安利是国家颁发直销牌照的直销公司

安利是国家颁发直销牌照的直销公司 安利是国家颁发直销牌照的直销公司，想做好安利，给你推荐一篇文章。 耶格系统基本理念 前言:为了让大家能对耶格系统有一个了解，我们特意请团队最优秀的领导人撰写了这篇文章，耶格系统的精髓包含了太多的知识，所以这篇文章篇幅较长，涵盖的知识面非常多。虽然这篇文章也并不全面，但是如果你想了解耶格系统，想找到多年来苦苦追寻的，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的读完它～ 根据在全世界发达国家所展示的一切，毫无疑问，今天在中国——交互式合作，已经成为个人创业最好的事业机会之一，在这个行业中获得成功，你将意味着获得财务独立、时间自由，真正实现一个:没有恐惧、没有忧愁、可以持续不断的实现有价值的目标，同时在你的家庭、生意、身体、心理、社交、精神等方面，获得一个平衡和持续的发展，这是一个可以和你的家庭目标，事业目标和人生目标共同平衡和成长的生意机会…… 但是，仅仅一个行业，一个机会，一个优质产品的承诺，并不能确保你的成功，我们相信如果只有一个因素来确保人们成功的话，这个因素就是——环境。 所以，在全世界范围内，伴随着这个行业成功运作的，是成功的教育系统。 事实证明，今天，全世界最大的交互式合作公司——安利公司，全世界最卓越的系统――耶格系统，他不仅仅在这个行业中获得了巨大的成功，成为了人们学习和效仿的典范，他是系统化运作的“鼻祖”，是目前为唯一企业化运作的团队，他的成功培训，也被全世界教育行业广为推崇，他(英特莱德公司)已经成为全球最负盛名的三大成人培训公司之一，它在世界范围内，向他的营销伙伴以及社会上的各界人士，提供成功所需要的信息，如、磁带、光碟，举办多元化的培训等，它在世界范围内被誉为:没有围墙的大学，百万富翁的联合企业，企业家的摇篮，它的理想是:自由企业家的理想。它的使命是帮助每一位想成功的人士去成就企业家的梦想。它向人们提供在思维、心智、行为全方位的被时间验证成功的模式。 交互式合作将为您提供一个具有无限发展潜力的行业，安利公司将为提供最优质产品和最好生意机会的承诺，而耶格系统将在全世界为您提供成功的独立生意人所需要的能力支持。 今天，耶格系统(英特莱德公司)，在中国刚刚起步，他的运作理念和模式，特别是他的培训教育系统，把每一个人当作人才来培养，将 能够就当前市场的所有问题给出正确答案，真正符合这个行业的发展趋势所有的要求，下面我将就耶格系统的理念做简要阐述: 我们认为，任何行业的成败，取决于三个关键因素:经营方式、运作模式和附加值。 经营方式:例如，安利 95 年进入中国，虽然只有 5 种产品开拓中国市场，但是，就是因为他改变了一种经营方式——直销，一夜之间，他改变了市场，获得了巨大的发展。还例如，80 年代，你去买东西会去哪里,供销社，今天你会去哪里,超市，超市之所以取代供销社，是因为供销社的经营方式已经不再符合市场的需求。 运作模式:中国的企业喜欢谈管理，你可以理解为管理、运作模式，我们认为，这是当前中国企业、团队发展所面临的最大问题。例如，今天，在全世界，有一个好生意，那就是加盟“肯德基”“麦当劳”，你认为那些花了300 万，800 万加盟的连锁店的老板，他们买的是什么,关键是“肯德基”“麦当劳”的运作模式。 附加值:今天、未来，你的事业是否能获得成功，还要看你的附加值是什么,例如，今天你去买家用电器，有两种品牌供你选择，一种是“海尔”，一种是不知名的品牌，通常人们会选择什么,通常人们会选 择知名品牌，人们买的又是什么,是质量保证，是售前售后服务……，人们买的就是附加值。 同样，今天在交互式合作这个生意中，这三个方面，起着关键作用。 首先，谈谈经营方式的作用 : 今天在中国的安利团队中，有两种经营方式。 • 推销获利:工作以销售为核心，占了整个生意的 80 ,。 • 推广的理念。 今天，我们看到，市场的很多负面信息，和今天很多团队的营销方式有着直接的联系，也是很多朋友，无法获得成功启动的关键原因。 世界有一个著名的定律，也就是20、80 法则，还有一个95,和5,的定律，假设，今天你去发展一个顾客群体，假设有 100 个人，你是针对与所有的人，还是仅仅去发展一少部分的顾客群体,在这个行业当中，我们当然希望发展所有的人。 假如，你的经营是以销售为导向，举一个例子，有点片面，但这通常是很多新伙伴的做法。你今天加入安利了，然后尽快的告诉所有的你认识的朋友，“以后用产品买我的啊”，不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么,你会发现会有更多的朋友会躲着你了，他们害怕被推销。 