租个柜台做生意全攻略

租个柜台做生意全攻略 IT卖场 租个柜台做生意全攻略 Updated: 2006-06-30 15:22:10 走进电脑商城里，总会看到密密麻麻地聚集着一大批柜台商，他们大多只有3~6平方米左右的营业面积，放眼望去，密密麻麻，很难有一家醒目、扎眼的跳出来。自己攒机无疑是家庭用户购买电脑最廉价的一种方式，而需求的增长为柜台商家带来了巨大的商机。不要小看这些柜台商，正是由于有了他们，电脑城里才会勃勃生机、热闹非凡。 当然，现在的电子市场和几年前相比是大不相同了。由于数量的不断增加，除了各市场间为了客源而你争我夺以外，客观上也使市场中的商家之间竞争不断加剧，价格越来越透明的结果首先就是暴利时代的结束。但事物的发展总有两面性，市场趋于理性化也有相当的优势，柜台商不再“漫天要价”，消费者也不再“漫天砍价”，双方都能在一个合理的范围内进行公平的交易，从这一点来看，柜台商已经进入了一个稳定‎‎发展的阶段。从小做起，就是创业的基本规律。 投资分析 做个柜台商虽然相比那些品牌商家资金需求较小，但作为个人创业来说，投资也是相当大的，尤其是在大城市，租金就是一笔不菲的投入。 柜台租金 柜台商虽然性质都差不多，但由于所在的城市、区域不同，租金的价位差别也非常大。像北京、广州、深圳这样的大城市，商场内柜台商位价钱在10~30万元之间;济南、合肥、郑州这样的中等城市，价位在5~10万元左右;而到了中等或者中等以下的小城市这样的柜台价位大约在1~2万元，甚至还有1万元以下的超低价位。看起来大城市和小城市租金价格相差很远，但大城市的消费群体往往是来自全国各地，而小城市也许只有本地的消费用户。 铺货资金 从一定意义上来说，在电脑城做生意是要靠数量取胜，也就是一般经销商口中所说的“走量”。但初期创业者一般没有太多的资金做铺垫，发展较为缓慢，只能慢慢积累。而根据所做配件的性质不同，经营一个IT配件柜台至少也需要5~10万元左右的启动资金。 前期准备 个人能力 经营电脑配件，首先要精通电脑硬件，知道芯片组对应的什么功能，以便于客户来咨询的时候能够对答如流，让客户觉得你很专业，自然就会产生一种信任感。要知道服务远比出售更重要。除此之外，还要知道怎么装配电脑，操作系统、驱动如何安装，以及主流应用软 件的操作，并具备解决一些常见电脑故障的能力。 人员配备 柜台店面积很小，自然也容不下很多人，一般在3个人左右比较适合，至少也要两个人。两个人大体也可分工一下，一个主要负责进货，另一人主要针对销售。当然对于这样的小店主要还是销售工作，遇到节假日或者一些重要的日子，可以临时聘用较多的促销人员，比如放假的大学生，不过要对他们进行一些简单的培训以增加品牌亲和力。 市场调查 多了解一下当地人的经济状况怎样，多进一些与这些人经济相吻合的产品，不要老挑质量好，价格又贵的产品，因为这些人买不起。再有定价是一个比较头痛的问，建议多去同行间走动，多了解他们卖的价格是怎样的，有必要的话跟他们再沟通一下，以后有什么货物缺料的话，跟他们互动一下也是一个上策。做好市场调查，才能有的放矢地去展开经营。到电脑城选购电脑配件的消费者都比较理性，他们会根据自身的实际需要来选购电脑，而不是盲目地追求高性能、高配置。消费者对电脑的要求，并不把品牌放在重要位置考虑，绝大多数消费者都是DIY。一般个人组装机器以4000~8000元价位的为主，用途有学习、玩游戏、上网等。中小学及一些中小企业购置组网及办公用机以4000~7000元为主，一般用于打字、信息管理、组建小的局域网等。 经营范围 由于市场竞争激烈，经销商越来越注意专业化经营，对于做柜台生意者来说，肯定资金不是那么充裕。因此在选择配件种类的时候，应该慎重。CPU、内存、硬盘这样的主流配件需要有一定雄厚的资金做后盾，因为这些配件本身价值很高，加之市场价位起伏较大，需要经营者有较强的抗冲击能力。