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写字楼客户购买要素分析

2018-02-12 16页 doc 35KB 5阅读

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写字楼客户购买要素分析写字楼客户购买要素分析 一、客户置业心理分析 1、个人投资要点 写字楼投资被专家称为个人投资者的新“金矿”,什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求, A、区位 房产的增值主要来源于土地的增值,而城市的主中心区土地的稀缺性更强,增值的空间更大,主中心区的区位成长性显而易见,区位资源优势得天独厚,人流、物流、信息流、资金流汇聚,商机勃发。是否位于城市的主中心区,是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。所以,“第一是地段,第二是地段,第三还是地段”这句投资名言一定要谨记。 B、档次形象 个人投资写字楼时要瞄...
写字楼客户购买要素分析
写字楼客户购买要素分析 一、客户置业心理分析 1、个人投资要点 写字楼投资被专家称为个人投资者的新“金矿”,什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求, A、区位 房产的增值主要来源于土地的增值,而城市的主中心区土地的稀缺性更强,增值的空间更大,主中心区的区位成长性显而易见,区位资源优势得天独厚,人流、物流、信息流、资金流汇聚,商机勃发。是否位于城市的主中心区,是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。所以,“第一是地段,第二是地段,第三还是地段”这句投资名言一定要谨记。 B、档次形象 个人投资写字楼时要瞄准客户群来投资。选择写字楼办公的首要目的,就是为了提升企业形象,知名企业和实力企业都将写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。所以,客户需求面积也大一些,一般来说是在500?以上。但对于那些规模较小的成长型企业而 - 1 - 言,由于规模小,需求面积较小,公司实力也较弱,所以对档次形象也不是很看重。相比而言,这类公司更看重的是面积和总价。由于这类公司流动性大,再加上小业主多,当经济不景气的时候,小业主可能竞相压价,对客户进行的争夺战,因此发展商在项目销售之后有必要成立租赁中心,对小业主的物业租售进行同一管理,避免小业主之间的恶性竞争,保障小业主的利益。 C、品质 写字楼品质至关重要,它包含了交通的便利程度,能否四通八达,停车场的设计是否合理、物业建筑立面、建筑品质、大堂的品位和布置、电梯质量与配置状况、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等,都需要逐一比较、现场观察、实地感受。 D、软性配套与物业管理 在软性配套方面,着重看信息化配置和和智能化配置,基本分析指标有楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与可变性等等。 而物业管理的好坏是决定你的投资能否保值和增值的至关重要的因素,首先要看物管公司的品牌和社会品碑,关键是看该管理公司是否能做到严谨、安全、细致、周到、快捷等,最好是已通过ISO9000国际质量体系认证的物业公司,服务品质更有保障。 E、置业门槛和投资回报 置业门槛的高低决定了投入的大小,是否能通过银行按揭购买,只需首付,后续通过“以租养贷”的方式来供楼,也就是“以小搏大”,让租用的企业为你供楼,几年后就可净享长达几十年的高额租金回报。因此,要考察写字楼前产权年限和现有入驻率及入驻公司的类别层次。 - 2 - 实际上,对一幢物业是否值得投资,还有一种更好的评估办法。根据国际专业理财公司的计算原则,衡量一幢物业价格合理与否的基本公式为,“年收益×15年=房产购买价”。若投资的物业年收益×15年大于购房款,则表明该投资项目尚具升值空间。 2、公司投资要点 根据我司长期对写字楼客户的分析得出,租赁或购买写字楼通常应从以下几方面考虑: A、公司自身状况,包括公司的资金计划、开支预算等。 中小企业贷款难是众所周知的问,资金本来就紧张,好钢要用到刀刃上,怎能用来买房呢。况且在售项目大多是期房的,在付出大笔的首付后还要交租金,实在不划算。 B、公司未来发展情况。 作为新经济的主体而言,中小企业的成长性很好,如果经营状况良好,短期内规模就会扩大,买房就会成为“计划赶不上变化”的活生生的实例;如果经营不如意的话,倒闭破产也不是没有可能的。 C、物业的保值与增值 a、以出售为主的物业不利于后期物业管理,过多的投资型客户购买物业,会给后期的运营和物业管理带来干扰,使得整个大厦难以保值。 b、投资者之间会引发出租竞争,互相压价,在此时租房是最划算的。 c、投资者之间更新速度快。物业范例速度与新增供应量是客户购买时必须考虑的两因素。 d、热点区域处于发展中,有被热炒的趋势,发展商购地成本高,为尽快收回成本,人为地 抬高了价格,以因买卖是一次性投资,很难根据市场情况及时作出调整,作为买家来讲, 感觉比较被动。 