再假设:你发展了 100 个伙伴，如果你天天谈产品，谈买产品，销售产品，你会发现，很快就有80,的人变成优惠顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功，20,的人会坚持下来，3个月后，留下了的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的，也就2——3个人。 你能不能找到一种更好的方法，让 100 个也就是所有人都接受,很简单，我们要找到人们的相同点，那就是每一个人不可能都是推销员，但每一个人都可以成为消费者，只要我们用一种文化，加上供应公司的机会，就可以建立一个消费的网络。然后教会每一个伙伴来专业化的消费，交给 20,不反对销售的伙伴，通过专业化的推广模式，例如:推广营养健康食品的“健康之旅”等等，然后给予具备销售能力的伙伴个性化的指导和表彰，是不是我们就可以让所有的伙伴都可以在这个行业了发展。这就是《生产消费的力量》的基本理念。 事实上，早在 40 多年以前，耶格先生就发现了这一问题，销售是反人性的，因为人们希望主动购买东西，不希望被动的购买。如果我们采取以销售为导向的发展经营方式，80,的人会反对，而真正具备销售能力的也就2,——3,而已。这样团队发展的淘汰率太高，就只能采取人海战术。最后耶格先生在运作中找到一个答案:那就是推广的理念。今天这种经营方式已经经过近40年的验证，是成功的经验。 今天在中国，我们看到这个行业，虽然人们对安利的产品已经广泛认可，但人们并不太认可很多伙伴的经营方式。事实上，每一个市场当发展到10——15 个年头，都会面临经营方式的问题，我们确信，推广的理念，就是解决这个问题的最好办法。 为了进一步让大家真正了解，可以在网站的培训课程里学习《推广的理念》《推广与推销的区别》课程。 其次，运作模式的作用 : 当前，整个中国的直销市场，绝大多数的运作，基本上都是一种模糊的口头文化的方式在传播，管理和运作特点和领导人的个人行为有着直接的关系，“邯郸学步”的故事在一次次重演，在这个行业中，我们经常发现，很多的新朋友，在刚开始的时候，懂的不多，但是，什么都敢说、敢干，但是，学习了两三年，却成了“什么都懂，什么都干 不好，没有方向感的人”，成了“一瓶子不满，半瓶子咣当”的人，这和很多人的学习、成长没有系统的原因。 我们常说，网络营销的精髓是复制，复制的核心是准确，谁能够在最短、最快的时间内准确的复制，谁就可以建立一个庞大的生意团队，复制什么,,我们经常做游戏，一排人，一个复制下一个动作，最后“企鹅变成了大熊猫”“我手疼变成了杀了你”，可见，“口头文化”是无法正确复制的。复制什么,如何才能准确复制,你是否已经掌握了正确的成功模式, 市场到了今天，人们都认识到，靠个人的力量，是无法运作一个稳定的团队，所有的领导人几乎都有一个共识，那就是，今天是“系统为王”的时代了。 那什么叫系统化运作呢,让我们先专业的来探讨一下。 系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持 , 它包括专业化的工具(书、磁带、 CD 、 VCD 等);多元化的培训(如何做事、如何做人等);完整的咨询线;一系列经过时间、实践被验证成功的模式;指导团队运作的原则和准则、策略和方法;以及其他所有传递积极信息的途径等，并且它是一个有机的整体。 让我们来具体解释一下。 专业化的工具:我们知道，做任何事情都离不开专业化。为什么姚明打篮球赚钱，而我们赚不到,为什么美国跟伊拉克战争，美国会胜利,那是因为人家专业。在这个行业里，书、磁带、 CD 、 VCD 等被称为工具，团队学习和成长，接触和跟进，激励和统一同样思维的工具。在耶格系统，我们的工具是最完善的，他是分阶段、分层次是根据中国市场逐步的向中国市场推荐的，长期的、持续的教育计划。从方法、模式到领导力，从健康到人际关系到营销，还有每月学习计划等等。以《成功大学 101 》套装为例，共六盒磁带，里面有狄维士和约有 30 多位成功人士的共同分享，大的信息量和共同的思维方式，也是在这个生意中如何运作的基本模式。(欢迎大家到本网站系统工具里进一步了解)。 多元化的培训:毫无疑问，产品培训是这个行业的基础，同时为了真正的提升每一个伙伴，系统给予大家全方位的培训，目前有近300余节的课程，有新伙伴起步系列，到经销商培训课程——到营业经理的培训课程，欢迎大家到本网站系统培训课程里学习部分课程，具体也可以向你的领导人了解。 完整的咨询线:这是耶格系统的一个特点，我们认为，人是无法复制的，毕竟每一个人起步的环境、条件、人际关系、文化层次、甚至信 仰、价值观等等都不相同，适合他人成功的方法，不一定就适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成为一次过草地吧，靠每一个人自己去摸索前进，成功率太低了;如果有人告诉你说，我走过，相信我跟我走，也不太理想，毕竟市场的环境一直在变;如果在这个领域的大部分的成功者说，大家的成功都是这样做的，这是不是就完美了，因为，这就成了路――成功之路。