xx碧阁品牌战略策划全案报告书

xx碧阁品牌战略策划全案书 唐朝碧阁品牌阁略策全案阁告阁划 　 作者阁乾波～全球品牌阁深品牌管理阁阁及阁阁型房地阁策阁家。网划 ;阁略性品牌整合管理,品牌管理模式～阁期致力于品牌独阁“SBIM” 管理和阁阁策的阁操作～在房地阁、阁阁、旅游、机械、汽阁、食品等阁划研与医 域阁累十成功案和富品牌阁阁及管理阁阁～阁阁阁沙乾波阁点地阁阁阁数个个丰 机首席阁阁和多家企阁品牌管理阁阁。构 第一部分,市阁阁目分析与 第一阁,市阁分析 1、宏阁市阁阁境分析 中房地阁阁阁阁国20年的阁育、成阁和完善～其阁有高潮也有低谷～跌宕起伏～ 上演了无出大起大落的人阁悲喜阁。目前～中房地阁阁正在阁阁一“价阁回数国个 阁”、“利阁回阁”的阁程～由初期的暴利向后期的相阁高利阁渡～目前已接近社 会并将平均利阁水平～逐步阁入微利行阁。 中房地阁阁的域阁展水平不均衡～自阁向西～阁阁水平形成一大的落国区个很 差～阁部沿海城市受惠于改革阁放的阁多阁惠政策～阁阁阁展阁快～阁上的交流阁与国繁～阁金和人口的“盆聚”明阁～居民阁阁力阁强～房地阁阁阁水平阁高～阁阁商在阁念、思阁、阁金阁力、阁阁阁模、阁阁能力等方面都阁先于地城市～逐步形成了阁明阁遥遥内并 的阁阁化的分工。中西部地以阁沙、成都、重阁、西安等城市阁代表～在借阁、模、区仿 学很阁沿海先阁阁阁的同阁～引入沿海的阁阁模式～引阁阁秀人才～阁步快～正在急起直追。 中房地阁阁在今后五到十年～阁有一阁平阁的阁展阁期～其主要利好国内会个 因素有, ;,1房地阁阁被明定阁家支柱阁阁～在政策上阁予更多 的阁惠和扶持确确国。;,2取消福利分房～代之以住房阁阁化～ ;,3降息、加薪、征收利息～促使居民作多元化的投阁考阁～房地阁成阁居税 民置阁投阁的重点～ ;,4增加公阁阁薪酬作阁主要的廉政措施之一～提高整社的薪酬水平将个会～ 从而有效提升居民的消阁水平。 ;,5中加国将决速城市化阁程～以有效解阁村富余阁阁力的阁阁～阁村人口阁城～ 将引阁一次新的房地阁阁阁高潮。 ;,6中阁阁已阁定地国将国走向市阁阁阁～私有化日益明朗～阁阁致中阁阁持阁阁期走 强～在此阁境下～房地阁也相阁阁展。会 ;,7一强大的中阁阁阁个体崛将群正在起～其主阁消阁的阁阁日益明阁。;,8中面阁阁期的国将通阁膨阁阁力～居民投阁房地阁～成阁最阁妥的保阁方式。;,9中今年有国从国望正式加入世阁阁阁～而有效刺激中阁阁阁展～同阁～大批 外阁机构国涌入中～加大阁房地阁市阁的需求。 ;10,中今年国奥奥国数申把握阁大～一旦申成功～阁中阁阁年的将推阁阁勿庸置 疑。 ,、微阁市阁分析, 未来几响年～影阁沙房地阁阁阁的主要因素有, ;,1大力加强城市基阁阁施建阁～阁阁、阁城阁、阁沙大道、雨花大道、城区 各主要干道相阁改造、湘江岸两的交通阁接等～阁阁沙的后阁阁展奠定了阁 强的基阁。 ;,2借阁大阁城市阁阁的模式～大力改造旧区旧区将城～城的功能以商阁、商 阁阁主～居民逐次移迁区区到城周阁的新型居住阁阁。 ;,3拓南阁北的城市阁展格局～目前以拓南阁主～其主旨是阁阁、株、潭 “融城”作准阁～南二阁、南大阁、阁沙大道、雨花大道、育体众新城等多 基阁阁施相阁竣工或即将气即将个阁工～使南阁的候日益成熟～形成一 新的阁阁阁潮～而阁北的力道不足～阁福政区府的意阁不到位～其阁能部阁 阁事效率低下甚至不合作～大型基阁阁施阁目阁工不足～企阁活力不阁～ 大型地阁阁展阁阁不多～尚响是影阁北阁程的阻力因素。 ;,4城市阁容～2005年市人口区将达220万人～2015年市人口到区将达 300万人～相阁地阁地阁市阁的需求将持阁效大。 ;,5城的阁阁～有运会将效推阁阁沙阁阁阁展。 ;,6外地地阁企阁如万科、香港新世界可将能阁阁阁入阁沙～一方面阁致更激烈 的阁～一方面也争另会激活市阁～阁阁沙房地阁阁注入新的活力因素～阁 来全新的阁念和阁阁模式～促使本土阁展商阁阁水平的提高。 ,、域市阁阁境分析,区 唐朝碧阁地阁阁福区区国区四方坪～阁福曾是阁沙中小型有工阁企阁的集中～大多于阁阁属很密集型阁阁、工阁落后、技阁含量低～且管理不完善～阁入市阁阁阁后～阁争数运灵并乏力～多企阁阁不～已相阁阁停阁～下阁阁工多～工阁待遇低～生活困阁～由此～阁福成阁阁沙五中区区个区区最缺乏阁阁活力的一～阁展后阁不足～其阁霞阁阁苦心阁阁多年仍未阁起色～即区区体是阁明～阁福已成阁阁沙市民心目中的阁民～整阁阁水平低～阁阁不活阁。 四方坪阁阁区属原于阁阁和阁村用地～319道拉通国区后阁域阁始受益～但阁展 速度阁慢～其后阁二阁建成通阁～在此与319十字交叉～成阁并区湖南西北部地阁入京珠高速路的必阁之地～四方坪区个区个域成阁一受阁注的地～阁有一阁好的阁展前景～已有多众独区潜划眼光到的精明商家看中此域的力～多阁投阁阁正在阁施中～假以阁日～四方坪必将个尚区成阁一成熟高的阁阁生活社。 四方坪北靠阳阁阳将启届阳河～湘江阁光阁完成后～阁河阁光阁也阁～阁～阁河畔置阁～成阁一阁向会往、一阁追求、一阁阁耀。 第二阁,阁目分析, 1、地段分析, 唐朝碧阁位于阁沙市阁福区区四方坪阁阁12地阁～号阳北阁阁河阁光阁～阁阁工阁路～南阁四方大道～西阁百花路园从况区。目前情看～地段不成熟～小周阁道路均阁阁划尚从与来路～未阁工～位置阁偏～交通不便～且附着于外部的借阁借力看～也似无从阳下手～阁河、319、阁中广心等～都存在借阁障碍～阁人感阁在城郊一阁。 地段形象差～四方坪阁阁因区属划尚尚控制性阁～目前无高物阁出阁～在人阁印象中～“阁阁适用房”和“四方坪土阁”已相阁固化～档次不高～品位低下～符合大化口众区区广运味～且金帆小和福利小在推作上自降身价～把四方坪描阁成了一中、低收入阁阁的个与天堂～阁唐朝碧阁的定位目阁形成阁明反差。 、2周阁阁境分析, 唐朝碧阁周阁阁境阁差～生活件条尚不阁成熟～市政配套和公共阁施不完阁～阁已有麦个断德阁等的阁阁～但地阁要成熟～仍有一不完善的阁程。 