互联网里又一块奶酪谁是下一个全球市场霸主

互联网里又一块奶酪谁是下一个全球市场霸主 互联网里又一块奶酪谁是下一个全球市场 霸主 businessreport科技 互联网里又一块奶酪 谁是下一个全球市场霸主 文?本刊记者严睿杨柳 你不用再开着车漫无目标地乱撞,去 寻找一家星巴克或者是一家正宗的烤鸭 店,现在你所要做的就是掏出手机发一个 短信给服务商,几秒钟之后,你就可以获 得N个附带着电子地图的优选后答案了. 移动搜索到底有多大的市场潜力,我们 无从预测,但以下两个数字可以作为参考: 其一,根据InformaTelecoms& Media公司的研究,到2Ol1年,全球移动广 告的市场规模将达到l13.5亿美元; 64TALENTS.2007 其二,根据Oppenheimer&Co.公 司的分析,~2010年,全球在线搜索的市场 收人有望达~]274亿美元. 这的确是一块充满着诱惑的特大号奶 "市场属于能把握住机会的人",这 酪,不过 一 次朗特和朱波不愿意再错过机会. 于是,朗特决定将自己创办的Medio Systems变成一家了不起的移动搜索公司. 在美国,有1.9亿的手机使用者,这个数字对 于充满激情去战斗的朗特来说,是个不错 的信号.不过,在大洋彼岸的朱波似乎更加 幸运,因为他的Cgogo面对着4.5亿(这一数 字还在不断放大)的潜在用户群.想想看, 即使这些用户每人消费一块钱,也能够制 造出一家不错的公司来了. 当然,这并不代表他们可以轻轻松松 地享用奶酪,因为还有很多垂涎欲滴的家 伙在虎视眈眈,其中不乏有像雅虎, Google,百度这样的大块头.朗特当然不会 被他们所吓退,因为在这个新兴的领域里, 用户的体验才是关键性的.同样是计算机 专业出身的朱波很赞同朗特的看法,用持 续领先的技术满足用户不断出现的需求, 这也决定着Cgogo的高度. 除了竞争对手的威胁外,新商业模式 的要素也是朗特和朱波要苦思冥想的,谁都 明白投资人烧钱的历史已经一去不返了.移 动搜索靠什么来赚钱呢?朗特瞳得合作伙伴 的重要性,他希望从运营商和终端商那里获 得稳定的营收;而朱波则喜欢用几条腿走 路,本地搜索,竞价排名,他甚至把手伸到了 被巨头们霸占了的传统搜索领域. 虽然在移动搜索领域里面还没有出 现明显的盈利模式,但投资家们还是非常 看好这块大蛋糕,因~L2006年朗特和朱波 又都得到了一轮千万级美元的融资.不过, 这可不是他们的终极目标,MediO和 Cgogo这两家移动搜索公司真正的梦想是 成为全球市场的霸主. 谁也不能预测下,秒谁会是成功者, 但至少朗特的Medio和朱波的Cgogo已经 走在了行业的前端,对于未来的全球化的 竞争,他们已经做好了充足的准备. "要留在这里,我们需要足够的枪支弹药." 除掉Google? 如果不是接连错过了两家公司,斯坦 福大学计算机系毕业的博士布瑞恩?朗特 早就成亿万富翁了. 1994年,大卫?费罗和杨致远写了, 个网站导航的商业计~Yahoo!,斯坦福大 学计算机系的学生必须互相各自的商 业,朗特当时只给了Yahoo!一个D, 尽管如此,费罗还想邀请朗特加入雅虎,成 为它的一号员工,朗特大笑,说:"你们恐怕 连我的工资都付不起." 彼时,朗特正在跟同门师弟赛吉?布 林做数据组的一个研究项目,他本来有好 几次机会加入尚在研究阶段的Ooogle,可 他又一次错过了. 朗特想翻身.他后来接到过微软的电 话,对方告诉他,这家公司想"除掉Google", 朗特不是没考虑过加入微软,但他认为,如 果微软可以除掉OoogD,他也可以. 现在,朗特是MedioSystems的总裁 兼CEO,36岁的他相信自己发现了一座更 大的金山——移动搜索. 诱惑 "这显然是一个巨大的空问——2O亿部手 机对7fa台Pc,这里将诞生许多新的技术." 让他看到这个市场的是手机,这个除 了能通话,还可以看新闻,听音乐,查当地 天气和酒店信息的东西.问在于,许多用 户并不知道怎样获取这些信息. "如果运营商只提供1O种手机铃声 和少数几个其他网站,事情还好办,"无 线通讯行业的市场战略顾问公司 iGillottResearch的分析师吉洛特说,"但是 他们能提供一万种铃声,你真的很难找到 你想找的东西.就像在沃尔玛超市,你只有 让通道上的数字来帮你指路." 朗特想做那个指路的人,他把Medio 看成是"第四代搜索公司","这显然是一个 巨大的空间——2O亿部手机对7亿台PC, 这里将诞生许多新的技术."他说. 