浅谈我国糖果市场虚拟代言人的使用现状及发展文献综述

浅谈我国糖果市场虚拟代言人的使用现状及发展文献综述 浅谈我国糖果市场虚拟代言人的使用现状及发展 一、文献综述和概念界定 (一)、文献综述 通过中国知网输入关键词“虚拟代言人”，搜索结果显示共有 篇，其中主要是关于针对饮料市场、农产品市场及服装市场的虚拟代言人研究。输入关键词:糖果市场+虚拟代言人，搜索发现针对糖果市场的虚拟代言人研究还没有。因此本论文选在研究糖果市场广告方面具有一定的前瞻性。 在关于虚拟代言人研究方面以下几篇论文对我的研究较具有参考价值: 1.湖南邵阳工业学校的曾勇锋在《浅述卡通代言人的优势与形象》指出:企业可以选择真人代言, 也可以选择卡通人物代言。现在由于名人代言的这些问题和卡通形象的流行, 越来越多的企业选择采用卡通形象代言人。但是, 物极必反。在过多卡通形象冲击某个媒体的时候, 人们更留念真实的人的真实情感, 正如我们看过了电脑特技制作的美国大片后, 是不是也想看看表达人类真实情感的文艺小品呢, 是不是也想多看点真正的中国功夫呢? 所以, 在代言人的选择上, 将名人代言和卡通代言结合起来使用, 也不失一条明智之举。 2.江西科技师范大学的章颖、蔡华萍在《在广告虚拟代言人的应用策略》中指出:视觉偶像成为炙手可热的广告虚拟代言人。随着网络媒体的迅譬发展(日益成熟的3D动画技术(随着网络技术的发展(一些网络虚拟形象盛行。比如悠嘻猴、流氓兔、兔斯基、麦兜猪(这些虚拟形美不是单纯的卡通人物(它们有自己的生命力、号召力和创造力(它们有个性、有敏事(能实现与;肖费者的深度沟通。迅速虏获消费者的心。企业若选择视觉偶像作为，虚拟代言人。既能发挥作为虚拟代言人的诸多优势，又能利用其本身的网络号召力(在消费者中实现高度的心理认同，产生共鸣(最终为品牌服务。 3.天津科技大学的刘冰在《糖果包装现状与发展》中指出:对于非标准化或季节性的产品，包装机更是灵活的，特点是轻便和小巧。该类型包装机不追求速度，而是寻求个性化的包装和灵活适应性。另外，独具匠心的包装设计为了迎合商品竞争，不断求新、求异，给人强烈的视觉;中击，如目前市场上瓶装木糖醇El香糖，由于包装上的改进适合年轻一代的消费心理。产品十分畅销。 4.浙江大学传媒学研究生在《虚拟代言人前景广阔》中指出:品牌代言人的作用是构筑品牌与消费者之间的关联，使品牌与目标消费者达到高度的默契与匹配。但如果明星与消费者诉求、品牌文化缺乏相通性，不能形成连接点的话，仅是在短期内提高品牌的知名度，而不会对品牌有更好和更持久的传播效果。那英曾经为喜之郎果冻布丁做代言，若不考虑那英是中国歌坛天后，能够给企业带来一定的关注度的话，选择那英作为代言明星显然是有待商榷的，因为喜之郎的目标消费者主要是青少年，她与喜之郎整体的品牌形象和定位存在较大的年龄落差和错位。而虚拟代言人是企业在详细分析品牌个性、目标群体的心理特征的基础上设计出的符合品牌形象的代言人，具备品牌所需要的最佳性格、年龄、职业等特征，可以按照企业的要求传播品牌，力求达到品牌与消费者之间的高契合度。 (二)、概念界定 最初的虚拟品牌代言人，靠的是广告人或漫画家们的手工绘制，其表现是平面化的，固定不变的，这限制了虚拟品牌代言人的进一步发展。随着全球卡通动漫产业的兴起，CG(Computer Graphic)事业的蓬勃发展，“虚拟角色”开始在各类媒体中频频出现，成为人们所熟知和喜爱的对象。