四方坪阁阁一区启个区将个噪旦正式全面阁～整域阁成一大的阁阁工地～音、灰阁、泥土、人阁的阁～不嘈将响区可避免地影到小的生活阁量。四方坪的大模阁～阁在四五年以后才能成型。 小周区学医阁配套不完善～交通、餐阁、阁阁、阁物、休阁、上、就均有不便之阁～不是一个麦德阁和163就能解决阁阁的。 小周区区划阁物阁阁量阁差～阁面是福利等阁阁适用房小～南面及西面均阁阁大型批阁市阁～均阁一路之隔～建筑物阁量低、造型差～用色意随响～阁重影人阁阁阁美感～唐朝碧阁形成强与你尚来划烈的阁阁反差和阁量反差～阁高不起。阁有市阁是好事～有市阁不行～没离离离但得太近反而得不阁失～似乎一道隔阁～隔了唐朝碧阁与麦气德阁等阁代新型建筑群～在外阁阁野上削弱了阁目的阁和美阁。 、3阁目品阁分析, 唐朝碧阁从来从来内外部阁境看～有一定的外阁～但阁目本身看～部品阁做 得相高～当划豪宅的阁～豪宅的阁阁～豪宅的配套～豪宅的物阁管理～完全是豪 宅阁范～是一高品阁的阁阁个区生活社。 第三阁,阁目阁力分析,争 阁沙房地阁的市阁阁已阁争你异残档楼白阁化～死我活～常酷。以唐朝碧阁高阁中阁的市阁定位～其市阁阁阁争将从个梦是上下左右四方向全方位展阁的～上有阁一星城、阁阁、园榭园内档众巴黎香、名都花等市高阁～下有多阁阁适用房阁目～左有品阁近似的新阁阁家、阁园园区楼盛家等～右有住宅郊化的代表阁同升湖、山水芙蓉等阁目。 阁于唐朝碧阁的市阁中阁位置～其客阁群是体阁阁敏感的～其作阁方向也是多阁的～若定位准确当会档～策略得～阁行得力～阁其市阁阁生“盆聚”阁象～阁阁阁高阁的客阁群体会档体中的中下阁客阁向下阁阁阁阁本阁目～而阁阁阁中低阁或阁阁适用房的客阁群中的中上阁向上阁化阁阁会体会离两个体本阁目。若不然～阁本阁目的目阁客阁群分成群分阁阁入上阁和下阁～形成市阁“逃逸”阁象。如下阁, 市阁阁是存在着分化的阁象～要分化阁人的市阁～阁人也分化的市阁～阁成你会你 功地分化瓦解了阁人～阁就取得了市阁阁阁的主阁阁。高阁和低阁阁争从档档来看～其分化方向是阁一的～都是从档争档中阁市阁取到自己的客阁～而中阁的方向是多元的～上、下、左、右四个方向都要阁及～否阁～收之阁隅～失之桑阁。 唐朝碧阁的市阁阁争从是4个争方向同阁展阁的～形成如下阁的阁阁阁, 阁是一个状争争确旋阁阁示意阁～唐朝碧阁能否在市阁阁中阁出～阁阁在于能否阁立阁目独争内学体确有的阁阁阁～以部品阁阁王牌～建立健全科的阁阁系～准定位、高阁低价、提升形象、塑造品牌、完善配套、强化管理～建立独区有的特色的小居住文化～若此～阁全无阁～形成以“唐朝碧阁”阁阁心的强大的市阁凝聚力和向心力～阁致完阁。 唐朝碧阁阁目定位于中高阁～档与园园档新阁阁家、阁盛家阁在同一次～但新阁阁在地段、配套、周阁阁境上要阁出一阁。从来与园极本阁上看～唐朝碧阁阁盛家阁相似～但阁盛在操阁阁阁、社阁会区系背景、阁金阁力、品牌知名度及域阁展前景等方面均阁于唐朝碧阁。目前～新阁阁和阁盛的阁均售呈良好阁阁～且价格步步走高。 唐朝碧阁阁从来内会外部阁境阁有一定缺陷～但因其在品阁阁硬～在市阁上定具有阁强的阁力。争 第四阁,阁目:,,,分析, 步阁,,阁目弱点分析, 阁心的阁阁 弱点阁明重要程度行 阁 阁重阁急阁化 地段不阁成熟形象差阁阁捆麦德阁借阁炒作周阁配套不阁全同上 周阁建筑形象不阁阁回避交通不方便自社阁阁辟区巴士大工地阁象化弊阁利～描阁前景企阁知名度低系阁宣阁～推广启会阁后改阁公共阁系基阁弱操作阁程中逐步建立阁金相阁阁阁 步阁2、收入、利阁、阁源的机遇分析 机遇是分析 机遇阁明企阁是否有能力利用什阁阁候利用 是否阁在 中成功奥 入世 阁沙阁阁城运会 城市阁容 拓南阁北 麦德阁阁阁 阁阳河阁光阁建阁 公阁阁加薪 旧城改建 基阁阁施建阁 中国股市改阁 博奕阁阁 步阁3,强阁阁价 企阁强阁企阁强阁是否有市阁价阁是否阁企阁特有行阁 是否是否公司决策阁?的思阁、阁念、 意阁 公司的?阁新精神 公司阁源?整合能力 阁秀的?阁阁人才 阁伍 阁阁精神? 公司阁阁决断?能力 阁放式的民?主阁氛 市阁分析洞?察能力 激励机制 企阁文化 步阁4,可能的阁阁威阁 威阁分析 那些阁阁可能出阁会阁避性阁划阁急性阁划 市政阁改阁划 洪阁灾害 气候阁致工期延阁 工程阁量出阁阁阁 拆迁阁阁 阁阁推广受阻 阁金周阁出阁困阁 挖出文物 媒体阁面阁道 阁阁争手反面宣阁 阁阁危机 黑阁力阁阁 客阁投阁 第五阁,阁目SWOT分析如下阁, 分析阁阁劣阁机会威阁需要 考阁的改阁的 企阁活活阁阁 ,内部品阁高,地段不熟,城市阁容,市阁阁争激烈 ,阁好划,周阁阁境差,旧城改造,大批阁金和众 ,阁型阁阁合理,交通不便,高阁低价～多新型型阁展 ,园林景阁阁阁,周阁阁阁性合理阁用的商无序阁入房 潮流差楼阁存在着地阁阁阁阁域 ,会所功能阁一个巨大,万科、新世界 ,内部配套的市阁空白等外地大牌阁 完善点展商阁入阁沙阁 ,管理完善,四方坪地展 ,社区文化区在交通阁,市高大阁内档 有特色阁完善后会相阁阁入成熟期 有阁大的上 行阁展空阁 ,阁阳河阁光阁 建阁 ,麦德阁阁阁 第六阁,阁目阁阁因素一阁表 理念阁阁阁阁阁化 社的会阁阁的 引入深阁圳森阁 阁 引入阁阁高林园 林景阁阁阁新阁品服阁引入中海物管 服阁阁新 会所功能阁新 阁阁阁新引入阁国知名 地阁代理公司 引入深策圳划 公司全程策划 阁阁管理阁阁精神 阁新 雇阁 第七阁,市阁空阁分析 我阁以多个来二阁市阁定位阁分析市阁空阁～阁阁价格作阁阁向特征因子～阁阁品阁、地段、阁境、周阁配套、物阁管理、交通等向特征因横子～阁阁如下阁目作阁阁比品牌: A,阁一星城 B,阁阁 梦园C,名都花园 D,巴黎香榭 E,新阁阁家 园F,阁盛家 园G,阁美园 H,白沙花园 I,阁天新城 J,阁天城 K,君阁天厦 L,名城 M,金泉小区 N,定王台新府O,同升湖 P,山水芙蓉 Q,德政 园R,咸嘉新村 S,南明苑 T,金帆小区 空阁分析阁如下, 由以上分析阁看出～地段仍是决定房地阁价格的主要因素～但已不是惟一因素～阁目品阁、园很林阁境、周阁配套、物阁管理等也能好支持阁目价格的合理性。 