D、周边客户资源的情况 - 3 - 有些公司的客户资源是外企,因此通常选择在特定的区域办公,可以就近联系方便,提高效率,减少资源浪费。 E、物业本身档次或管理状况 物业本身档次或管理状况物业对企业形象有很大影响,但是过分追求高档次或节约成本追求价格全家可能对公司的经营及管理都产生不良的影响。如电梯少或速度慢导致员工迟到等等。 F、应充分新生员工对办公地点的意见 因为办公场所的选择,可能导致员工个人的交通、午餐等成本增加,影响员工的工作效率,等于变相的增加成本。 - 4 - 二、需求要素分析 我司在长期的写字楼物业操作过程中,积累了相当的经验。根据 我司对长期以来积累的客户的调查分析,对于影响写字楼成交的要 素,出以下几点: 1、公司性质 公司性质 私人企业 国有企业 外资企业 集体所有制企业 其他 合计 (%) 53.8 19.2 15.4 3.8 7.7 100 2、公司规模 公司规模 合计 20-50人 10-20人 5-10人 50-100人 100-200人 200人以上 5人以下 (%) 30.8 23.1 15.4 11.5 11.5 3.8 3.8 100 3-1、对写字楼的看重因素 物业素质附近 进出物业的物业的 及服务水租金水平 停车场 空调设施 物业装修 (%) 的公交 交通条件 品牌形象 平 很看重 42.3 42.3 34.6 34.6 34.6 34.6 26.9 19.2 比较看重 53.8 53.8 53.8 53.8 53.8 65.4 50 65.4 不看重 3.8 3.8 11.5 11.5 11.5 -------- 23.1 15.4 TOTALS 100 100 100 100 100 100 100 100 3-2、对写字楼的看重因素 公共空间Internet 银行\票务\电梯品牌\翻译\秘餐饮\娱乐\通讯设施 商业配套 (%) 网络服务 邮电配套 的装修 软性服务 健身设施 数量\速度 很看重 61.5 57.7 30.8 26.9 23.1 19.2 15.4 11.5 比较看重 38.5 30.8 57.7 46.2 65.4 50 34.6 53.5 不看重 -------- 11.5 11.5 23.1 11.5 30.8 46.2 30.8 很不看重 -------- -------- -------- 3.8 ------- -------- 3.8 3.8 TOTALS 100 100 100 100 100 100 100 100 4、对写字楼物业设施及智能化配置的需求程度 保安监控系宽带布线 照明自动化系统 有线电视系统 通讯系统 (%) IC卡系统 统 很看重 73.1 61.5 57.7 26.9 11.5 3.8 比较看重 26.9 26.9 34.6 30.8 57.7 - 5 - 很不看重 -------- -------- -------- 7.7 -------- TOTALS 100 100 100 100 100 100 5、希望写字楼内有的辅助功能 餐饮 会议室 康体娱乐 小型展示空间 (%) 80.8 61.5 50 50 - 6 - 三、写字楼需求特征浅析 甲级写字楼 大企业选择写字楼非常讲究。他们首先关心开发商是谁,因为什么样的开发商会干什么样的事情。其次,他们不会买期房,现房或准现房的时候是卖写字楼的最好机会。另外,作为中心区的甲级写字楼需求有一种二元现象,要不面积很大,要不很小,中等的面积需求特别少。 乙级写字楼 乙级写字楼需方的企业形态复杂,特别难界定。购置这些办公楼,更讲究的是自用和务实。区位离中心区近,和大企业合作起来比较方便,合作的成本低,房价不高,这样的项目受欢迎。下一步再发展的时候,这个企业可能会向中心区靠拢。面积需求多种多样,有的一下子买两万平方米的乙级写字楼,也有买50平方米的,这样的物业应该以销售为主。所以做以销售为主的写字楼的时候,平面的灵活性功能特别重要。而且设计上一定要保证高使用率。 小型写字楼与商住楼 销售对象显然是以中小企业为主,这些企业更多的是服务于中心区的企业,他们是依托大企业来吃饭的,所以商住两用的楼房在CBD及周边区域的需求量很大。那些个性化家庭办公、各种各样的个人在工作室都是在这样的区域出现,都是销售的对象。 - 7 - 四、写字楼创新标准 根据我司对当前写字楼市场的综合分析,总结出目前写字楼几大创新模式及标准: 1、创新模式一:为客户建立推出机制。 在写字楼开发过程中,营销环节是产品与市场对接的关键一环。随着写字楼市场竞争的日益白热化,营销创新也就显得致关重要了。我司认为,一个物业的真正价值不是通过销售环节来体现的,而是要看其在租赁市场的表现。另一个是终极服务理念。即:开发商的服务不仅限于“微笑服务”范畴,而应该打造产品品牌,通过辅助客户出租、出售使客户得到较高的投资回报,这才是最高层次的服务。为此,我司建议项目建成后成立租务部,统一出租服务,避免业主间的恶性竞争;同时,投入大量广告,提高租务市场的知名度;第三,充分利用我司的客户资源。 我司认为,地产市场中有利于流通的政策是帮助客户建立良好推出机制的有力保证。