时光机慢递公司广告策划

时光机慢递公司广告 第一部分 市场与消费者调查 ................................................................................ 2 一、 问卷分析 .............................................................................................. 2 1、调查问卷数据统计 ............................................................................ 2 2、统计结果.......................................................................................... 4 3、直观饼图.......................................................................................... 5 4、问卷调查开放性意见汇总 ................................................................... 9 二、营销环境分析 ...................................................................................... 10 1. 宏观制约因素分析 ............................................................................ 10 2. 影响市场营销的微观因素分析 ........................................................... 10 3. 市场概况分析 .................................................................................. 11 4. 营销环境分析 ............................................................................ 11 三、消费者分析 ......................................................................................... 12 1.消费者经济因素分析 ......................................................................... 12 2.消费者心理因素分析 ......................................................................... 12 第二部分 产品分析........................................................................................... 12 第三部分 企业竞争状况分析 .............................................................................. 13 一、S(strength)优势 ................................................................................. 13 二、W (Weakness) 劣势 ............................................................................. 14 三、O(Opportunity) 机会 ............................................................................ 14 四、T (Threat) 威胁 ................................................................................... 14 第四部分 广告策略............................................................................................ 16 一、广告定位: ......................................................................................... 16 二、广告目标: ......................................................................................... 16 四、广告主题: ......................................................................................... 16 五、广告语:............................................................................................. 16 六、广告剧本: ......................................................................................... 