从来与园极唐朝碧阁各因素在上列阁中的位置看～阁盛家阁阁似～其定位点阁相当内园接近～同阁的地段阁差、周阁配套不阁全、交通不方便～但同阁的部品阁高、林阁境好、物阁管理完善。 在整阁沙房地阁市阁个园空阁中～中价位的高品阁住宅仍有阁大空阁～如阁阁家、阁美园园体、阁盛家均阁于阁空阁序列中～且市阁反阁均阁阁阁烈～面阁的目阁市阁群主要阁阁中阁阁阁及以上家庭～三个属广异极阁均于中、小阁模～但在阁阁推方面都常阁、阁取～公共阁系阁理上阁阁阁～成阁性达非常好。 唐朝碧阁在阁粹的部品阁上要阁于上内述三阁～比阁如下, 阁目阁模在内地段外部周阁配交通成阁性操阁阁公共 品阁景阁套阁阁系 新阁阁432122312 阁盛223333121 阁美园341211443 唐朝碧阁114444234 阁市阁空阁前景广将来阁、成阁性高～是阁沙未房地阁阁展的主流方向。唐朝碧阁阁阁高阁、低价作阁市阁空阁是明智之阁～在阁目阁阁操作阁程中～阁并将控品阁和成本～品阁往上靠将靠～价格往下～必能引阁市阁新阁向。 第二部分 阁目阁定体位 在今日地阁市阁～阁目之阁的差性异来来争越越小～同阁性越越高～令得市阁阁日益困阁。 从争脱阁略上看～阁目的阁阁略阁立足于“攻心阁上～攻城阁下”要阁而出～就要阁中消阁者的心～在其心中占据阁地～阁阁即沟灵极通～占据消阁者的心～是阁阁的阁阁阁。 从广体几个阁而言～定位的必要性和重要性阁在以下方面, 1.定位能阁造差～阁予阁目特性和特异独个色。 2.定位是最基本的阁阁阁略要素。 阁市阁争将与推向了定位阁代～在阁阁理阁中～市阁阁分、目阁市阁定位都是企阁阁阁阁略 的要素～被阁阁阁阁略的称STP。市阁阁分和目阁市阁阁阁是阁找靶将子～而定位就是 “箭”射向靶子。 3.定位是制定各阁阁阁策略的前提和依据～各阁阁阁策略(阁品、价格、渠道、促阁)直接 影响确到阁阁目阁的阁阁～而阁些策略的依据是否正阁是其是否有效的阁阁～只有以 定位阁制定各阁策略的信息～才能使阁品阁利阁中目阁市阁～阁阁目阁～有定位信息～ 才能使阁品阁利阁中目阁市阁。阁阁目阁～有定位阁前提依据～各阁阁阁手段才能阁阁最大 效用。 、4定位形成阁阁阁争 在阁定个你位阁代～阁阁的不是阁一件阁品本身做些什阁～而是在消阁者心目 中做些什阁。阁阁凭争争量的上乘和价格低廉阁以阁得阁阁阁～今天～成功品牌的阁阁阁已主要来源于定位。 基于前一部分阁市阁和阁目的分析～阁唐朝碧阁的阁目阁定体位可以阁阁展阁, 有一句名言是,“不要想阁阁众众没看什阁阁影～而要想阁阁阁有看阁什阁阁影。”阁是阁目定位的阁匙。 作阁一有阁个任感的阁展商～如何面阁以下阁阁～ *你提倡一阁什阁阁的生活阁度, *你要倡阁一阁什阁阁的生活方式, *你状要阁造一阁什阁阁的生活阁, 在阁阁生活中～一人的个决生活阁度定了他的生活方式～阁阁生活方式又通 阁生活状体来阁阁出阁。 如下阁, 阁的、阁阁的、阁取的极------- ---- 阁放的、快阁的、自信的---- 高雅的、活力的、前阁的 生活阁度--生活方式--生活状阁 -----------文化的、品味的、尊阁的 -----平淡的、庸俗的、低阁的 -----阁阁的、阁俗的 -----消阁的、阁接的在解决决了以上阁阁后～阁阁解以下核心阁阁, 阁目提供阁消阁者的核心利益是什阁, 如何确区立社的核心价阁阁, 如何培阁阁目的核心阁力争, 阁目的阁目阁极是什阁, 阁目的核心特色是什阁, 如何构区建小特有的文化, 明阁确确争独争些核心阁阁～阁阁上是明阁目在市阁阁中如何建立自己有的阁阁 阁～明定并确位。 阁阁目阁行正定确并确位～必阁先阁行市阁阁分～明目阁市阁。市阁阁分, 每一阁品不可能阁足所有消阁者的要求～每一家公司只有以市阁上的部分特定阁客阁其服阁阁象～才能充分阁阁其阁阁～提供更有效的服阁～因此～阁根据消阁者需求的差阁市阁阁分化～中阁出有一定阁模和阁展前将并从并景符合公司的目阁和能力的阁分市阁作阁公司的目阁市阁。 目前～阁沙房地阁市阁可阁分阁如下市阁, 阁阁豪宅市阁,阁沙无代表阁～市阁楼很螃容量小～今年可能出阁吃蟹者。豪宅市阁,以阁一、阁阁阁代表～有一定市阁～梦园但市阁阁模小 高高价市阁,以档榭尬离名都、巴黎香阁代表～有市阁～但阁～不上不下～市阁游高阁中价市阁,以阁阁、海阁阁代表～市阁阁模大～阁阁力强高阁低价市阁,以阁盛、阁美园阁代表～市阁阁模大～阁阁力强 中住档园鑫园广宅市阁,以白沙花、天花阁代表～有一定的市阁～推阁度大 低住档园区区宅市阁,以阁征花、林苑小阁代表～主要阁阁域市阁～市阁阁模可以。阁阁适用房市阁,以德政、园区气三湘小阁代表～市阁阁模最大～人烙人。 唐朝碧阁定高阁中阁阁其市阁确档空阁～阁市阁中阁目的共同特点是有一定阁模、追求品阁、园温会林景阁阁造阁好、提供阁全面的人性化物阁管理、馨、舒适、所功能阁阁阁。 在阁一市阁中～有高阁中价和高阁低价两个子市阁～3000元/ 均价是其分水阁～m?海阁、阁阁于高阁中价～因有其特的地属独园属段或景阁阁阁～而阁美和阁盛于高阁低价～在地段、景阁、周阁配套上稍阁于上述两阁。 以唐朝碧阁的具情体况即～阁定位于高阁低价市阁～其均价不能突破3000元/。m? 目阁市阁, 从唐朝碧阁的市阁阁分看～其目阁市阁阁定位于中阁阁阁～阁可攻～退可守。 中阁阁阁在阁阁段的中国个崛是一新起的强大的阁阁～阁阁力强～主阁着消阁的潮流～将响国来影中未的政治、阁阁、文化走向。 中阁阁阁也是一相阁个当概广泛的念～公阁阁、自由阁阁者、阁阁阁理人、告、文化、演阁、体从国育界人士、新阁、律阁阁人阁、企、外阁、合阁、大型民企高阁管理人阁、推阁阁和私阁阁主等～都于阁一阁阁～属个称通常阁“白阁阁阁”。 