盘石田宁：网盟革命

盘石田宁：网盟革命 田宁:网盟革命 文 彭千山 摄影 杨宪民 录音整理 薛吉丽 张吉 如果说，在网络广告竞争市场，一贯只能看到谷歌、百度——两家独大的巨头唱对手戏，实在有点乏味;那么，跳出搜索引擎、以中文网站联盟的全新概念加入网络广告市场中原大逐鹿的田宁，势必撼动一直以来收费不断走高、效果却越来越难显现的搜索引擎类网盟的地位，将这场网盟大战带入盘石、谷歌、百度三大品牌鼎立的时代。 面对谷歌、百度这样强大的竞争对手，田宁凭什么“搅局”,另辟中文网站联盟这条蹊径，田宁创建的盘石网盟以创新性和革命性的思维，将全国40万家网站纳入麾下，囊括25个大行业、115个细分行业，每日超过100亿次展示机会，覆盖95%的中国网民。分析比较相关数据，盘石网盟已经成为全球规模最大、覆盖面最广、技术水平最高的网络联盟。 据统计，加入盘石网盟的网站数量正在以每天数百家的速度增长。拿田宁的话说“方向出路”:盘石网盟并非搅局者，而有着更大的野心——让市场来证明盘石网盟代表网络广告行业的正确方向，并以革命者的角色，带领整个行业走出发展瓶颈。同时，在平面、电视、网络广告这个更大的市场格局里，为网络广告市场争取更大的蛋糕、更快的增长。 据了解，作为与盘石有过七年战略合作的生意伙伴，百度非但没有排斥这个新的市场竞争者，反而对田宁的创新乐见其成——盘石网盟发起这场网络广告革命的结果，势必在很大程度上影响这个行业的未来。 从创业者到革命者(小标) 2012年1月18日，在杭州大学生创业联盟团拜会上，一批优秀大学生创业者会聚一堂。作为本次大会的主持人，田宁以杭州大学生创业联盟首届主席身份亮相，并顶上了“中国大学生创业第一人”等光环。 会上，为进一步拓宽大学生创业企业的资金渠道，浙江省委组织部长蔡奇送来了大礼:由共青团杭州市委、杭州大学生创业联盟、瑞科创小额贷款公司联合发起的“杭州大学生创业助力”，首期信贷资金规模1000万元，根据申请人具体情况确定一般在80万元范围内、最高可放大至200万元的贷款额度;其中，80万元以内(含80万元)贷款利率根据人民银行同期贷款基准利率执行。 在田宁看来，今天的大学生创业者处在一个更加幸运的时代。要知道，1999年，他作为浙江大学大三学生创业之初，不要说社会融资，在政策法规方面，就连大学生担任法人代表的大门都还没有放开。当然，田宁也是一个幸运儿，他的创业想法当时得到了政府的大力支持，在杭州市西湖区科技局投入1万元的情况下，公司法人代表的问迎刃而解。从父母那里获得3万元入股本金，田宁和另外两个创业伙伴一道，以西湖区东山弄32幢20平方米的办公地点(原西湖区科技局办公用房)为基地，开始了创业征程。 本世纪初，计算机硬件销售平均毛利率可以达到30-40%。短短几年，找准时机的盘石计算机日均销售整机达到数百台，年销售额达到数亿规模，“盘石”亦在行业内打响了品牌。 市场经济没有永远的暴利行业，从2004年开始，计算机硬件销售市场竞争日趋激烈，行业毛利率明显呈下降趋势。“在决定做互联网广告之前，我有很多尝试。电子政务、行业软件、企业ERP系统等业务都做过。最后发现，互联网广告是互联网实现收入的最主要来源”。敏锐的市场感应能力，让田宁第一次着手升级转型。 田宁发现，浙江省是个民营大省，拥有数以百万计的民营市场主体，“针对这样的市场特点，我的方向最后定了下来:第一是从事互联网的广告营销，第二是为中小企业服务。这两个目标一旦确立之后，我开始了二次创业。从2004年11月盘石信息技术有限公司诞生至 今，一直专注于此。” 从计算机硬件销售获得第一桶金，又经过了几年的发展，盘石的业务拓展到网络建设、软件开发、系统集成等。在没有吸纳一分钱的融资的情况下，2005年时，已经升格为集团的盘石，注册资本从草创期的10万元扩充到1300万元，成为拥有浙江大学盘石网络技术有限公司、浙江东方赛博网络技术有限公司、杭州世纪非凡广告有限公司、浙江大学盘石信息技术有限公司等四个子公司的浙江省最具规模的的计算机网络产品、软件、研发代理中心之一。 2005年3月15日，百度宣布全力进军杭州中小企业市场，并授权浙江大学盘石计算机网络技术有限公司独家代理百度搜索竞价排名杭州地区销售业务。至此，盘石在中国掀起的网络广告热潮中获得第二轮大发展。2011年，盘石集团销售总收入突破25亿元，其中归属互联网业务的销售收入超过7个亿。 然而，市场又有了新的变化:一方面，搜索引擎广告的竞争日趋激烈，另一方面，搜索引擎广告推广形式一直得不到很好的市场转化，反作弊、人群定向、协同过滤、分布式计算、广告匹配等问题都困扰着这个市场的进一步发展。从原先点击价格几毛钱，到现在一个关键词点击价格变成几块钱、甚至20块钱以上的竞争，搜索引擎广告低价优势也在丧失，有实力的企业转而回归平面、广电等昂贵得多的传统广告平台，而实力较弱中小企业广告推广则陷入新的困境。 