而所谓完整的咨询线，就是通过你的领导人，和这个行业里 68 ,的成功者联系起来，我们认为，一个人的方法只是个人的技巧，而所有成功者的成功经验，就成为了共性的成功摸索。 经过时间实践验证成功的模式:什么叫模式,以前北方农村的家庭盖房子，有一种是用泥做的，等找好合适的土，和成泥，放在一个四方框里磨平，再晾干，就成了泥砖，用来做房子用，这个四方框就叫“模子”，它很简单，却保证了泥砖的基本相同的大小。这个行业里，新的伙伴要从基本的模式学习开始，这就是《回到基本点》谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作，从《成功八部》到几乎每一个关键细节，比如《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等，比如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等，都是经过市场实践验证和时间验证的。我们常说，“教人模式，不要教人技巧”，因为，技巧通常是个人的，不太容易复制，而模式是大家的，每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。技巧在领导人之间用来分享较好，他会帮助大家开阔思路。比 如，要想成为一名武林高手，你会经历怎样的成长,凭一腔热情,匹夫之勇,“疯狗期”到处“乱咬”(呵呵，真不知道为什么网络界为什么用这个比喻)，不行，要从基本功，马步，然后套路，比如长拳，短打……练习，一开始也许套路不太好用，但熟了就会生巧，你就会成为这个行业的高手，有一天，如果你悟性很高，也许你也能创造一套模式——“迷踪拳”，你就成为了大师。如果没有模式，游泳也只会狗刨了，也许永远无法专业了。 原则和准则:耶格系统的对领导人的管理，有四大准则，五大主题，25项原则等等，我们知道，“没有规矩，就不成方圆”，团队管理绝对不能靠口头文化，要的是专业化的管理。 策略和方法:“条条大路通罗马”最近的一定是方法，所谓方法，有方向，有思路，也有具体指导，这个生意有时候和打仗很象，《亮剑》电视剧中，李云龙很会打仗，他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利，有的人，很有激情，有魄力，但往往以最大的牺牲换取失败。 等等，并且他是一个有机的整体，你不可能把成功书店的书，某个人的碟片，方法拿过来说，这是系统了，否则，就向我曾经举例的一个例子，就学成“一瓶子不满，半瓶子咣当”了，那是学习不系统的原因。 事实表明，我们不仅仅是唯一的企业化运作的团队，领导人们，我们也是最最完善的系统化运作的团队，他会给我们的团队全方位的培训和教育，再加上各位的努力，我们相信，我们拥有美好的未来。 第三，附加值: 今天的直销人，除了产品、机会,你还能卖什么, 回顾中国市场经济，任何的生意，80 年是机会的时代，只要去做几乎就能成功。 90 年代是产品的时代，谁有最优质的产品、漂亮的包装、先进的科技，谁就获得了发展。在这个行业中，也是如此，95 年——99 年是机会的时代，做的早，坚持不懈的努力，是当时很多人成功的原因。 99 年——04 年，是产品的时代，谁拥有丰富的产品知识和销售技能，谁就有机会，而今天，仅仅这些是远远不够的，我们开始听到“现在你做晚了,”“产品你打几折,”的声音，未来，你如何建立团队的文化,(请不要和供应公司的文化混为一谈)。而今天呢, 而耶格系统的伙伴们，从加入的那一天起，你们就拥有了最好的附加值，那就是，全球最好的三大成人教育培训公司之一——英特莱德公司(也就是耶格系统)。 营销界，有一本很好的书，叫《不卖牛排，卖滋滋声》，人们可以拒绝任何的机会、可以拒绝优质的产品，但是，人们无法拒绝的是“文化”这个附加值。 我们相信，今天直销已经到了专业化、系统化、企业化、模式化运作的时代，我们相信未来它在中国将会和全世界其他国家一样，成为这个行业的典范和榜样，将会成就无数人的未来和梦想。 如果你拥有梦想，渴望成功，愿意付出 2 , 5 年坚持不懈的努力，我们欢迎您的加入，一起去成就光荣和梦想。 让我们一起努力，一起在系统中成长。 附: 著名的财商大师罗伯特?清琦先生在《财务自由之路》一书中谈到:“实现财务自由不在于你做什么，而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有希望成功。