12岁生日贺词

福建体彩网 福建体彩网营销推广策划 福建(省电视台)新奥艺影视制作公司 第 1 页 福建体彩网营销推广策划方案 目 录 一、福建体彩网现状分析 ....................................................... 3 二、营销推广思路分析 ........................................................... 3 三、营销推广时间策略 ........................................................... 4 四、目标受众 ........................................................................... 5 五、营销推广的目的 ............................................................... 5 六、营销推广策略 ................................................................... 5 六、推广活动阶段安排 .............................................................. 13 七、费用预算 ......................................................................... 14 八、推广效果评估 ................................................................. 14 九、风险的存在与防范 ......................................................... 15 十、结束语 ............................................................................. 16 附件 ......................................................................................... 16 附件一、关于6月份福建体彩网站流量统计数据 .................. 16 附件二、关于7月份福建体彩网站流量统计数据报告 .................. 19 第 2 页 福建体彩网营销推广策划方案 一、福建体彩网现状分析 福建体彩网自2006年6月1日成功改版并投入运营以来，在社会上产生了一定的积极影响。在网站对外公测期间(2006年6月1日—2006年7月31日)，广大彩民朋友们纷纷来电来函，表示对福建体彩网的肯定与支持，同时就网站运营时存在的问题与不足提出宝贵的意见及建议。 从福建体彩网对外公测的数据报告中可以看出，体彩网站的浏览量较大、受众面广，并呈上升的良好发展势头。但美中不足的是，网站的IP访问量比较固定，基本保持在2.5万人次左右，很难有大的突破。据统计，目前我国互联网受众的普及率为7.9%，而我省的彩民数为300万人，按此估算，福建体彩网彩民受众的普及率应为23.7万人。而现今体彩网2.5万人次的访问量与23.7万这一数据相比，差距悬殊。同时，福建体彩网存在的环境有其特殊的一面，其地域优势、目标受众明确、指向性强等特点的存在，要求网站必须有超过全国普及率的目标受众才能实现福建体彩中心开发网站的预期目标。再者，网站的深度浏览量偏低，彩民浏览页面的数量提不高也是体彩网站急待解决的问题之一。(数据报告见附件) 以上问题的存在，要求我们必须在网站的建设与营销推广上狠下工夫。现福建体彩网增加了相关互动及虚拟投注等功能版块，并就网站运营存在的问题与不足适时进行了调整，以期达到令人满意的效果。同时在此基础上，全方位地展开一系列宣传推广活动，以吸引更多的彩民访问网站，让全新的福建体彩网，成为福建体彩彩民网上家园的首选。 