如某些银行推出的转按揭政策大大增加了房地产投资的灵活性,打通了贷款买的房卖不出去的瓶颈,有可能使投资者收益增加。 2、创新模式二:用“开放空间”体现办公建筑的人文关怀。 随着经济的发展,人们的观念在不断更新,企业在注重对产品包 - 8 - 装的同时也比以往更加注重对企业自身的包装,因此,也更加注重企业办公场所的包装。写字楼的选择就是首要的一环。写字楼的建筑与园林是企业向客户和人才所递出的第一张“名片”,新颖独特的人性化设计更容易彰显一个企业的实力和文化,而随着如今企业普遍成长迅速,业务重组与结构调整频繁的特点,对写字楼建筑的灵活性及扩展性也提出了更高的要求,也同时为写字楼创新提供了可为空间。 办公建筑的人文关怀除了要注重办公空间的人性化外,还不能忽略写字楼的公共空间。有专家指出,如果每层都能为客户提供高达8米,面积100平方米--200平方米的双层中庭来作为客户提供对内、对外交流空间的写字楼其招商效果是非常明显的。过去,园林作为公共空间的“重头戏”常被当作“卖点”炒来炒去,而如今“园林中的建筑”已不再是住宅的“专利”,也越来越多的走进了写字楼。好的设计可以为客户提供富有生机的绿色、阳光的空间,引入清新的自然气息,办公环境仿佛置身自然。 3、创新模式标准三:建筑创新标准 A、性价比。 现在最有利的价格定位是商住公寓和高档写字楼的中间的坐位空档。性能应突出实用性,强调工作效率。 B、高品位。 高品位与豪华不是一个概念,朴素和简约应该是一种高品位的时尚,高品位的产品本身需要发展商有一定层次,需要建筑师有修养,需要一些兴趣相投的高水准客户。 C、全天候。 应该为客户提供一个更好的全天候的服务,从简单的朝九晚五式的服务扩大到24小时的服务。包括空调、物业管理等方面的服务。 D、多功能。 - 9 - 这里指的是以工作为中心的多功能服务,跟现在市场上流行的商住混合类的物业有本质的不同。 E、分租售。 租和卖是两种不同的经营方式,应该有所侧重,否则会引来很多经营方式的混乱,如果是销售型的应该提供更好的售后服务和二次租售代理业务。如成立租赁中心,统一进行租赁管理,为小业主解决物业租赁的后顾之忧,也可避免小业主之间的恶性竞争,保障小业主的利益。 F、娱乐化。 一个儿童教育专家讲,快乐能使孩子的学习效率提高6倍,其实成人和孩子是一样的,所以工作空间娱乐化会成为一种趋势。 - 10 - 五、未来写字楼市场走势 1、建筑创新。 如我司代理的中心区写字楼项目福建兴业银行大厦采用的宽扁梁技术,以及2001年行业开始出现的板式写字楼等。板式写字楼是通过进深比来调整楼体结构,使得通风、透气、采光及实用率都有了相当程度的提高,特别是其在分区和分隔方面的创新极具合理性。 这种板楼设计,使板式写字楼创新地解决了塔式写字楼五大难题: A、对于采光和日照难题,此类写字楼所有单位全部南北通透、户户 朝阳,所有单位采光面宽均大于进深,白日全部实现自然照明, 一改写字楼整日用电照明的非人工环境和耗电量大等问题,这样 就正好迎合我司提出的绿色环保的概念; B、对于通风或新风难题,大量自然新风可随意调节; C、在小单位分隔方面,此类写字楼区别于一般写字楼要么无小单位, 要么只有黑屋的现象,而且对于最小单位也有落地玻璃的大面宽; D、超高实用率方面,普通写字楼套内建筑面积实用率低于70,,个 别甚至在60,左右甚至更低,而有的板式写字楼90,以上单位的 实用率高达76.48,,高于塔式写字楼15,到20,,创下写字楼 得房率的新高。 E、关于会议及其他配套,塔式写字楼要么是大型会议室,要么无会 议室配套。但这样的设置对客户的使用有较大的限制。对于本项 目的设置,我司建议既设小面积的会议室配套,也有大型多功能 - 11 - 会议室,这样的会议及其他配套占据了整整一层,并包括有健身、 美容、氧吧等所有功能间,并整齐地一字排开。而所有这些面积 全都不分摊,日后运营收费也是采用会员制低取费。 板式写字楼设计不仅能够充分显示写字楼在建筑功能上的优势,而且也充分表现了其超前和创新性,特别是能够更好的服务于中小型企业或创业型企业。 这类写字楼在国外有相当多成功的范例,其主要客户都是中小型及成长型企业,国内之所以留下相当大的一个市场空白点,缺乏板式甲级写字楼,主要原因是因为发展商在建写字楼时一直定位于大集团大企业和跨国公司,而忽视了中小型成长企业的市场份额和市场潜力。 2、绿色化。 通过使用环保材料,对人类造成无害化或者损害最小化,以全面提升办公质素。 3、人性化。 通过在楼体每隔几层设置空中花园,改善空气环境;24小时单元式空调;阳光候梯厅;每层独立阳光吸烟区等。最大限度以人为本。 4、科技智能化。 最大体现5A智能化,简称5A写字楼。5A写字楼的5A智能化系统由通讯自动化系统、楼宇自动化系统、办公自动化系统、安保自动化系统和消防自动化系统组成,代表着目前最为先进的写字楼智能化水平。 5、公寓型写字楼 信息产业革命带来办公模式的革命化变革,受家庭办公化及办公家庭化两种趋势推动,SOHO,商住公寓将会拥有更加广阔的市场,商住类的居家办公,孵化阶段性SOHO一族(创业公司以相对较低的商住物业作为过渡空间),充分满足永久性SOHO一族(自由职业者及智业公司,如广告公司、建筑设计事务所、文化公司、软件开发公司)办公需求。 