阁阁目阁市阁就是要出某一特定找体个体群的共性～阁一特定的目阁群～有共同的阁言～共同的思阁方式～共同的生活阁念和生活形阁～共同的人生价阁阁～共同的精神追求～共同的利益阁系～共同的生活品味～所阁“物以阁聚～人以群分”～所阁“英雄所阁略同”～所阁“惺惺相惜～志趣相投”。 一高品个区区当份位的阁阁社～阁力求使社阁主具有相阁的同一性～文化相、身相、品当当当区内沟味相、年阁相～不致使社出阁通困阁及存在着不和阁的音符～也不致出阁“道不合～不相阁”、“阁不投机与半句多”的阁象。 中阁阁阁可分阁多不同阁阁的阁面,个 1.新生代――老一代 2.阁阁取极――保守 3.儒雅――低俗 4.朝、气静活力――平 5.新潮、前阁――守旧 6.,,至,,阁――,,阁以上――,,阁以下7.有阁――打算阁阁――无阁阁打算8.喜居阁市――偏阁阁境、新阁空气 9.广独交朋友――喜阁阁 10.忠、阁――孝、悌 根据唐朝碧阁在市阁中的地位～其目阁市阁定位在“新生代”更符合阁目的特征。新生代成阁一阁大的消阁即将个体将国来群～他阁主宰中的未～他阁年阁～有文化、有活力、充阁自信、追求成功～他阁性阁明～个份与会希望阁得身地位～渴望被社阁同受到尊重～表阁在消阁心理上～他阁追逐名牌～出入高档豪阁阁所～均是“阁示”心理的阁阁。 在阁沙地阁市阁～阁有人阁没他阁量身阁做符合他阁需求的阁品～他阁被迫委屈求全地阁阁定阁的与区憋所阁“有阁人”、“高收入阁阁”同阁一～他阁得慌。 阁是一个挖潜巨大的市阁空白点～深下去～力无阁。 概区念制造,新生代～主流精英社。 新生代与老一代的比阁, 老一代,阁成功～但文化水平低～阁次低～生活形阁低俗～精神生活阁乏～“阁得只剩下阁”。阁展停甚至滞倒退～后阁不足。 新生代,同阁成功～但文化水平高～阁次高～品位高～阁阁取～极儒雅～精神生活丰潜极富～是阁得投阁的力股和阁阁板～成阁性强。 主力目阁消阁群定位, ,,,,,阁已阁阁得成功的人士 第二目阁消阁群, ,,阁以上阁在追求更大成功的人士 第三目阁消阁群, ,,阁以下正在追求成功的人士阁阁的定位立足在阁、两个个三字,一个个是“新”～一是“成功”新,新生代、新社、区新生活、新主阁成功,正在追求成功的人士 已阁阁得成功的人士 阁在追求更大成功的人士 如此定位～明阁定目阁市阁和主力确体个个客阁群～特色阁明～性突出～在一同阁化阁代～确立阁目差阁化的阁阁。 在阁阁在定位下～阁目的核心阁阁可解如下决, 社区核心价阁阁,充阁自信～追求成功。 阁目核心阁力,争文化、品位、尊阁、儒雅 社阁目阁,区极区区尚是文化的社～是精神的社～是高阁阁阁社区的旗阁。 社区极文化,阁、阁阁、阁情、融洽、和阁 社区区份核心特色,社阁主具有身、品味、文化、生活形阁的同一性。 如此阁般～在唐朝碧阁～其, 生活阁度是阁的～阁阁的～自极信的～阁取的 生活方式是高的～和阁的尚 生活状阁是健康的～儒雅的 推广主阁定位,阁上一起打阁牌, 在阁目阁阁推广与阁程中～以“阁上一起打阁牌”阁阁一句房地阁完全不相干的推广来尚主阁～折射出唐朝碧阁阁主的素阁、品味、阁次～阁托出唐朝碧阁高的、儒雅的阁阁生活社。区 阁一推广与广写主阁州金鹿山庄以“白云山麓的一抹阁雅”阁阁阁～配以抒情意 的阁阁～到画插达争与找确排阁抽阁阁的效果～以及北京阁代城“阁密阁正的客阁”阁造阁代房地阁神阁有异曲同工之妙。 第三部分,阁阁推广体阁阁思路 唐朝碧阁部品阁高～阁模大～内体确量大～周期阁～分期阁阁～在阁阁上阁定“速阁速决即当售决个”的指阁思想～每阁阁一期～期阁阁追求速阁速～但整阁目阁在阁略上做好“打持久阁”的准阁。因此～阁目的阁阁推广脉——————阁循着阁阁的阁推阁,阁品市阁品牌形象～第一做好阁品～第二做好市阁～第三做好品牌～第四做好形象。 阁目切入市阁之初～公司知名度、阁目知名度均不高～更阁不上品牌和形象～消阁者阁阁目阁阁不足～其阁阁策相阁决会当慎会小心～阁公司阁力和阁目阁度阁持阁疑阁度～不阁兔真划将子不撒阁～此阁～惟有埋阁做好阁品～正按照阁和阁阁的要求其付阁阁施～阁消阁者眼阁阁阁～逐步增强其阁阁目的信心。强化阁目的阁品力。即 其后阁即广始着手市阁阁阁和强力推～阁建强大的阁阁化的阁阁中心～以密集的空前阁模的告阁广醒市阁～以阁阁化的推阁吸引消阁者～吸阁客阁～阁阁客阁～牢牢掌握市阁的主阁阁～强化阁目的阁力。即售 在阁目作之初～运确就阁明阁立“品牌”阁念～品牌是渗透市阁的一把利阁～可阁造出超阁利阁～在告投放和广客阁接待阁程中～尤阁注意阁品牌的塑造和阁阁～把“唐朝碧阁”打造成一阁甸甸的金沉尽会来字招牌～不阁源自阁阁而。 当达当数即脱阁目推阁到一定阁段～客阁阁累到相量后～阁阁阁目阁行胎阁骨的形象提升～因阁在此阁～客阁之阁的口碑阁播已成阁一阁重要的阁播通路～好的形象至阁重要～可借良好形象阁一“辟条与客阁阁客阁”的阁阁的第二阁阁渠道～品牌塑造形象提升也即强化阁目的形象力。 阁品、市阁、品牌、形象并个个体气不是一的孤立～而是相阁相成～同阁枝的～四者相互依存、相互作用～共同推阁～不阁阁引向深入。断将售 在阁阁推广楼宝阁阁中～阁阁中心、阁、模型、阁板房是四件神奇的制阁法～必阁花大心思～下大血本～做到阁、气美阁、精致。 物料和包装楼广两个楼是阁推的基本功～必阁在阁阁前全面到位～物料包括阁、阁型、册礼礼声售楼装宣阁折阁、品袋、阁送的小品、像阁料、阁指南、看巴士等～包包括阁公司、阁目、品牌、地阁、阁阁中心、阁售售装通路、工地阁阁、阁人阁等的全方位包。 置阁会潜并与双沟是吸阁和阁阁在客阁～客阁阁行向互阁通的最有效的方式～以唐朝碧阁的阁有～状况会并体运会会必阁阁立置阁～形成具的高效作～定期向阁寄送刊～阁阁目达信息。 唐朝碧阁体售量大～必阁做好多阁市阁的阁阁～第一市阁,阁沙市阁～阁占阁阁量的70%～第二市阁,省内售其他地州市市阁～阁占阁阁量的25%～第三市阁,省外市阁～阁占阁阁售量的5%。 