二、营销推广思路分析 福建体彩网作为福建体彩中心的官方网站，依托福建体彩而存在，理论上它拥有丰富的用户资源，但这并不意味着所有的彩民都是体彩网的用户，他们对网站的应用有选择的自主权。这样就存在客户挖掘的必要，如何最大限度地开发客户资源，把彩民的目光吸引到体彩网上来，同时积极地调动潜在客户，把他们吸收到体彩网上，这些都是目前体彩网为扩大用户群必须首先解决的问题。 要扩大用户群体，就必须整合资源，有针对性地开展一系列营销推广活动。 第 3 页 福建体彩网营销推广策划方案 福建体彩网的营销推广活动是基于网站内容的建设上进行，具有很强可看性及互动性的网站内容是吸引并留住体彩彩民的先决要素。充分开发利用网站资源，有针对性地对网站的功能版块进行连续的宣传推广，能够丰富网站宣传推广的内容表现形式，同时通过连环的推广模式，激起彩民的好奇心，并最终将其引导到福 建体彩网上来。 在营销推广方面，福建体彩中心目前拥有丰富的可利用资源，如体彩销售点、电视电台、报纸、户外媒体等，这些资源的优势非常明显，其持续性与稳定性的展示频度能够在广大的彩民心目中扎根扎底，提升良好的品牌形象。如果把现有的资源优势充分整合应用到体彩网上来，将提高现有资源的再度利用率，对网站的营销推广工作有莫大的帮助。同时，福建新星媒体作为福建体彩网的网络运营商，具有一定的资源优势，对体彩网的营销推广能够起到推波助澜的作用。最终通过多方资源的整合利用，多管齐下，定能够突破福建体彩网的现状，在营销推广活动中取得令人满意的效果。 三、营销推广时间策略 1、导入期:2006年9月1日 ~ ~ 2007年2月28日 在导入期阶段，社会上对体彩网站的认知度不是很高，对其了解非常有限。这时候营销推广的主要任务是采取全方位的广告攻势，让社会大众知道福建体彩网的存在，尤其是福建体彩的广大彩民。 2、发展期:2007年3月1日 ~ ~ 2007年8月31日 经过前期进行的推广活动，社会上普遍认同了福建体彩网的存在，进而步入发展期。体彩网站发展期的营销推广战略的主要任务是继续加强社会的吸引力度，同时重点宣传推广网站的功能模块，如互动娱乐环节等，并以此吸引、留住彩民，并将招商引资工作提上日程。 3、稳定期:2007年9月1日 ~ ~ 网站经过一段时间的发展，慢慢地走向成熟，进入稳定期。在稳定期间，福建体彩网站的宣传推广的首要任务是针对彩民不定期地举办一系列活动，巩固彩民基础。同时开展招商宣传活动，寻求合作赞助，在网站现有资源的基础上合作开发新的项目。 第 4 页 福建体彩网营销推广策划方案 四、目标受众 福建体彩彩民及福建体彩潜在客户。 五、营销推广的目的 1、使福建体彩彩民关注福建体彩网，提高网站的访问量及其品牌认知度。 2、彩民登陆网站，即能查看相关体彩资讯，又能在互动环节中体验互动小 游戏所带来的乐趣，更有机会获取超值大礼，通过多渠道的选择开发， 提高彩民对网站的粘着力，培养并提高彩民对体彩网的品牌归属感。 3、通过网站的彩币系统，再次利用了体彩彩票，赋予了彩票新的附加价值， 进而增强彩民对网站的忠诚度。 4、福建体彩网做为福建体彩中心直面广大福建彩民的窗口渠道,能够发挥 其应有的宣传喉舌功效。 5、通过网站多功能渠道的开发建立，稳固现有体彩彩民，并在此基础上不 断拓展更多的彩民，引导其加入福建体彩的购彩大军中。 6、利用彩民资源的优势，开展招商引资工作，寻求合作伙伴，研发新的项 目，不断完善体彩网站的功能及内容，并实现盈利。 六、营销推广策略 通过对福建体彩网的运营现状进行分析，我们了解到目前体彩网虽然有一定的访问量(日均IP浏览量达25000人次)，但网站面向的是高达300万的体彩彩民，与这一庞大的数据相比，现有的网站访问量实在是不尽人意。但同时我们也发现，现有访问量的形成是在网站的宣传推广活动开展之前进行，如果能够加入宣传引导元素，相信网站的访问量可急剧增长。 在营销推广策略的应用上，考虑到福建体彩现有资源的广泛性与丰富性，我们将主要采取充分整合利用现有资源优势的方式，以求达到现有资源利用率的最大化。同时不断挖掘福建体彩网的服务亮点，以服务为导向，吸引并留住广大彩民。 