所以,大量的租客群体势必激发投资市场的活跃;大量投资客的存在使得公寓型写字楼越来越走到台前。 - 12 - 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络,不需要的朋友下载后可以编辑删除~~~谢谢~~~ 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里,父亲和儿子的故事: 儿子叫约翰,在他4岁那年,有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴,父亲抱起小约翰,把他放在沙发椅上面,然后伸出双手做出接的姿势,叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳,在即将抓住父亲的瞬间,父亲缩回了双手,约翰摔到了地板上,他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助,妈妈若无其事地坐着,并不去扶他,只是微笑着说:“呵,好坏的爸爸~”父亲站在一边,以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 - 13 - 这便是犹太家庭教子的之一,这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的,不要轻信他人,唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了,你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财,母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来,母亲会告诉他:“孩子,你要带走的不是钱财,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的,你只要活着,智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱,远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲,存钱存了很久,终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后,他珍爱有加,每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车,也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天,这位父亲开车回到家后,累得一动也不想动。于是他决定破一次例,改天再洗车,尽管自己的爱车因淋了雨,而显得脏乱不堪。 这时,5岁的儿子见父亲这么累,就自告奋勇地要帮爸爸洗车,见他这么小的年纪,就知道体谅自己,心里甚感欣慰,便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了,却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房,立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时,都是用钢刷使劲刷才刷干净的,所以既然没有毛巾,就用钢刷吧~他拿起钢刷用力地洗起车来,一遍又一遍,像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后,听见“哇”的一声,他失声大哭起来,车子怎么都花了,这下可闯大祸了,他急忙跑去找父亲,边哭边说:“爸爸,对不起,爸爸,你来看~”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁,他也“哇”的一声,“我的车,我的车~” 这位父亲怒气冲冲地走进房间,气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀,请你告诉我,我该怎么做,那是我新买的车,一个月不到,就变成这样,我该怎么处罚我的孩子,” 他才祷告完,耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面,而我却是看内心~”突然间,他彻悟了。 他走出房门,儿子正害怕地流着泪,动也不敢动。 父亲走上前去,把孩子紧紧地拥在怀里,亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车,爸爸对你的爱,远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质,当家人或朋友无意间做错了某件事时,我们要理智对待,不要只看事情的表面,而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心,家会让你感觉自己的周围,时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好,因为物美价廉,因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨,三四点钟他就早 - 14 - 早起来去,直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手,两个人忙得像陀螺。