【应届毕业生迟迟找不到工作,是否因为自视太高？怎样调整找工作的心态？】

【应届毕业生迟迟找不到工作,是否因为自视太高？怎样调整找工作的心态？】 应届毕业生迟迟找不到工作，是否因为自视太高,怎样调整找工作的心态, 天顺的回答基本上我同意 的答案。 因为说实话，今年行情不景气。不是你值不值的问题，而是大家都在收缩口袋，不舍得给的问题。 但我也想给你打打气，因为在你的描述中，我感觉到了你的自信和聪明。 有些时候或许大家都看轻你，觉得你不切实际，有时候你自己恍惚也那么认为。 这时候你需要坚持一下。 到目前为止，我所有的历程都经历了坚持一下的过程。 我和题主不能比，我大学行政管理专业，差点没拿到毕业证书，每天都在玩WOW。除了谈了一个女朋友，后来结了婚，基本整个大学生涯没有任何收获。 我也没有华丽的实习经历，在街道实习了一年，毕业后对方给我聘用1600一个月的待遇，我拒绝了。街道的老阿姨因此还训斥我不知好歹，眼高手低„„ 我想搞互联网，我想进入这个圈子，我想做一点技术性的工作。高挑战，高回报„„ 要知道，09年毕业后半年，我都没找到工作。同学聚会时，压力大大的„„大家眼神都饱含着同情„„ 只有我家老头子支持我，让我找喜欢的工作。 很多次，我都想，不行就算了„„就先整个2000块的工作干干吧„„ 我庆幸自己当时还是坚持了一把„„ 后来„„恩，我进入了这个行业，嗯哼，认识了很多朋友，还赚了些钱„„ 今年我和女朋友结婚了，我买不起房子，但结婚耗费的30多万，都是我自己赚来的。 虽然跟一毕业年薪就好几十万上百万的高帅富比，差距还是大大的，但我做着自己喜欢做的事情，赚着还能养家的钱，挺满足的。我甚至不能想象当时如果我妥协了，低头了，去XX当个客服，如今会是怎样。 所以，适当听听别人意见，多多分析自己的情况，再试一把。 -------------------------------------------更新了----------------------------- 鉴于题主更新了，我也补充一下我的看法: 题主名校硕士毕业，成绩优异，在学校表现优秀。说句实话，年薪十万的心理预期真的一点不过分。 虽然今年互联网、电商有点冷，10万对诸如X迅或者X里巴巴这种企业，应当不算是很大问题。 但要让企业觉得给的值，可不是简单拿着文凭或者过往经历说事那么简单。我觉得可能是你没找对公司，或者和那些公司还不够投缘。 我还是讲个真实故事: 有个小伙子，和我同期进入一家知名分类信息网站工作。很惭愧，我和该公司的企业文化不着调，干了没几天就跑了。但小伙子却顶住了压力，一路坚持到了转正。小伙子人很聪明，做事很积极，也肯动脑子，从简单的类目运营开始干起，每次获得职位的调动或提升，他都会高兴地告诉我。 如今，两年过去，他已经成为了该网站的一名产品经理，独挡一面。薪水也从刚毕业的“普通水平”，提升到了他这个年龄的“较高水平”。 几乎所有认识我的人都说我聪明，但我自负，我倔强，我受不得委屈。(补一句，我那臭脾气也就我家那媳妇能受得了~哈哈) 这或许很不好，这或许遭人非议，这或许让我能够施展的平台大大减少。 没关系，因为这就是我。有时候我觉得，就是因为喜欢争一口气，所以才有今天的我。 两年下来，我也在做着我想对喜欢的工作，也有不小的平台，也有一群工作上互相信赖的好哥们。 说这些，只是想告诉题主:很多时候，不是你不够好，而是你没找到适合你的机会或者接触到适合你的人。见龙在田，利见大人。毕业后的你，在社交上不妨多认识一些行业里的人，多跟他们交流。说不定“大人”就在其中。 薪水固然要关注，但我觉得你的当务之急是找一个自己真正喜欢的方向，在饿不死自己的前提下好好锻炼一年。对自学能力强的人而言，一年就够了。我相信踏实奋斗过一年的你，跳槽后，薪资不会低于15W一年。 最后，真的，别再觉得名校经历、专业限制这些因素有多重要了，很多公司不兴这个。 没学过不见得学不会，不懂得不代表碰不得。 看看马云，俞敏洪，老罗在咱这个岁数是什么状况，人家现在呢,别泄气，那么多工作机会，总有一款适合你。罗萌杰的回答 转一封很敬佩学长的日志《送给正在艰难找工作的师弟师妹们》，希望在心态方面有积极作用。 ———————————————————————————————————————————— 最近听到大四的师弟师妹说今年找工作形势不好，我上网查了一下，发现形式确不及往年，以往每年都是以几千几千为单位从全国招聘应届生的互联网公司，今年招人数量都锐减，很多都还是技术和研发岗位。眼看着到10月底了，很多师弟师妹还没找到工作，都很着急，很气馁，我想以一个过来人给师弟师妹说一下我当年找工作时的一些事情，希望能对你们找工作有帮助。 我的基本情况，普通本科，通信工程，实践经验算是有点，大学期间从未拿过奖学金，英语46级更是勉强，我那年找工作，形势也很严峻。9、10月份面试的时候，各种被鄙视，被交大为首的211学生各种虐，很多企业网投，连网申都过不了，石沉大海，到10月底面试了好多家公司，一个offer都没拿到，那段日子心里很灰暗，每次去面试都会被面试官打击，有时是轻蔑的一笑，有时面试官直接说我的简历水分太大„„，遇到了各种辛苦。但那会，没多的选择，只能硬着头皮奔波于各高校的宣讲会。因为那会来我们学校开宣讲会 的基本都是小企业，我知道如果整天待在学校，我根本就没有好的机会。我只能积极地去跑其它学校。 整个11月无论遇到什么困难，我都会早上6点30准时起床，7:00左右出宿舍门，在食堂吃个早餐，坐公交大概一个半多小时8:30左右到交大，在交大校园各处都有很多企业的宣讲会宣讲彩页，拿笔记本大概记一下截止日期和宣讲会时间。然后就等10:00——12: 00的宣讲会，中午就在交大食堂吃个饭然后找个教室趴下睡一会儿，等下午和晚上的宣讲会，交大宣讲会还真多，基本都是一些比较有名头的企业，各个学校的学生趋之若鹜，前期我基本受尽侮辱，淘宝一面就把我刷了，TPLINK、格力、深信服(估计很多人都没听过)都止步二面。但我不放弃。 终于，腾讯的面试来了，通过咨询师兄师姐，我对腾讯的产品和业务模式很了解，我面试的岗位是助理产品经理，10人组成的群面顺利通过，后期自己咨询了更多的师兄师姐，准备了很多面试官会问到的问题，整个腾讯的面试是我准备的最充分的一次面试，我也一直以来对腾讯深有感情，之前就得知备受尊敬的几位大牛师兄加入腾讯，这一次我准备的很充分，很用心，终于一面来了，顺利的通过，面试官对我很满意，当场给了二面通知，第二天早早赶去高新二面，但因为各种原因原本14:30的面试，被放到了很晚，21:30左右，在酒店封闭的走廊里，空调开得很大，我等了很久，感觉头晕脑胀，我觉得自己今晚状态不佳，跑到洗手间洗了把脸，回来后通知轮到我面试，进门后房间坐了两个面试官，面了一整天的两个面试官，此时明显已经很累了，我知道他们恨不得早早结束我的面试，之前已经面试了几十个人，他两见到我时明显已经没有了新鲜感，我知道必须给他们留下深刻的印象，否则我的面试就是走过场。面试开始，其中一个面试官示意我坐下，我说我喜欢站着，从一开始我就显示自己的积极，我就一直站着，谈自己对互联网行业和腾讯的理解和感受，两个面试官感觉很奇怪，就说既然你站着，那我们也站着，顺便伸伸懒腰，然后我们三个人就在酒店客房里站着围在一起侃侃而谈，就像三个互联网行业的从业者在交流行业经验，完全不像是在面试。30分钟后，面试结束，两个面试官对我都很满意，再一次当场给了我下一轮的面试通知——hr面，并且说hr面基本不再刷人，就是hr跟你谈谈薪资待遇和工作地点。那晚的我感到特别激动，长久以来的付出终于得到回报，回到学校异常兴奋，那晚高兴的一夜未眠。 第二天去跟腾讯hr谈薪资待遇和工作地点，很顺利，谈了10多分钟，hr给了我口头offer，让我明天给她答复是否接受，到时带齐材料签三方。我坐电梯下楼，这几天一直没睡好吃好，打算在楼下好好犒劳下自己，就在我点好饭没吃几口的时候，有个陌生号码打来的电话，我本能的反应，又是哪家企业的面试通知，一接电话才知道是刚才跟我谈offer的hr，她说她忘了跟我说一件事，电话里说不清，让我上去跟她谈。后来的我知道，这个电话，让我失去了准备最充分的一家公司，如果，时间倒流，这个hr给我打电话，我一定装作没听到，这通电话让我的漫漫求职路添了更多的曲折。后来从那个很看重我的面试官那儿得知，几个hr同时在不同的房间发offer，因为沟通出错多发了4个，都是口头协议，所以他们决定打电话叫回学生，给回来的几个学生道歉并收回offer，而我就是那几个回来比较早的。