第 5 页 福建体彩网营销推广策划方案 1、体彩销售点资源利用 体彩销售点是连接福建体彩与彩民的桥梁，也是彩民最为集中的地方。据统计，目前福建省体育彩票在全省各地的销售点已经超过3000个，如此众多的销售点直接面对的是高达300万的体彩彩民。如果能够充分利用体彩销售点，让其成为体彩网的宣传推广渠道，将能够对网站的宣传推广活动起到举足轻重的作用。同时，利用体彩销售点优势在于消费群体流量大、受众唯一以及空间利用资源多，因此争取和利用销售点作为宣传渠道的资源，对于福建体彩网的宣传推广 有着重大的意义。 【利用资源】 A、制作海报墙面张贴 制作精美的宣传海报，在福建体彩销售点显耀位置进行墙面招贴，能够给彩民予强有力的第一视觉冲击，吸引彩民的注意力，关注海报的内容，进而记住并浏览网站，达到宣传推广的目的。 海报的制作风格: 海报背景色调以绿色为主，与福建体彩网基调协调统一，内容力求简洁，突出重点。 海报具体内容体现: 海报宣传页面左上角显示体彩网LOGO，在主体位置显示一绿荫草坪，草坪上一字排开9个跨栏，第一个跨栏重点显示，占较大的版面，其余由近至远，显示比例逐渐缩小，跨栏的横栏由体彩网址“www.fjtc.com.cn” 艺术处理显示。第一个横栏上坐着一个游戏漫画人物并放着一台笔记本电脑，电脑屏幕显示游戏画面，然后此人正惬意地玩着游戏。在页面右侧显示文字“关注福建体彩网，让您博彩娱乐两不误”。在页面下方则显示一些说明性的文字“详情敬请登陆网站 www.fjtc.com.cn www.tttc.com.cn ，网络实名:福建体彩/福建体彩网——福建省体育彩票管理中心主办”。(具体待调整) 海报版面规格:102cm*72cm 海报制作数量及发放: 海报制作数量根据福建省内体彩销售点及其合作的企事业单位的统计数量而定，数量为5000份。海报将免费派发给各体彩营销网点，让其在墙壁显耀位 第 6 页 福建体彩网营销推广策划方案 置张贴;同时把部分海报赠送给合作的企事业单位。 B、宣传单页 除了在销售点张贴海报外，制作一定数量的宣传单页，放置在销售点供彩民 自主取阅。通过此渠道，能够加深彩民对网站的认知程度。 宣传单页的正面显示的内容同海报，背面则显示网站的架构图或部分互动环节的介绍。其制作规格为:21cm*14cm。 宣传单的制作数量及发放: 宣传单初步制作数量为200000份，并指派给部分体彩销售点，让彩民自行取阅。后期视宣传效果，再调整相应的投放力度。 2、数据营销 数据营销作为无线增值产业的一部分，是近几年来兴起的一种营销推广手段，其优势在于信息传递快捷，能在瞬间将信息传递至用户手机。同时短信群发传送高效、浏览率高，内容几乎能全部送达目标对象且用户都会留意短信内容。 [数据营销内容建议] 建议一:福建体彩网已全线开通，最新的体彩资讯，最旋的互动娱乐，让您博彩娱乐两不误，详情请登陆www.fjtc.com.cn。 建议二:您想知道最新的体彩资讯吗,您想在博彩的同时体验互动娱乐所带来的乐趣吗,那就敬请关注福建体彩网www.fjtc.com.cn。 建议三:好消息～福建体彩彩票将再度利用，兑换您理想的物品，还可进行互动娱乐游戏，只要您登陆福建体彩网www.fjtc.com.cn，一切全搞定。 其余短信内容根据福建体彩网开展的活动灵活编制、发送。 发送时间、频率] [ 选择的发送时间在早上10:00~ ~11:00之间，前三个月每两周发送一次，以后每个月发送一次，同时根据开展的相关活动的需要可加大发送频率。具体待调整。 3、福建体彩现有合作媒体利用 现有福建体彩的媒体宣传方式从渠道上来讲，具有相当的广度，从电视到电台再到报纸媒体，几乎覆盖了全省所有的地区。现有媒介宣传渠道上的广泛性与丰富性，对于体彩网站的营销推广有莫大的帮助。 第 7 页 福建体彩网营销推广策划方案 表:福建体彩现有的合作媒体资源 类别 媒体资源 备注 《福建电视台新闻频“天天体彩” 21:20播出，节目长度7分钟 道》 摇奖栏目 电视台 《福建电视台8频道》 21:35播出，节目长度7分钟 《福建教育电视台》 22:20播出，节目长度5分钟 《福建经济广播电台》体彩专栏 “心跳时刻” ;20:50播出，节目长度10 分钟 电台 公布开奖结果，每日从6:00至23:00(除9:00 外)的"整点天气及新闻"栏目中播出。 