因此，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养，而不是把我变成一个推销员。” 他认为，关于制造商系统，必须具备以下两个条件: 1、一个有成功的成长、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。 2、具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。 关于培训系统，必须具备以下三个条件: 1、具有持续的长期的教育计划，把你作为一个人才来培养。 2、具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向他们那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。 3、有你尊敬并乐意与之相处的人。 你还缺少什么，你思考过吗, 一、了解 了解公司的实力、产品、前景、普通人公平创业的机会。条件:年满22岁，不是国家公务员。 安利是给每一个人一个公平创业的机会，是市长也要归零。不靠关系，不靠地位。 有人知道，知道并不等于了解，听过、用过、试过并不等于了解安利。 用半年时间了解:逢会必到，逢到必记，逢记必会。 然后要达到六个相信:(1)相信交互式合作能挣钱;(2)相信耶格系统是最棒的培训系统;(3)相信产品是最优质的;(4)相信安利是最好的个人创业机会 ;(5)相信很多人能在这里面做成功;(6)相信通过努力，我自己也能成功。相信实际是一种心态。 了解了，相信了，要找到动机，即为什么做安利, 为什么做永远比怎样做重要，动机就是梦想。 你的梦想是什么,(列举梦想、 分析) 从现在开始，不选择交互式合作，你要用什么方式 ，要选择什么行业来实现你的梦想, 在安利中挣100万需要多少年,( 分析安利五年计划，所得，用身边的成功人士为例) 小生意看眼前，大生意看五年。安利哪一年最难做,------第一年。 那就谈谈如何做银章(主任)。 你打工第一年不发给你薪水，第二年5—6千元/月，(分析一年的影响人数，倍增原理，每人用100 元东西 ，32*6%=192元，难，不干了，你不信守承诺了。在这里面，死活要坚持一年，3、6、9是沙漠地带，不要放弃) 代表家庭来的举手，代表别人来的举手。 真正的营业额来自于自用。先自用------到分享半年时间看懂安利就不错了。 自用 自爱 自信 产品力量 分享 带来财富 大家都知道:春天播种，秋天收获。 你影响了几个人,11人，你的朋友带动2000人。他们不用呢,2048去一半，1024*100=10万! 如果团队稳定，用不了两年。 找到动机，知道为什么要用安利，你的梦想是什么,做安利需要的是姿态，我只是给你一个机会，你是旧班族，你的舞台永远是别人给的。 二、改变 21世纪是改变的时代 (1) 改变品牌，成为100%爱用户。 你自己卖酱油、醋再到别处去买，说明你的是假货。必须要自用，产生分享 自信 热爱 行动 财富 鲍店矿的马桂玲老师被称为马铁人，为什么:因为纽崔莱提供身体保障，雅姿脸吸引人; (2)改变自己。问自己:为了你的梦想，愿不愿意改变,远离麻将、聊天、逛街、若不愿，不不要听了，也不用来了。 要记住，思考了你就要行动 成为习惯， 形成性格 改变命运 改变自己去掉坏习惯，养成好习惯。做好时间管理和财务管理。 时间管理:时间就像海绵里的水，要挤。当一个人想做的时候，有足够的时间，不想做都有一万个理由。 财务管理:及时作好账，钱入后及时清，货物钱与家用钱及时分开，每天写出运行计划表。 做安利要努力工作，工作要比原来更好，每天挤出2小时去做安利。 三、列名单。 所有认识的人，不做判官) 分享名单(人人可做，但不可能找分享的人。列名单( 人人成功。) 分享名单:1、先找有梦想，有野心不满足现状的人，找到 的忙人。 2、爱学习愿意付出、愿意改变的人。 3、有态度有感谢的人。人好，可信度高，实在人。 4、生意人，成功率高，知道生意难做， 5、找普通人(工薪族，要谈危机) 6、家庭主妇，花钱如割心，谈产品，通过努力，为家庭挣点收入。 精力花费最多的还是后来人。有文化的生意人，谈利润，谈企业文化，耶格;没文化的人，分析利润、风险。 四、邀约与销售 建议:1、你今天晚上有事吗,我做安利了，你来了解一下吗, 2、你今天晚上有事吗,我的朋友介绍个生意，你帮我了解一下。 3、你今天晚上有事吗,我去拿东西，你和我做个伴。 邀约无规定语句，因人而异。 销售先销售自己，打开对方心门-----先沟通家庭，事业、孩子------业务说明，产品介绍，必须成为一体，若时间不允许，就先说产品。 