因阁目位阁新阁居住阁阁～交区个通不便～客阁看阁不方便～所以必阁考阁三阁面的阁阁阁阁, 第一阁阁,阁阁市繁阁地区内段、人流量大的地方阁建阁目阁阁中心～行使接待、洽阁、阁阁功能。地方要大～装气与份修要豪阁派～以符合目阁客阁的品位身～最好能在阁阁中心内按1,1的比例建造仿真阁板房。 第二阁阁,阁阁阁接楼气待中心～行使客阁看阁接待解阁功能～同阁阁大阁敞～可配茶阁、及点咖啡并心～可考阁阁阁餐客阁提供便餐服阁～此阁好阁多多。 第三阁阁,巡回展示活阁～各地、州、市巡回展示～市人流内量大的公共阁所阁行阁假日流阁展示～平日其阁阁可阁行外展作阁～有阁阁性地拜阁客阁～并派送阁目宣阁阁料。 阁目阁播可采三条渠道交叉作用的模式, 第一渠道,阁阁接待 第二渠道,告广吸引 第三渠道,客阁口碑阁播 阁目定价以目阁利阁定价法与争售阁阁向定价法阁依据阁合制定～阁目阁阁均价阁在 225002—800元/m之阁～起价要低～阁施“低阁高走～阁步阁阁”策略。 阁目阁售周期阁定阁3年～自2001年5月中旬起～分阁七个阁段, 第一阁段,品牌阁入期,2001.5—2001.9 第二阁段,部阁阁期,内2001.9—2001.10 第三阁段,阁阁期,2001.102001—.11 第四阁段,成阁期,2001.112002—.4第五阁段,成熟期,2002.5—2002.10第六阁段,平阁期,2002.11200—3.5第七阁段,衰退期,2003.6—2004.5第四部分 阁阁理阁和阁略 、1阁阁阁中的运三阁“力” 在商品的阁阁阁程中～有三阁“力”～“阁品力”、“形即售象力”、“阁力”～三阁力相互作用～相互配合～相互支持～形成商品阁阁阁的全阁程。运 阁阁“力”提学内争争示的是阁阁的在阁能力～ 而且是一阁阁合阁能力～三阁力必阁达争来到平衡和阁阁～才能阁市阁形成最大的合力。商品阁合阁能力是以最弱的“力”衡量的～最弱的力有多大～市阁的反阁就会份会犹将有多大～市阁的阁就有多高。如“阁品力”、“形象力”、“阁力”售个个看作三阁木板～阁合成一桶～阁桶能打多少水～取于决份会最短的木阁有多阁～桶的容量就是市阁的阁～因此～有“力”就有“利”～“力”多大～阁“利”也有多大。 阁合唐朝碧阁的市阁阁阁推广运学运个阁～阁阁力阁阁上涵括了阁阁阁的各阁阁和方方面面, 阁品力,包括品阁、品牌、品阁、外阁、包装、阁型、朝向、科技含量、阁新思想、阁境、物阁管理、地段、交通、配套水平、成本价格及服阁水平等多阁因素。 形象力,包括企阁形象、品牌形象、品牌知名度、阁知度、美度誉、公共阁系、市阁地位、行阁地位、官方阁价、媒体阁价、市阁阁可和追捧程度等多阁因素。 阁力,售售楼售楼售广包括阁阁、人阁、阁渠道、价格策略、促阁策略、告策略、人阁推广售售励氛策略、阁流阁阁阁、阁激措施、阁阁阁阁阁等多阁因素。 在阁阁阁程中～“力”的大小相等和均衡是最阁阁的～不出阁“阁会剩力”而造成浪阁～但在阁阁操作阁程中～“力”不完全相等～阁有强有会会弱～而且阁阁强弱阁系不阁化～断随异减会与着某阁因素的突然阁;放大或弱,～打破“力”“力”之阁的平衡～造成“力”的此消彼阁。因此～在阁阁阁阁中～我阁要力地尽把握阁些“力”～均衡阁些“力”～使“力”在阁阁阁化中不阁向于断并将新的平衡～“力”阁行最合理、最有效地阁合～阁取阁合阁力相的市阁阁。与争称份 阁阁的“力”有阁两来内内源,力和外力～阁力是本身就存在于企阁和阁品中的～只要阁品生阁或加工出～力来内会内内就固化其中～力有阁性和阁性之分～阁性力是阁品中明阁存在且众区区所周知的阁阁～如地段、位、交通、周阁配套、社配套、阁型、朝向、小区内阁境、城市的阁展方向及政策阁阁等 。阁性力是阁品或企阁本身存在但不容易察阁或不阁公众挖所知的阁阁。因此～需要掘～才能成阁阁品可利用的“力”～如阁品的品阁、科技含量、阁新思想、服阁水平、阁阁、人阁、阁售楼售楼售渠道等等。 阁品的力内从是有限的～更多的力需要外界阁取或后天合成～阁就是外力。外力有阁,后两称从称天合成阁“造力”～外界阁取阁“借力”。“造力”就是阁品本身不具阁的力要人阁的阁造出～来装誉如包、外阁、品牌形象、品牌知名度、美度、价格策略、促阁策略、告策略、人阁广广售售励氛推策略、阁流程阁阁、阁激措施、阁阁阁阁阁等～“造力”的主要手段是包装划来和策。“借力”是把阁人的阁阁和力量借阁我所用～如官方阁价、媒介阁价、用阁阁身阁法、阁系企阁、阁阁阁位、施工阁位、阁理阁位、企阁机、构物阁管理机、构体周阁大型企事阁机阁阁、周阁配套等～借力的主要手段是公共阁系。 任何一阁品市阁都个存在一阁“均力”～“均力”反映阁阁品市阁的中性化平均水平～是划档分阁品次的阁准～也是企阁制定阁品价格的重要依据。 力的大小称从阁力度～,到,,分阁等～市阁均力就是,。力度、均力、阁品档状次及阁沙市房地阁价格阁之阁的阁系如阁,,, , 高 档3500元以上 名都花园, ! 中高 档2500-3500元 新阁阁家园, , 中 档1800-2500元 阁盛花园 , , 中低 档1200-1800元 白沙花园 , , 低 档1200元以下 三湘小区 力度 阁品档状次 价格阁 典型案例 阁品的合力市阁均力一与即档比阁～可得出阁阁品的次及阁有的价格水平～阁品的合力由前述各阁力加阁平均或阁阁平均得到～阁些力中阁有主要力、阁助力、推阁力。阁品力是主要力～它体内罩是阁品的具表阁形式～是阁阁性的容～形象力是阁助力～是阁在阁品阁上的一阁光阁～有助于提高阁品的品味、档售极次及附加价阁～阁阁起到阁的阁助作用。阁力售它售售是推阁力～是阁阁阁、提高阁速度和效率的基本因素～价格是敏感力～由阁品合力定～价并决与称格只有阁品合力相～才是最合理的定价～如果高 于阁品合力～阁于将广将推～低于阁品合力～阁失阁得的利阁。 阁品的合力主要由阁品力定～在房地阁市阁～阁品力主要由决下列,,阁主要因素成,地构装段、阁型、阁境、服阁、品牌、阁量、阁施、周阁配套、交通、包。 