《福建法制报》全省发行，整版专刊 《海峡都市报》、《福建 全省发行，开奖公告等简要信息，版面不大。 报纸 日报》、《东南快报》 各地市主要报纸媒体福建省九地市各主要报纸媒体，开奖公告等信息， 版面小 【利用方式】 利用福建体彩现有合作媒体的资源，重要原则就是对现有的合作方式以及内容表现形式未做大的改动，只是在相应位置穿插嵌入福建体彩网网址。 (1) 电视台及电台:在节目进行当中，体彩开奖结果公布后，由主持人口述。 内容建议:——具体的开奖结果将公布在福建体彩网站上，广大彩民朋友们可登陆福建体彩网www.fjtc.com.cn进行查询。 (2) 报纸:在原有的合作内容或版面中的相应位置嵌入福建体彩网LOGO 及其网址:www.fjtc.com.cn。 (3)在原有合作范围的基础上，申请嵌入部分福建体彩网互动环节的介绍与宣传。 4、与传统媒体深层次合作(备选) 与传统媒体的深层次合作是在体彩网站运营进入稳定期后开展。福建体彩网作为一个体彩相关产品内容建设的载体，其资源的累积已经达到一定程度，可以 第 8 页 福建体彩网营销推广策划方案 利用、开发这些资源，并吸引传统媒体的兴趣，与之合作。 , 体彩网站资源运营的渠道多元化，对福建体彩网的宣传推广以及知名 度的提高，有很大的推动作用。 , 与传统媒体的合作，利用传统媒体在信息宣传功能上的优势，使体彩 网站的资源利用得到拓展与延伸。 根据体彩资源的特殊性，合作的传统媒体对象主要为电视媒体与报纸媒体。 (1)、报纸媒体 【合作描述】 与报纸媒体的合作，其合作对象主要针对现有体彩合作媒体。与报纸媒体的合作原则上是基于体彩网站建设与推广成熟后，以自身内容与资源优势寻求合作。 表:省内报纸合作对象 合作等级 合作对象 合作简述 重点合作对象 省内发行报纸: 1、 首要合作目标针对全省发行的报纸媒体。 海峡都市报、东南快报 2、 福建体彩网提供内容，合作报纸媒体作为 福建法制报 宣传载体，效益分成。 3、 效益分析:版面招商——长期赞助商 次级合作对象 福、厦、泉三地地市级报纸: 赞助商对象:运动类品产品品牌。 福州晚报、福州日报、泉州 4、不定期主题活动配合宣传推广。 晚报、东南早报、厦门日报 三级合作对象 其他各地市级报纸。 版面内容表现形式: 基础类信息——包含数字彩、足彩、篮彩等彩种信息 彩民互动信息——利用体彩网本土化资源，嫁接到报纸，不定期主题活动的推介与宣传 增值业务——互动娱乐游戏，如竞猜、模拟投注、在线游戏等 【合作模式】 , 唯一性合作 唯一性合作是指利用福建体彩网资源优势，与传统报纸媒体的合作，只寻求单一的一家合作对象。合作对象的要求有: A、 在省内有一定的发行量优势。 第 9 页 福建体彩网营销推广策划方案 B、 有相当的影响力与美誉度。 C、 能够提供充足的版面支持(不低于一版) 唯一性合作模式能够突显福建体彩网资源的价值，而价值衡量的决定了 价格的高低。模式对于福建体彩网资源品牌的树立有很大帮助有推动作用。, 多向性合作 多向性合作是指利用福建体彩网资源优势，与传统报纸媒体的合作，其对象不单单只局限与一家报纸媒体，通过资源稀缺性的优势，同时和多家媒体建立合作关系，对于知名度的提高以及经济效益的增长有很大的推动作用。 合作资源指派表 内容提供 短信平台支持 版面提供 客服提 供 项目策划 商务招商 新星 ? ? ? ?? 报纸 ? (2)、电视媒体 电视媒体的选择标准—— , 有相当数量的忠实受众，在省内具有一定的影响力; , 电视媒体的受众的特性与体彩网站的受众群体相似; , 能够直接体现体育风采，展示体彩文化。 根据上述标准阐述，福建体彩网后期电视媒体合作对象主要锁定在福建电视台TV8频道。 【合作方式】 结合体彩资源以及电视台优势，开发新节目。体彩网站作为内容提供商，并结合体彩网站特殊的无线增值业务资源，以福建TV8做为传播载体，通过新的节目这个平台，拓展了体彩网站资源的利用渠道。 新节目特色—— , 以体彩网站资源作为节目表现主要内容。 , 增强互动性，通过节目内容设置的互动性展示以及信息交流的互动性， 将节目打造成为彩迷互动天地。 , 锁定受众群体为全省300多万的体彩彩迷。 节目合作模式—— 第 10 页 福建体彩网营销推广策划方案 , 拓展“天天摇奖”栏目(数字彩) 节目时间长度:由原来7分钟左右上升至30分钟左右 节目内容:摇奖播放;彩民互动——现场荐号推荐(IVR与短信);体彩 互动竞猜类游戏等 节目招商:节目冠名赞助 合作资源指派表 内容提供 短信平台支持 时段提供 客服提供 项目策划 商务招商 新星 ? ? ?? ? 电视 ? 5、线上营销推广 基于网络上的营销推广方式作为一种新兴的媒介传播方式，其地位与作用日益突显，同时由于网络宣传成本费用相对较低，且受众单一、见效快等特点，普遍受到广告商家的欢迎。在网络媒介的选择上，要求有丰富的用户资源基础，且在省内具有一定知名度及影响力的网站，如福建之窗、福建热线等。 福建体彩网进行线上推广可开发利用的资源非常丰富，可以进行网站的链接推广，还可以就网站的相关内容版块进行链接，如体彩资讯、互动环节等，彩民在关注相关内容的同时，可起到间接宣传推广福建体彩网的目的。 [合作方式] , 与有合作关系的企事业的单位协商，在其门户网站进行网址的友情链接。 , 制作网站FLASH宣传图标，或新增的游戏FLASH宣传图标，在省内浏览 量较大的门户网站首页上的显耀位置租赁或购买广告位进行链接推广。 , 在省内浏览量较大的门户网站进行体彩资讯主题的包装宣传链接，并进 行相关软文报道宣传。 , 利用福建体彩网浏览量大、用户资源丰富且受众单一等优势，以此为筹 码，与省内知名的门户网站协商，进行免费的交互链接。 第 11 页 福建体彩网营销推广策划方案 [FLASH制作] 网站FLASH的制作标准按海报的版面内容进行，游戏FLASH则可截取游戏的一部分画面进行修整制作。 制作的尺寸规格为486×80像素。 6、户外媒体推广 户外广告的主要功能是树立品牌形象，相比其它媒体广告的优势在于发布的时间能够持久、稳定，其强烈的视觉与信息冲击力、低廉的千人成本及多样性的创意手段已普遍受到广告主的亲睐。福建体彩网可选择一种或多种的户外媒介形 式作为宣传推广的手段。 [资源利用] 灯箱广告是户外媒介的一种表现形式，福建体彩现有灯箱广告的合作资源优 势，现在可利用此资源，进行新的包装推广。 利用灯箱广告的方法有三:一、在原有灯箱广告内容的基础上，申请嵌入福建体彩网的网址;二、利用已购买或租用的灯箱广告位，替换原来的内容，换上新的广告表现形式(内容同海报);三、评估现有灯箱广告的广告效果，根据分析的数据结果，增加或减少广告投放力度。 同时，除了投放灯箱广告外，还可进行其它形式的户外广告，如候车亭、路牌、公交车车身等，多种资源的整合运用，往往能起到立竿见影的效果，这就要求我们在推广活动具体实施过程中，灵活调整应用广告策略，以期达到最佳的广告效果。 7、户外活动的宣传推广 在福建体彩网运营到一定时间阶段后，可结合相关的主题开展一系列的户外活动，如彩民联谊会、彩民回馈答谢活动、组织彩民登山宣传奥运等，通过活动进一步宣传福建体彩网。同时，结合主题活动的开展，在电视、广播、报纸、杂志及网络等媒体上进行软文宣传，提高福建体彩网的公众形象，加深人们对体彩网的印象。 活动策划及推广方案结合具体的主题活动的开展进行撰写、实施，此略。 第 12 页 福建体彩网营销推广策划方案 8、体彩文化宣传品 体彩文化宣传品是体彩网营销推广的一种重要手段，它是以有实用价值的小赠品作为载体，通过嫁接与展示体彩文化，来实现体彩网的宣传推广的效果。体彩文化宣传品的发放工作可结合福建体彩网开展的一系列户外活动进行。 宣传品种类分析表 种类 应用介绍 备注说明 文化衫、帽子在福建体彩网站举办的一系列户外 印:福建体彩网LOGO及网址 活动中，由组织成员穿戴宣传。(可寻求赞助) 配合主题活动推广，作为推广商务寻求商务合作:配合主题活动招商 体彩文化小礼品 资源;表现形式有:信息卡、体彩网LOGO及网址宣传衔接 圆珠笔等。 