品牌的虚拟代言应运而生，并被企业广泛采用，成为形象代言的一大亮点。但是，当前学界对于虚拟品牌代言人的称呼并不统一，还有卡通代言人或感性代言人之称。因此，需要对几个基本的概念进行界定。 ?虚拟:假设的;虚构的。 ?虚构:文艺创作的一种重要手法。作者不是简单地摹写生活中的真人真 事，而是编造出生活中并不存在的人物和故事情节，从而塑造出典型的 艺术形象。虚构不应脱离现实生活的基础。正确地运用虚构手法能更真 实、更深刻地反应生活的本质。 ?真实:和客观事实相符合的，与“假”相对。 ?卡通:英语音译词。漫画;动画片。 ?感性:指感觉、知觉、表象等直观形式的认识。与“理性”相对。 @理性:指属于概念、判断和推理阶段的认识。与“感性”相对。 ?漫画:具有讽刺性或幽默感的绘画。以夸张、比喻、象征、暗示、联想、 诙谐为特征。 ?动画片:也叫卡通。美术影片的一种。把许多张有连贯性动作的图画，一张一张拍摄下来，以一定的速度连续放映，使人产生活动的印象、故事名。 ?Cartoon:a funny drawing in newspaper，often including humorous remarks about news events讽刺画、幽默画;a short film that is made by photographing a series of drawings卡通(片)、动画片:a drawing that is used as a model for a painting or other work of art苴图、底图。 由此可以看出，我们通常意义上所说的“卡通代言人”、“感性代言人”应当是指“虚拟品牌代言人”的概念，意为人为设计、虚构出来的形象。而“感性代言人”的说法过于宽泛，它是表现形式上的一种陈述，可以包括其他类型的代言人。如果按照此标准划分，与此对应的应该是“理性代言人”的概念。 目前国内一些文章的定义主要可以归为以下两类: (1)虚拟品牌代言人是企业在综合分析竞争环境、竞争对手以及消费者心理的基础上，根据自身的品牌活产品特性设计的具有生命的卡通性人物、动物或无生命物体。 (2)品牌感性形象代言人是指由企业自行设计出来的，具有独特个性、形象并被赋予生命的品牌图形标志、吉祥物等。 综上所述，我们认为虚拟品牌代言人的定义应偏向第一类:是指由人们设计、制作出来的，用来代表某企业、某产品或某品牌发言，传播相关信息的人物、动物、无生命物体或组织。 二、中国糖果市场的现状 A(在2004年度糖果行业整体利润下降了10.64% (国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅上升，企业盈利能力普 遍下降。 C(功能型糖果的市场份额已相当接近传统糖果的市场份额，胶母型糖果的市场份额稳中有升。 D(糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。 E(全国排名前十大的糖果企业占全国市场份额的48%，大部分中小型糖果企业面临消亡。 F(一些企业开始从价格营销向品牌营销转变，品牌力决定利润力。 G(在全球糖果行业中，我国绝大部分糖果企业没有自己的产品研发生产的专利技术，没有 自己的核心生产技术及配方，多靠外国企业的引进或靠外国企业研发中心的技术支持，没有形成在自己特有的企业产品核心竞争力。 2、未来五年糖果业的发展趋势 A.