跟朗特一样看好移动搜索的还有一 些风险投资者,他们在朗特身上下注,希望 他能在移动搜索领域取得革命性的突破. 2006年11月,MedioSystems完成了第二 轮3000万美元的融资. "AccelPartners认识布瑞恩和他的团 队已经好几年了,我们对他们的专业知识 和基于用户体验的印象深刻,"Accel Partners在硅谷的普通合伙人凯文?埃法 西说,"Medio的竞争优势非常明显,就像 他们为合作伙伴带来的振奋一样." 这笔钱足以让Medio维持至少18个 月,他们开发新的产品,增加广告平台,扩 大销售以及向欧洲和亚太地区扩张. Medio已经跟Verizon,T—Mobile, Amp等移动运营商建立了合作关系,为他 们定制的手机提供默认的搜索功能.去年9 月,MediO为美国第二大移动运营商 Vedzon开发了搜索功能,帮助它的用户迅 速在三个领域内进行搜索一VZW游戏, VZW铃声和VZW图片,用户可以用语音 识别或者输入关键词的方法,通过歌手,歌 曲的名字或者游戏名字进行搜索. 搜索软件YahooGo2.0,这个免费的软 件将预装在摩托罗拉,诺基亚,三星,黑莓 等多家手机厂商的100多款手机上,用户可 以直接用它来搜索附近的咖啡店. 一 批新的斗士也闯进了战场.他们包 括:Medio,Jumptap等为运营商代工的搜 索公司,以及Vindigo等本地搜索公司(它 和它的搜城服务在PDA市场的根基很深) 以及Jinale,1-800-Free411~JI3种基于电话 的搜索服务. 对于那些无法忍受缓慢连接速度的 搜索者来说,基于短信的搜索服务是不错 的选择.Google~f这种搜索服务,大约一半 的新兴公司也有,其中之一是4INFO,最 近,它与甘耐特公司达成:接下来的3 年时间,在《今日美国报》的头版突出 4INFO的服务.此外,4I_FO计划在它的搜 索结果里插入有限的上下文广告,据说广 告商对此颇感兴趣. 研究公司M:Metrics认定,这场战争 的领先者是Google,据他们观察,2006~第 四季度,400万独立用户访问了雅虎的移动 搜索平台,Google比它还多一点,是450万, 排在他们后头的是MSN和AOL,他们的用 户刚刚超过100万. M:Metrics~本没有注意~1]Medio,因 为它的搜索引擎是跟其他无线传输产品绑 在一起的.朗特说Medio其实比Google的 移动搜索产品拥有更多的用户,"我们看到 用Google搜索的用户经常会选择我们的产 品."他声辩说. 争论谁先谁后看起来毫无意义,因为这 个市场才刚刚打开那么一点.对移动用户来 说,品牌固然重要,但更重要的是服务. "市场属于能把握住机会的人."M: Metric的高级分析师马克?多诺万说. 广告商 小屏幕不仅影响用户体验,还给移动搜索 的广告模式带来了挑战. 到目前为止,在美国1.9亿手机用户 中,大多数用户都没有往手机上下载东西 66TALENTS.2007 或是用手机上网找东西的习惯.据M: Metrics的观察,从2006年5月~]2006年7 月,只有15%的美国移动用户下载了一些 多媒体内容.另外,根据Yankee公司的数 据,美国只有18%的手机用户尝试用手机 上网,而表示用手机上网的用户只有6%. 这当中的原因很多,比方说,手机屏 幕太小,搜索速度不够快等. 小屏幕不仅影响用户体验,还给移动 搜索的广告模式带来了挑战. 大广告客户对在手机屏幕上狭小的 广告空间会做何感想?对他们中的绝大多 数来说,搜索广告对想象力的限制就已经 够讨厌的了,如果再让他q]~30个单词缩 减为3O个字母,他们会不会抓狂? 另一个问题源自运营商.因为话费的 下降,通话服务的收入持续下滑,运营商们 希望手机视频,音乐下载以及其他数据服 务能够弥补收入的减少.当然,他们对于在 手机上运行什么软件有绝对的控制权. 今年2月,沃达丰,法国电信,西班牙 电信,德国电信,和记黄埔,意大利电信等 运营商据说就在巴塞罗纳举行了一场秘密 的高层会谈,讨论共同开发移动搜索的事. 这也是很多运营商选择与Medio这样的新 兴公司合作的原因. "你必须让他们重视你,让他们觉得你的存 在是有好处的." Cgogo有点不自量力? Cgogo的CEO朱波经常会在后半夜 给北京总部的员工打电话,这并不是因为 他身处纽约或者其他什么地方的缘故. "他是个雷厉风行的工作狂人,做什 么事从来不拖沓."朱波的部下这样评价他 们的BOSS. 曾在上世纪9O年代初留学海外的朱 波,是留学生创业者之一.1996年,朱波在 美国成立了NeTrue通信公司,三年后,公 司在北美成功上市,产品和服务也卖到了 世界各地.