陈安之课程现场问答笔记之一

陈安之课程现场问答笔记之一 我时常合作，时常失败，我合作10次，成功3次，7次失败。可是每一次失败都让我学习怎么样合作更好。 我以前的合伙人，后来我们分家了，我们的观念不一样，我每一次要求 品质，他就跟我讲成本。我头脑炸掉，品质要多花点钱，我要的设备他不给我买， 我火大了。所以理念不一样没有办法进行。 第二个一定是双赢，我赢你输和你赢我输都不可能长久，他必须是双赢 的立场。 第三个李嘉诚哲学，要让别人有多一点赚头。我们的六七八分折头。 合作对象能力的评估，比如我请安东罗宾演讲，我是他公司的第一名同 事，我邀请他的时候，他没有立即答应我，他延续了5年才决定把代理权交给我。澳州有一个人帮世界顶尖大师推广十年，他够资格。 所以我对安东罗尼说，假如你来演讲的话，我会推广3145个人来听，会上爆满，一个座位不能空，就是3145。 实际上要3000多人的演讲，只有一天的课程，学费是8000多块台币，2000人民币，在2－3个月时间要推满3000多人，实际上不是那么容易的事情。 我公司只有二三十个人，我跟安东罗宾夸下海口，我说一定客满，一定 客满吹出去了，绝对要兑现，真的出现了3145人。我写了24个，有22个 计划都是失败的，到最后两个成功推广到了3145人。 在办课程的前五天，我们只推广了2500人，后来我做了一个销售训练，三个小时的，结果我的业务员推广了800人，变成了3300多人，还要退费200 多人不能参加。 对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲，我们要成为世界第一 流的训练机构，我们现在的现是第一名吗？他们说不是。 我们觉得推满2500人还可以推满3100人，然后我们分配任务，你是经理，你的潜力应该是推200张，为什么你只推了150张，你可不可以在未来推满50个，每个人转介绍2位，下定承诺。我提到了对合作、对合作者能力的评估 这是非常重要的。 下一个对合作对象角色的分配，你的专长是什么，你应该做什么，我应 该做什么。 我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫万能特助。我弄电 脑，你就管电脑，我开咖啡店你就管咖啡店，我今天开服装店你就管服装店，我 说你今天帮我整理行李，他就帮我打包，我说今天你写白板他就写白板，如果当 DJ，他就在当DJ。 我在挑选的时候，我就会问他你都会做什么事呢？他说我都知道，做一 件事：所有的事。 我有小狗要喂，我没有办法喂，他会帮我喂。我的助理通常做所有的事， 三十天休假一天算不错，有时和我出国连续28天，为什么有6个助理，因为出国28天的话，我时常每一个国家城市的换。 助理的女朋友都在抗议，不要让我的助理被他的女朋友甩掉，我挑选6 个，亚洲之旅这个人，新加坡之旅这个人，中国之旅这个人，我不断的换不同的 助理，让他维持两性关系。 安东尼罗宾有九个助理，我只有六个，我的助理还不够，正在应征中国 大陆的特别助理。另一个是我的助理没有女的，全是男的，假如你是女性你不用 举手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎着皮箱跑。 有一次我讲课讲到晚上10：40分，我说你可不可以帮我弄一个苦瓜排骨 汤，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半个小时回来，我说汤赶快给我喝，助理 说对不起，什么叫对不起，我把袋子拿过来，一看一对排骨一个苦瓜。 我说你在干什么，我要喝苦瓜排骨汤，你拿那个回来干什么，那个不是 我要的结果。他说全部的店都打烊了，没有店再做这个汤了，我特别跑到超级市 场买了，准备炖给你吃。 我的助理没有达成目标没有办法回来见我，我的助理绝对不会有任何借 口，我的助理我说YES是一，他绝对不会说二，我说做，他就不会做不到，我的 要求就是这么严格。 最近有很多人传真到台湾应征我的特别助理，我一看就不行。我在选择 任何人、任何角色、任何对象、任何事情的时候，任何的合作的时候，我都会很 仔细。这次我们选择济智慧来办这个活动，这是大陆第一次活动，绝对不能办砸。 我对济智慧有很多的接触，比如他们在办活动的时候，我也从台湾飞过 来推广这个课程，不是我主讲，我都会飞过来。他们传递的程序，大家能不能够 接受？我会亲自过来，只是观察而已，确保是对的。 是的，他们可以办，我相信我们讲师，我们一个讲师以前当童工，后来 娶了一个女工，生了一个小工，将来铁定不会太成功，受过我们的训练，他现在 是一个相当成功的企业人士。 济智慧是相当认真的，是很有心的想要把这件事办好，我了解他们的状 况，去过他们的公司，我定期跟魏老师通电话，来了解他们在这里所进行的状况， 他们做哪些事情，我的工作是帮助他们成功。 我失败的案例很多，因为我状况没有搞清楚，我去年非常彻底的失败， 亏损了5000万新台币，亏了1000多万人民币，赚1000多万人民币，存了全亏了。 我问自己我学到了什么，我不是问自己为什么会失败，我问自己学到了 什么，我下次改进，我永远把失败当成一种学习的经验。我那次办安东尼罗宾的 课程，我请了台湾最好的翻译。 结果他翻译翻到400多人不满意，退费了15万美金，两个小时退费，12 点以前有400多人来退费，一个人要退二三百美金，退了一台轿车给他。我从那 个时候开始发现，请国外的讲师，翻译不够好的，事实是不可能办成功的。 我之所以能够成为这里的专家，是因为那一次的失败使我必须更独立， 从那次我的合伙人在我25岁骗我，让我只剩下一张桌子，我学会了企业如何经 营管理。 我下一个定义不是他骗我，而是他让我学到了什么，我永远以这 样的角度来思考每一件事情。