我后来一直想，为什么我当时不吃完饭再上去，我早早跑回去，第一个到，就换来这样的结果，我怀疑，原来积极的后果也可以这样苦。进房间后谈了几十分钟，收回offer的几个人在酒店外边懵了，两个交大的，一个外院的，还有我，四个人聊了很久，很不服气，抽了很多烟，垂头丧气，外院的那个女孩还委屈的哭了，另一个哥们安慰她说这种企业不值得去，但谁都知道曾经近在咫尺的offer跟自己失之交臂，我们都无能无力，四个人一起在 楼下吃饭，聊了很多，直到今天我都无法忘记那个雨夜失意的四个年轻人，围在西高新佳德酒店下路边小摊热火朝天的吃麻辣烫。临走时，我们互相勉励对方，却忘了留对方姓名电话。今夜突然想起了你们，希望你们一切都还好。 腾讯失利后，信心一点点受打击，又面试了广汽、华润、曙光，早早被淘汰，步步高、美的、顺特，都没能走到最后，那段时间做什么都没劲，提不起兴趣，觉得自己很差，后悔为什么不好好学习，这样可以找技术岗位，那一段时间是我大学时期的低潮，也是在那段时间反思了自己很久，真正考虑自己的未来，为未来担心，考虑自己适合做什么„„ 思考了很久，我重新出发。我未曾放弃自己，咬牙给自己撂狠话，告诉自己需要比之前更加的积极，努力，我相信我不会一直这样得不到的眷顾。 有一次一个世界500强能源企业S公司，是在全球很知名的一家公司，上午9点的宣讲会，并且现场进行一次简单的面试，每个人一分钟，我那天起得很早8点就到交大了，那时的场景吓死人，等待面试的队伍从宣讲会教室一直排到学校门口，绵延数里，从9点到12点整整3个小时的面试，因为人太多，队伍基本就没动，面试官口干舌燥，hr通知大家今天的面试到此为止，剩下的人可以把简历交上来。队伍一拥而上交了简历后散去，我上前说自己学校很远，到这里很不方便，希望面试官给个机会，就一分钟，面试一下。面试官死活不给机会，说给我机会就是对其他人的不公平，我死缠烂打，他受不了告诉我等会儿下午14:30会在西工大加一场，让我去那里试一下，我问清楚面试教室就赶忙打了出租车去工大，因为12点那会正值午饭时间，我没吃饭，路边随便买了点吃的，匆匆赶去，到西工大那个教室时就我一个人，我排在队伍的第一个，等面试官吃完饭，从交大赶到西工大，我第一个走进去面试，那天的面试我感觉自己很自信，短短一分钟我用切实行动充分展示了自己积极的态度和实力。那天面试完，我感觉自己能进入下一轮，不久我就收到了复试通知，接着是一轮接一轮的复试，最后是两轮全英语面试，11月26号，那一天我记得清清楚楚，因为在那天丰田汽车给了我拒信，而几乎同时，那家500强外企向我正式发出了工作邀请——一封很长的邮件offer。我几乎忘了自己是怎么回到学校的，内心的激动与兴奋难以掩饰，在公交车上一路痴痴的望着窗外，想起这段日子自己的狼狈与委屈，看着车窗玻璃里倒映的自己，强忍着泪水，我狠狠地向自己竖起了大拇指。 有了这一次肯定，我仍然坚持每天6:00早起去交大，晚上23:00点多回到宿舍，基本倒在床上就能睡着，那段时间我觉得自己每天都过得很充实，我发现因为我的积极，整个世界都在帮助我，渐渐的，很多企业向我抛来了橄榄枝，我很顺利的收到好几个offer，拿到了P公司和A公司的offer，P公司是一家500强医药企业，而A公司是一家500强化工企业，等到12月底我发现手里竟然有6个offer，其中三个是500强外企，一个国内互联网企业，一个精密仪器企业，一个制造业。当初我拼命在网上海投简历，积极的跑宣讲会和招聘会，终于换来了回报，我生平第一次为自己感到自豪，觉得自己很了不起。 每一个生命的强者，都需要独自寂寞的走一段路。网上看到的一幅图片，一句话，送给正在找工作的师弟师妹们:每一个成功者都是一位苦行僧，只有他们自己才知道，通往成功的道路上，到底有多少寂寞与不解。 如今，身在职场，我到了另一家更加顶级的公司，周围很多同事是Wharton、harvard和UCLA等世界知名学府的毕业生，有的同事则在bell lab和 NASA工作数年，看到他们 在公司的各种大型会议上用标准流利的英语做presentation，看到他们人脉广阔，有时也会感觉到挫败感，觉得自己很受挫，每当这时我就会想起大学毕业找工作的那段时间，那种奋斗精神，勤能补拙——用更多的努力和积极态度弥补差距，有一次在公司的内部聚会上，美国来的hr manager说我是公司成立百年以来整个大部门全球最年轻的拥有正式R的员工，公司CEO也发来邮件祝贺„„，我才知道，在每一次感到挫败时，在每一次低下头默默奋斗时，我已经创造了一个小小的奇迹。 这就是我当年找工作时的故事，我无法去描述当初我找工作时受得辛苦，也无法描述你们的辛苦，但我没有放弃，希望你们也不要放弃。大学时代，曾看到这样一句话工作后对这句话深有体会，希望处在大四的师弟师妹们走好人生这关键的几步路。 张亮-Leo?的回答 年薪10W即便是税前，按12薪算，也得8K以上吧,这薪资至少看的我眼泪哗哗的，你让毕业后，一个月拿1600的当年的俺，情何以堪,呵呵。 嗯，说点正经的。 从你实习的情况看，宝马总部PR/Sales assistant(4个月)，奥美公关social marketing(1个月)，人社部博管办(4个月)，英特尔商务运营business analysis assistant (5个月)，不错，都是大名鼎鼎的公司，但是你的特点是什么呢, PR可以做、商务可以做、市场可以做、销售也可以做，但没有一个是长期做下来的。不管你离开的原因是什么，你可知道，完全可以从实习变成正式员工的, 我们不讨论你的期望薪资，但是从实习经验来看，主要反映2点: 、没有明显突出的优势 1 2、都相对短期 这样一来，无论你实习的是什么企业，你都不可能掌握核心企业文化或者关键岗位的技能。 面试机会可能会有，但offer，可能每个看到你期望薪资的HR都会好好掂量一下你是否值这个价。 我的建议很简单，不要定位薪资和岗位，先确认你的技能、特长，然后再看。 另外，目前经济环境差，你关注的几个领域，貌似都是寒冬，建议你重新选一下行业。徐镯真的回答针对题主的意向，我在能力范围内只说一下所了解的IT、互联网行业内的情况。 从背景可以看出，题主是优秀的学生，考虑的岗位也基本和专业、实习经验挂钩，目前在IT和互联网行业，北京和上海现在给硕士应届生10万年薪也不算高。 问题是出在题主的能力描述和企业需求上。 从题主所描述的教育背景和工作能力来看，亮点是名校、曾在知名企业实习。 但是，中文在IT、互联网行业是非常弱势的专业，而实习经验又太短，工作内容各异。 我会觉得题主有点搞错了自己的价值，至少在你目标的岗位上，这些亮点都缺乏光芒: Marketing:经验是最重要的，年资和项目成绩是决定薪酬的重要标志。 HR:业内经验和专业能力重要，新人不会给太多薪酬，尤其是现在市场不景气，招收岗位少，竞争激烈。 Operation和PR:目前都属于供过于求的岗位，技能门槛低，很多业内其他岗位从业人员会直接求职转换到这个岗位，应届生竞争力很弱。大企业最不差的就是名校生和高学历，不重视你的简历就很正常了。 建议题主在别的方面挖掘自己，重新整理简历和面试心态。 你是否有一个经营出色的个人微博会领导话题,你是否私人生活里有着无数精彩的社交活动和人脉关系,你所说的这些职位，其实也很看重一个人的性格魅力。 现在时间点还未到发offer的时期，题主可以耐心一点，不建议海投，不建议找太低的小公司，不是你屈就它们就很乐意接受，这种错位对双方都没有好处，它们同样也不会选择名校硕士。 国企会相对更重视名校、学历和名企实习经验，题主也可以多找关系了解招聘信息。 建议放低对薪酬、对公司所在行业的要求，考虑更多一些有发展空间的岗位。 你的价值并不是由薪酬起点来决定的，祝好运。史飞的回答我第一份工作月薪1100，还要扣税(那会个税800起征)。我住过网吧、睡过街道、在地铁站洗漱，也有过几个月找不到工作痛苦不堪严重自我否定的经历。我换过很多公司，有靠谱的有不靠谱的，有大的有小的，alexa排名前10、前100、前1000的都呆过。到现在掐指一算，工作八年了，虽然比很多同龄人还差得远，但至少能给家人提供还过得去的生活，我无愧任何一个东家，无愧自己的内心。 归根结底，在你索要之前，是否真的能为企业提供等价的回报。有人说现在北京基本生活就要多少多少，可是你们知道吗，现在一个二三线省会里的私营医院，一个护士每个月只有400,600的薪水，北京的私营医院，一个护士每个月工资也只有1000多一点。