上海大众朗逸营销策划书

上海大众朗逸营销策划书 上海大众朗逸营销策划书 一、内容提要 全新朗逸运用最新家族设计元素，进气格栅与新帕萨特如出一辙，上格栅与两侧大灯巧妙融为一体，使得整个前脸刚劲有力。内饰设计方面，全新朗逸同样采用了诸多新家族设计元素，并推出两种内饰风格，一种是带仿桃木风格饰件搭配米色内饰、一种是银色金属质感饰件搭配黑色内饰，能分别满足温馨居家及运动风格的需求。与多数大众车新家族方向盘略微不同设计的是，全新朗逸高配车型方向盘的快捷键进行了简化设计，按键更大操作也更方便。 全新朗逸的动力系统将依然采用1.6L自然吸气和1.4TSI涡轮增压两款发动机，分别匹配5速手动、6速手自一体和7速DSG双离合变速箱。而全新朗逸的悬挂也没有变化，依然是前麦弗逊式独立悬架+后扭力梁式非独立悬架。配置方面，预计全新朗逸顶配车型配备带加热的真皮座椅、电动天窗、外后视镜折叠/加热、RNS315多媒体导航系统、定速巡航、一键无钥匙启动、胎压监测、自动防炫目车内后视镜等装备。同时，预计全新朗逸有望全系标配ESP车身动态稳定系统。 二、目前营销状况 朗逸尽管在上市之前也曾听说过关于“技术含量低”等不利于销售的话题，但在真正开始投入市场后，该车的订单和销量还是大大超出了事先的预期，价格上的“平易近人”赢取了消费者的认可。 三、风险与机会分析 风险主要存在三个方面:1、日系汽车的竞争;2、新技术的回报风险;3、服务的竞争。但中国私家车市场的成长，开发新能源技术，提高公关效果也是汽车的机会所在。 四、营销策略 (一)顾客满意策划 无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求;在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势;德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI,DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量冠军，可谓实至名归。 (二)分销 1.密集式分销:上海大众朗逸制造商广泛占领南方市场，这款车型，广泛占领市场，有了更多的4S店，消费者就更方便购买。 2.选择式销:制造商可以在比如广州少量选择几个4S店销售这款车型这样对于市场的控制较强 3.独家式分销:制造商在如福建地区，几年内只选择一个中间商来销售这款车型，这样成本低，有利于统一 (三)促销 1.人员推销:通过专业人员进行上门推销，上门推销可以有针对性的介绍有关情况，并容易成交。或会议推销，它具有群体推销，接触面广，等特点，只要有客户带头订车，容易实现批量交易 2.营业推广:可以通过表演，展览等进行推销，目的主要是鼓励用户试买，试用，可以引导消费者直接购买这款车 五、营销活动程序 (1)选定主题即界定问题。找出要解决的问题，这是营销汽车营销策划的开端。 (2)信息收集与整理。这是汽车营销策划的基础工作。 (3)产生创意。创意是汽车营销策划的灵魂(创意产生的过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程。 (4)书写汽车营销策划。汽车营销策划报告不但是汽车营销策划的剧本，也是汽车营销策划的全部依据。 (5)汽车营销策划实施与反馈。汽车营销策划的关键在于实施，在实施中要及时发现问题并纠正，以保证汽车营销策划的有效实施和完善。 六、营销预算