许昌假发行业的发展里程

许昌假发行业的发展里程 作者:雅图假发 转载自:许昌吧 发布日期:2009-6-4 许昌大约是在明清的时候就开始了有收人发的传统，主要的集散地就在泉店乡，到了上个世纪的60、70年代，韩国由于技术先进和劳动力的低廉成为世界的假发中心，那个时候的许昌还处于最低等的原材料供应地位。就像现在的印度和越南一样。到了上个世纪90年代的时候，由于韩国劳动力价格的提高和技术的转移，假发的制造业开始向中国转移，最初的时候是青岛，至今青岛还保持着在化纤发技术的领先地位。韩国保留着产品流程中最赚钱的二个部分:研发与销售。 假发的制造工艺并不复杂，说白了无非就几个环节而已，所以假发的中心很快落在了原材料的聚散地—许昌， 我们先说一下假发的研发吧，其实大部分的假发的研发有一部分是厂商之外，比如韩国品牌sensational,还有很大一部分是SALON里边的发型师设计出来的，但是由我们许昌一直以来就以代工生产为主，都是照着客户的样品生产。大部分厂商缺少真正的研发能力，厂商设计出来的发型却没有几个，像瑞贝卡设计的像“Diana:之类的经典发型产品就更少之又少了.其实瑞贝卡在产品命名方面做得并不好，很多产品都是以产品编号直接命名的，像“XX-603”之类的，假发是一种时尚的产品，在国外的分类是分在了美容美发产品里边的，像化妆品一样，对假发的命名应该灌入一种美的艺术文化在里边，像工业产品一样对假发进行命名显然是不合适的。 再来讲一个销售，以前我们许昌的假发直接卖给了韩国人，由韩国人在外边通过他们的销售渠道再进行销售。那个时候我们都在做OEM，后来发展一点，直接在网上找客户可以卖给欧美人，但是这些定单都是小量的，也有卖给在国外的中国人的。那是那个时代我们许昌还只是一个生产基地，还没有真正走出去，说白了就是替人家打工，我们只拿少量的加工费。可能上个世界90年代都是这个样子的，包括中国商人的典型江渐广东商人那个时候也是在替香港商人打工。因为那个时候我们没有真正的客户，所有的客户和销售网络都掌握在韩国人手中。 时间来到了1997年。青岛厂家“Alice”第一个在非洲设点。 2000年，瑞贝卡在尼日利亚设点 2001年，神龙在尼日利亚设点。 2002年，瑞和泰和大地在尼日利亚设点 截止2005年在尼日利亚设点的许昌厂商大约有10余家左右，包括:瑞贝卡，神龙，龙正，大地，金叶，森源，瑞泰，恒源，冰洋。许昌外贸联盟等。其中瑞贝卡将化纤头发直接本地化生产，并在第二大城Onisha开设办事处在其它国家，瑞贝卡在法国设点，大地在肯尼亚设点，神龙也在非洲开设第二办事处。 以上是各个许昌厂商的主力销售手段，另外在许昌还有大约20个左右的自由国际贸易人，这些人在网上联系客户，通过拿信用证和厂商联系发货，通过贸易吃中间的差价和厂商的佣金。这些人个个身价不菲，身价从上百到上千万不等。 另外在义乌和广州还有一些贸易公司，这些公司大多数有海外背景，比如说广州的公司大部分都是香港老板。这些公司有一些销售网络，他们通常也是在许昌买货构成了许昌假发销售的另一部分。 所以总体来讲，许昌假发的销售以海外自已销售为主+国外代理商辅+国内代理商次的销售方式在进行销售。 具体来写一下非洲市场吧，因为假发的主要消费都是黑人，所以非洲也就成为假发销售的最主要的地区，而且非洲与美国欧洲等国家比进门的门槛要低很多，因为非洲可以走私，可以不用进么任何检疫就可以进来。到现在为此，所有进入非洲的假发制品全部是走私进来。 在以前，非洲假发的制品都是从美国等地空运过来，因为成本高，只有少数的富人才可以消费假发制品，尤其是人发制品，那个时候的品牌大多是韩国品牌，如“Sensational”。这种情况一直保持到1997年青岛的厂商直接进入。从1997年到2000年，青岛厂商在尼日利亚做独份生意，产品高定价高利润，而且那个时候汇率也低，青岛厂商是赚得是体罐满盈。 以后就开始的军阀混战的时期，到了2005年，在尼日利亚包括有40余家假发生产厂家和贸易公司，这其中有青岛的，许昌的，山东的，四川的，还有韩国的。 从年销售量来讲:瑞贝卡以其良好的质量和完善的产品线稳坐龙头老大地位。年销售量大约在2800万美元左右(许昌第一)。神龙以其相对良好的品质和主打产品Afro-B排名老二(禹州第一)，大地以其人发的优秀品质和合理的定价名列探花(人发制品第一)。 从成长速度来讲:瑞贝卡继续保持着高速的增长，许昌外贸联盟由于其领导的优秀和管理有方排行第二，(经理蔺sir 英语教授美国普林斯顿大学MBA)，大地以其深耕细尼多年保持第三。 从员工的素质来讲:青岛厂商的员工以其勤劳的现和敬业的精神排行第一(人家工资也是拿的最高的，高付出有高回报)。许昌外贸联盟排行第二(毕竟人家是教授级的MBA领导的队伍)，森源的员工可排行第三。瑞贝卡只有李红霞一个人天天在跑市场维护客户关系，其它的人都在坐办公室。所以不能入三甲。 如果按照韦尔奇的理论:市场前三名占据着市场80%份额，那么我粗略的算了一下，这个市场的年市场总量大约在4000万美元左右(周围其它几个小国家的客户可以乎略不计) ，现在这个市场有40多家，按照每个厂商大约年增长10%左右，也就是说，到了2年以后，只能有10家左右的假发厂家还继续能留在尼日利亚，其中前三甲一年吃掉3500万美元，其它的7家分掉余下的500万美元。 从其它地区的市场来讲，还有很多地方许昌的厂家还没有去。比如说南非，巴西，迪拜等。在欧美市场许昌的假发还只是垃圾品牌，跟本不能与像”Sensational”,”JazzWave” 等品牌相比。就连相比香港品牌”KS”我们也不占优势。 最后谈一下未来吧 在未来的三年内: 1:许昌的假发将向更多的地方设点，并附带其它一些产业开展“一业为主，贸易为辅“的销售模式。 2:源材料更加稀缺，代替性材料将更多的使用，材料的研发将导致发制品工艺技术的提升，也就会导致发制品入门门槛的提高。 未来的五年内:发制品行业将洗牌，从现在的许昌100多家发制品企业减少到40家左右，但是整体实力提高3-4倍。周围形成完整的上，下流配套企业。从现在的以生产为主转向以研发和销售为主。 未来十年内:大部分的发制品老板将完成新老交替，大部分曾经出国留学的新一代将掌握许昌假发行业，新的格局即将形成。