我母亲以前在医院工作，她和我讲过很多次，即使是收入这么微薄的工作，也有很多人抢破头。没有任何一个企业有义务给你提供足够你基本生活的待遇。 别以为自己比别人牛逼，别以为自己是个大学生、硕士生，中国的教育什么逼样你我都清楚。我不是嫉妒现在再不济的应届生做个网编也能拿4、5K。而是，如果一个人进入社会后不懂得忍耐，不知道自己几斤几两，就永远无法习得立身的本领，就不会有出头之日。 找不到工作是很难受，我完全理解，时间越长，不自信甚至自卑感就会汹涌袭来，进而否定自己过去的一切。这个时候不妨静下心来想一想:自己是不是浮躁了，先把身段放低，把眼光放近一点，找一个确信自己可以做得了的工作，而不是去看周围的同学现在都拿到了多好的offer。 以上都不是针对LZ说的，但我还是要提醒下:就我的认知来说、无论什么学校、无论多高的学历，只要你是应届生，10W年薪都是非常非常高的，就算可能真的有公司能开这个价。周慧芳的回答1、可能是时点原因 我去年底也是投了好几个月连面试都没有，但是同样的简历在春节后的某一天开始就电话不断，一个礼拜就把工作定了，所以感觉这个找工作的时点很重要的，不一定是你的问 题，要有耐心和信息。 2、可能是简历问题 如果面试电话很少，在简历上多下点功夫吧，这个看你的介绍经历还蛮漂亮的，可能描述的时候应该更突出一下自己的能力，有些经验可以具体些。然后那个期望pay，个人感觉在一线城市以你的资历是比较合理的，至少我们IT行业是这样哈，但是别在简历上写明，而是在面试的时候自然提出比较好。 3、面试问题, 如果你是都去面试了，但是都没回音，那是要好好总结一下了，一定是自己哪里有问题，每个面试结束后不妨让面试官给您一些建议，我面过的好的企业，虽然自己能力不足进不去，但他们的面试官建议都很中肯的，会受益匪浅。 4、定位要准确，目标要坚持 我绝不赞同海投，定位一定要清晰，自己能做什么，不能做什么，要对自己投过的每一个职位都很清楚，它的职责和要求，它的发展前景，以及这个企业的信息都要事先做功课了解清楚。千万不要只为了工资去做自己并不喜欢的事情，那样你不会在这个职位上有更远的发展的。相反，如果那个职位有足够好的发展平台和机会给你，暂时薪水方面还是不要太计较，你要求的那个目前所有外资企业应该都是可以满足的，国企和民营的我就不清楚了，但是像很多民营的他讲究能力和效益，进去时考虑成本较多，但只要你有能力，调整起来是很快很灵活的。 最后，一定不能丧失信心的，以你的经验这个坚持真的不算高，关键还是要从现实中做好总结，积极主动但不要心急，机会总会来的。 李璞璘的回答感谢大家的回答，有提醒和忠告，也有支持和鼓励，我都一一认真看过，只是抱歉没有办法一一回复。在我的回答里我解释了一些误会，并进一步提出我的疑惑，希望大家能继续帮助我，非常感谢。 关于10w薪水: 首先，过去3个月的面试中没有一个HR问过我薪水方面的问题，我也从来没有向任何一个面试官透露过相关想法。我一直觉得一个自己喜欢的，有发展前途的工作远远比薪水重要，换句话说，对于喜欢的工作薪水绝对不是硬性指标。 其次，10w并不是随便定的。一方面，我了解过一些和我背景差不多的同学刚毕业时候的pay，也跟很多朋友讨论过，另一方面，我家里条件不大好，所以希望能毕业后在北京经济独立，好一点的话尽量补贴一下家里。 最后，这10w与其说是我对工作提的要求，不如说是我对自己的要求。我希望凭自己能力找到一个达到这个要求的offer，是我的一个目标。 关于实习: 我学的是中文，不痛不痒的专业，最对口的是报社出版社或者事业单位，但我既不想做记者(本科做过2年校媒，深感在中国做新闻的悲哀)，也不想荒废青春，还是希望能做些有生产力的工作，所以把目标定在企业。 因为专业的对口性不强，我一开始也不确定自己喜欢或者适合什么岗位，所以希望在实习中慢慢摸索学习，找到自己今后的方向。因此，在硕士三年，我很乐意的尝试了各种实习内容。这三年，我收获很多，学到很多，也找到了自己的兴趣方向，但就像大家说的，我的实习经历让HR觉得我太杂，没有重点，职业规划不清晰。 对于这个现实，利弊都得接受。我针对不同的岗位制作了不同的简历，尽量突出和各个岗位配套的重点，但是跟一开始方向明晰的同学肯定还是不能比。 对于实习时间短，主要是因为我不想耽误学习，实习都是在不影响课业的基础上进行，一般从暑假开始做到学期中，然后就会因为复习和期末论文而辞掉。至于1个月的那次实习是因为导师突然要我做一个项目，所以只能终止了。 关于能力: 我不可能把简历贴出来，只能大概介绍一下基本信息，所以可能会让有的朋友认为我只是晒学校和公司背景，没神马干事的能力。对于这个问题，我觉得如果您是HR，不妨有机会看过我完整简历，面试完后，再下定论也不迟。 最后，还有一点点忐忑的疑问: 几段实习，我最喜欢做的business analysis，我觉得这个岗位对数据的重视和掌控很适合我踏实细心，实事求是的性格，我也很喜欢整理分析数据的过程本身。但是介于专业背景限制，我现在很难找到相关的岗位，不知道大家有没有什么建议，让我可以曲线救国，通过职业规划的制定在今后有机会在这个方向上发展,或者是有数据分析内容的岗位也可以。 再次感谢大家的关注和回答，有offer了一定会回来告诉大家。:) Robert的回答我就说说我自己吧 毕业于香港某大学 本科 回北京自己投简历 大公司没有一家回复我的 所以 只好投些小公司 一共投了20-30家公司吧 5家通知我面试 有些自己不想去的 去了3家都通过了 一个星期找到工作 然后 我选择了一家大概只有30多人的小公司 从助理开始做 税前4k 干了半年 升职 月薪到了5-6k 又干了半年 升职 月薪到了 8-10k 年薪在10万吧 现在干了一年半了 现在如果我到其他公司 月薪能到12k到20k吧 其实 总结下来就是一句话 是金子总会发光的 选对路 其实公司大小不重要Yolin Guo的回答LS揪着10w不放的看官我总觉得都没找到重点～ ——————————————分割线，以下谈正事————————————————————— 本人也是今年应届PKU小硕士，同找工作，在今天之前只有一个歪打正着的互联网marketing-offer，我和我一心致力于去marketing的闺蜜(刚刚被玛氏狠拒还在伤心ing)一起看完你的问题，且不敢提意见，分享一点点感想吧。 1、分行业准备简历。 这是一位前实习公司的HR在看完我的简历之后提出的建议。 我的建议:在相关的行业上不必写上所有的实习经验，拣相关的写，简明扼要的介绍你在实习期间主要的工作内容，以及和意向工作相关的岗位，你掌握的技能和水平如何。 2、认真评估你的优势能力。 这是几位我希望入行的前辈留给我的问题，问问你自己如果要做这一行，优势在哪里,短板在哪里,天花板在哪里, 我的建议:仔细考虑一下你的性格、你的教育背景、实习经历、你的特长、你的外语能力、你的社交能力，等等，最适合你的行业是哪几个,你想去的是哪几个,哪些工作看起来是比较符合你的条件的。在今年经济形势普遍不太好的情况下，是不是可以接受曲线救国。(记得你说过，经济独立是第一位)所以，理想要在肚子不饿的时候才能更好的坚持，对么, 3、给自己留好退路。 我本科外院学小语种，自认为小语和英文能力都还不错，但这不是我自己喜欢的方向，所以考研上了pku的传播，努力转投互联网ing。 其实我想的很简单，我愿意让自己有为梦想打拼的机会，去争取，去努力。我给自己留了最差的一条路，回去做小语种翻译，至少我要保证自己能经济独立，能立足，能一个offer都没有的时候，还过得下去继续等，继续坚持。 我的建议:想好你最差的退路。然后坚持你的梦想，不要后悔。 4、关于薪资 姑娘，你要的一点都不多，不要质疑自己。但也正如你自己意识到的，不要拿它作为衡量工作的最重要标尺，尤其是在今年这个经济不景气的寒冬。 永远不要看轻自己，人生除死无大事，加油～祝你好运。风清扬的回答优秀的应届硕士年薪10W应该是北京上海的正常水平。 但是拿多少薪水不是由某一家公司定的，而是由以下几个方面而定: 1、你所选择的行业，行业人均产值。 2、你所选择的职位，包括职位的供需关系、产能、门槛等。 3、你所选择的位置，是否这家公司的核心部门。 最后我想说的是，我身边有很多例子，刚毕业就拿高薪，然后就觉得自己了不起眼高手低，最后耽误自己的提升。而那些刚毕业起薪并不高，进入工作以后心态放得很低，不去跟人比较，而是努力工作学习，知道去提升自己的能力和核心竞争力，没过几年就成为一家小公司的中流砥柱或者进入一家大公司的核心部门，不但薪水高有很多晋升机会还能拿到一定的期权，这比一开始那些所谓高薪的人不知道强了多少倍。