体彩增值业务宣传衔接 9、其它宣传推广方式 在以上陈述的宣传推广方式外，福建体彩网还可以通过赞助省市各级体育赛事、进行公益事业活动、与企事业单位合作项目的开发及推广等形式，间接宣传福建体彩网，在广大彩民心中形成一致的良好口碑，充分展现网站的社会形象。 六、推广活动阶段安排与预期目标 主要的宣传推广策略 预期达到目标 1、体彩销售点的海报、宣传单应用(常态) 1、通过全方位的宣传推广攻势，让达到 50%的福导 2、数据营销推广(重在网站成立的推广) 建彩民认识到福建体彩网的存在 入 3、现有合作媒体的利用(常态) 2、加大网站IP访问量，实现在现有访问量的基 期 4、 网络营销推广(网址链接) 础上翻倍增长，达10万人次 5、户外媒介宣传(福州、厦门、泉州) 1、数据营销推广(重在互动环节的推广) 1、在前期宣传推广基础上加大力度，让达到 70%发 2、网络营销推广(网址、互动环节链接) 的福建彩民认识到福建体彩网的存在 展 3、主题活动开始介入 2、实现网站的IP访问量达到15万人次 第 13 页 福建体彩网营销推广策划方案 3、通过网站互动环节的推广，预计有10000彩民期 注册会员 1、数据营销推广(重在主题活动开展的推广) 1、通过一系列的宣传推广活动，让超过 80%的福 2、网络营销推广(网址、互动环节、主题活建彩民认识到福建体彩网的存在 动链接) 2、实现网站的IP访问量超过30万人次 稳 3、合作媒体的深层次利用 3、实现网站的注册会员超过50000人 4、户外活动、公益事业、赞助赛事开展，体4、在丰富的客户资源基础上，开展系列主题活动，定 彩文化宣传品的结合应用 巩固客户资源基础，同时寻求合作，实现盈利。 期 5、寻求商家的深层次合作 6、户外媒介的广泛性开发利用 七、费用预算 1、宣传海报 制作规格:102CM*72CM 制作数量:5000份 单价: 2.08元 制作费用: 10400元 2、宣传单页 制作规格:21CM*14CM 制作数量200000份 单价:0.093元 制作费用:18600元 宣传海报及单页的制作费用总计:10400元+18600元=29000元 3、其它费用 其它宣传推广方式产生的费用视具体所开展的活动内容另行制定。 八、推广效果评估 对网站的宣传推广措施的效果进行实时跟踪反馈，定期进行网站流量的统计 第 14 页 福建体彩网营销推广策划方案 分析，就分析的结果改进或者调整效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。推广效果评估的重要一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站宣传推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推 广的成功与否具有至关重要的作用。 网站推广效果评估的标准—— , 网站的浏览量与点击量 , 经济效益分析(包括虚拟货币、企业赞助等) , 推广手段以及渠道应用的自我分析(有何合理之处,不合理之处,优势 与劣势,创意在何处,) , 关注与分析同类型网站的推广策略变化。 各阶段评估要素表 阶段 评估要素 备注说明 导入期 1、用户浏览量与点击量 同类型网站的内容建设模式, 2、信息的丰富性、内容的完善程度 互动环节的预期吸引程度, 3、受众的普遍程度 网站的运营状况, 发展期 1、用户浏览量与点击量 同期同类型网站的推广现状, 2、互动环节业务的开展 网站彩币系统业务的开发与拓 3、用户资源优势的利用分析 展 稳定期 1、用户浏览量与点击量 同期同类型网站的推广模式的 2、虚拟货币的业务的开展 变化与借鉴。 3、体彩资源利用的程度 主题活动推广的分析 5、网站资源与内容的合作渠道拓展程度 网站内容与资源合作渠道拓展 的分析。 九、风险的存在与防范 方案在具体的实施运营过程当中，不可避免会出现一定的风险，对于风险的防范要求我们客观对待、随机应变，根据实际需要灵活调整营销推广策略，最大限度地降低风险成本。 第 15 页 福建体彩网营销推广策划方案 十、结束语 本策划方案涉及的福建体彩网的营销推广渠道，主要建立在福建体彩资源利用的基础上进行，在方案的具体实施过程中，有必要对内容进行一系列的调整，以达到最佳的宣传推广效果。 