市场需要更低廉的广告成本、更好的广告效果，网络广告行业必须转型升级、开始一场新的革命。此时，在市场竞争中滚大了、滚强了的盘石网盟应运而生。而田宁则开始了从创业者到革命者的嬗变。 企业做得起的广告(小标) 盘石网盟能够给广告客户带来什么,田宁的回答是:让所有的企业做得起广告，而且效果空前的好。而这还不是盘石网盟能做到的全部，“发展好网站联盟，还能让尽可能多的网民找到归宿，让尽可能多的中小网站有收入，快乐地生存”。 为网民、网站、企业实现利益最大化，并找到利益的平衡点。这决定了盘石网盟的“统一战线”拥有最广泛的市场基础，也决定了田宁发起的这场网盟革命的成败。 首先，田宁相信，网盟的兴起将持续深远地影响广告业，甚至将彻底改变传统的传媒业。“传统媒体的传播方式是单向的，消费者没法选择媒体获得需要的资讯。而现在，网络的兴起让消费者、网站、企业自由恋爱，不断迸发火花，同一秒钟全世界可以有数亿个页面同时在被浏览，消费者可以自由寻找产品，企业想知道哪些人对哪些产品感兴趣。” 基于“凡走过的必留下痕迹”的理论，盘石网盟通过高端技术计算出网民的消费习惯、消费能力、消费偏好等信息，在消费者打开某一网页时，将广告精确投放到潜在消费者面前。“目前能够实现这一功能的，除了谷歌、百度，就只有盘石。而盘石的优势更为明显，那就是专注。” “我们提出‘技术是盘石第一生产力’。我们的科研、队伍处于国际一流的水平。我有7个副总裁，年龄在40-50岁，全部来自世界五百强企业。研发团队达500人，骨干都是曾经在世界一流互联网企业中担任要职的高级人才，从事互联网技术都超过10年，也有达到20年的。团队成员也全部毕业于名牌高校，扎实的技术全面从后台保证网盟的高效、精准。网盟的媒介团队也是全球中文网盟的第一代首创人员。从这个角度讲，盘石网盟是最先进、最地道的中文网站联盟。” “其次，网站联盟的技术支持非常强大，反作弊、人群定向、协同过滤、分布式计算、广告匹配，保证了网盟的高效运作，保证了企业的广告效果，维护了他们的利益。” “最后，盘石网盟是一个典型的长尾媒体(*)。盘石网盟做的是建立一个超级‘货架’，它把各类网站放到这个‘货架’上去，让所有的企业了解‘货架’上的网站以及网站的浏览者的特点，再针对性地把广告投放到与自己产品相关的网站去，并且根据消费者的点击、注册等行为来支付费用。基本上消费者看一次广告，企业支付的费用不到一分钱，这就使得企业大大降低了广告开支，进而可以把这笔开支投入到研发、质检等方面，使得企业良性发展。对于网站，也是大大增加了收入，可以更好地来经营网站，从而让更多的网民收益。” 田宁介绍，盘石网盟就是用最高的效率，最低的成本把最细分企业、人群的需求完全的结合起来，为整个经济的提升迸发最高的能量。 建立盘石网盟，从网民的角度讲，是基于每一个人生活都有不同的需求，吃喝拉撒、兴趣爱好等等都需要分别在各类网站获得信息、实现价值。绝大多数的网站浏览、下载、交流都是免费的，而且信息量特大，对网民的帮助很多。 从网站的角度讲，从业人员做自己喜欢的事情，干自己梦想的事业，又可以获得一定的收入，最好也不要向网民收取费用，这既能吸引网民、也很有社会公益意义。但网站如何来维持运营或者赚取利润呢,答案是广告。 从企业的角度来讲，传统广告投入动辄数万数十万，投出去了还要疑虑有几个消费者能看到,万一投放的广告没有被目标人群看到，比如改良农具的广告发到了机关大院怎么办, 盘石网盟解决了以上所有问题。通过网盟，保险企业精确地把车险广告放到了各种汽车网站或相关联网站;化妆品企业把护肤品投到女性网站或女性常关注网站;网站拿到了一定的费用，得到可持续发展，企业也节省了营销成本。“盘石网盟的建立，起到了搭起桥梁的作用，让网站、企业和网民三者都成为受益者。” 何为领袖,(小标) 2012年3月6日，达沃斯世界经济论坛即将公布本年度“全球青年领袖”名单，领导全球最大的中文网站联盟、中国服务中小企业最大最专业的互联网公司的田宁榜上有名。这也是浙江省继马云、丁磊之后，第三个获此殊荣的中国民营企业家。 该荣誉选拔标准素以严苛著称，“在各自领域取得非凡成就，具有影响力和领导经验，有服务于社会的强烈意愿，希望用自己的才华解决世界正面临的最具挑战性的问题”，旨在嘉奖他们的专业成就、社会贡献以及改变全球未来的潜力，涉及行业包括商界、政界、学术界、媒体、非盈利组织、艺术文化等。曾经入选这个名单的人物还包括，Facebook创始人马克?扎克伯格、谷歌创始人谢尔盖?布林和拉里?佩吉，以及来自中国的姚明、曹国伟、贾樟柯、周迅等。 除了满足入选“全球青年领袖”的三条硬杠杠——40岁以下、年主营收入10亿以上以及行业领跑者，田宁入选最重要的原因之一是，他领导的盘石信息技术有限公司致力于帮助广大中小企业以电子商务、互联网广告等新经济模式为突破口，走出发展困局。 