16 1、爱情篇 ........................................................................................... 16 2、未来篇 ........................................................................................... 17 第五部分 媒体分析............................................................................................ 18 1 第一部分 市场与消费者调查 一、问卷分析 1、调查问卷数据统计 调查问卷数据统计 1 2 3 4 5 6 7 8 1 A D C B B B D D 2 B C B A A A A C 3 B D B A A C A B 4 A D B A A B A B 5 B D B A A B A C 6 B D A A D D A E 7 A C B B A A D C 8 B D B A A D A E 9 B C A A B B A B 10 B D B B A B A C 11 B C B B A D A B 12 B A B A D B C B 13 B D B A A D A B 14 A C A B B A A A 15 B D B A A B A B 16 B D B C C A A D 17 B D B B A B A C 18 B D B B A B A A 19 B D A B C A A B 20 B D A B A A A B 2 21 A D A A D B A A 22 B D B A A C A D 23 B D A A A C C A 24 B B B B B B B B 25 A D A C D D A C 26 A D A C D D D E 27 A C B B A B A D 28 A C B A A B A E 29 A D B C A B A E 30 B D A C D B D D 31 B C B A A C A D 32 B D B A A C A D 33 B D B A D A A E 34 B D B B A B A D 35 A D B C D D A E 36 B D A A A B A D 37 B C C A D C C E 38 B B B B D B A E 39 B D B B B B A D 40 B C B A A A A E 41 B C B B C C C B 42 B D A B C A A A 43 A D A A B A A A 44 B D B A A C A A 45 B D B B A A A C 46 B C B A D A A D 47 B C B A A B C C 48 B D B A A B A A 3 49 B D A B A A A D 50 B B B A A A A C 2、统计结果 各选项个数: 第1题 第2题 第3题 第4题 第5题 第6题 第7题 第8题 选A 12 1 14 26 29 14 40 8 选B 38 3 34 18 6 21 1 11 选C 0 13 2 6 4 8 5 9 选D 0 33 0 0 11 7 4 12 选E 0 0 0 0 0 0 0 10 各选项百分比: 24.00% 2.00% 28.00% 52.00% 58.00% 28.00% 80.00% 16.00% 选A 76.00% 6.00% 68.00% 36.00% 12.00% 42.00% 2.00% 22.00% 选B 0.00% 26.00% 4.00% 12.00% 8.00% 16.00% 10.00% 18.00% 选C 0.00% 66.00% 0.00% 0.00% 22.00% 14.00% 8.00% 24.00% 选D 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 20.00% 选E 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 4 3、直观饼图 1、您的性别 A.男 24.00% B.女 76.00% (1)受您的性别 调查0%A.男 者性24% 别 B.女 76% 2、您之前是否了解“慢递代寄业务”, A熟悉 2.00% B一般了解 6.00% C仅限听过 26.00% D从未听过 66.00% A熟悉(2)之前是否了解“慢 2%递代寄业务” B一般了解 6% C仅限听过 26% D从未听过 66% 5 3、您觉得你与亲人、朋友、同事之间缺乏有效的沟通吗, A挺好的,不缺乏 28.00% B一般吧,有待加强 68.00% C缺乏,不怎么联系 4.00% (3)与亲人、朋友、同事之间是 C缺乏，不怎否缺乏有效的沟通 么联系A挺好的，不4%缺乏 28% B一般吧，有 待加强 68% 4、如果有一个慢递公司为您服务,您会给未来的自己或他人寄送信件或礼 物信封吗, A会,认为这个创意很好 52.00% B有待于考虑 36.00% C不会,认为这样做没什么意义 12.00% 6 (4)如果有一个慢递公司C不会，认为这服务，是否愿意非未来的样做没什么意 自己或他人寄送信件或礼义 物12% A会，认为这个 创意很好B有待于考虑52%36% 5、何种原因诱发你选择慢递业务, A慢递的新奇 58.00% B时代的潮流 12.00% C受亲友们的影响 8.00% D其他原因 22.00% (5)诱发选择慢递 D其他原因业务的原因 22% C受亲友们 的影响A慢递的新 8%奇 58% B时代的潮 流 12% 6、你对慢递业务收费的的看法, A以寄出物件的贵重程度为收费标准 28.00% B以寄出物件的时间长短为标准 42.00% 7 C以寄出物件的路程长短为标准 16.00% D其他标准 14.00% D其他原因(6)对慢递业务 22%收费标准的看法 C受亲友们的 影响A慢递的新奇8%58% B时代的潮流 12% 7、如果选择一家慢递公司您会更看重什么, A服务质量和信誉 80.00% B知名度 2.00% C文化内涵 10.00% D消费价格 8.00% D消费价格 8% C文化内涵(7)选择一家慢递公10%司看重什么 B知名度 2% A服务质量和 信誉 80% 8、如果寄送慢递您最可能选择的邮递时长为, A 1-3个月后 16.00% B 3个月-1年后 22.00% 8 C 1-5年后 18.00% D 5-10年后 24.00% E 10年以上 20.00% (8)寄送慢递最可能选 择的时长A 1-3个月后E 10年以上 16%20% B 3个月-1年 后 D 5-10年后22% 24% C 1-5年后 18% 4、问卷调查开放性意见汇总 1. 