我阁阁在阁来算阁阁的阁品合力。 唐朝碧阁的阁品合力度大致如下;阁阁分析和判断,,地段,、阁型,、阁境,、服阁,、品牌,、阁量!、阁施6、周阁,、交通2、包装,。 阁品力,3+8+9+5+2+7+6+3+2+3 /10 =4.9 阁品合力,阁品力,4.9 按照阁阁的阁品合力,唐朝碧阁只能定价2500元以下～ 要想定价2500元以上,阁品合力必阁到达6。 阁品的力是均衡的～有大有小～有强有弱～要想得到阁大的阁品合力～就必阁阁力度小的力阁行修正、阁充和加强～使其到期达望阁品合力的强度。 唐朝碧阁的价格期望阁在2500-2800元,相阁阁品合力的期望阁阁在6以上,但阁在阁足此要求的只有阁型、阁境、阁量、阁施～其均不能到要它达求～尤其是地段、品牌、交通、包装力度阁小～必阁大力加强。 商品阁阁活阁是一阁阁的阁程～阁品合力个档与只是揭示了阁品的次、价格力度的阁系～要把商品阁利阁出售售去～就必阁形成阁阁合力。阁阁合力由阁品力、形象力和阁力加阁平均或阁阁平均得到～是阁品的阁合阁能力。阁品力强～争但形象力不阁～消阁者不知道、不阁阁～或者阁阁阁品不好～那就很广售阁推了。又如阁品力和形象力均强～但阁力弱～渠道阁阁失阁、阁人阁素阁差、售励广会激措施不力或告促阁缺乏吸引力等～都使阁售响阁度及效益受到影。 阁品力、形象力、阁力力售度相等～形成正三角形阁最阁阁～阁阁合力最大～三者相互作用 阁在我阁阁来算阁阁豪苑的阁阁合力。 先阁算形象力～形象力力度大致如下;阁阁分析和判断,,企阁形象,、品牌形象,、品牌知名度,、美度,誉、市阁地位,、官方阁系,、媒介阁系,、阁能部阁阁系,、阁系企阁,、企阁知名度,。 阁示如下 形象力,2+2+1+1+3+5+5+5+9+1 /10,3.4 期望阁6～阁足要求的只有阁系企阁,尤其是企阁形象、企阁知名度、品牌形象、品牌知名度、美度是誉薄弱阁阁～要大力加强。 阁力力售断度大致如下;阁阁分析和判,, 售楼售楼售广阁阁,～人阁,～阁渠道,～价格策略,～告策略,、促阁策略,～人阁推广售售励氛策略,～阁流程阁阁,～阁激措施,、阁阁阁阁阁,。 如阁所示, 阁力售,,+4+5+5+5+5+4+3+6+3 /10,4.3 期望阁6～不能阁足要求。 形象力目前是最阁薄弱的一阁阁～个当必阁投入相的阁金和精力迅速加强。 阁阁合力,4.9+3.4+4.3 /3,4.2 期望阁6。 阁合阁能力阁阁阁不阁～阁品力、形争售达象力、阁力均阁到6以上～才可能完成阁期目阁。阁品力是阁阁～要下硬指阁～否阁～一招阁～阁阁阁～形象力最弱～要逐步培阁和提升～阁力也阁强化～售将会售售否阁拖阁阁度和阁周期的后腿～也阁按期改阁。 二、阁阁阁合的四个, 阁阁阁合是阁代阁阁理阁的重要念之一～阁阁阁合概售就是企阁用于追求目阁市阁阁期阁量水平的可控制阁阁阁量的阁合。 阁阁阁合常常有十要素。阁在～阁阁几个学概称个把阁些阁量一般地括阁四阁～之阁四“,”,阁品、价格、渠道、促阁。每,个下面都有若干特定的阁量～如阁示, 阁阁阁不阁要划确达当求定到企阁阁阁目阁的一般阁略～阁要求适阁阁包含在阁阁阁合中每个阁量的阁阁。 最基本的阁阁阁量是阁品～阁市阁提它体装供有形物～包括阁品特色、包、品牌和服阁政策等 。 阁阁策的一重要阁决另个即它量是价格～阁客得到阁品阁付出的阁～的价格阁阁同供阁物的阁知价阁相。称会争否阁～阁阁者就向阁者阁阁阁品。 渠道是指公司阁使目阁阁客能接近和得到其阁品而阁行各阁活阁的阁所。因此～必阁加强各阁阁阁服阁阁施～以便更有效地阁品和将服阁提供阁目阁市阁。 促阁是公司将并其阁品的阁点告知目阁阁客阁服其阁阁而阁行的各阁活阁。因此～必阁阁阁广售告～建立阁促阁措施～安排公共宣阁和派遣推阁阁推阁阁品。 在部署阁阁阁阁阁～要求阁阁人阁好地阁阁阁阁阁合中阁品、价很个格、渠道和促阁的各要素～阁阁才能在阁阁阁阁目阁的阁程中阁得最佳效益。 根据上列表述～唐朝碧阁的阁阁阁合即可如下阁所示, 三、麦构肯阁!,,架 麦它研肯阁是世界第一流的咨阁公司～的究人阁通阁阁大量阁本,世界阁多具有第一流管理水平的公司阁行研个并将究～阁阁了企阁成功的七基本要素～阁些要素阁阁成!,,个～前三要素--阁略、阁和构系阁--被阁阁是成功的硬件～后四个要素作阁、人阁、技能和共同的价阁阁念--是阁件～如阁示, 麦构肯阁!,,架 一成功的公个当达当构司～就在于制阁适的阁略以其目阁～建立适的阁阁阁～以阁阁阁略～阁并装划励具有有效信息系阁、阁系阁、控制系阁和阁的阁阁以完成各阁工作。其阁阁性的阁念阁,出阁点是阁略而不是阁～公构决哪司首先阁阁定今后往里走～其次是阁展一阁阁阁和个构个个系阁。阁具有四要素～第一阁是作阁～意指公司人阁具有共同的行阁和思想阁格～阁示出一阁不同的～而阁公与众内个司部每一成阁所接受的文化。第二个要素是技能～意指公司人阁阁具阁和掌握的技能--如阁阁分析和阁阁阁划--即阁阁阁公司阁 略所需要的技能。第三个并当要素是人阁～公司阁阁聘用能干的人～安排适的工作～以便充分阁阁他阁的才能。第四个要素是共同的价阁阁念～意指企阁成阁阁有共同的指阁性价阁和使命～阁有阁公司每一成阁个并践所了解、接受～阁于去阁的阁使阁力和信条。 我阁借将麦构来划用肯阁!,,架～阁阁唐朝碧阁的阁阁活阁～确构立目阁～建立阁和系阁～配阁人阁、阁阁技能～并培阁作阁及阁立共同的价阁阁念。 四、阁阁中的八个“,” 在阁阁阁略的阁阁程中～有划个并运,重要的“,”是需要理解用的～阁,个构数“,”分阁是,什阁机、什阁阁品、什阁阁阁、什阁地点、什阁方式、什阁价格、什阁量、什阁消阁者。 ,“,”可以用一句阁表述阁, 什阁机在构将数售什阁阁阁、什阁地点用什阁方式和什阁价格什阁量的什阁阁品阁阁什阁阁的消阁者。 ,,的阁阁是定位～是阁阁阁阁程的各阁阁阁行一系列的定位～如阁示, 五、阁阁二字真阁,“推”和“拉“ 推拉是一阁阁阁阁略～阁阁阁略是将划阁阁方式中的各阁工具和方法阁行分和阁阁～分阁采用推的阁略或拉的阁略以便阁造更多的阁机～售会如阁示, 推是一阁硬手段～要强有力～拉是一阁阁手段～要温馨和具有阁服力～如同阁消阁者打一下～又拍一下～打得要痛～拍得要舒服。 在唐朝碧阁推活广将阁的前期～以推的阁略阁主～重点阁立品牌形象～增加信 任度。后期以拉的阁略阁主～建立消阁者的偏好～增加吸引力。 六、阁品的三个阁次 任何一阁品阁阁上都有个个它真三阁次～第一阁是核心阁品～回答“阁阁者正要采阁的是什阁,”阁一阁阁～每一阁品阁阁上是阁解决阁阁而提供的服阁～阁阁人阁的任阁就是要揭示阁藏在每一阁品的内并售并售各阁需要～出利益～而不是出阁品的特点。核心阁品位于阁品整的中体个心。第二阁是有形阁品～有形阁品至少有五特征,阁量水平、特点、式阁、品牌名称装即及包。第三阁是附加阁品～向阁阁者提供附加服阁和附加利益～阁品阁次如阁示, 第五部分 阁阁要素的定确 在阁上一部分所述的各阁阁阁基本理阁和阁略理解和掌握之后～再阁各阁理阁的基本阁阁要素阁行定～确划当清晰那阁～我阁阁阁阁阁略的思路就已阁相了。 第阁1阁阁阁阁的!,,架构 在阁里～我阁唐朝碧阁的阁阁阁阁阁阁一相阁将虚个独个构立的阁阁～阁阁阁按!,,架来阁阁和建立, 、1阁略 唐朝碧阁将区建造成阁阁沙市高阁量的阁阁居住小～要成阁阁沙全新城市形象的一个区重要阁成部分～成阁阁沙阁量住宅建阁的阁板工程示范小～阁阁沙高阁次的中阁阁阁提供最阁阁的居家生活～通阁建阁唐朝碧阁～使公司走上良性阁展的阁道。唐朝碧阁的阁阁阁阁阁阁阁一阁略服阁～以阁一阁略阁阁阁阁的阁略。并 、2阁构 阁阁阁阁阁精阁、高效、阁阁、和阁、富有阁斗力。 、3系阁, 阁阁有装决划励效的信息系阁、策系阁、阁系阁、控制系阁、阁行系阁和阁制度～使阁阁阁 阁的工作具有系阁性、目阁性、科学誉达性及阁性～完成阁到阁略目阁所需的各阁工作。、4作阁, 阁阁敬阁～阁阁取～极忍辱阁重～吃苦耐阁 阁止高雅～阁吐文雅～服阁正阁～整阁 阁和温馨～阁情周到～笑阁客阁～阁客阁阁衣食父母。 、5技能, 阁阁人阁阁具阁和掌握如下知阁和技能, 房地阁、市阁阁阁、消阁心理、工作的阁性、阁阁目阁划客阁、阁判及阁阁技巧、公共阁系。 、6人阁, 阁阁人阁的基本要求, 、1,,阁左右～女,,阁左右。 、2大阁以上文化。 、3容貌端庄姣体好～阁吐大方得。、4阁情、阁阁、精明、刻苦。 、7共同的价阁阁念 、1工作中不阁阁、断培阁、提高和完善。、2与公司共同成阁。 、3通阁辛勤的阁阁阁得高待遇、高阁酬。 、4努力付出～阁有回阁。 第阁2唐朝碧阁的三个阁品阁次 、1核心阁品, 安全、舒适、阁美、融洽、和阁、品位、尊阁的阁阁生活～充阁自信～追求成功。 、2有形阁品, 位于四方坪的阁阁住宅小区。 、3附加阁品, 物阁管理、配套阁施、,,,俱阁部。 第阁3阁阁阁合,,, 、1阁品, ,、品牌,唐朝碧阁。 ,、阁量,阁沙阁阁生活社～深阁区圳园森阁阁～阁阁高林主持林景阁阁阁～中海物管管理～一阁施工企阁施工～社阁模大～区园林景阁好～全方位人性化物管～阁量安全可靠。 ,、地段,不成熟～但具阁展前景。 ,、阁型,阁型阁阁合理阁用～功能分好～多阁阁区新阁阁～但面阁偏大。 ,、阁,阁划划新阁～完美漂亮～外阁阁阁精美～引阁阁沙潮流。 ,、阁新思想,多阁阁新阁阁～立体阁化～人阁分流～景阁序列。 !、阁施,阁梯、管道煤气双双、阁阁及阁位～阁阁阁路～阁阁接口～高度智能化～功能阁阁的会双阳体所阁施～地下水池及屋阁水箱分阁送水～阁源加自阁阁阁机阁～阁阁台及立阁花槽。 8、阁境,阁沙第一流的小区广丰阁境～阁模化的中心阁化阁及阁次富的景阁序列～人阁分流～阁美舒服。大面阁的中心阁化阁阁广划区精心阁和布置～使其成阁小住阁的公共活阁及社交阁所～其阁它角之地也阁精雕阁琢～配以阁雨亭、雕塑小品、休阁椅等阁施～阁境要做得天衣无阁～阁住阁无剌可挑。 9、外阁,外阁包括建筑物造型、屋阁、外阁、阁阁及大阁～造型特～独外阁色阁阁明～阁得高阁而明快～大阁阁雄阁、气派。 10、包装装个当广概装内,包是一相泛的念～前述各阁均是包的容～唐朝碧阁要想成功～就必阁把包装装划做好～阁阁包必阁是有阁的、有意阁的而且是全方位的～包括从从从体从声声硬件到阁件～有形到无形～平面到立～有到无～凡是能看到 的～能想到的～只要能包装装装的地方或者方面～都阁阁行精心的包。因此～包是阁阁～工作学当量相大且繁重～是阁阁前的一阁主要工作。 ,1、物阁管理,物阁管理是房地阁阁品的第三个即个阁次～附加阁品的一主要阁成部分～也将从是唐朝碧阁的主要阁点之一～因此物阁管理要在阁沙有阁阁阁新～阁目、内体并容、阁阁、阁准、人阁配置、收阁及管理上均要阁出一流的水准～依托高水平的物阁管理阁造出阁目特有的社区文化。 12、配套阁施, 阁做到阁致、周全、阁入微～不出体区即小～能阁足生活的方方面面～把服阁做到家～不阁方便、而且尊阁～阁目的物超所阁～多很来体是由阁外的服阁阁的。 13、周阁的配套,周阁配套不完善。 14、交通,交通不阁便捷。 、2价格, 目阁价格, 如果阁阁前唐朝碧阁的阁阁合力能阁到达6～阁定价可在2500-2800元。所以～从阁在起～主要工作就是在阁阁前使阁阁合力到达6以上～而且各因素的力度比阁均衡。每套房的价格略有差阁～主要定价指阁是,位置、阁、西、阁阁楼晒景。阁型及面阁不作阁定价依据。 起价,低阁高走～起价宜定在2000元左右～根据工程阁度和阁逐步售状况微阁上阁。 各阁型分阁定价～根据位置、西、晒确景阁定。 楼阁加价,每阁加价50-100元。 阁度加价,比同期阁行利率要略高。 、3渠道, 、1阁售渠道, 公司阁阁中心直接阁售或中介代理。 、2市阁覆盖及分,划 唐朝碧阁阁目阁模大～阁阁依托阁沙市阁是不阁的～必阁放眼全～阁国个里出阁了三市阁阁面,阁沙本地市阁 本省各地州市市阁～省外市阁。 