中国糖果行业从2008年起开始处在产业结构调整的阶段，产业调整的主要方面是市场区域化细分和品类精准化细分，预计在2010年将初步完成产业结构的调整。 B.无糖化，功能化，高端化，细分化将是未来五年糖果行业的宏观发展趋势。 C.外资糖果品牌继续加快进入及布局中国市场。 D.在金融危机下，资本市场的投资折戟也会让更多外来资本投资糖果行业。 E.在做强主业的前提下，通过收购和并购的方式向关联品类延伸 浅谈我国糖果市场虚拟代言人的使用现状及发展 内容摘要:糖果市场作为一个已经建立起来，市场竞争较为激烈的行业。企业们正在采取不同的方式争取打开及占领市场的方式。而越来越多的人在这快消食品行业中，愿意选择虚拟代言人作为营销方式的一种，这种卷入度较低，注重感性购买的产品，非常适合使用虚拟代言人策略。 内容摘要:糖果市场 虚拟代言人 卡通形象代言人 二、糖果市场虚拟代言人的现状 (一)糖果市场当中虚拟代言人使用的大致情况 原创卡通形象以幽默风趣，夸张诙谐，动感悦目又具有鲜明个性形象突破现实的约束奔向更为广大的心理空间。在经济商品竞争越来越激烈的今天，营销时代的到来让更多元化的营销方式走进了人们的视野。如何让自己的产品如何以独特的视角吸引受众成为人们，让自己的产品与时俱进、保持长久的生命力成为人们关注的焦点。而虚拟卡通代言的形象运用成为商家们吸引消费者博得占据市场的一大方式。商家们根据自己产品的特点，选择目标消费人群，寻找消费者的心理期待，设计出符合自己产品的艺术卡通形象即虚拟代言形象，进而通过不断的宣传运用推广达到销售目标，巩固品了牌资产。 一个具有特点的原创虚拟形象，可以吸引消费者的注意、理解、记忆，获得人们的认可，进而引起人们的认知、关注和接受。虚拟代言人使该企业的形象更加人性化，更加具有亲和力、号召力，能够贴近消费者的思维方式及更加贴近产品的外表走进消费者的内心，是一种具有产品形象的符号语言。它以独特的形象专属，低成本、出位的形象与夸张的表现，强烈的感官刺激赢得了人们的喜爱与认可，以别具特色的形象引起人们的共鸣，扩大了人们的生活领域，丰富了人们的物质精神世界，从而使心理获得极大的满足。虚拟代言人以他独有代表产品形象的特点实现了消费者与产品之间的相互沟通。而如今，虚拟代言人已经在各行各业广泛使用开来，食品行业中的糖果市场作为我们日常生活中接触的最为基础的生活食品需求更是将虚拟代言人逐步演变成在糖果市场营销中占据越来越重要的地位。它使得糖果产品的形象与推广、营销传播起到事半功倍的效果。 1.以虚拟代言人形象代言品牌的糖果市场之环境分析 自2003年以来, 中国糖果市场一直保持着8% ~12 %的增长速度, 比全球糖果市场年均增长速度高出近6个百分点,成为食品工业中快速发展的行业之一。(1)即使在经历完2008年三聚氰胺事件后，导致奶糖销售受到一定的影响。但此后中国的糖果业也保持着10,的速度在增长。此外，我国目前人均年糖果消费量为1.16kg, 与北美、西欧、澳大利亚等国家人均年消费量9.36kg [ 2 ]相比,我们还存在巨大差距, 因此我国的糖果市场仍然有很大的空间以及潜力。而全国排名前十的糖果品牌占领了48,的份额，中小型的糖果企业却面临着走向消亡的道路。因此糖果的质量、价格、包装成为了该产品在糖果市场想要占领市场最重要的竞争优势。商家们除了加强对糖果新品种的开发与生产，还开始加强从糖果的包装和形象设计上进行创新设计与研究。 