曾轶的回答热门行业的专业技能岗起薪才可能高，招进来就能干活的才值10万年薪，比如飞行员、程序员、制药师、投资分析师。门槛高，竞争比较小，上升空间小。 你想做的都是要靠人脉、资历和经验才能做的工作，进任何公司都得先培养，起薪很难高。但是这类工作门槛低，跳槽方便，上升空间大，所以也比较吃香，竞争激烈。 毕业后能去大公司就去大公司镀金是对的，多半未来一两年就上升瓶颈，寻求跳槽后晋升快，适合喜欢待在体制内按规矩做事的人。中小公司很容易培养多面能力，但晋升方面比较坎坷，适合对自己有要求的人，不适合就想打工求安定的人。 此外每年年末的时间，因为涉及公司年度审计，清算人头，制定明年的阶段。除非某岗位真的非常缺人，一般不会轻易发offer。 建议你要么调整岗位目标，要么降低薪资期望，要么再耐心等待一段时间。Jack Li的回答年薪10W其实是看行业的，像IT行业的程序员，教育培训行业的培训师，10W是很容易的，因为你的价值很容易被量化。对其它绩效不容易量化的工作，起薪不会太高。 建议你把行业和职位的范围缩小点，你有那么多大公司实习经验，定位不应该这么模糊。AF知识网用户的回答感觉楼主是标准的中国好学生。:牛人:做什么，你就做什么。你这样多变的实习经历是为了满足对:牛人:的定义。同样gpa，社团也反映出这个问题。楼主的经历几乎是优秀学生的模板。 但，你自己到底是谁，你有什么特点，长处，你最擅长，适合那些工作, 我也有一样的问题，对自己认识不清，价值观混乱。完毕。亘古的回答2011那个秋天我也和楼主有同样的困惑 经历校招，没有太好的学校背景、没有太好的大赛奖牌、没有太好太牛逼的项目经验、甚至连学校奖学金都没有拿过 有的只是心目中那些一直激励我的信念:"如果这辈子注定不能毕业于“人人共知”的大学，那也一定要去一家“人人共知”的公司" 接着九月十月...腾讯三面不过 百度三面不过 淘宝三面不过 阿里巴巴三面不过 ... (期间还被公司因为学校原因直接拒简历)两个月时间每天早上八点起床赶去华科武大招聘会，晚上大概十点才回学校，人累心更累，其中之苦只有自己知道。 心灰意冷，心里有过“随便找个公司把自己卖了，不想再折腾”的打算，后来坚守下来，坚守自己的品味与追求。 没有随便找个公司卖了，没有去海投简历，我自信自己的能力自己的坚持总能打动一些人 从你身上我看到了去年这时候我的我自己，那样一个懵懂冲动却有坚持自己的我，人总要坚持一些东西追求一些东西才会让人对你刮目相看，让自己对自己刮目相看。 写上面一段话无关答案，我也不能给你任何建议，对你可能也没有任何参考价值，纯粹是有感而发，我只是庆幸那时候敢于坚持的自己 突然想到一点:不要告诉别人你的追求和目标，不要给与你不在一个档次的人嘲笑你的机会～ 嘉嘉的回答LZ，我国庆回来开始找工作，到现在，也没有一个offer，在一种反反复复的情绪中度过，从一开始“我适合去做什么”“我该去做什么”到“我还应不应该坚持”“叛变专业的机会成本是否太大”。 我的情况跟你有点类似，也是希望去地产、互联网这些行业，做市场类/公关类工作，还有一个方向是广告行业。不过我的学校、学历以及实习经历都比不上你。同为应届生，我来认真回答下这个问题。 第一，10w对于你这种情况，一线城市不算要求特别高。大型的外企，应该可以给到这个数。问题是，我发现，好的大企业都超多人竞争，竞争还不是一般的大，清华北大、海龟都来抢，所以你这个武大研究生放在据称毕业生最多的今年，人口最多的中国，这个大环境中就显得很渺小了，卖方市场啊亲。现在，大型的外企也招得差不多了，今年的招聘基本进入尾声，可能要等明年的春招。如果是可以进去一个自己喜欢的行业，工资期望值可以降低。 第二，面试就是实力+运气。我投的，应该不算是特别大型的企业，但都是小有名气那种，竞争的激烈程度可想而知，我已经几次死在终面了，让我特别郁闷的是，我的面试时间都比一般人要长，可是最后都不要我。我真想给自己挂个牌子“我是一个谜，不要试图来给我解谜”后来我认真想了想，剔除实力，可能有几点因素，一是我自己的定位不够明确，我大学的经历特别杂，企业都不喜欢一个一直在摸索中的人;二是缺乏一点运气。能走到终面都不容易，HR或者部门经理愿意花时间在我身上，说明我还是有他们看中的潜质，除了定位不清，就缺点运气。有人跟我说过，老总面，很多时候看眼缘，只要看你顺眼，你怎么都行，没眼缘，怎么都不行。网申，也是实力+运气，成千上万的简历，大把优秀的人一不小心就被鄙视。这个要平常心，对待。 第三，关于心有不甘、迷茫。上面有人说一句话，同意得不能再同意:很多时候，不是你不够好，而是你没找到适合你的机会或者接触到适合你的人。我是跨专业就业，还是没有相关实习背景，这更是难上加难。在坚持自己想要的，和我现在最有可能可以得到却又不想要的，之间徘徊。这或者是所有应届生的状态，你不是一个人～我在逆行的路上，走得非常艰难，家里人也反对，我自己内心也不够强大。AF知识网有个话题是“20岁是不是最艰难”，昨晚我看了，不可否认，这个年轻的常态是迷茫，不要说在找工作的，好多入职后还是继续迷茫，但20+却是一切都有可能的年龄。所以，不要害怕任何失败，也不要跟身边的人去比较，跟自己去比较。就算别人貌似拿到了一个很好的offer，起点挺高，但是五年之后，说能说得准，谁的发展更好呢,我总觉得，一个正确的起点，比什么都要重要。虽然大家都跟我说，我没有太多选择的空间，建议先就业再择业。也是到了今天，我才发现，自己是个那么不愿意将就的人。我现在处于最有可能的年龄，一人吃饱全家不饿，没有任何负担，如果在这个时候就开始将就自己不喜欢的，未来呢,去试错，在试错中成长，就算全世界认为是错误的 选择，也要努力去做对这个选择。 第四，关于怎么做。说了那么多，你看完肯定还是很迷茫，作为一个失败(如果拿找不到工作来衡量，当然这只是暂时的)的例子，我说说我自己。我在一个宣讲会上听过一个高管分享一句话，很有感触:选择一个具有发展前景的行业(具体参照国家政策指向或其他)，选择适合自己的，坚持下去。能坚持下来，剩下的，就是赢家，“剩”者为王。就我现在看来，能坚持下来的，绝对是少数，我也不敢说自己能坚持下来，总有远比这个社会更为认可的东西在诱惑着我们。不知道你有没想清楚自己适合做什么，我已经是得出答案了(未经验证的)，所以才会无比纠结。没有我的纠结，选择忽略这几行。为了我想去的行业，如果年前再找不到工作，我准备去实习了，因为缺乏竞争的资本，再想办法转正，或者依靠实习经历再找相关工作，也不知道现不现实，到时再来补充下文。 突然觉得自己好啰嗦，简单点就是， 要有一个正确的心态，不要跟别人比较(对于俺们这种小年轻比较难避免); 慢慢来，总会找到适合自己的，有可能真是缺乏一点运气; 再不行，曲线救国，方向不变，但是降低要求。 在此，祝愿LZ，我自己，以及所有在找工作的人，最后经过自己的努力，都能如愿以偿。 不过拿到offer工作之后还不是各种不如愿以偿...哈哈，所以，心态要好。 我们还年轻，无限可能。AF知识网用户的回答你这个阶段，每一个应届毕业生都经历过，再正常不过了，有以下经验给你分享，不一定对，仅供参考: 1、你的那些GPA、名企实习、奖学金，单看你自己本身确实很不错很不错，但是你要知道，你的目标行业、企业、职位，也许收到的简历都是这个层次的，所以要放平心态，不要觉得我条件这么好为什么还没offer。 2、至于为什么还没offer，说实话，每个企业招人的标准也许很奇葩的，有决定权的老总的价值观也不一样，每个职位只招一两个，没被选上很正常。别着急，找到合适的工作比早找到工作重要得多。 3、至于目标行业、企业、职位，我的建议是不要被光环所蒙蔽，那些职位描述得都很完美、有挑战性、内容多样、报酬高，但很有可能你做为一名普通的职员，干的只是其中一部分，新人的工作还要更低端一些，越大越成熟的企业越是如此，而随之而来的加班等等会让你觉得性价比很低，这是很有可能的。所以一定要考虑好自己喜欢干什么，你现在是最好的时候，有那么多选择，别着急，可以借AF知识网这个平台和你感兴趣的行业的从业者聊一聊。真的，别着急，别怀疑自己，你绝对不是不优秀，是有更适合你的在等着你(找工作真的就像相亲。。。) 等着你的好消息～張亮的回答从以上各位答案看出，一个女孩子要求毕业就要10万年薪，大家觉得不好。 