姿态比说服更重要，人各有志，人的选择有不同，不强迫任何人做任何决定，这是一种姿态，有一家公司叫“比安利”不怕比安利，不怕比耶格。60%是你的人品价格，30%要机会，生意，10%要产品。 五、找对人 人人可以用安利，人人可以做，但人人不可能成为经理。不想要的人离开不可惜， 找对人，你想留住别人先要留住自己，先给自己许下一个诺言:坚持。 学会抓重点，服务全面，想要的多就要多培养多付出，不想要的搞好服务。 业务中关键有三种人:失败者，直接拒绝;观望者，借口我没有时间，没有梦想，斤斤计较。成功者，即坚持者，只要坚持人人都能成功。 六、跟进和服务 借力使力不费力，跟进需要帮助人做好以上五个步骤，1、了解2、改变3、列名单，4、邀约与销售5、找对人 开前排做跟进，打深度即要做宽，也要做深度。深度和广度都一样。教人讲计划，做产品演示。 不做一生一世的交易，做一生一世的交友。 此生意的秘诀:不关心产品的周期，只关心顾客的年龄和生命周期 没有卖不出去的产品，只有不会做推广的人 没有挣不到的钱，只有你不想去挣钱。跟进好了一个顾客，就跟进好的一个市场。 成功要靠热情、正直、耶格系统。 七、咨询与沟通 咨询问题 学会 沟通 帮助人 秘诀:人学会倾听，倾听是一门艺术。 解决问题:1、自暴自弃型:帮分走出困境。 2、虚荣型:臭架子，特能，学会合作，交朋友。 找不到人的时候来学习，来提高，停止报怨，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 写字没文化，讲课像教授。停止报怨，。 3、掉以轻心型:什么都懂，没有把安利放在眼里，不懂装懂，没有真正看懂安利。 安利是了不起 4、骄傲自大，人大不值钱，马大才值钱。我们永远是耶格系统的学生，学会谦卑。 5、恐惧。帮助别人克服恐惧心理。 6、懒惰，要改变，今天付出为明天的 7、坏习惯。帮助他人克服坏习惯。 八、复制成功模式。要复制先要专业。要复制专业形象。 (一)专业形象 1、 专业形象让别人信服。 2、 象眼看观众。 3、 看媚眼的高低，用眼看对方的变化。该倾听时闭上自己的嘴，要看别人的肢体语言。 复制出领导人，要学会不断让他做分享，分享才知道他的内心，站有站相，坐有 坐姿。 学一个人分享时，你若不会，就做自我介绍，手在胸前交叉。 (二)带他走五项基本功。 (三)二十五项原则，四大准则五主题。 (四)不断告诉自己我一定做得到 做梦想者不做细想者 做行动者不做抱怨者 做坚持者不做放弃者 做领导者不做管理者 不要因为曾经跌倒，就惧怕站起来赶路。 因此，你的眼光要远，选择要准，做事要稳， 心胸要宽，待人要和，才会有学习力，有带 动力，才是一个真正的成功者。 如何做好安利 (2009-04-03 18:37:58) 转载 标签: 杂谈 一.一个方向: 人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功,不是～有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么,因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢,有才华是不是就等于成功,不是～我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机 二.两个基本点: 很多人会问，安利到底是做什么,其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。销售产品才能产生效益，对不对,我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万， 可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗,不可能，对不对,但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗,不是～是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐 是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万～我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对,第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心～看面子加入我们要不要,要～因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。