因此在通往糖果市场销售的路上，运用与众不同的包装设计制造视觉效果，让别人在购买的时候，能够被这精美的东西所吸引住，造成冲动购买的行为。目前糖果市场在产品包装分为三类，第一类为无虚拟代言人的糖果产品包装。第二类为企业结合自身产品设计的具有个性并且赋予它生命的图标或者吉祥物它符合糖果品牌产品的虚拟代言形象。第三类为企业结合当下最流行的虚拟卡通形象，购买卡通形象的使用权对自己的糖果产品进行代言宣传。 而相对于其他行业，糖果行业的产品都属于生产周期短，在市场上十分活跃，经常会通过媒体或者现场进行互动宣传和促销。糖果市场的消费群体主要偏向于年轻化的群体，感性 又冲动。经常在非理性的情况下对产品进行购买。而虚拟代言人就可以通过自身代表产品及企业的形象进行线上线下宣传，相对于其他形式的代言形式更具有形象性及视觉性。因此虚拟代言也具备情感说服的功能，而糖果产品作为休闲食品非常适合企业在产品宣传中使用虚拟代言人。 2.中国糖果市场进口与本土糖果的虚拟代言人的比较 糖果市场作为快消食品的一种，主要消费群体主要是以儿童、青少年以及偏年轻化的群体为主。而新兴的创意文化产业的不断发展，“动漫产业”的进步也不断地提高发展。随着越来越化的发展，对新时代成长的群体动漫的影响是从小熏陶，而越来越多的成年人也开始对成人动漫进行追捧如《怪物史莱克》《怪兽电力公司》„„而使用虚拟形象代言，首先抢占了消费群体的心智，它符合了消费者的口味和企业自身的产品定位，而赢得了消费者的关注。而掌握了虚拟形象代言人的营销对于产品品牌的塑造、传播、销售都有这很大的影响。 而随着生活水平的不断提高，人们对于糖果不断提出的新要求新功能，新口味不断地高端化、细分化、专业化，以及糖果市场不断涌入的进口糖果采用了新设备、新技术、新材料，加剧了我国糖果市场的激烈竞争。目前国际上有1500多种糖果，而我国只有1000多种。进口糖果与本土糖果的竞争日趋白日化，虚拟形象代言人的使用也十分的激烈。下面对国内本土糖果与进口糖果虚拟代言人进行分析: 图1-1 (2)“大白兔”奶糖(图1-1):大白兔奶糖是“中国的第一奶糖”从发售起就受到各国人民的喜爱，商标为一只跳跃状的大白兔，给人以活力、朝气、健康的形象，深入民心让人过目不忘，其优质的品质与健康的品牌形象引来了无数消费者的热捧。然而“大白兔”形象一直处于停滞状态。兔子依然是简单单纯的兔子形象，单一的包装，相对于不断上市的新糖果形象，显得缺乏亮点。渐渐淡出人们的视线。 图1.2 (3)“不二家”糖果(图1-2):糖果源自日本，“不二家”的卡通形象牛奶小妹PEKO扎着两个小辫子，红扑扑的脸蛋，舔着舌头的模样增加了产品的亲和力，给人们带来无限的活力。因而每当看到品牌名称时，便会想到可爱又甜甜的笑容。以爱心、诚心、感恩之心使消费者倍加喜爱“不二家”，形成了一种爱心企业的理念。整个品牌色调幸福温暖，让别人有了家的感觉。这就是不二家区别于其他品牌在进口糖果中脱颖而出的特点。 由此可见，在外国相对成熟的糖果品牌中，他们非常注重虚拟形象代言人为打造企业文化和品牌而产生。更加注重形象的符号寓意，注重虚拟形象代言人的实时性及现代化时尚感。而中国在创造符合中国特色的虚拟形象的代言人时要重视虚拟代言人是时代的产物。我们要与时俱进，注重时尚元素与虚拟形象代言人的颜色运用，用不断完善发展的虚拟形象来牢牢的吸引住消费者们。 三、糖果品牌中使用虚拟代言人的优势 1.