从人性的阴暗面来讲:是不是觉得自己当初1000块钱就开始工作了，你凭什么要10万,老子混了3-5年，忍骂挨批的过了这些年，才混到年薪10万，你为啥一上来就10万, 我只想说:小女子，你加油吧～～大上海大北京，多的是就业机会，年薪10万不是梦，只要你敢要，就会有人敢给～ 怎么展示自己能力就看你自己了。 不是没有敢赌博的HR，不是没有敢用人的boss。 机会～ 就在你不断争取中，看似救命稻草，却是参天大树～ 我顶你～ 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 班主任工作总结专题8篇 第一篇:班主任工作总结 小学班主任特别是的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖;当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。 一、常规习惯，常抓不懈 学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班 会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。 二、细处关爱，亲近学生 爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱～感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事～” 三、具体要求，指导到位 心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。 我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。 四、示范带头，直观引导 大教育家乌申斯基曾有过这样一段话:“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道 德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律。 五、及时表扬，延迟批评 德国美学家黑格尔说:“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道:孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:四年级班主任工作总结 学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。面对学生，祖国的未来，我们要做一个真正有意义的班主任，素质教育要求我们要面向全体学生，为学生服好务，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体，提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的一学期里，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下: 一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才 做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课;二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风、学风，为学生提供一个好的大环境，重视的是学生的共性。为配合学校各项工作的落实，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节，可利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来， 对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生，用自己的热情和朝气感染学生。体现在学习、生活的方方面面。做任何事情，一定要从学生的角度去考虑，为学生利益着想，学生才易于接受。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体 四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里，我的班级管理工作主要从三方面实施:一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是"包袱"。在这点上，特别值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往 能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:特教班主任工作总结 本学期在校领导的信任和支持下,我继续担任高考班班主任的工作,为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下: (一)抓常规管理规范学生的行为习惯 早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如间操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。 (二)实行班级管理 我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理，班干部承担了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。 (三)营造良好的学习环境 现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。 (四)个别教育与表扬相结合 班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如在班级活动中，象打扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得 表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:优秀班主任工作总结 素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。因此，作为"班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。 小学班主任面对6、7岁--11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。 一、亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望。 "谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。 了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。 在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。 二、班干部队伍的组建和培养。 一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。 当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养:其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信;其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";其三，培养*部团结协作的精神，要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的 舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。 三、以强化常规训练带动教育教学工作。 良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有"服从集体，服从命令"的思想...