希望完好保存所寄物品,不损坏物品,按时送达， 2. 希望有良好的信誉,保证公司的长期运营， 3. 要有新意,如推出漂亮的明信片等,,保证服务质量， 4. 希望实体店和网店都可以进行慢递， 5. 希望能真正做到慢递的意义,传递顾客的心意， 6. 希望价格能便宜， 7. 希望公司能丰富文化内涵,让顾客真正了解慢递意义， 8. 希望加大宣传,挖掘更多顾客， 9. 公司能否经营5-10年以上， 10. 公司创意性很好,提高慢递可行性， 9 11. 很有公益性,建议和其他单位,如医院,民政局,公安局 等,合作,尤其是让那些新生婴儿的父母,和刚登记结婚的 新人这类， 二、营销环境分析 1. 宏观制约因素分析 开一家创意店的前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。时光机慢递店面大概在120平方米。据了解，房租这几年随着名气的增长也一路攀升，现在大概为每平方米每天5-10元。按照均价7元以及通常的押一付三估算，前期租金投入大概在10万元。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些费用，估算在5万元左右。 经营这样的创意店，由于面积比较大，每个月的租金成本就比较高，按照折中的租金每平方米每天7元计算，租金就要25000元，水电、税收、3名店员工资等杂费，大概在10000元左右。这样算来，每月的经营成本在35000元。如果按照通常的毛利50%计算，要达到盈亏平衡，每个月的营业额要做到70000元左右。平均下来，一天的营业额大概要做到2300元。按照店里明信片的最高价格30元计算，一天需要售出76张以上才可以保本。当然，这里计算的只是慢递业务这一块，小店还需要依靠别的项目像创意生活用品、组织培训课程等创收。 2. 影响市场营销的微观因素分析 所有年龄段的人都是我们的服务对象，“慢递”近似行为艺术，特别是针对有一定情感寄托需要的人。 10 这种慢递业务很感性，在非常理性的现代社会让人眼前一亮。套用当下流行的说法“我们做的不是投递，是寂寞”，慢递说到底经营的是一种与人类情感息息相关的东西，对不同的个体而言，这个东西的名字可以叫“思念”、“希望”、“祝福”等等，或者用一个共同的名字“爱”。创业者所需要做的是找到那些可以让顾客寄托他们情感的途径。在进行市场开拓时，不但需要获得现有客户群体的认同，更重要的是要通过唤起人们的情感需要，从吸引客户上升到开发客户。 3. 市场概况分析 拥有14亿人口的中国，目前只有十几家的慢递公司，所以中国是一个潜力巨大而未开发的慢递市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。慢递不仅受年轻人喜爱，中老年人也对此有所青睐，许多人听说后都感到很有新意。慢递业务很感性，在非常理性的现代社会让人眼前一亮。人们寄信的念头可能不尽相同 有人为了祝福 有人为了宣泄。许多在生活中不便直接达的情绪 通过拉长收信时间 可以有效缓解寄信人的尴尬和焦急感 匡助减压慢递邮局很好地契合了都市人的心理需求。凡是满足市场需求的产品或者服务就有生存空间。目前大部分的慢递公司每天大概能售出80到100张的明信片，相信随着慢递理念的拓展，会有更多的人到慢递公司寄信。所以我们开设慢递公司是非常有市场前景的。 4. 营销环境分析总结 ?现有厂商:目前国内的慢递公司大概有十几家， 其中最有名的是位于北京798艺术区的熊猫慢递和位于沈阳的蜗牛慢递。 服务费用都是一年内9元，每增加一年，增收1元保管费，店里每天能收到100封信件。但其起步并没有多久，规模不是很大，占领的市场也不是很多，仅限于其所在的城市，还没有延伸到华南地区，这对我们来说没有很大威胁。 ?行业竞争者:普通邮局和我们一样提供相同的信件投递服务，但区别在于投递的时间由寄信人决定。顾客可以给未来的某个人写封信或是明信片或寄 11 礼物等，然后指定发出的时间，可以是几个月后、几年后甚至几十年后。让人们能够在未来的日子里收到自己以前的信件或亲朋好友的礼物，从而感受到时间的传递和寄托， 这也可以看出我们公司与邮局相应的需求范围是有所不同的。时代呼唤着慢递的出现，慢慢来公司应该顺应时代的潮流，捉住这一有利时机。 三、消费者分析 1.消费者经济因素分析 能接受慢递创意并愿意为之付费的大多是二三十岁的年轻人，尤以学生、白领为主。这类消费人群具有一定的消费能力，消费水平高。来到这里的消费者享受优雅舒适的环境，满足了顾客们的情感交流，所以这个价格还是能被人们接受的。 2.消费者心理因素分析 随着社会的发展，人们生活水平也逐渐提高，消费不再只限于固定的模式，更多的人愿意为新鲜的个性化消费模式埋单。同时慢递抓住的是人们内心最柔弱的部分，即对情感的需求。消费者需要用新颖的方式表达对心中重要的人的关心，邮政慢递也为他们所在乎的人带去一份惊喜，促进情感交流。 第二部分 产品分析 在时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火;而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间吸引了人。