了解消费者心理，通过虚拟代言人增加趣味性。 目前在国内糖果市场中巧克力主要是由德芙、费列罗等几大国际性大品牌占领着，而口香糖市场主要是由绿箭公司占领，其随着时机不断推出的新口味，也是他的地位牢固不可动摇。而相对这种情况硬糖市场与软糖市场、胶目型糖果及各类功能性糖果，竞争十分激烈在消费者购买糖果产品的过程中，消费者们一尘不变的选择某个特定品牌，但是他们会根据自己喜欢的口味和糖果产品的质量考虑，选择自己比较信任的品牌。 而目前主要的糖果市场主要主要的群体呈现两种情况: (1)“挑选和组合”偏向于中年人的选择，他们会根据自己及家人的喜好来挑选不同组合型的糖果，用在家庭聚会及亲朋好友聚会。他们更偏向于喜欢雅客、徐福记这样的品牌。如雅客集团身为中国糖果市场的领军企业拥有14种类型，众多的糖果口味。在产品的定位及推广中会采取不同的策略。雅客除了从品牌传达“运动”“健康”等概念还会在产品的包装上做文章如雅客妙悠牛奶糖有自己的虚拟代言人(图1-3)，俏皮的虚拟人物形象，外加牛奶“Mike”的元素将产品所要传达的概念突出出来。使得产品本身更加俏皮有趣，虽然中年群体的求异求新的意识没有年轻人强烈，但是中年人更愿意通过购买这些东西糖果给自己身边的年轻群体使用，以迎合他们的口味。 图1-3 (2)“固定包装”偏向于年轻群体的选择，他们通过对产品给定的形象结合产品的质量与口味进行购买。在购买的过程中偏向于追求自己感兴趣的产品，并且根据自己的审美与追求时尚好潮流并结合产品的创新口味选择产品。若在包装上采用虚拟代言人作为宣传的亮点。年轻群体根据从小潜移默化培养起来对动漫卡通等新兴产业的兴趣，对于造型突出又极富有人物性格特征的形象造型极具吸引力。如月山株式會社推出的进口食品蜡笔小新15周年的糖果(图1-4)。结合卡通形象塑造的卡通形象蜡笔小新极具调皮诙谐的个性，让人们在看到糖果包装时自然联想，产生购买欲望促成最终购买。而虚拟代言人可以根据企业的规划进行设定，富有个性的虚拟形象能够增加趣味性，博得消费者的喜爱，促成产品的最终销售。 图1-4 2.通过增加虚拟代言人的个性，增加对于糖果产品的印象 在科技发展的今天，越来越多的人愿意选择在网上购买产品。人们通过淘宝网、拍拍网、亚马逊等各种网站促成购买。他们可以在网上购买很多传统柜台上有的糖果，还能买到商店里买不到的糖果，利用代购进行实现。面对层出不穷的糖果消费者出来朋友推荐、之前有品尝过之外，如何做出选择呢,通过的包装是用来传递给客户最好的方式之一。如果糖果品牌拥有自己的虚拟代言人形象，利用新兴消费者求新求异，追求创新的消费理念。在推广的过程中，一步一步强化自己的虚拟代言人的个性，在消费者的脑海中形成印象，使得消费者在选择产品的时候形成了优势。 3.通过视觉刺激增强购买欲望 俗话说“人靠衣装，美靠靓装”。虚拟代言人的加入能够是包装更为突出 在面对琳琅满目的糖果品牌的选择时更具有优势。同时虚拟代言人的形象需要于是俱进根据不同时期人们的视觉变化进行局部的更改和变化。不断创新变化产生视觉刺激的虚拟代言人能够更好地服务于品牌。 4.节省成本。 使用明星代言人有时候可能会出现让品牌“一夜成名”的情况，但是大部分的明星代言则需要高额的代言费。如韩国明星“都教授”代言某品牌的出场费为600万元，而李敏镐代言国内某手机品牌的价格为1200万，更有甚者如国内前央视主持人崔永元代言费价值2亿。面对这么高的价格，对于很多企业来说都是很大的费用。