当然做这些主流配件的柜台商也是大有人在，他们一般有多年的经营经验和货物流通渠道，对于刚起步的配件经营商来说不推荐做这些东西。 除了三大件之外，其他的配件种类也很丰富，其中主板是柜台商可以大展身手的一种产品，因为主板的种类相当丰富，既可做名牌主板，又可以经营相对价格便宜一点的非大厂品牌，剩下的光驱、显卡、显示器、机箱、鼠标键盘、音箱、打印机、扫描仪、Modem、UPS、股票图文接收卡、手写输入系统、麦克风等等，这些配件也不可小觑，每一种都可以作为主要经营商品，然后搭配其他两三种其他电脑配件。例如主板可以卖华硕、技嘉、精英、微星、升技、磐正等;显卡可以卖华硕、微星、技嘉、丽台、ATi、七彩虹等。 除了经营电脑配件之外，柜台商另一个主要业务就是装机，客户在电脑城考察完毕之后，会“研究”出一套装机配置，或者由经销商拿出一套装机。主要配件价格大多客户非常‎‎了解，因此从主要配件这里没有多大利润，反之一些周边配件还可能有一些利润空间，再加上装机费用，也是柜台商的一个主要收入来源。装机的工具很简单，只要尖嘴钳、散热硅脂、带磁性的十字螺丝刀、平口螺丝刀就可以了。 热门电脑市场 电脑城、电脑市场就是柜台商经营的舞台，无论是哪一级的批发商都与国内几个大的电脑市场有着千丝万缕的联系，下面我们就来介绍几个大型脑市场和他们的网站，从某种意义上来说，这里面反映出来的资讯就是市场的风向标，做个柜台商一定要注意及时收集信息。 海龙资讯网(海龙电子城) 海龙电子城是一家老牌的综合性IT卖场，总面积约20000平方米，各类商户近千家。而海龙资讯网(www.hilon.com.cn)则相当于海龙电子市场的门户，网站提供了行情促销、报价中心、评测中心，以及各种硬件和数码产品的走向等等，比较专业。网址:0.com.cn/。 广州天河电脑城 天河电脑城有商铺几百家，所聚集的商家80%为品牌的总代理或金牌经销商。天河电脑城网站有这样几个栏目:新闻中心、笔记本电脑频道、数码相机、MP3频道、淘宝部落、DIY装机、品牌机、服务与检测，从这里可以洞察天河电脑城的每日资讯。网址:。 赛格电子市场 赛格电子市场也是一家综合性电子卖场，它以网络经营模式建立起了全国性的赛格电子市场连锁经营网络体系，在全国先后开设了深圳、上海、西安、东莞、重庆几个分点，其中深圳赛格电脑城是深圳市最大的电脑卖场之一。网上赛格是赛格电子市场的权威网站，网上有自助装机、网上寄售、促销专区等特色栏目，这里还有各地的电子市场配件价格，一目了然。网址:。 太平洋电脑网 太平洋电脑城在全国三大核心城市——北京、上海、广州拥有六座大规模电脑商城。而太平洋电脑网则是一家大型的IT资讯网站，充分利用太平洋电脑市场丰富的资源优势，及时地为采购者提供产品评测、市场报价、业界动态以及全面的企业信息，业内人士从中可以找到自己需要的信息和生意伙伴。网址:ne.com.cn/。 进货与宣传 进货渠道 在卖场中有着这样一种普遍现象:许多大的厂商在入驻卖场后都着手争夺卖场内的柜台经销商，以从根本上发展自己的势力。这也是大厂商、大品牌代理商喜欢入驻卖场的重要原因之一。这种与渠道无限接近、与终端用户无限接近的营销战略，是大牌厂商、大品牌代理商实现快速占领市场的重要营销手段。因此许多知名品牌厂商对柜台经销商是情有独钟。每一个电脑城中总会有几个是他们的核心代理商。因此柜台商进货渠道并不是很难找，尤其是作为大城市电脑城中的柜台商，应该积极与生产厂商联系洽谈，争取做一级代理商，减少中间流通环节，才能把价格优势做足，在市场竞争中立于不败之地。如果是中等或者小城市的 柜台商，因为出货量较小，可从有雄厚实力的代理商那里拿货，也会有一个比较好的价格，最主要考虑的是上市同步问题。 促销宣传 无论是推广品牌形象，还是提高销量，最重要的就是人气。只有把目标客户吸引过来，才能进行下一步的工作，如宣传、促销等。