关于碧生源减肥茶的调查报告

关于碧生源减肥茶的调查 前言 现阶段我国普遍的青年人身形偏胖、体重超标。很多青年人为了减肥和保持完美的身材在苦恼。我国因肥胖而导致肥胖症、不孕症、高血压、高血脂、糖尿病等病症越来越多。而随着青年人中使用减肥茶的人数越来越多，所以我们对碧生源减肥茶做出了有关的调查。希望进一步了解大学生的消费观念、消费心理和消费倾向。 第一章 中国碧生源常减肥茶产品概述 第一节 产品定义、性能及应用特点 1.定义: 碧生源继承中华五千年的茶文化和中草药文化精髓，秉承“草本精粹，养生茶疗”理念，开发出茶疗系列产品，倡导茶疗生活，健康当代中国人。 2.性能及应用特点: 以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。这种药剂的效果好，药性温和比起相类似的减肥茶品来说这中减肥茶的属于一种效果独特的减肥茶。 第二节 发展历程 碧生源减肥的历史比不是很长，只是近两年才发展起来的一种新型的减肥药剂，但它的创新却经过了十多年。它十多年的运作，十多年的创新，认准了中医中草药的作用，尤其是中医中草药强大的底蕴，强大的保健作用，以及中医中草药在中国历史中的地位。 碧生源减肥茶已经在保健减肥市场拥有举足轻重的地位，而同时碧生源减肥茶企业也没有忘记持续的创新，持续的进行新的产品的开发和拓展，而十多年的碧生源减肥茶的发展和壮大，给予消费者的是碧生源减肥茶一代代产品的效果加倍，以及碧生源常润茶作为保健茶饮品的新型产品，能够获得消费者的认可和支持，并且和碧生源减肥茶一样成为具有市场影响力的保健茶饮品。 第二章 中国碧生源常润茶环境分析 第一节 我国经济发展环境分析 一、GDP历史变动轨迹 1993年至2011年中国GDP增长率为: 14.0,、13.1,、10.9,、10.0,、9.3,、7.8,、7.6,、8.4,、8.3,、9.1,、10.0,、10.1,、9.5,、10.1,、10.4,、11.6,、13,、9,、8.7,、10.3,、9.2,。 二、我国宏观经济发展预测 伴随着经济增速的放缓、前期货币紧缩政策效果逐渐显现和大宗商品价格的回落，以及翘尾因素的影响，2012年通胀压力减轻，CPI增幅将明显回落，呈现上半年持续回落探底下半年略高的走势，预计2012年全年CPI平均涨幅在3.5—4%之间。但虽然CPI增幅有所回落，由于前期基数过高的原因，物价总水平仍然在高位运行。固定资产投资将维持在去年的水平上运行，略有下降，投资更倾向于战略性新兴产业、保障房建设、社会保障体系、农业、交通、水利、教育、旅游、文化产业等领域，预计2012年投资增速将达到20%左右，新增贷款8—9万亿。 第二节 行业相关政策、法规、 中国相关规定:《饮料通则》,即我国饮料新国家标准,不仅对饮料的种类进行了详细的划分,还对各种饮料的成分及含量作了具体规定。 据标准规定,果汁饮料的果汁(浆)含量须大于或等于10%,凡是果汁(浆)含量低于10%的饮料,今后均不得称为果汁饮料,而纯果汁饮品果汁含量应达到100%,果味饮料不低于5%。蔬菜汁饮料中的蔬菜汁(浆)含量须大于或等于5%。 对于茶饮料,新标要求茶多酚含量须大于或等于300mg/kg,达不到这一标准的饮料就只能叫“茶味饮料”。奶茶饮料中,乳蛋白含量也不应低于0.5%;而乳酸菌饮料中,乳蛋白含量不得低于0.7%等。 功能饮料在此次实施的新标中被取消。像红牛、佳得乐、保力健等宣称具有某种特殊功能的饮料、运动饮料,将统称为“特殊用途饮料”。据中国饮料工业协会秘书长赵亚利介绍,特殊用途饮料基本上是以水为基础,添加氨基酸、牛磺酸、咖啡因、电解质、维生素、膳食纤维、植物提取液中的有效成分等调制而成。与饮料的其他产品比较,特殊用途饮料技术含量较高,特别是在对植物资源的利用上。 第三章 中国碧生源减肥茶市场问卷调查 根据碧生源减肥茶的调查问卷的分析，我们可以清晰的看出影响消费者偏好的因素，以下为调查结果中权重占比和具体分析。 调查问卷具体结果: 1. 1、您的性别是( ) A(男 B.女 【通过随机分发调查问卷后的整理，并且主要针对为女性受众群的调查。在调查卷中(68%)都为女性，这样更好的使商品着重于女性市场，进行调查和开发。发现更多的市场。也因为市场的需求性，对于男性的调查占总问卷的(32%)。也明确了市场的需求性。更好的使产品推入调查市场。 2. 2、您的年龄是( ) A.20岁以下 B.20-25岁 C.25-30岁 D.30岁以上 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。尽可能的调查全面的数据，方便后期针对性的分断进行研究。从而确保产品的定位推向。通过调查数据可以看出，调查中的学生在20-25岁的区间最多，占有效调查卷的(41%)，可以看出产品在学校的主推年龄段可以放在此区间。但是也不忽视其余区间的购买和使用率。】 3. 3、您每个月的收入是( ) A.800以下 B.900-1500 C.1500-3000 D.3000以上 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。所以次选项的目的在于了解填单人群的购买能力，对于产品的价格定位有一定的了解。选择一个合适的价格推向消费群，获得在价格上的肯定。