按照中国社科院中小企业研究中心陈乃醒主任的观点，发展中小企业是增加就业的重要举措，中国企业总数中99.8%都是中小企业，GDP占全国60%以上，80%以上的就业由中小企业解决，出口占比70%以上，为国民经济做出了巨大贡献。同时，中小企业生存难，也是困扰全世界的难题;而田宁正致力于解决这一“最具挑战性的问题”，并取得了非凡成就。 目前，在浙江互联网行业，盘石的营业规模排仅次于阿里巴巴，排名第二。但是，盘石却是一家纯粹的民族企业，其分公司在浙江宁波、绍兴等绝大部分地市的纳税都排名全行业第一。2010年，盘石首度发布《盘石互联网广告社会责任白皮书》，彼时其服务的浙江中小企业已达一万家，通过互联网广告拉动浙江省GDP增长430亿人民币，直接带动中小企业就业35万人。 通过这场网盟革命，田宁相信，盘石这家公司将从成功走向卓越，“在浙江乃至中国，中小企业如果打算试水互联网广告营销，盘石都是首选”。“从公司创建至今，我们一直专注于帮助中小企业通过网络寻找更多新客户。我们曾有许多机会介入房地产、金融等热门的赚钱行业，但最终都经受住了诱惑。盘石永远不做自己不熟的行业，从未动摇服务中小企业这个始终未变的方向。”田宁已经把自己的事业置于社会责任的战略高度。 跟随胡锦涛主席，田宁曾经三次参加过APEC峰会。“在巴黎香榭丽舍大街，我在一个弄堂里看到一家裁缝店，它帮法国国王路易十六做过衣服，做了几百年现在还在做;在日本奈良，我看到路边很多烤鱼烤肉店，问一个店主老太太开了多久，她很惭愧地回答‘不是很久，只开了七、八十年’。我发现，国外很多百年企业都是中小企业，它们比的不仅是胜者为王，还比谁能坚持下去。坚持与传承，才是中国企业与国外中小企业的最大差距。中国的改革开放政策需要一百年坚定不移地走下去，盘石只有成为一百年的公司，才会成为伟大的公司，才不会是昙花一现。” 今天，盘石的利润已经超过大多数在创业板上市的公司。“如果只是为了财富，我不缺钱;如果上市是为了盘石成为全世界领先的卓越公司，那可以。无论是投资者还是员工，我都希望大家的价值观是一样的，或者说，都能认同我的财富观，都为了这个公司的成功。上市，只是逗号，不是句号。盘石上市是一定的，但我不承诺时间，想捞一笔免谈～但如果你想创造一个伟大的公司，那就跟我来。我们的十二五有三大目标:第一，五年后今天，客户翻十倍;第二，成为这个行业的持续领跑者，成为世界知名的互联网公司;第三，如果要上市，我希望市值超过一千个亿。” *链接: 长尾媒体 即基于长尾理论的媒体。长尾理论基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额，可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。 寄语大学生创业: 原通用电气(GE)董事长兼CEO杰克?韦尔奇曾经说过，大学刚毕业的时候最适合创业，因为这时候最有梦想、最有激情、最有体力，没有什么可以羁绊梦想。从欧美发达国家经验来看，中小企业最能代表商业文明，企业家在全社会拥有崇高的地位。大学生创业，是一个正确的人生和事业方向。 当今中国，为年轻人创业创造了前所未有的历史性机遇。十几年前，我读大学的时候还不允许创业，现在国家鼓励大学生创业。随着中国经济的飞速发展，在树立和改写商业文明的过程中，中国企业家贡献的力量将越来越大、地位也将越来越高。 我鼓励更多的年轻人自食其力，尤其是在互联网行业自主创业。 首先，与许多垄断性行业不同，互联网靠一根网线连接，中国的互联网是和全世界同步的，全球十大互联网企业中，腾讯、百度、阿里巴巴名列其中。我相信，在互联网行业，中国还将会诞生更多、更伟大的企业。 其次，互联网是一个属于年轻人的行业，苹果、微软、甲骨文、facebook等所有优秀互联网企业的创业史都可以证明这一点。 如果你已经决定自主创业，应该注意以下至少几点:一，选择好创业团队，并想清楚最适合你的位置，就像《西游记》，唐僧是天生的董事长、有最坚定的信仰，悟空执行力最强，沙僧是一个好的后勤部长，八戒这个万金油也不可少;二，创业前要有必要的资金准备，并寻找适合的项目，不能拍脑袋创业，凡事预则立，不预则废;三，创业之初大多是准备一半、想好一半，然后边走边看，绝知此事要躬行;四，出身、专业、性别等都不是创业能否成功的必要条件，只要奋斗，就可以成功。 在创业过程中，何时起步不是最重要的，重要的是要在创业的过程中不断地完善自己的人格。我相信，可能有人在判断力等个人能力方面会有较高的天赋，但我不认为存在天生的企业家。 有人问:中国为什么出不了乔布斯,许多人归咎于中国的社会制度有问题。我不这样认为，并坚信，中国未来一定会出现自己的乔布斯。中国改革开放只有三十多年，民营经济大发展实际只有二十年，你不能指望马上就能达到美国商业文明的高度。这必须经历一个不断深化改革开放的过程。 盘石发展这些年，我一直专注于企业经营和创新，从不跑政府。一方面，我们是高新技术企业，不需要太多的土地、也没有排放，不需要跑政府;另一方面，我们的政府正在向服务型政府快速转型，现在不是企业跑政府，而是政府跑企业。我去过很多国家和地区，中国政府服务企业的能力在全世界是领先的，服务企业、服务经济发展的态度是最诚恳的。 中国经济正在转型升级，政府态度也从鼓励制造业向鼓励创造业转变，大学生创业应该抓住这样的历史机遇。总之，我坚信大学生创业的环境会越来越好。就好比，我坚信中国足球一定会成为世界强队。 田宁(请扫描一个他本人的签名，并回传给我。) 采访手记: 把时间拉长的人(标题) 对于记者来说，田宁是一面镜子。同生于1977年，大学毕业他还晚记者一年。但是，无论物质财富还是精神世界，都不能同日而语。 田宁谈了一个体会，毕业十年是一个分水岭。同时出发，某某身家如今几何、别墅几幢、开什么牌子的车子;某某已官至副厅;某某流年不利，没房没车没位子没老婆没孩子，停留在月光、星光甚至啃老一族……。货比货得扔，人比人得疯，同学会越开参加的人越少，这张桌子上的饭也越来越难以下咽。 田宁自认为很包容，却声明最憎恶浪费时间、碌碌无为的人。采访中，田宁语速极快，却仍嫌效率太低，让助理调出各种资料，一边演示ppt，一边回答问题，以求观点表达简洁准确。采访结束时早过了午饭时间，他让同事陪记者到饭店用餐，自己却躲在办公室吃冷掉以后在微波炉里热了热的盒饭。这是个绝不把时间浪费在饭桌上的人。不仅如此，他自称不抽烟不喝酒没有夜生活，每月生活花费一两千块;每天两点一线，朝八晚十，工作几乎就是他生活的全部。 听人说，比赛时，优秀的乒乓球运动员可以看到乒乓球慢慢向自己飞过来。这是因为做到了异于常人的专注。专注于自己的感受，所以时间可以被拉长，能够清楚感知细微的变化。如果安静下来，你能听到自己的心跳，看见自己的细胞在生死，每一秒过去，我们都是一个不一样的人。 知人者智，自知者明。能把时间拉长的人，往往距离成功最近，运动员如此，作家、画家、企业家……亦是如此。同样毕业十二、三年，田宁把他的时间尽力拉到最长，进行了比同龄人超前许多年的思考，做了许多人可能一辈子也不会有的探索。 田宁出身贫寒，靠白手起家获得事业成功。“穷人的孩子早当家”，已经很难简单形容他作为领袖者的人生状态。与记者道别时，他评价现在的状态是“痛并快乐着”。与年龄相仿的官二代、富二代成功人士相比，田宁衣着谈不上光鲜，却在举手投足间多了几分沉稳和内敛。或许相比同龄人有过更多的痛苦经历，他获取的成功，为其人生的快乐感大大加分。在他身上，你看不到“为赋新词强说愁”的矫情，听不到口不择言的霸气;所见所闻，是自然流露的农家子弟的淳朴和泥土的芬芳。 这足以让绝大多数的同龄人羡慕嫉妒恨。但聚集在田宁身上的目光，却充满了最多的善意。这是因为，人们从中看到了公平与希望。 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依， 一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。 5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。 6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。 7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。 8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。 9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。 10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。 12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。 13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。 15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。 关于文化 1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。 2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。 3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。 4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表? 5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。 6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。 7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。 8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。 9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。 10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。 11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。 13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。 14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。 关于爱情 很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。 爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。 其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。 每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。 2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。 6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。 7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。 8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原? 9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!” 关于友情 1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。 2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。 3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。 4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。 5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友? 6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。 7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作„„，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。 9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个? 10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。 11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻„„这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别? 12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。 13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。 14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。 15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。 16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。 17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。 18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。