而虚拟代言人则不需要太大的成本，只需要用正确的营销方式，加强品牌及虚拟代言人在媒介的推广，保持产品虚拟代言人的曝光频率，将产品进行推广就可以得到很大的收获。 5.可控性强，不会受到代言人本身的负面影响。 企业根据产品和品牌的战略设计的虚拟代言人比明星代言更能够与企业本身的品牌精神相互连接。更够更好的代表企业的价值取向及文化内涵。明星代言就是在短时间里面通过自己的影响力带动品牌的宣传，是一种既定的文化符号。但是他们没有办法跟随品牌一辈子。能在本身或者企业战略规划的调整转瞬即逝。明星代言有时候城门失火会殃及鱼池。如韩国当红明星朴施厚因为强奸未成年少女，遭到电视台无限期的封杀，对其代言的产品造成了很大的影响。及日前发生李代沫因涉嫌容留他人吸毒罪被刑事拘留，其形象受到了重挫，央视更是下达通知要求停播李代沫的宣传片以及广告代言片，迫使企业撤销其代言的广告。而虚拟代言人通过自身的企业专属形象，没有负面影响，且可以根据每个时期企业的战略调整将品牌的精神传递给消费者们。且避开了频繁更换明星代言人，影响消费者忠诚度、影响品牌与消费者之间的价值断裂的可能。 四、糖果市场使用虚拟代言人存在的问题 1.传播效果迟缓、推广成本高 相对于借助明星效应在短时间取得知名度打开市场的糖果品牌而言，像雅客通过周迅、李小璐等明星对其旗下新产品代言迅速拓开糖果产品知名度及提高企业的知名度。虚拟代言人需要通过一个很常的周期让消费者了解虚拟代言人，通过与消费者建立起联系才能让消费者们通过对虚拟代言人产生辨识。从而对其所代言的品牌进行认可。而前期就需要企业主在推广方面投入大量的资金，需要企业们通过对虚拟代言人展开一系列的宣传结合公关、促销直销，加强消费者与虚拟代言人之间的互动交流，建立起群众基础，这样才能够帮助企业发展。而面对很多中小型糖果企业他们不愿意投入太多的资金和精力在不成熟的虚拟代言人推广中。而是会通过明星效应在短时间内立竿见影不错的收益。 2.对于成熟(对于具有购买力且40岁以上)群体影响力较弱 随着新型产业的推动与发展，“动漫一族”的群体也不断在拓宽发展，很多小孩一出生就潜移默化的受到了动漫产业的影响，倾向于对各种各样的卡通造型产生好感。而随着动漫产业的发展也有不少的成年群体也加入了追捧动漫行列当中，而面对这无穷的消费潜在力，是当今市场不可忽略的强大新生力量。虚拟代言人就能够在感情层面上得到这部分群体的关注。他们主要集中在儿童、青少年、及偏年轻化的群体。但是对于年纪先对成熟、事业稳定的中老年人而言，他们小时候受到动漫产业的影响较少，加上年纪也越来越大，身体因素等原因在选择糖果的时候会更理性，选择适合他们的健康糖果而受虚拟代言人的影响产生的购买冲动也较弱。 3.存在版权纠纷问题 一个极富有个性的虚拟代言人，能够促使消费者因为喜欢虚拟代言人，而对其产品产生购买欲望。而在很多虚拟代言的形象设计上。及制作中出现盗用他人作品的形象。如《喜羊羊与灰太狼》这部动画片的火爆程度，使得很多糖果企业伺机在自己的糖果产品中使用喜洋洋与灰太狼的形象，甚至直接采用喜洋洋或者灰太狼作为糖果造型包装。走进超市柜台会呈现各式各样从包装简陋到包转高档的“喜羊羊”与“灰太狼”的糖果产品，而很多小企业并未购买使用“喜羊羊”与“灰太狼”作为形象虚拟代言人的版权，同时盲目使用热门动画片的形象很容易使消费者陷入选择盲区。 