即使他自己不做，但他至少会使用产品，他会在外面说产品多好多好，因为他自己不销售嘛，他说产品好别人会不会更容易相信他的话,因为没有利益冲突嘛，对不对,结果这个看面子的朋友帮我介绍的人有一个叫余爱华的，他在海南，他看懂了安利决定要做，现在他的部门每个月做到3000万的营业额～第三个朋友是我的同事，我跟他讲安利讲了一天他才加入，现在每个月的营业额也有1000万。你看哦，我只做了一天半的工作却获得了8年以后的收获，他们现在是我最大的三个部门。如果你跟你的朋友讲他不做，没关系，我就跟他说，我本来就不要你做啊，你只要给我介绍一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是买面子就买到底嘛，对不对,结果他给我介绍了很多朋友，是不是很好,如果每个人你一讲就都来做安利，哪里有这么容易的事情,拒绝的人越多我们应该越开心，为什么,因为说明市场还很大啊，对不对, 三.三个积累: 我们在做安利的初期要用到50,的时间来完成以下的积累，因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是,农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。 1(知识的积累: 分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意,所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范，每个人都要买产品示范箱，好不好,对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。 2(经验和能力的积累: 安利就是学，做，教。是不是一定要学会后再做,不是～应该边做边学，这样成长和进步会比较快。安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验,怎么去提高自己的能力呢,安利其实就是一个熟练工作。 3( 市场的积累: 也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就 是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。做到9,(特约经销商)的第一条就是尽快把你的部门架构做出来～ ,做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”～～ 四.四个相信: 这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。 1( 相信安利公司。是世界500强公司，在美国私人企业排名中位居22位，而可口可乐公司的排名是483位，麦当劳的排名是143位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在中国地区给营销人员的3,的补贴，公司就拿出了2个亿。公司通过8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的肯定和支持，根基稳固。 2(相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有200多名科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达525余项，目前正在申请的专利达319项。在安利公司的基因研究基地，公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀运动员的寿命呢,近期公司推出的基因美容产品“活颜14”在美国和韩国上市了，只用14天改善你的皮肤基因，使你达到一生之中皮肤的最佳状态，只有14天～～公 司目前上市的产品均是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群雄，引领世界品牌～ 3(相信安利。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大学教材。日本人曾经用5年的时间研究安利公司的制度，研究的结果:堪称无懈可击～ 4(相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。我部门中的卞秀英，小学文化，月收入219元，内蒙人，有2个孩子，被老公抛弃，49岁严重更年期综合症，曾3次自杀。做安利到现在我们一路扶持和鼓励5年了，今年她买了一辆尼桑2004蓝鸟轿车。 五、五个心态: 1(归零的心态。 2(学习的心态。 3( 积极的心态。 