《京东只玩足球赞助是不够的》

《京东只玩足球赞助是不够的》 (2010-04-12 14:22:01) 京东只玩足球赞助是不够的 作者:磐石之心 2010年3月的时候，京东商城赞助了中超，对此笔者曾经写过《京东烧钱烧吧不是罪2010-03-18 09:46:24》，对京东商城选在中国电子商务爆发前夜烧钱赞助中超示赞成。可谁又曾想到，不到1个月的时间，京东又宣布赞助北京理工足球队。 有人说，京东商城怎么就和足球较上劲了,要说赞助中超，京东可以获得不错的品牌传播效果和准网购用户群。现在赞助北京理工球队，商业价值真的没有多少，成了一场公益活动。其实，很多公益活动也是不错的品牌传播机会，比如2008年汶川地震，王老吉为公益捐了1亿人民币，而且在捐款的同时大肆展开网络传播与市场促销，直接成为中国凉茶第一品牌。 所以京东商城简单的为北京理工足球队赞助是远远不够的，何不学习一下facebook的发展方式，将360buy向学生群体渗透，通过北京理工辐射到所有的北京高校，然后再向全国高校进军，这将是一个非常宏伟的“病毒式”传播。 网购的社区属性 当前非常火爆的社交网络facebook就是先发展了哈佛大学的3000名用户，然后再不断的向美国其他大学发展，最终覆盖整个美国。而facebook这种社交网络的传播方式，其实很大程度上依靠“病毒式”传播。 当哈佛大学的同学们共同加入社交网络之后，他们相互交流，而当他们与高中同学聚会的时候，会向其他高校的高中同学们介绍自己在facebook上所玩的游戏和交友体验，然后会邀请同学加入，从而让facebook向其他高校扩展。 而网购同样具有这样的社区属性。举个例子，一个宿舍的女同学，在某一个网店上购买了一件不错的裙子，她同住的同学会向她索要购物地址，也去这家网店购买一件，通过QQ、MSN很快的获得链接，并直接实现购买。这就是网购的病毒式、口碑传播，而且笔者研究发现，同一个宿舍的学生，可能都会在同一个电子商务网上购物，而且逐渐成为一种习惯。 所以网购同样具有社区属性，这与社交网络的6度空间理论有着一定的相似性。因此，京东商城在赞助北京理工的时候，是否考虑将北京理工作为360buy进军大学生市场的第一站呢,我想这一点非常值得思考。 网购的乐趣与粘性 其实，我一直认为网购与现实中的购物有着非常相似的特点。比如，我非常愿意去沃尔玛购物，而不愿意去青岛利群购物，原因很简单，因为利群购物环境太差，让我无法体验到购物的乐趣，甚至会感觉到烦躁。 好的购物环境，会让人不仅仅想购物的时候才过去，甚至将此作为一种休闲。晚饭后，为散步也会去超市转一圈，在超市的图区，看看书，但是在转的过程中，很多人不想空手回家，于是就会或多或少的买点东西，这就是购物的乐趣。 网购同样如此，也需要制造网购的乐趣和优良的网购环境。所以我认为，京东商城不应该只是将自身打造为一个物美、价廉、可信、快捷的网购平台，而应该在这个平台中加入购物的乐趣，这才能更好的增加网购的粘性。而且只有充满乐趣的网购才能够形成一个网购的社区，这也是未来网购竞争的焦点。 在第一部分中，我建议京东将北京理工作为360buy进军高校的第一站，到底如何进入呢,通过塑造网购乐趣是不错的进入方式，可以采取构建一个主要针对北京理工大的网购SNS社交网站，让爱好网购的北京理工大学的学生们加入进来，并设置一些热门的话题，让他们去讨 论，这自然就增加了网购的乐趣，从而有利于快速进入北京理工大学。 总之，京东赞助北京理工大学足球队并无很强的商业价值，但是如果好好利用北京理工大学这一平台，借鉴facebook的发展模式，通过塑造网购乐趣，构建网购社交网路，将能够将公益活动转化为商业价值，不知道这一点京东商城是否意识到了, 我的更多文章: 别神话facebook(2010-04-12 08:34:42)让IT产业融合来得更猛烈些吧～(2010-04-09 10:38:04)当网购不再只图便宜„„(2010-04-06 20:47:38)开着宝马住经济适用房很正常(2010-04-04 22:14:15)iPad取代电脑是愚人节笑话,(2010-04-02 16:52:47)淘宝开放数据与网购生态闭环(2010-04-01 09:09:05)不容忽视的手机显示技术变革(2010-03-31 08:49:33)NVIDIA遭遇被“炒作”,(2010-03-30 09:43:43)吉利购沃尔沃重蹈明基购西门子覆辙(2010-03-28 22:28:37)京东烧钱烧吧不是罪(2010-03-18 09:46:24) --------------------------------------