以回归。但下线升格代理店一个月后,则完全脱离关系,完全独立。一个月的内尚可以回归。 7.准代理店、准特约店的资格: (1)准特约店,进货销售金额达定价50,000元时,培育业专2名以上。 准代理店,进货销售金额达定价300,000元时,培育特约店3名以上。 (2)必须参加公司研修会。 8.以上所称销售金额的金额,除晋升阶段销售金额以标准定价计算外,其余皆以实际进货金额为依据。