可以从调查中看出1500-3000元收入的人最多，占有效调查卷的(37%)。所以在学校的购买能力是存在的。所以，产品可以推向学校市场。】 4. 4、您的体重是( ) A.45kg以下 B.45kg-60kg C.60kg-75kg D.75kg以上 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。体重的调查在于了解学校的肥胖现象。从调查表中看出45kg-60kg的人最多，占有效调查卷的(36%)。但是因为现在对于美的要求，很多人都存在对于自己身材的一些挑剔看法。于是，我们就提出了下一个问，来了解减肥对于人们的需求度。】 5. 5、您对您的身材满意吗,( ) A.很满意 B.一般 C.不满意 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。从这道题我们可以结合上一题了解到，关于在校人员对于减肥的需求。从调查表中看出选一般的人最多，占有效调查卷的(45%)。这也就让减肥成为了一条爱美人士的必选之路。从而确定产品在校园的市场的存在。】 6. 6、如果您要减肥，会使用减肥产品吗,( ) A.会 B.不会 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。这道题在于了解调查群的购买意愿。但是从中可以看出，这答案有点不尽人意。从调查表中看出选不会的人最多，占有效调查卷的(55%)。也就是很多人都或多或少的排斥用减肥产品来减肥。这对于减肥产品的进入有一定的阻碍。但是，因为调查的主要目的是了解校园的情况。于是，针对这个问题，我们提出了几个后续问题来了解其原因。】 7. 7、如果您选择减肥产品，您首先会考虑( ) A.安全性 B.价格 C.口碑 D.效果 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。因为上一题很多人都选择不会使用减肥产品。于是这一题在于了解其中的原因。从调查表中看出选安全性的人最多，占有效调查卷的(45%)。所以，产品的安全性就成为产品是否可以打开校园市场的关键。碧生源的减肥茶使用的是绿色天然植物茶。在于安全性上就有了重重的保障。】 8. 8、提到减肥产品，您首先会想到的是( ) A.碧生源 B.大印象 C.御生堂 D.曲美 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。调查表中看出选大印象的人最多，占有效调查卷的(36%)。可见其前期的广告与独占的市场，对其今后的影响很大。对于，这一点碧生源在后期的推广和明星代言上需要做好功夫。利用明星效应来扩大碧生源的产品效应。】 9. 9、您对碧生源减肥茶的印象,( ) (选D的跳12) A.非常有效 B.不尽人意 C.很一般 D.不知道，没试过 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。调查表中看出选不知道，没试过的人最多，占有效调查卷的(40%)。从这题便可以看出，碧生源减肥茶对于广告的急需程度。只有让更多人的了解并明了，才有可能把握新的市场，获得新的利益。】 10. 10、您是通过什么渠道知道这个牌子的呢,( ) A.电视广告 B.朋友推荐 C.药店介绍 D.其他 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。调查表中看出选电视广告、药店介绍的人最多，占有效调查卷的(20%)。从这点可以看出，碧生源在广告上开始关注。对于广告的投入也和知晓度大致上成为了正比。但是药店的口耳相传对于产品的知晓度和效果也有着不可小看的力量。通过电视、网络等新媒体的广告投放，可以让更多人了解知晓产品。药店的推荐可以让人们打消安全的顾虑，从而是的产品拥有市场。】 11. 11、您是通过什么渠道购买的呢,( ) A.药店 B.网络 C.朋友代购 D.其他 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。调查表中看出选药店的人最多，占有效调查卷的(33%)。这也表明，因为对于安全性的顾虑，更多人选择通过正规的药店购买产品，而不是网购与代购。从而可以看出，消费者对于减肥产品的安全性的看重。所以碧生源在安全减肥这点上，得做好迎检准备。并且要学会打这张牌，而且打好这张牌。】 12. 12、您不使用减肥产品的原因是( ) (使用过的朋友可以不答此题) A.怕反弹 B怕影响健康 C.觉得浪费钱 D.其他 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。调查表中看出选怕影响健康的人最多，占有效调查卷的(20%)。综合7、11这两道问题，在结合此题的选择。我们不难看出，消费者对于产品的安全性的顾虑。所以，要赢得市场，必须得迎合人心。对于产品的安全性、效果都得双把关。尽全力做到最好，获得更大的市场。】 13. 13、假如您购买碧生源减肥茶，您的购买原因是( ) A.减肥 B.排毒 C.习惯 D.其他 【问卷中主要针对的是在校的大学生(包括在校的老师与学校组成的成员)。调查表中看出选减肥的人最多，占有效调查卷的(39%)。从这点可以看出，需要借住减肥茶的效果达到减肥目的的受众很多。对于产品的需求也就存在了市场。