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:大学班主任工作总结 见习期刚满的我，回顾这一年的工作，除了代理团委书记一职外，另外很重要的一部分工作就是担任班主任。我当任的是2000级英教及2001级0103、0104班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工作进行总结。 2000级英教专业两个班情况比较好。他们已经基本适应大学生活，两个班班委工作认真负责，能起到核心带头作用，与我也保持着密切 联系，作好了桥梁工作。因此，两个班取得了不少成绩:2001班在今年被评为优秀班集体。班上有2/3的同学参加了党校学习，并都以优异的成绩结业。其中有一名同学被发展为预备党员。该班学风浓厚，平时坚持早读，在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中，该班也获得了二等奖的好成绩。 2002班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。全班33人，有22人向党组织递交了入党申请书，形成一股“一颗红星向着党”的良好精神面貌。团支部认真负责，组织开展了以“揭批”为中心的团支部会议，使同学们对邪教有了清醒地认识。李国宏同学虽然曾经犯过错误，但在班上同学的帮助下，勇于改正，并且一次意外中舍己救人，为外语学院争了光。该班另一特色就是活跃，能全面发展。在冬季长跑中，报名踊跃，最后有7人参加。在“十大歌星”比赛中，有两人获奖。“十大笑星”中，该班节目代表外语学院参赛，获得第一名的好成绩。 作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期他们将进入大三，班委要改选，我希望能有跟多的同学得到锻炼。我带的另外两个班与他们形成对比，大一的0103、0104总的情况另我担忧。先谈谈不足吧，总的有以下几点...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:差班班主任工作总结 担任八所中学初一年级(6)班的班主任一年了，在与孩子们接触打交道的这一年中，有苦有泪，有欢笑也有悲痛，更有些许成功也有些许遗憾～ 现我对这一年的班主任工作作出如下总结: 一(班风管理 俗话说:一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。我是一个比较“苛刻”的人，对人对事都极度的讲究“完美”。在管理班级的时候，我是以“军队化”的标准来进行的。一个学生，如果能够约束自己，并能够服从管理、听从指挥，我想，这个学生就达到了自我的升华。 1.学生的品德 一个班级的优秀与否，表现在每位学生品德的优劣上面。我们班一共有87个人，男生59个，女生28个，其中少数民族生共有6人，从下面乡镇上来的学生占了本班人数的78,。无论是从下面乡镇上来的学生还是在市内的学生，几乎每个学生的品德思想多多少少都存在着个体的差异性。 概括来讲，从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自己是从农村来的，无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子，难免会产生自卑的心理;城市的孩子则会认为自己比从农村上来的孩子优秀很多，甚至有瞧不起人的这种不良心态;还有这两类孩子之间会进 行物质上的攀比。这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级的凝聚力，也影响了个人的品德素养～ 面对这些问题，我主要采用“鼓励，限制”的方法。鼓励具有自卑心理的学生向精神方面看齐;鼓励具有攀比之心的学生也向精神方面看齐～同时限制家庭条件好的同学要特别注意学校的规章制度，不能带手机、带MP3和MP4进入教室的，坚决不能让他们带入～ 当然，在学生们交往接触的过程中，难免也会发生矛盾，主要体现在吵架和打架这两大方面上。对于如何避免这些冲突，我坚持的原则是——宽以待人。如果学生之间发生冲突了，我会找他们了解情况，无论是谁对是谁错，都要让他们站在对方的角度去进行思考:换成是我，我能不能这样做,让他们学会宽以待人，避免下次再发生矛盾冲突。 2.学生的考勤 著名教师魏书生说过一句话:学生能做的事学生自己做～学生的考勤情况，我是这么进行管理的:各个组长负责各组成员的迟到、旷课以及课堂纪律的考勤;纪律委员负责对每个组长的纪律考勤;副班长监督纪律委员的纪律考勤;正班长对副班长的纪律进行考勤。不管是身为普通身份的学生，还是身处“要职”的班干部，如果出现乱子，我都会找该负责人进行对话，及时地进行处理。且在合适的时间，比如说每周周一的班会课上进行点名批评，当然对于做得比较好的学生，也会进行点名表扬...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:幼儿园班主任工作总结 本学期我班根据《》精神，以幼儿园为指导，紧紧围绕学期计划，在班上老师的紧密配合下，有的放矢，循序渐进的开展班级各项工作。现将本学期主要工作总结如下: 一、教育工作 1、“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试 根据幼儿园及班工作计划，我班进行了“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试，并制订了《春雨的色彩》、《夏天》的主题网络。在《春雨的色彩》的主题网络中，以文学作品为切入点，以“春”为核心，涉及科学、社会、语言、艺术、健康等领域的各项活动。《春雨的色彩》中还生成了小主题《雨》，并根据“雨”进行了“雨的形成”、“小雨滴旅行记”、“小雨点”„等等的活动。在进行这些活动时，我们注重利用各种资源，合理整合。通过实验、图片、电教设施来启发幼儿了解有关雨的知识;或许是因为幼儿年龄知识水平的因素，或许所选知识涉及过深，在活动进行中，发现效果不理想，没有达到预定目标。因此，在进行第二主题网络《夏天》时，我们总结经验，反思不足，及时进行调整。从幼儿生活中选材，以南京教材中《找凉快》为蓝本进行课程整合，而收到了较好的成效。在夏天的主题网络中， 从小朋友找凉快?动物找凉快?到昆虫的夏眠?多种多样的乘凉工具?我发明的乘凉工具;幼儿参与程度的热情较上一主题高涨。 2、环境创设 我班幼儿三十九人，性格活泼开朗，但个性鲜明突出。因此，我班在进行环境创设中能依据《纲要》中的精神，结合本班幼儿实际情况，有针对性的创设各区域: 〈1〉、对个性霸道、任性的幼儿创设了“谦让是美德”角色扮演区。 〈2〉、对爱表现、外露的幼儿设置了小舞台。 〈3〉、壁画的设计及进度紧扣教育主题，充分利用家长资源和幼儿作品...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:初中班主任工作总结 一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。 一、我所做的主要工作 初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期 显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。 我当班主任力争做到两点:一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。 对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。我班的王帅同学学习很差，上课不注意听讲，作业经常不交，课上、课下纪律不能保证，是典型的后进生。对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少，甚至还会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错，于是就鼓励他，如果你在学习上能象踢球那么专注，你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助学习小组。 