我们要养成积极思维的方式，凡事看到好的一面，尝试换个角度想问题，可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信安利很好，跟你做呢, 4创业者的心态。安利的自己的事业，一定要创立自己的销售网络，你的事业才有希望做大做成功。 5(成功者的心态。要有成功的欲望，永不放弃，所谓“剩”者为王嘛～ 六、 六大功夫: 1( 销售: 要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。 2( 开发市场: 如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。 3( 邀约: 要有计划的邀约你的朋友谈安利谈合作。 4( 跟进: 主要是疏通他对安利的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对,如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突啊。 5(带动: 要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。 6(培养人才: 不要怕别人超越你，你的部门超越了你就“偷着乐”吧，呵呵～ 在部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投入很多精力和心血。 如何做好安利产品销售 安利公司有五大系列450多种产品，已取得了450多项专利，我们在做好销售，就要通过学习和实践不断提高销售技巧，增加收入。我们要以专业的态度来销售，每个人都可能成为你的顾客。 在销售时，一定要轻松自然。 一、熟悉产品。 (一)产品的资料要知道的多，产品一定要亲自使用，让自己有信心，有说服力。 1、产品的包装和标签。 2、产品的说明书。 3、音像。 4、产品培训班。 5、其它营销人员。 (二)、产品的特点和好处。产品的特点与好处是不同的。 1、特点就是“采用喷雾罐装的”等等客观事实。 2、好处就是“使用简便，可以省时省力”等等独特功效有什么效益。 我们要把特点转化成好处“由于这些特点，可以给你带来什么好处”。 (三)、产品价值的五要素: 1、价格:比同类产品是不是很便宜, 2、质量:比现在使用的产品是不是更好更耐用, 3、功效:比现在是不是给你带来了更多的好处, 4、生产商的口碑:他们的信誉如何, 5、服务水平:可以令我称心满意吗, (四)、了解竞争品牌。这样可以解答顾客的疑问和关注的问题，我们不要妄下评论，要实事求是。 二、四个步骤 (一)、寻找顾客: 1、先列出你认识的人的名单及他们的名单，任何一个直接或间接认识的。由亲戚朋友到朋友的朋友。不用去向陌生人卖。 2、通过别人介绍的或有影响力的人推荐的。在做完销售时，千万问一下顾客有没有推荐的人。 (二)、联络顾客: 1、要学会安排约会。“1:30分到你家好吗,那好极了，我们大约需要半个小时，那就明天见吧”不要在电话中销售产品，要说明时间以引起他的重视。 2、照顾顾客的需要而不是你的需要。“我教你一个更快清洁家居的方法，你有兴趣吗,” 3、“我为什么要听你的,”“通过提问来了解他的需要”“写一张安排约会的草稿” (三)讲解产品: 1、要做好示范的准备，要简单、有趣。知道目的，熟悉产品，要不断的实践。 2、自我介绍“你好，艳芳，。。。。。。” 3、称赞顾客，闲话家常“你的家真漂亮，是你清理的吗,” 4、要求坐在桌旁，适当的要求方便讲解。“我可以在桌旁坐下吗,” 5、开场白要自然流畅，“我是安利公司的直销员，安利公司越来越受到很多人的欢迎，并有良好的服务。你做家务中有什么困难吗,你用的是什么牌子的清洁剂,“ 6、采用开放式的问题来引发顾客的需求。 7、要明白示范的目的，要让顾客参与，要询问他并看他的反应，价格要放在后面讲，要好处。 8、仔细听取顾客的感受与需求，多用到“发现“感觉”“感觉到”，当说产品贵时，我们可以说“安利公司也可以生产劣质产品，如果那样品质就不如现在了，你现在只是多花了点用最好的产品”，要看对方是否有兴趣。 9、关于送货，要说的有技巧“你希望什么时候送货,”“你想要LOC还是透丽，过两天就可以送货”“经过讨论，你有兴趣购买吗,”一定要下订单。 (四)、服务顾客，使他成为长期顾客。为什么很多顾客不再续约呢,原因如下: 3% 去逝或搬家 6% 转买其它人的 9% 转买其它品牌的 14% 对产品不满意 68% 服务态度不好 所以对顾客，不能冷淡，一定要有承诺，要保持联系。 1、表示感谢:感谢卡、电话、亲自送货上门、小礼物 2、尽快实现承诺:满足对方，否则解释清原因。 3、保持联系:打电话、写信、顾客情况。 总结:以建立持久的人际关系为基础，要有技巧和知识。