长寿花玉米油

长寿花玉米油 一、企业的介绍 在中国玉米油市场，中国玉米油有限公司是不折不扣的开托者。1998年，王明峰、王明星、王明亮三兄弟成立了三星集团，三星玉米产业科技有限公司是三星集团的一家全资子公司。始建于1998年7月，是中国第一家研发和生产玉米油的生产厂家。现有职工600余人，企业现具有年加工玉米胚芽50万吨，年产玉米油30万，公司以“创世界知名品牌，建国际一流企业”为目标，始终坚持“诚信用户，服务社会”的经营理念，不断完善产品质量，永恒追求社会效益。以一流的产品、一流的服务回报新老客，以优秀的信誉、真挚的友谊赢得世界各国朋友! 二、企业的生产能力 三星集团内地最大型食用玉米油制造商及供应商之一，三星油脂目前玉米胚芽压榨生产线有一条(15 万吨产能)，精炼生产线有二条(18.2 万吨产能)，小包装有五条(5 万吨产能)。06 年开始搞小包装玉米食用油，09 年12 月在香港发行股票后上市，品牌有长寿花和金银花.其“长寿花”品牌玉米油主要以内销为主，而散装非品牌玉米油则以中国及海外作批量销售。另外，其生产基地位于山东省邹平县，该区玉米供应比较充足，具备策略性优势。于2009年，中国玉米油的纯利按年大幅上升31%至人民币1.2亿元。营业额按年增加25%至人民币12亿元，主要原因为新玉米精炼厂房于2008年底投产，使该公司的自家品牌及散装非品牌玉米油销量分别按年上升120%及69%。由于毛利率较高的自家品牌玉米油销售额增加，而该部分的毛利率由一年前的17.0%提高至24.0%，带动其整体毛利率上升2.1个百分点至12.8%。于2009年，公司的收入主要来自散装非品牌及自家品牌玉米油部分，分别占总收入的63%及16%。玉米粕及其他食用油(包括葵花籽油、橄榄油、大豆油及棕榈油)销售额亦分别按年攀升12%及152%。三星油脂中国玉米油公司小包装油占玉米油总销量为13%。 三、小包装与散油的比列 单位:亿元 2007 年 2008年 2009年 油销量(万吨) 6.18 7.47 13.5 其中小包装 0.61 0.98 1.8 营业收入 6.94 9.34 10.5 毛利率 10% 10.7% 12.7% 吨制造费用(元) 1020 1330 700 三项费用率 3.0% 2.5% 1.9% 净利润 0.60 0.91 1.20 四、企业的不足 邹平三星油脂工业有限公司生产，曾如同大多的玉米油企业一样，在粗放营销状态下进行市场推广，但结果不尽人意，领导层的营销意识和做大做强的发展观念比较强，在面临推广不力的情况下，花重金(至少50万)聘请了国内知名的营销公司赞伯营销咨询公司进行系统的营销规划和品牌策划，品牌形象经过重新包装后耳目一新，、，视觉冲击力强;围绕健康食用油的战略，产品品类主要为玉米油和葵花子油。玉米油包装规格有1L、 1.8L、2.5L、5L四种，包装塑料桶的设计差异化非常明显，充分考虑了消费者的便利性，设计了异形桶把手。针对终端的促销现主要为价格优惠促销，即将推出赠送400毫升小包装的促销活动。虽然营销策划公司制订了系统的营销，但从现在长寿花的终端市场现上看，缺乏执行力，终端展示促销管理没有做到位。长寿花玉米油目前是定位在中高端市场，通过对中高端消费者的培育和引导来刺激大众工薪阶层的消费意识，玉米油要想如同花生油一样大范围普及，必须让大众主流消费者产生消费观念，所以，长寿花先占领高端的策略也给其他视图称雄玉米油市场的企业留下了中低端的市场空白机会，其他竞争品牌能够借势长寿花培育的市场而趁机切入，无形中可以节省大笔的市场培育费用，这也是大多品牌处于市场观望状态的原因。 五、宣传方式 为了打造中国玉米油第一品牌，公司2006年特聘中国著名的营销专家和营销咨询公司担当智力支持，对玉米油产品从营销策划、广告用语、产品形象等进行了全面包装，大大改善和提高了产品形象。同时特邀中国著名主持人倪萍作为我们产品的健康形象大使，并先后投资6000多万元在央视、各省市电视台以及报刊杂志等媒体上加大产品宣传，大大提高了产品的知名度和美誉度。