这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，但就是组织纪律性差，纪律松散，缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。在队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫，在队列里有说话的、 打闹的，无精打采，步伐随便。我向孩子提出要求，从起步到走步，从转体到每一个动作，都给他们提出规范化的要求，亲身示范，身体力行。通过这些训练，使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。 现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我教育学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。 劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品...... 大学生实习总结专题8篇 第一篇:大学生实习总结 一、社会实践目的:认识当代社会对大学生的要求、及从中找出自己的不足之处、在四年中在这方面加强学习。了解一些社会的其他 人如何在努力生活，对自己以后毕业找工作有一定的帮助，了解一些就业岗位需要怎么样的技能，怎样的工作、以及我们应该如何去做。最主要的就是锻炼自己，使自己不会再像以前那么那样懒惰，让自己变得坚强不再懦弱、学会忍受忍受一些不公、学会忍受孤独～ 二、实践内容:在寒假开始时我一回到家就开始给家里帮忙，家里在市场批发蔬菜每天早上6点就要在零下20度的环境下将自己从别的地方运来的蔬菜进行批发、今年已经近20岁了、对家里的帮助也是很少很少，感觉惭愧，只是每天早早的去帮忙送菜，这个实践对自己的专业知识倒是没有什么运用的地方，也许是现在用不上，我是很希望将自己所学的运用到工作使自己所学的不至于一无用处!但现在这种机会是少之又少。以前只要是星期天、假期都会给家里帮忙这只是对自己的小锻炼、在大学校园中也许是舒服贯了变得无所事事、现在早上早起感觉这么的困难这在以前是怎么也不会出现的事情，这个假期这个毛病也有了少许的改变、呵~这就是所谓的成绩、我从小就希望自己长大能去做自己喜欢的生意、通过给家里好几年的批发零售我看到也许做生意会很枯燥、乏味、但是能忍受这种孤独、乏味并在其中创造出成绩的我认为这就是成功的，这便是生活的意义所在。 三、实践结果:回嘉峪关在家中的这几日虽不比在学校的安逸但是也让自己成长了少许、通过寒假的帮忙的帮忙发现自己的人际交往能力还是很弱，这是以后必须解决的问题、使自己变得无所畏惧。在这几日中我也思考过一个问题:现在社会看重的是经验还是所谓的文凭、我个人觉得经验、经历也是较重要。所以在大二我要去找工作锻 炼自己，也许每个人的想法都不一样，有人在大学只是努力学习但我明白自己、我绝不是那个能认真潜心学习的家伙，也许自己需要的是社会的磨练...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:统计学专业大学生实习总结 本人系福州大学统计学专业的一名学生，于年月27日——月8日到省统计局科研所实习，在两周的时间里，我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的，在领导和同事的耐心帮助下，我学习到了很多实用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系，为今后的学习奠定了坚实基础。 在实习期里，我所做的工作内容比较具体、感受和体会也比较多。下面，我仅把实习期里的主要情况做一下汇报。如有不妥之处，欢迎给予批评和指正。 一、省统计局科研所 科研所是统计局内部的一个重要职能，而统计科研涉及的领域也十分广阔，包括统计基础理论研究、统计应用研究和统计信息技术研究。同时在统计工作中，对和社会关心的有关经济、社会、科技、资源与环境等重大，都需要从统计的角度进行分析研究，得出结论，提出建议。“十五”期间，国家统计科技研究的重点是统计观念的创新、统计方法的创新、统计手段的创新以及统计体制的创新。要积极组织、 指导重大课题研究，统计科研所每年要完成一项以上具有重要影响的课题。统计杂志是展示优秀科技成果的重要窗口，是科技成果转化为生产力的重要媒介。要加强对统计杂志的领导和支持，不断杂志的质量，增加发行量，扩大影响力，努力创办一流杂志。 科研所的主要职能有五点，具体包括:1.拟订全省统计科研计划和科研制度，并组织实施;2.组织协调本局及全省各地区、各的统计科研工作;3.承担统计科研课题，负责向国家统计局和省直有关进行统计科研课题的申报立项及管理工作;4.承担全省统计科研成果的评审、选优、奖励工作，并推荐优秀成果参加国家和省级评奖;5.拟订省统计学会章程，负责省统计学会日常工作，履行省统计学会秘书处的职责。 根据国务院有关文件精神，国家和各地统计科研所作为非营利性社会公益类科研机构，只能加强，不能削弱。统计科研所担负着从事统计科学研究、进行科研管理(组织统计科技交流、发布课题指南、课题立项、成果评奖等)、编辑出版统计杂志等重要职能。统计局要为科研配备先进的计算机设备、统计分析软件、通讯工具以及其他办公设备;要建设内容丰富的统计科研网站等。 二、科研所实习的具体内容 第一天到科研所报到时，一进门，就看到书柜上排列着诸多奖章，象年度科研先进单位、统计学会先进单位等等，都是国家统计局给予 省统计局科研所的表彰，也是对他们工作的肯定，我为自己能有幸到这里实习而感到骄傲。 俞明所长和所内同事对我们的到来也表示了欢迎。俞所长对我们今后几天实习的具体工作做了安排，具体包括《福建统计》杂志的出版，统计科研网站的建设，如《国际经济信息摘编》，统计论文出版的校对及统计学会的一些工作。在次，我也就这几个工作做汇报。 首先，是关于论文集的校对工作，也是此次实习中的重点工作，由于这本论文集的重要性，更要求我们校对工作的严格，在次之前，科研所的同事已经对该论文集校对过三遍，但为了确保论文集的正确无误，我们又进行了第四次校对工作。我也不得不为科研所里同事们认真负责...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:信合大学生实习工作总结 2014年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下: 1、加强学习，努力提高政治与业务素质。一年来，我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪 守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了江泽民的“三个代表”精神，能较好的理解了“三个代表”精神的内涵，在“三个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。 2、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户身份证容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质 量的第一道关口。二是坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知:信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:新闻专业大学生实习个人总结 两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢, 两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁～ 两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。 首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。 