复件 奶粉市场调查报告

复件 奶粉市场调查 进口品牌奶粉市场分析报告 1、 进口品牌介绍 市面上的进口奶粉品种比较多，主要有:美赞臣、雅培、雀巢、惠氏、多美滋、亨氏、明治、味全、培芝、贝登等等，我们小组主要对多美滋、雅培、惠氏的婴幼儿奶粉中的雅培金装喜康宝智护奶粉900g(1段)、惠氏启赋1阶段400g、多美滋金装金质贝护婴儿配方奶粉900g做了调查。首先介绍一下这三个品牌: (1)多美滋 多美滋品牌属于达能集团，婴幼儿营养食品是达能集团重要业务之一。旗下著名品牌有Nutricia，Cow & Gate, Mulipa等，是世界上较早推出婴幼儿配方奶粉的品牌，在婴幼儿营养的研究和产品开发中，拥有超过100多年的经验。达能的业务遍及世界120个国家，尤其在欧洲，已成为婴幼儿营养品市场的领导者。 (2)惠氏 惠氏是全球500强企业之一，也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。 惠氏在研究、开发、制造和销售药品、疫苗、生物制品、营养品和非处方药品等方面处于全球领先地位。惠氏的产品改善了全球各地人们的生活质量。惠氏的主要业务部门有惠氏药物部、惠氏健康药物部和Fort Dodge动物保健品部等。 (3)雅培 自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。现在雅培公司的所有营养品:孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三百七十四。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第三百一十二。 2、 奶源产地分析 品牌 奶源地 惠氏 新西兰 多美滋 新西兰、澳洲 雅培 新西兰、爱尔兰 3、 包装分析 进口奶粉的包装规格主要有900克罐装，400克罐装，1.2千克3袋装。 多美滋使用国际独创易乐罐包装，单手开罐更方便，环形撕拉更轻松，量匙摆放更卫生，量匙可固定于罐盖顶部内侧，科学量取更精准，罐口斜角处有一平刮条，无需小刀、尺等额外刮平工具，密封防潮更放心。 4、 价格分析 我们小组主要对雅培金装喜康宝智护奶粉900g(1段)、惠氏启赋1阶段400g、多美滋金装金质贝护婴儿配方奶粉900g的价格了调查，走访了沃尔玛购物广场、新阳店南城百货、城市碧园的北京华联，还参考了淘宝、当当、卓越、京东以及红孩子母婴购物网的价格。见下: 单位:元 品牌奶粉 雅培金装喜康宝智惠氏启赋1阶段400g 多美滋金装金质贝护婴 护奶粉900g(1段) 儿配方奶粉900g 万达沃尔玛购物广场 236 162 229 新阳店南城百货 236 162 229 城市碧园的北京华联 236 162 229 淘宝网店 165——236 130——182 195.6——239 当当 226 154 212 卓越 216.9 154 212 京东 222 172 215 红孩子母婴购物网 232 172 218 从上表可以看出，实体店的价格普遍比网购价格高出10元到20元不等。走访超市时，我们就选择奶粉的品牌和价位，询问了销售员和部分顾客。销售员表示:许多顾客在选择奶粉时比较谨慎，特别是婴幼儿奶粉，注重奶粉的品牌和质量，而且大多消费者是在朋友或者家人的推荐下来购买，销售员推荐下大概只有20%的消费者愿意购买。在采访部分消费者 时，针对网上和实体店的购买，有40%的消费者愿意在网上购买，原因是网上的价格比较便宜，而且方便，可以送货上门，减少了逛超市的麻烦;有60%的消费者不相信网上购买，愿意去超市或者实体店购买，大多数原因是，网上购买的东西大多没有质量保证，产生纠纷难以得到解决，特别是关系到健康的食品类东西，很少在网上购买，在商场购买的话，有质量保证，一旦出现质量问或者不满意的情况，商场会给予及时解决。 5、 销售渠道分析 进口奶粉主要的销售渠道有各大商超、母婴店、进口食品店、批发店、网购等渠道。 商场和超市(如:沃尔玛、南城百货、华联)主要采取直接销售的传统营销方式，主要指商场或超市招募销售员，由销售员在固定营业场所直接向最终消费者推销产品。这样的销售方式形式固定，销售员在这个过程中起到一定作用。 网络销售分为不同的形式。卓越网、当当网、京东商城等是中国B2C(Business to Customer)市场的3C (Computer、Communication、Consumer Electronic)网购专业平台，其中京东商城是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，它是一个网络交易平台，是中介型的网店。淘宝网现在业务有C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。淘宝涵盖的业务面要比京东大好多，因为淘宝还有C2C(个人对个人)。 京东主攻的是3C网购业务。网购的消费者对商品选择的自主性优于商场和超市。 6、 价格差异分析 (1)经营成本 实体店经营需要在开店前办理工商税务等方面的申请注册手续，而网店经营目前还不需要。 实体店经营投入资金大，少则几万多则十几万，而网店几百两千不等 实体店经营需要雇佣员工。而网店经营则大多不需要考虑此点，兼顾而做也可。 实体店经营:在经营成本方面，实体店无疑是非常巨大的，不仅要承受几万十几万货物的投资压力，还要花上不菲的装修费用、如果是很旺的地段，可能还要交一定数额不等的铺面转让金和租金，每个月固定要交的还有国税地税、雇请人员费用、电费、水费、垃圾费、治安费等等 网店经营:目前网店的经营还没规定要交税费，大大节省了经营成本。虽然这从经济角度上促进了经济的发展，但是从法律的角度上看，也属于一种偷税行为，尽管现行的法律中并没有对网络销售的如何纳税和税率为多少有规定，但是在网络经济发展如此迅速的年代，针对性的法律法规必将陆续出台。 (2)地理位置 超市之间的地理位置不同，也会导致价格之间的差异。地段好，处于市中心的超市相对来说，货物的销售量更好，而位于偏僻地区一点的超市，货物出货量不大，为了销售额，适当的降低价格是吸引顾客的重要手段。 (3)销售区域及购买力 实体店经营:实体店经营局限在一个城市或者一个相对的区域，因此消费群体和人数相对固定，在市场饱和度方面相对的稳定，商品的价格提高或者降低对于商品的购买力来说不会有太多的影响，因此商品价格相对固定，所以实体店在消费群体和市场饱和度方面与网店相比会有一些劣势，因此实体店销售的商品在价格相对固定的情况下会比网店高出一些。 网店经营:网店经营因为运用到网络，所以销售面相对于实体店经营面来说相对较广，可以达到跨区域跨城市销售，因此在商品购买力以及消费者数量上明显要比实体店经营高出许多，并且网店为了赢得更多的消费者会把价格下调一些，从而在价格上比实体店存在一定的优势。 (4)消费者信誉度 实体店信誉度:在信誉度方面，实体店类似于大型超市、商场消费者对其商品的质量信誉度较高，并且售后如果出现什么问题消费者可以直接找到实体店解决，不会出现像有些网店销售之后就找不到卖家的情况，消费者权益得不到很好的保护，并且也不会在商品邮寄往返过程中浪费其太多时间，因此实体店的信誉度会相对高一些，在价格方面也会提高一些。 网店信誉度:网店经营，目前许多消费者对其商品的质量等方面大多存在怀疑态度，因此信誉度不高，因此网店经营为拓宽销售面，赢取消费者的信任，提高网店自身的信誉度，就必须使得提供的商品与实体店同类商品相比在价格方面相对低一些。达到物美价廉。从而提高自身的信誉度。