人们似乎总在追求越来越快、越来越高效的生活，因而企业对于 12 时间的考评指标也是尽可能追逐效率。比如快递，顾名思义，它的主要竞争点就在于“快”。比拼谁能在最短时间内将顾客委托的邮件准确送达目的地。然而慢递，反其道而行之，用情感价值替换传统邮递服务中的效率价值。 慢递，虽然也是从事邮件和物品的投递业务，但是投递的时间由寄信人自己决定。可以是几个星期后，也可以是几年后，十几年后，甚至几十年以后，慢递就是为你记录下此时此刻的心情，再帮你传达给未来某时的某个人，慢递的初衷则是为了提供沉浸在都市快节奏生活中的人们一个慢下来的机会。 第三部分 企业竞争状况分析 快递在当今市场的占有率极高，对于近几年才发展起来的慢递产业，快递势必是一个强有力的竞争对手。在时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火;而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间开始得到人们的关注。相比较而言，慢递通过一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。慢递公司由于其创意经营理念，逐渐被更多的客人接受和喜爱。此外，慢递投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。这是与快递所不同的地方，更是新颖的创意所在。在高速发展的社会前景下，慢递这一业务更具创意，更适应当代人们的需求，更具市场竞争力。 一、S(strength)优势 1) 门槛: 时光机慢递不只是简单经营一个慢递业务，整个店的经营中有相当程度的创意成分在里面,良好的创意就意味着经营的门槛。 2) 前景: 13 如某位心理学家所分析，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压，很好地契合了都市人的心理需求。凡是满足市场需求的产品或者服务就有生存空间。而且，时光机慢递也适应了这几年来欧美兴起的一股“慢生活”潮流，发掘的是一种“慢”商机。 3)消费人群: 能接受慢递创意并愿意为之付费的大多是二三十岁的年轻人，尤以学生、白领为主。确定了消费群体，我们又将消费层次定位于中端——经过调查，我们发现金融危机以来，高端消费受到很大影响，而中低端消费受到的影响则不大。 二、W (Weakness) 劣势 1) “慢递”这种新颖的创意理念还并没有被大部分消费者所完全接受，品牌 理念还需要深入人心。 2) 店经营成本较高，利润率低。 3) 与快递业务竞争激烈，市场占有率仍然较低。 三、O(Opportunity) 机会 1) 随着时代的进步，人们的观念在日益改变，势必带来更多的消费者，主力 消费群体将不再集中于年轻人。 2) “慢递”业务比“快递”业务潜在的市场更大，可开拓价值更高。 四、T (Threat) 威胁 1) “慢递”业务现今已被部分投资人群接受，更多以“慢递”为商机的公司 将进入市场，因此同行业市场竞争力大。 14 2) 目前的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。 15 第四部分 广告策略 一、广告定位: 让慢递走进更多人的生活，呼唤生活的美好与单纯 二、广告目标: 让更多人了解时光机慢递，宣传慢递的作用，促使更多的人选择使用时光机慢递，提高市场占有率。 三、广告形式:电视广告 四、广告主题: 希望通过慢递这种创新服务和传统的书信方式，让人们在快节奏的现代社会中找到片刻的缓慢与宁静，遥想过去的一幕幕，憧憬未来的美好生活;通过时光机的慢递业务写给未来的自己或者亲人、朋友，使人们重新感知那些生活中曾被忽视的亲情、爱情、友情，以及自我与自然之间的情感与信任。 五、广告语: 时光机慢递，给未来传递一份爱 六、广告剧本: 1、爱情篇 广告时间:30秒 剧本: 画面一:画面灰暗，刚吵架的夫妻俩坐分别在沙发的最两端，妻子正生气得抹眼泪，丈夫皱着眉头一声不吭得吸着烟，两人互不搭理。 叮咚～(清脆的门铃声响起) 16 画面二:一位身穿柠檬黄(体现画面的突然鲜艳)工作制服的时光机慢递公司派送员在门外说手上捧着一个盒子递给两夫妻，说:“您好～您的慢递～” 画面三:夫妻俩坐在电视机前的沙发上，电视里播放着10年前俩人谈恋爱时拍下的DV画面。 画面四:(DV里播放的内容)两人坐在同一张的沙发上，对着DV画面。 男:10年后的小伟和小丽你们好～ 女:你们要记得不要吵架哦～你们一定要好好在一起生活到永远哦～ 画面五:夫妻二人温情拥抱。 画面六:广告语:时光机慢递，给未来传递一份爱。 2、未来篇 广告时间:30秒 剧本: 画面一: 宽敞明亮的时光机慢递店内，木桌子旁坐着一对母子。年轻的母亲拿着纸笔笑着问身边的小孩:“宝贝以后长大了要做什么,” 小男孩抱着手里的漫画书，嘟嘟嘴，“我要成为像爸爸一样帅的人，我要画好多好多的漫画，我要每天都开心——” 母亲在信纸上认真写下儿子的心愿，笑着摸摸孩子的头。 画面二: 17 小男孩把装好的信封，踮起脚交给慢递店柜台边的工作人员，一个穿着柠檬黄工作服的漂亮女生。 工作人员微笑地接过信封，将信放入后面标志十年的柜台中，柜台按年份依次排开。 柜台旁是时光机慢递的标志，画面聚焦于标志上。 广告语显示，“时光机慢递，给未来传递一份爱”。 (配乐:轻柔的温馨的钢琴曲。) 第五部分 媒体分析 以网络推广为主，辅助杂志宣传和展览推广活动来宣传。网络推广的优势主要有交互性，针对性，持久性，灵活性以及成本低等特点，而且网民的基数也逐渐接近电视等传统媒体的基数，而且接受新事物较快的网民本身也是产品的目标人群，所以在网络上推广更具有优势。 杂志宣传则要注重于慢递本身的内在文化内涵和意义，宣传其时尚性和多代表的生活态度，同时推广公司值得信赖的独特的品牌形象。 活动推广以展览宣传为主，进行主题为“怀旧,未来”的展览，增加人们对慢递这种方式的认知，建立对慢递这种方式的良好的印象，激发参与慢递消费的行为。尤其是要通过该种方式，为慢递营造出代表新的生活理念的大众印象，将其与温情、幸福相联系，进行推广普及。 18