其间,NeTrue被美国((商业周 刊》评为全球通信行业500强和全球1唯IP 电话设备和解决方案提供商. 美国的技术和中国的市场,当两个扇 形加在一起时能得到什么,这是可以想象 的.自2002年开始,在Nasdaq上市的中国 高科技公司逐渐开始走红.朱波也觉得是 时候,该做点什么了.不过,他并没有和丁 磊们走到一起,而是选择了当时国内人们 还很陌生的移动搜索. 2003年2月,朱波成立了Cgogo,正 式进军无线数据应用领域.彼时,大多数 投资者和媒体的目光还紧盯着从冰河世 纪回来的网络公司,根本无暇关注有多少 Cgogo不仅获得了网络资源优势,增强了 对用户的粘合力,同时更容易与整个产业 链上的手机终端厂商以及内容提供商建立 起合作关系. "如果有一天,人家看你看腻了,不 和你玩了,你该怎么办?"这是个无法回避 的问题,但不喜欢被人等的朱波早有答案, "你必须让他们重视你,让他们觉得你的存 在是有好处的." 2005年7月,Cgogo开始力推本地搜索 业务,并在全国26个省签约了近300家渠道 代理商.此时,Cgogo已经拥有了一个清晰 的商业模式:通过给用户提供地图黄页,商 品信息,价格优惠等免费资讯,为用户带来 更好的体验感受;另一方面,通过竞价排名 和广告的方式向提供信息的商家收取一定 在互联网时代,朗特和朱波都错过了一些机会,不过这 两个年龄相仿,专业相同的创业者发现了另一座堪比互 联网的金山——移动搜索. 人会用手机去搜索王府井附近有几家烤 鸭店,况且那时候用手机上网的人还少的 可怜. 2004~初,Cgogo无线搜索引擎诞生,其 核心——概念集群技术,被认为是全球领先 的突破性技术.不过,这还并不足以让朱波 感到兴奋,"技术只是一个方面,你还必须在 产品设计,商业模式上达到全球领先,从一 开始,我们就在深度地思考这个问题." 就在同一年,Cgogo开始将移动搜索 商业化,并且先后与中国联通,中国移动建 立合作伙伴关系,成为运营商在移动搜索 方面的技术提供商.之后,Cgogo又与手机 终端厂商合作,将无线搜索应用程序嵌入 手机. 与运营商合作的好处显而易见, 的费用. 喜欢足球的朱波说"对手总围着你的 球门猛攻,总有一脚会打进你的大门." 2007年1月,经过之前的几次密谈,中 移动主席王建宙与谷歌CEO施密特的手 还是握在了一起,他们准备合作推出移动 搜索服务,这并没有让朱波有什么惊讶的 感觉. "这是一把双刃剑,谷歌的进入会使 市场放大,让更多人发现这是一个很有搞 头的事情,同时也会将技术,产品,服务提 升到一个新的高度;但糟糕的是,我们不能 像以前一样一统天下了."朱波说. 这同样是个无法回避的问题,不过说起 话来语速很快的朱波早已成竹在胸,"虽然 立足于中国市场,但从一开始,我们就将竞 争对手设置为Google~样的国际化公司." 实际上,在谷歌与中移动正式合作之 前,Cgogo就已经做出了一系列反应."喜 欢进攻型竞争"的朱波在更早的时候就预 见搜索是一项整体战略的比拼,双网融合 则是竞争的关键性趋势. "传统搜索是陆军,移动搜索是空 军,Google要升空,我们则需要落地." Google尚未升空,Cgogo就已经开始了 地面进攻.这听起来是否有点不自量力? 因为地面上除了谷歌,还有百度和雅虎等 搜索巨头. "出去进攻并不是去复制别人,而 是寻找差异化的东西,要知道搜索领域 是个很大的范畴."朱波自然不会选择 在传统搜索领域里正面向Google发起 进攻,在视频搜索进行突破倒是个不错 的主意.很快,Cgogo便在互联网端找 到了感觉,并且最终将两网业务整合在 了一起. 在移动搜索一端,Cgogo的研发团队 希望能在技术上保持领先于整个行业的 发展,从而在技术标准上有更强的竞争 力."不过,即便你具有了制定技术标准的 能力,也不可能轻易击败Google这样的对 手,因为在服务标准和应用标准这两个更 关键软标准上,Google是那种很容易就生 成文化的企业,就像是可口可乐." 然而,让朱波最担心的不是Google, 而是其他的一些竞争对手."我们会看到这 样一个现象,一旦美国兴起某种商业模式, 便会大量的被拷贝到中国,顶多做做本土 化改造,比如WEB2.0." "中国的创业者总是心浮气躁,急功 近利.一旦发现矿藏便一拥而上,进行破坏 性的开采,最终破坏了生存生态."朱波认 为领导行业的发展并不是一两个创业者能 够做得到的.慰 TALENTS.200767