五、糖果市场虚拟代言人的发展方向 1、重视糖果产品的虚拟品牌的整体设计 目前有进口糖果品牌与国内的糖果品牌在虚拟代言人的使用上更为成熟化和专业化，而国内的糖果市场的虚拟代言人在设计虚拟代言人的时候并没有从长远考虑，在设计上并没有注重考虑企业想要通过虚拟代言人表达什么，在个性和形象上没有从长远来考虑。仅仅注重虚拟代言人的形象设计而不注重他的个性化，而缺乏虚拟代言人区别于其他形象，吸引别人持久关注，维护品牌忠诚度，这会严重影响到消费者对饮产品乃至品牌的关注，这也说国内很多小企业在虚拟代言人实践失败回归平淡的原因。因此，面对于并不存在与现实生活中的虚拟代言人，我们结合企业自身的发展，将他的性格、形象在虚拟的世界中丰满起来。让消费者们发挥自己的联想，寻找能够强化他们记忆与品牌忠诚度的元素。在这个重视营销与感情交流的新时代，精心设计的虚拟代言人结合了品牌的诉求建立起来的形象，一定能够在收 获利润的同时，赢得消费者们的认可。 2、虚拟代言人要经常注意新元素的注入。 时代的变化随时都会影响着人们对潮流的感知，而要想让虚拟代言人一直随着时代和企业进步的脚步不断发展变化，那就需要企业们根据大众审美、时代诉求对虚拟代言人的性格、背景、造型进行变化与发展，如 “金丝猴”糖果:带有中国传统文化的特色的金丝猴造型。其一开始只是一个用红笔描边的金丝猴，穿着一个符合90年代的鸭舌帽。动作喜庆而快乐。而随着时代的发展运用了更多的色彩如黄色、蓝色，和时尚的元素，打造了一直更加有时尚美丽的金丝猴作为形象代言人。竖着大拇指的金丝猴就是这样告诉人们他跟上了时代的脚步，更加突出的视觉效果，符合了新时代人们的追求。没有脱离大众审美的虚拟代言人及企业形象才能不被遗忘，在赢得老顾客的“新鲜感”之外，还能得到新的消费群体。不断发展虚拟代言人的形象和特质与时代发展紧密联系在一起。只有这样虚拟代言人才能够“延年益寿”，不被边缘化及淘汰。 3、注重互动传播。 在虚拟代言人的推广中我们可以加入一些创意的元素，结合虚拟代言人本身的个性运用精彩的广告创意，让消费者们牢记虚拟代言人的形象，强化记忆。同时从全方位展现虚拟代言人的魅力。特别是可以将虚拟代言人的宣传延至线下等各个方面的宣传，在销售终端进行对虚拟代言人的宣传: (1)在促销柜台可以摆放虚拟代言人的展台; (2)在促销过程中由真人穿着虚拟代言人公仔服，派发专属虚拟代言人形象的文具等赠品，与现场的消费者进行互动。 从这些方便让消费这么充分感受到虚拟代言人的魅力，同时可以利用虚拟代言人的形象发展周边产业如手机挂件、文具、抱枕等，让虚拟代言人围绕在消费者的身边，让他们产生拥有的欲望。 4、互联网传播的使用 另外互联网的发展，也能够促使虚拟代言人形象的软性植入与宣传。在推广虚拟代言人的时候，可以采取以下的方式: (1) 企业可以与“搜狗”等输入法合作推出专属虚拟代言人的输入键盘皮肤; (2) 推出漂亮具有吸引力的电脑桌面，让消费者在潜意识中接受该形象 (3 )利用个虚拟代言人拍摄企业宣传片、动画片; (4)结合微信、微博、来往、人人网、腾讯QQ等社交网站、软件，进行活动事件营销促使更多的人了解虚拟代言人、产品及品牌 [ 1 ] 中国投资咨询网. 2009- 2012 年中国糖果、 巧克力行业投资分析及前景预测报告( 上中下卷) [ M ] . 北京: 中投顾问, 2008. [ 2 ] 蔡云 升. 国 内外糖 果生 产及 包装 发 展趋 势[ J] . 中国 食 品工 业,2006, ( 8) : 17- 19