也就是说，在校园这个市场，产品的投放和宣传都可以得道支持。主要的困难就是在于怎样去宣传效果与安全。但是通过问卷的分析，这些问题都可以在后期的整理中一一找出答案。】 第四章 中国碧生源减肥茶产品发展分析 通过对于问卷中12道题的分析与整理。我们了解到校园对于减肥产品的需求，主要集中在青年人这一圈。并且他们都是收入低的人群，对于减肥产品的价格和效果都十分的注重。但是，因为对碧生源减肥茶的不了解，还存在一些认识的误区。于是，对于碧生源减肥茶以后的广告和宣传，得着重于让人们知道安全性，知道减肥的效果。广告的必不可少和人口相传的结合，可以讲碧生源的知名度提升一级，甚至几级。对于其巩固已有市场和进入新的市场都有一定的协助性。在分发出去的100份调查问卷回收的有效问卷中，对于自己的身材不满意，需要减肥的大有人在。这对于碧生源减肥茶开拓新的校园市场，有了一定的指向性。但从中还是存在知名度与安全性的问题。只有通过后期的针对性处理，让碧生源减肥茶健康、安全、有效的印象刻于消费者的脑海，这样才能得到更多人认可。产品才能获得更多的收益。 第五章 碧生源减肥茶投资建议 一、碧生源减肥茶投资环境分析 作为现代社会文明病，肥胖已与艾滋病、吸毒和酒癖并列为世界四大医学社会问题，并以每五年扩大一倍的趋势增加。 在德国、美国、意大利等发达国家，政府拿出国民经济的5%用于肥胖的治疗。在中国，肥胖人群已突破9000万，肥胖检出率已达10%以上，城市成年人体重超重者已接近40%，城市中小学生肥胖儿比例已超过20%，而且，中国肥胖症患者的增加速度已超过某些发达国家。 中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期。就现状而言，目前减肥市场上的产品大致可分为五大类:即保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。 近几年来，我国减肥市场的竞争其实很激烈，减肥产品多达千个以上，但绝大多数是保健品或功能食品。我国减肥市场规模已超过100亿元，其中药品约占1/3。如此巨大的市场不仅吸引了2000多家国内的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有不少大型医药企业，甚至境外医药厂家也纷纷参与其中。 2010年10月30日，国家食品药品监督管理局正式发布通知，决定停止西布曲明制剂和原料药在我国的生产、销售和使用，已上市销售的药品由生产企业召回销毁，畅销了十余年的减肥明星产品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的减肥产品在中国全面退市。这敲响了人们“健康减肥”的意识警钟，也加速了国内减肥产品市场的优胜劣汰和产品升级。 西布曲明走后，为减肥市场留下了近25亿元的巨大空缺，在这个重新洗牌的时候，在消费者的健康减肥意识被猛醒的当下，任何夸大、虚假的宣传无疑是自掘坟墓，只有严把产品质量的“硬条件”，才是企业的制胜之道。后西布曲明时代，唯有顺应减肥市场需求的变化，方能逆风飞扬。 随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者也将继续增加。中国的减肥产品市场不仅是一个容量巨大的市场，更是一个极具发展潜力的市场。 二、碧生源减肥茶投资风险分析 我国减肥食品主要由保健食品药品、茶、外用、仪器五大类构成，中国减肥产品市场的年产值近100亿元，是继补益类保健食品之后第二大类别的医药保健产品。中国市场上的各种减肥产品多达915种，经过数年的争斗已形成“三雄”纷争的格局:第一是减肥保健品、药品，其市场份额约占79%;第二是特妆字号外用减肥品，其市场份额约占9%;第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为12%。在众多的减肥产品中，以减肥保健品最多，大有“雀占鸠巢”之势。由于减肥保健品及食品如雨后春笋般不断涌现，挤占了减肥药品的市场，而且减肥产品的销售渠道多走OTC路线，客观上导致了减肥药品在医院市场的份额逐年走低。但随着广告宣传炒作减缓和副作用逐渐浮出水面，目前零售市场已渐渐进入低潮。同时，样本医院市场的销售也不尽人意。随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者也将继续增加，不同年龄、地区、职业等人群中肥胖患者的数量会增加。因而从总量上看，减肥药需求仍会大幅上升，但减肥药产品也将向多样化和多层次方向发展，品牌的价格差异增大。总的来说，目前减肥药、减肥保健品的主力消费者90%是年轻爱美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者却很少使用。今后的减肥市场格局会发生一定变化:为美而减肥的分额和为健康而减肥的分额各占50%，男女比例也将会是各占一半。在新的市场条件下，减肥药市场总量将会增加，但价格会回落，品牌会增多，市场开发难度会增加。 三、碧生源减肥茶投资建议 减肥药生产商应对当前市场情况有充分认识，制定新的市场开发及营销，开拓市 场，有目的地推出适合目标市场的相关减肥产品，配合相应的促销手段，减少或避免营销及 市场开发中的盲目性，逐步树立减肥药名优品牌，才能在竞争中站稳阵脚。