福建(省电视台)新奥艺影视制作公司 2006年8月31日 附件: 附件一、关于6月份福建体彩网站流量统计数据报告 一、六月份网站信息流量表 周一至周五点击率较高，周六、日点击率较低 访问量IP浏览量PV 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 123456789101112131415161718192021222324252627282930 二、六月份网站浏览深度统计 共 22 项 访问量 比例 一口气浏览 1 页 790749 25.6% 一口气浏览 2 页 710910 23.0% 一口气浏览 3 页 481152 15.6% 一口气浏览 4 页 316483 10.2% 第 16 页 福建体彩网营销推广策划方案 一口气浏览 5 页 214417 6.9% 一口气浏览 6 页 153237 5.0% 一口气浏览 7 页 108110 3.5% 一口气浏览 8 页 78193 2.5% 一口气浏览 9 页 57119 1.8% 一口气浏览 10 页 42699 1.4% 一口气浏览 11 页 32267 1.0% 一口气浏览 12 页 24618 0.8% 一口气浏览 13 页 18961 0.6% 一口气浏览 14 页 14874 0.5% 一口气浏览 15 页 11823 0.4% 一口气浏览 16 页 9494 0.3% 一口气浏览 17 页 7663 0.2% 一口气浏览 18 页 6251 0.2% 一口气浏览 19 页 5289 0.2% 一口气浏览 20 页以上 4386 0.1% 一口气浏览 50 页以上 166 0.0% 一口气浏览 100 页以上 18 0.0% 三、六月份网站访问者地区统计 共 77 项 访问量 比例 86.7% 724851福建 10361 1.2% 湖北 99391.2% 北京 9676 1.2% 广东 7843 0.9% 浙江 7534 0.9% 四川 5595 0.7% 江苏 4575 0.5% 山东 41530.5% 河南 0.4% 3548 江西 3463 0.4%吉林 0.4% 3399 河北 3316 0.4% 陕西 3069 0.4%安徽 3065 0.4% 辽宁 3052 0.4% 湖南 3027 0.4% 黑龙江 2997 0.4% 云南 2561 0.3% 内蒙古 2374 0.3% 新疆 2290 0.3% 天津 0.2% 2052 上海 2004 0.2% 山西 1840 0.2% 高校 第 17 页 福建体彩网营销推广策划方案 1288 0.2% 中国其他地区 1183 0.1% 甘肃 1169 0.1% 重庆 0.1% 1160广西 1148 0.1% 贵州 784 0.1% 宁夏 0.1% 606 海南 520 0.1% 欧洲 361 0.0%青海 0.0% 238 APNIC 0.0% 227长城宽带 181 0.0% 台湾 0.0% 144 香港 1360.0% 美国 101 0.0% 日本 68 0.0% 挪威 53 0.0% CZ88.NET 38 0.0% 韩国 38 0.0% 中科院 0.0% 33加拿大 30 0.0% 澳大利亚 0.0% 23巴西 19 0.0% 法国 17 0.0% 新加坡 15 0.0% 西藏 15 0.0% 越南 14 0.0% 委内瑞拉 11 0.0% 澳门 10 0.0% 土耳其 0.0% 9山省省济南市 0.0% 6 泰国 0.0% 6 铁通 6 0.0% 马来西亚 0.0% 4英国 4 0.0% 福州省福州市 0.0% 3菲律宾 3 0.0%西班牙 3 0.0% 丹麦 3 0.0% 新西兰 2 0.0% 雅虎中国公司 2 0.0% 德国 2 0.0% 比利时 2 0.0%中科院研究生院 2 0.0% 南非 第 18 页 福建体彩网营销推广策划方案 2 0.0% 匈牙利 2 0.0% 美国/加拿大 0.0% 1IANA 0.0% 1联通 0.0% 1伊朗 1 0.0% 阿联酋 0.0% 1墨西哥 0.0% 1 俄罗斯 1 0.0% 奥地利 