我在工作上的收获主要有:,、基本学会使用和维护摄影机;,、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;,、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带;,、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍 摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近篇，自己独立完成的采写作品,篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。 在这期间，工作上最大的不足主要有:?新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;?新闻的采写比较古板，缺乏新意;?新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。 月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。 显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。 经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩:?独立完成并印发了两期《简报》;?配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;?负责部分公文打字和复印登记工作;?在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结; 拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等;?协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作;?与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。 在办公室工作不足主要有:?缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:公共文秘大学生实习总结 为使公关实习得到良好的效果，我们本着现实性、生活性、真实性、的原则，进行了模拟公关策划模拟和问卷调查的活动。经过一周的实习使我们了解了当代大学生的公关意识成为影响大学生成材和发展以及整个社会发展和进步的重要因素。 在实习的一周里，我们公共文秘专业的两个班共同做了关于包含八个主题的媒体访谈、新闻事件、危机处理、公关策划的公关模拟活动，紧接有进行了关于大学生八个方面的问卷调查，并将有关课题一一分组做了实践活动。在公关策划中，我们几组运用了情景体验，现场模拟的方式，对公关“是什么，怎么做，做的怎样”有了详细了解，有利于提高我们的学习积极性与掌握程度。策划中每组成员都能够按照规定的策划程序: 1、确定公关目标2、设计主题3、界定公众4、选择媒体5、公关预算6、审定方案7、计划书，将方案确定下来;在模拟方案时，我们师生共同讨论，争辩、评判，在点评时间里，每组成员都能够认真听取其不足及优点，并及时对自己组的方案做及时的补充与修改，以求更精。 中我组活动所做的课题为危机事件，主题为肯德基苏丹红事件。事件的中心内容:围绕着肯德基——中国地区销售处，在其食品中发现含有危害人体健康的苏丹红，对此，肯德基中国代理商进行了事件调查，并对此事件进行了一系列相关处理，最终圆满化解危机。 事件安排:组员将事件发展设置为三个场景; 场景一:医生为病人看病，并诊断为食物中毒疑似是吃肯德基引起的(根据今日消费者来院的病例所得)这位病人为此投诉到肯德基。 场景二:肯德基负责人接到投诉，立刻汇报上级并立即组建公关调查小组，调查此事件。已顾客为首要对他们进行了慰问。 场景三:关于此事件的发生，中国销售处召开记者招待会，借用媒体向消费者道歉。 事件结尾事件完善处理，危机成功度过，销售业绩逐渐上升。 此活动策划的开展，使我们的开括了思路，锻炼了分析问题和解决问题的能力，有新意，可行性高。 接下来的几天，我们各个组将所抽到的调查问题，经过小组讨论专题调查...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:计算机公司大学生实习总结 在大学里，我一直在不断的努力，我相信我可以做的更好的，可是一直以来我没有很大的进步，我好像进入了瓶颈期。我学习的是计算机技术专业，现实的情况是，只有计算机技术十分好，在社会上才可以做的更好，我需要更多的经历和实践来参加我的专业，那样我才可以做的更好～ 我开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。 海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。 海信公司的服务承诺是: 全国联保，计算机出现故障时，用户可凭《品质保证书》在最近的海信公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。 在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。 免费维修，在计算机不见保修期内且在正常使用下的故障，免收部件的成本费用和维修费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。 保修期的第一年内，正常使用过程中的计算机出现故障时，只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时间享受免费上门服务。 终身维护，为彻底解决顾客的后顾之忧，对于超过保修期的海信计算机...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:机电专业大学生实习总结 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想. 今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔 视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习. 为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础. 杭州通用机床厂 7月3日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h,7132h,是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点. 在接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结 构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:中药学专业大学生实习总结 转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。 在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。 我们来到了位于区附近的大药房店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内， 左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了药岛，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。 大药房店之行，让我有如下三个方面的收获: 1、就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。 2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素， 结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在大药房店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆......