人脉关系

人脉关系 如何建立人脉关系 常言道:10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉„„年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。 说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓(包括我自己)。当你还没有任何资产的时候，你要懂得投资自己。所以谈投资理财，我认为进社会的前期，最重要的事情就是投资自己。用时间、资历、经验来书写自己人生的履历表～而建立良好的人脉关系无疑是投资自己的第一环。 人脉建立:丰富自己，广交他人 1、建立你的价值; 2、向他人传递你的价值; 3、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个HUB。 4、多了解时事动态，国家大事。现在人都爱看新闻，有些时候这些也是聊起的话题。 5、名片交流。发放名片也是一门技巧，有的时候潜在客户就是根据你的名片找到你的。 6、分享。一定要将好的东西善于分享给你身边的人，这样有付出才能有收获。 7、要有团队意识。 人脉稳固:象对待客户一样对待我们身边的每一个人 1、在客户身上投资更多的时间，花更多的时间与顾客呆在一起，为顾客设想，与顾客建立商业上的友谊。 2、真诚地关怀客户。你越关怀你的客户，他们就越有兴趣和你做生意。 关怀的感情因素是那么的强烈，往往使得价格、相对品质、交货效率、公司在市场上的规模，都敌不过它的威力。一旦客户认定你是真正关怀他和他的处境，不管销售的细节或竞争者怎么样，他都会向你购买。 3、尊敬每一个所遇到的人。 常言道，一个人有所为有所不为，都是为了博得你所重视的人对你的尊敬。一个人的骄傲、尊严、自我肯定，大部分都来自于受到别人的尊敬程度。你越在意别人的意见，别人对你的尊敬程度就越会影响你的行为。 每当我们感受到别人的尊重，我们就会对那个人特别重视。假如有人尊敬我们，我们就会认为那个人比较优秀，比较有判断力，比较有内涵，而且个性也比较好。 4、绝不批评、抱怨或指责顾客。 绝对不要站在你的立场上批评任何人或任何事，不要恶言相向或批评你的竞争者。每当你听到别人提起竞争者的名字时，只要微笑地说:“那是一个很不错的公司。”然后就继续做你的产品介绍。假如有人告诉博恩?崔西，他的竞争者是如何地批评他，他只会一笑置之。让我们彼此尊重吧～ 5、毫无条件地接受。 希望能够被他人毫无条件地接受，是所有人最重要的需求之一。你只需要用微笑，并且表现温和友善，就可以表达你接受他人的态度。一般人都喜欢和那些能够接受他们本性的人在一起，而不想受到任何评判和批评。 你越能够接受别人，他们就越愿意接纳你。 6、赞同。 每当你称赞并同意他人所做的任何事，他就会感到快乐会变得更有精神。他的心跳会加快，会觉得自己很棒。当你在每个场合都竭力找机会对他人表示赞扬及同意的时候，你就会成为到处受人欢迎的人物。 7、感谢每一个帮助过你的人。 不管你感谢任何人所做的任何事，都会让彼此的自我肯定上升。你会让他觉得自己更有价值也更重要。 你一定要养成随时感谢他人所做所为的习惯，尤其要向那些会让你期望的好事连连不断发生的人，表达感谢之意。 8、羡慕。 每当你羡慕一个人的成就、特质、财产时，就会提高他的自我肯定，让他更得意。只要你的羡慕、赞同、感谢都是发自内心，别人就会因此而得到正面的肯定的影响。他们对你产生好感的程度，会相当于你让他们对自己及生活的满意度。 9、绝不与顾客争辩。 你只要别跟客户争辩就好了。不管客户说什么，你只要点头、微笑，并且欣然同意。顾客喜欢和与自己英雄所见略同的人打交道，他们不喜欢和爱抬杠的人相处。甚至当客户明显犯错时，他还是讨厌你把他的问题揪出来。把眼光放在建立关系上面，以建立关系的利益来考量。 10、集中注意力，倾听顾客在说什么。 当客户在说话时，你把注意力集中在他的身上，就是对他最大的恭维。你让他觉得自己很有价值，而且很重要。 你的任务就是成为一个人际关系高手，成为一个人际关系专家。你的任务就是去成为一个在行业中最好、最有人缘的人。 人脉九字诀:建立人脉关系的技巧编辑本段1“交”:闲时多烧香，急时有人帮。积累人脉资源，最重要的是不断交往，善于交往。 (1)平日多烧香，急时有人帮。平日拜冷庙，急时好烧香(2)友情投资宜走长线 (3)拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄 2“敬”:敬人三分，人敬三分 3“信”:赢得信任，有人提携 4“帮”:帮人即帮己，有事大家帮 5 “忍”:不该出手不出手 6“谦”:待人处事，得理也让人 7“硬”:立足原则，当仁不让 8“愚”:大智若愚，赢在糊涂。小聪明着眼于炫耀，大聪明则致力于事业。 9“和”:和气生财，财生和气