附件二、关于7月份福建体彩网站流量统计数据报告 一、七月份网站信息流量表 周一至周五点击率较高，周六、日点击率较低 访问量IP浏览量PV 200000 150000 100000 50000 0 1 3 5二、七月份网站浏览深度统计 7共22项 访问量 比例 9一口气浏览 1 页818013 26.2% 11 一口气浏览 2 页741636 23.8% 13 一口气浏览 3 页487155 15.6% 15 一口气浏览 4 页316905 10.1% 17 一口气浏览 5 页 211746 6.8% 19 一口气浏览 6 页 150289 4.8% 21 一口气浏览 7 页 105393 3.4% 23 一口气浏览 8 页 75222 2.4% 25 一口气浏览 9 页 54054 1.7% 27 一口气浏览 10 页 39652 1.3% 29 31第 19 页 福建体彩网营销推广策划方案 29494 0.9% 一口气浏览 11 页 一口气浏览 12 页 22397 0.7% 一口气浏览 13 页 17214 0.6% 一口气浏览 14 页 13473 0.4% 一口气浏览 15 页 10562 0.3% 一口气浏览 16 页 8368 0.3% 一口气浏览 17 页 6727 0.2% 一口气浏览 18 页 5520 0.2% 一口气浏览 19 页 4578 0.1% 一口气浏览 20 页以上3790 0.1% 一口气浏览 50 页以上 177 0.0% 一口气浏览 100 页以上 26 0.0% 三、七月份网站访问者地区统计 共79项 访问者 比例 福建 681741 82.8% 欧洲 24443 3.0% 北京 12113 1.5% 广东 10320 1.3% 湖北 9893 1.2% 江苏 9624 1.2% 浙江 7652 0.9% 四川 7479 0.9% 山东 4520 0.5% 河南 4413 0.5% 江西 3726 0.5% 河北 3660 0.4% 辽宁 3405 0.4% 安徽 3392 0.4% 陕西 3250 0.4% 吉林 3078 0.4% 云南 2907 0.4% 黑龙江 2711 0.3% 湖南 2635 0.3% 新疆 2406 0.3% 天津 2375 0.3% 内蒙古 2343 0.3% 第 20 页 福建体彩网营销推广策划方案 2083 0.3% 上海 山西 1648 0.2% APNIC 1632 0.2% 高校 1319 0.2% 广西 1235 0.1% 重庆 1131 0.1% 甘肃 1127 0.1% 贵州 1121 0.1% 海南 830 0.1% 中国其他地区807 0.1% 宁夏 791 0.1% 青海 371 0.0% 长城宽带 220 0.0% 美国 171 0.0% 香港 165 0.0% 台湾 118 0.0% 日本 113 0.0% 阿联酋 88 0.0% 澳大利亚 46 0.0% CZ88.NET 43 0.0% 土耳其 30 0.0% 韩国 29 0.0% 中科院 28 0.0% 西藏 26 0.0% 巴西 24 0.0% 新加坡 20 0.0% 法国 16 0.0% 美国/加拿大 14 0.0% 澳门 13 0.0% 加拿大 12 0.0% 越南 11 0.0% 菲律宾 8 0.0% 铁通 5 0.0% 英国 5 0.0% 瑞士 5 0.0% 马来西亚 5 0.0% 挪威 4 0.0% 福州省福州市 4 0.0% 新西兰 4 0.0% 德国 3 0.0% 山省省济南市 3 0.0% 俄罗斯 2 0.0% Sprint亚太地区网络2 0.0% 丹麦 2 0.0% 第 21 页 福建体彩网营销推广策划方案 0.0% 联通 2 斯里兰卡 2 0.0% 匈牙利 2 0.0% 陝西省榆林市 1 0.0% 沙特阿拉伯 1 0.0% 卡塔尔 1 0.0% 委内瑞拉 1 0.0% 奥地利 1 0.0% 中科院研究生院 1 0.0% 爱尔兰 1 0.0% 约旦 1 0.0% 泰国 1 0.0% 雅虎中国公司 1 0.0% 第 22 页 福建体彩网营销推广策划方案 第 23 页