常常,因为缺乏睡眠,他的眼睛红红的。 不久,一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背,走路一跛一跛的,用手比划着,想为他提供蔬菜和鲜肉,绝对新鲜,价格还便宜。老人是个哑巴,脸上满是灰尘,额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意,老人的样子,看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对,答应下来。不知怎的,眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用,每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是,每天早晨六点钟,满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面,老人吃得很慢,很享受的样子。他心里酸酸的,对老人说,她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了,一跛一跛地走过来。他看着她,不知怎的,又想起了母亲,突然有一种想哭的冲动。 一晃,两年又过去了,他的饭馆成了酒楼,他也有了一笔数目可观的积蓄,买了房子。可为他送菜的,依旧是那个老人。 又过了半个月,突然有一天,他在门前等了很久,却一直等不到老人。时间已经过了一个小时,老人还没有来。他没有她的联系方式,无奈,只好让工人去买菜。两小时后,工人拉回了菜,仔细看看,他心里有了疙瘩,这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选,几乎没有干叶子,棵棵都清爽。 只是,从那天后,老人再未出现。 春节就要到了,他包着饺子,突然对妻子说想给老人送去一碗,顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子,他拎着,反复打听一个跛脚的送菜老人,终于在离他酒楼两个街道的胡同里,打听到她了。 他敲了半天门,无人应答。门虚掩着,他顺手推开。昏暗狭小的屋子里,老人在床上躺着,骨瘦如柴。老人看到他,诧异地睁大眼,想坐起来,却无能为力。他把饺子放到床边,问老人是不是病了。老人张张嘴,想说什么,却没说出来。他坐下来,打量这间小屋子,突然,墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影~他5岁时,10岁时,17岁时……墙角,一只用旧布包着的包袱,包袱皮上,绣着一朵梅花。他转过头,呆呆地看着老人,问她是谁。老人怔怔地,突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了~眼前的老人,不是哑巴,为他送了两年菜的老人,是他的母亲, 那沙哑的声音分明如此熟悉,不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地,突然上前,一把抱住母亲,号啕痛哭,母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久,他先抬起头,哽咽着说看到了母亲的坟,以为她去世了,所以才离开家。母亲擦擦眼泪,说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸,她侥幸活下来,却毁了容,瘸了腿。看看自己的模样,想想儿子进过监狱,家里又穷,以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他,她想出了这个主意,说自己去世,让他远走他乡, - 15 - 在异地生根,娶妻生子。得知他离开了家乡,她回到村子。辗转打听,才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生,寻找他四年,终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂,看着儿子忙碌,她又感到心痛。为了每天见到儿子,帮他减轻负担,她开始替他买菜,一买就是两年。可现在,她的腿脚不利索,下不了床了,所以,再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子,还是孩子努力的结果,如果是后者,那说明你不会爱~”亦或是“你到底是爱自己的孩子,还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者,那说明你不会爱~”,往往,在和孩子互动过程中,我们关注自己的感受,关注孩子是否改错,关注孩子是否优秀,而我们忽略了关注孩子本身,这些都是打着爱的旗号伤害着孩子,但我们往往认为这就是爱。