人气旺盛的电脑城，对经销商来说也有很明显的难题，那就是人员流动大，场面显得杂乱、吵闹，在乱哄哄的地方吸引住人群需要经销商拿出十倍的努力。在多个厂家进行竞争的卖场中，谁的人气旺，谁的销量就大，所以竞争很大程度上是对人流的争夺，尤其是对弱小品牌更是如此。在残酷的商业竞争面前，能否抢到人流就意味着你是否能生存下去。促销宣传的手段有很多，比如在卖场的大门、入口、重要通道处设立宣传点，以便堵住顾客进入到竞争对手的区域;在自己的展区外、人流多的地方、甚至整个卖场范围内派发宣传海报，进行流动宣讲，提示消费者，吸引他们来到自己的展台前更深入地了解促销内容，以便达成销售。 需要注意的是成本问题，拦截人流需要很多的人力，在今天销售、促销人员工资都较高的情况下，要考虑自己的投入产出是不是划算。有一个原则应该记住:做生意不是为了卖货，而是为了赚钱。所以，不管何种销售活动都要注意成本。 效益分析 柜台经营主要支出就是租金和人员工资，拿大城市柜台商来说，每天的租金大约300元，人员工资和午餐等其他费用大约100元，每天的支出大约在400元左右;而每天配件销售可分为批发和零售两种，如键盘批发出货20件，每件利润5元，计100元;主板零售5块，每块利润40元，计200元，每天平均装机2台，每台装机费用加利润200元，计400元;其他配件销售利润100元，共计800元，800元-400元=400元，每月利润为12000元。如果是销售旺季，这个利润可能还会翻番。合计下来，如果经营顺利的话，每年应该有10万元以上的收入。当然中小城市的柜台经销商可能没有这么大的人流量，出货量自然也不多，销售收入也不能与大城市相比。但相比起来，他们的各项费用较低，经营起来自然也没有大城市那样大的压力，每年3~5万元的利润还是可以保证的。 前景分析 首先，卖场中成熟的营销环境与成熟的生存状态，并不是一朝一夕能够形成的，它需要众多商家经过长时间的磨合而成，是商家与卖场之间、商家与商家之间相互沟通、互动而铸造成就的。卖场是经营者的，同时也是商家的。每一个成熟的商家在卖场中之所以能如沐春风地生存着，是因为成熟的卖场为他们创造了一个适宜的生存环境，也是因为他们在卖场中为自己建立了一个相对成熟的营销网络。 其次，现在的电脑产品，利润都很低，比如一个鼠标键盘，可能只赚到几块钱，光靠零售不行，商家之间互相调货，互相依存，这样才能生存下去。虽然互相之间有竞争，但还有着千丝万缕的联系。 作为小商铺，没有大公司的资金信用作为坚强后盾，就必须有自己的做法。柜台商对于 如何树立公司自身的形象和信誉度有着不同的途径，许多小柜台商都认为，当无法从规模上取得别人信任时，个人的品行就显得尤为重要‎‎。许多小柜台商都走了这样一条路:经销一些名牌产品，以产品的信誉度来促进公司信誉度的建立。信誉度的建立很大程度上依赖于客户的口碑——要知道，只要有一个客户不满意的传播开来，对于商家来讲损失的诚信将减少很多生意机会，况且还有其他柜台选择。 以小成本投入、做渠道未端分销、享受最适合自己眼下发展的营销模式，是最适合小柜台生存与经营的方式。但如今的电脑生意使得我们已不能简单地从商家选择了柜台还是选择了精品间形式进行经营，而去简单地评价这个商家是大客户还是小客户。比如据笔者了解，在北京硅谷电脑城就有这样一个柜台商家，他的机箱铺货量在整个中关村市场占很大比例，并赢得了众多经销商的认可与信任，从而成为中关村的“机箱大王”。但他仍旧在执著地经营着他的柜台，而像他这样的商家在IT卖场中不乏其人。相信只要精心去经营，小柜台也一样能做出大生意。 电脑市场差不多已经被大一点的维修门店占据了，你的实力比不上人家，自然要被冷落了，如果高技术外加人缘好，走低价优惠路线，热情的服务，慢慢的扩大店铺的知名度，也不是没有机可寻，关键是初期适应期都过不了的话，以后的事业就更别妄想 还算可以的 看看你要做什么方面的 你要做维修的话很挣钱 要是卖零件那就得有点门路 要想做生意，起码要先做个市场调查吧,