请牢记,孩子本身最重要~ 让孩子去开辟自己的天空 《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海,父亲是犹太人,在她12岁那年去世了,随后母亲也离她而去,她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工,结婚后生下三个孩子,但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦,她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。 为了生存,也为了三个孩子能早日回到以色列,她先发奋学习希伯来语,然后,在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔,一谢克尔兑换人民币2块钱,更小的币值是雅戈洛,一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔…… 1993年,她接回了三个孩子,大儿子14岁,二儿子13岁,小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则,依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书,她卖春卷,孩子放学,她就停止营业,在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了,就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了,你应该学会去帮助你的母亲,而不是看着你母亲忙碌,自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……” 大儿子和她都很难受,但他们都在慢慢地改变,大儿子不但学会了做春卷,还把春卷带到学校卖,每天,三个小孩子能赚到10个谢克尔,回家交给母亲。母亲觉得很心酸,让他们小小年纪就担起生活的担子,但犹太人不这么认为,在犹太家庭里,孩子们没有免费的食物和照顾,任何东西都是有价格的,每个孩子都必须学会赚钱,才能获得自己需要的一切。 - 16 - 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务,同时也给他们赚钱的机会,以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们,带到学校后,可自行加价出售,利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实,按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅,每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座,讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷,但需要买入场券,每人10雅戈洛,结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法,他们很努力地去学习和思考,学业并没有受到任何影响。 同样作为父母,是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活,做饭、洗衣服、接送、辅导作业,然后才是做自己的事情,每天忙的团团转,累得筋疲力尽。一发牢骚,孩子还会心生厌烦,根本不理解我的付出。再回头看看,每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多,却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”…… 我们希望孩子成才,却又过度的保护他们,使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱,带来孩子的无情;过多的干涉,让孩子多了很多无奈;过多的指责,让孩子变得不知所措,找不到前进的方向…… 想要为孩子创造一个无忧无虑,快乐成长的天空,但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置,其实,这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾,也许会暂时保护着他们,但是他们总有一天会长大,会在长大后遇到许许多多的困难,那个时候,我们是如何也帮不了他们的……也许,让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会,会有不舍和心疼,但他们总有一天要面对,总有一天要承担。 我们为何不像那位犹太母亲那样,放开手,让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢, - 17 -
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