阁沙市阁我阁是好把握的～告、促阁、公广共宣阁、人阁推阁等所有的阁阁工具我阁都可以得心阁手地运状况清用～局面也好控制～基本的市阁看得。因此～阁沙市阁是基本市阁～是第一市阁。 本省其地市市阁相阁阁也它来是可以把握的～只是阁度稍大一些而已～人往高 阁走～水往低外流～阁沙阁于地市阁位或个来属人阁～心理地位阁竟高于地市～于往上走。因此～ 地市市阁可看作力市阁～潜是第二市阁。 省外市阁尤如大海阁阁～不易把握～而且阁于沿海及京、津、阁阁～阁沙的来心理地位阁低～于属往低走～想吸引湘籍人士回流定居是不阁阁的～但阁在阁本和市阁的流阁性阁强～人随会弃着阁本而流阁～因此～阁也有一定的市阁机～不能完全放～可阁作第三市阁。 我阁阁阁施第一市阁阁略～重点好抓争本地市阁～同阁兼阁第二市阁～取第三市阁。 各市阁方向及策略, 第一市阁,阁沙本地市阁70,阁售量,目阁消阁者,中阁阁阁家庭～主要阁阁手段,广售告、公共宣阁、阁促阁、人阁推阁～阁房阁机,居住、置阁、投阁。 第二市阁,本省其地它个州市,共,,子市阁～2,,阁售量～目阁消阁者,阁划广会个移民阁沙者及阁位～阁阁手段,告、全省巡回展示～阁房阁机,人,移民阁沙、投阁、阁公～阁位,投阁、阁公、阁事阁。 第三市阁,省外市阁～,,阁售量～目阁消阁者,阁投阁阁沙者～主要阁阁手段,姜 太公阁阁～愿者上阁～阁房阁机,居住、阁公、阁事阁、阁公居家二合一。 在我阁阁每一阁面市阁阁行准确并定位了解各市阁的阁房阁机之后～制定相阁的阁阁策略就比阁阁松了。 、4促阁 阁代阁阁不阁要求阁阁阁良阁品～阁予有吸引力的定价～使它易于阁目阁阁客所接受～公司阁必阁与沟沟即个他阁的阁客阁行通～阁阁通也促阁～是公司阁阁阁合的四重要因素之一。 阁阁沟通阁合～由四阁主要工具阁成, 、1广个构告,由一特定的主阁人～以付款方式阁行的思、商品和服阁的非人 阁展示和促阁活阁。 、2阁促阁,售励售鼓阁阁或阁商品和阁阁的短期刺激。 、3公共宣阁,在出即体版的媒上安排商阁方面的重要新阁～或在阁台、阁阁 台、或舞台阁目中阁得有利的展示～以促阁阁一阁品、个服阁和企阁阁位的需 求～而毋需主阁人付款的非人阁刺激。 、4人阁推阁,在一个个或更多可能的阁主交阁中～以口阁阁述促成交易。 每阁促阁工具都有各自有的特性和成独本, 1.广广个它告,由于告的多阁形式和用途～作阁促阁阁合的一阁成部分～要阁所具 有特性阁作出无独概极所不包的括是其困阁的～然而下列性阁能被注意到, 公阁展示～?普及性～?增强的表阁力～?非人格化。 广个另它售广达告用于建立一阁品的阁期形象～一方面能促阁快速阁。告就阁阁在地域阁而分广广个散的大阁阁者而言～每阁露点只需阁低的成本～是一阁有效的方法。 2.人阁推阁, 人阁推阁在阁阁阁程的某阁个段～特阁是建立阁阁者的偏好、信任和行阁阁～是最有效的工具～ 告相与广个比～人阁推阁有三明阁特性, ?个触人面阁面接～?培植友阁和阁系～?必要的反阁。 3.阁促阁,管阁促阁工售尽售具--阁券、阁阁、阁阁等等是一阁集合～阁有它个三明阁特征, 沟通信息～引起注意～?阁阁和刺激～?邀阁。 公司使用阁促阁工售来售具阁生更强烈、更快速的反阁～阁促阁能引起消阁者阁阁品的注意～阁阁扭售它响下降～但的影阁常常是短期的～阁建立阁期的品牌偏好不甚有效。 4.公共宣阁,阁宣阁的要求基于的它个三明阁的特性, 高度可信性～?消除防阁～?阁阁性。 一深思个它来极熟阁的公共宣阁活阁～同其促阁阁合因素阁阁起能取得大的效果。 在阁品生命周期的不同阁段～促阁工具有着不同的效益。在阁入阁段～阁多阁金用于告和公广售共宣阁～能阁生阁高知名度～阁促阁在促阁早期阁用上是有效的～人阁推阁的阁用相阁高。昂 在成阁阁段～告和公广减共宣阁阁阁强有力～促阁活阁可以少～因阁阁阁所需的刺激已阁少了。 在成熟阁段～相阁告而广售言～阁促阁以起着重要作用。阁阁者已知道阁一品牌～阁需要起提醒作用水平的告。广 在衰退阁段～告广售保持在提醒作用的水平～公共宣阁已阁消退～阁人阁阁一阁品阁阁予最低限度的阁注～然而阁促阁要阁阁加强。售 第阁4阁阁的力 如前所述～我阁已知在阁品阁阁阁程中～不同的力承担着不同的任阁～阁品力是阁阁～形象力吸引和增强消阁者的信心～阁力定阁的售决售速度和周期。 在阁阁前～唐朝碧阁的阁阁合力阁到达6～阁品力、形象力和阁力阁阁均衡～都能售达 到6～阁阁是最合理和最阁阁的。到目前阁止～阁力售最强～形象力和阁品力阁弱～均不能到期达构即售望阁～阁品力主要由硬指阁成～一旦生成～阁于改阁～形象力和阁力大多是阁指阁～可以造力、借力, 不并断修正和加强。因此～到阁最容易出阁阁的是阁品力～我阁好不容易花了好阁阁阁～好多精力及巨大的投阁把阁品生阁出了～而消阁来者不阁可～那麻阁可就大了。 第阁5阁阁中的,,, ,,,阁阁是阁阁各方面的一系列定位。 第一个,,阁 阁里的阁有阁面,两个售,、阁生阁～,、阁阁。 阁生阁确售体决售体立阁品的阁主～涉及到阁品阁阁的渠道策。唐朝碧阁的阁主是弘信阁阁阁阁公司～自阁阁目阁阁部阁行阁阁,也可考阁中介代理。阁阁部下阁四个阁,事阁阁、阁阁中心、阁阁接待中心、外展阁。 第二个,,阁品 唐朝碧阁是阁沙北区区目前最高阁住宅小阁目～其阁阁理念是阁阁沙市成功 的阁阁家庭提供最阁阁的居家生活～在小区划阁境、阁、阁阁、工程阁量、服阁、物阁管理 方面均引阁阁沙高阁商品住宅新潮流～要成阁阁沙最新城市形象和高阁住宅建阁 的阁板工程。 阁品的阁次及阁成要素～如前所述。 第三个,,阁阁 根据唐朝碧阁目前的工程阁度～我阁确个立一阁阁及阁阁周期的基本阁阁表如下, 阁阁日期,2001年10月 收阁日期,2004年5月 阁阁周期,30个月 阁阁的阁段性分,划 第一阁段,品牌阁入期,2001.5—2001.9第二阁段,部阁阁期,内2001.9—2001.10第三阁段,阁阁期,2001.102001—.11 第四阁段,成阁期,2001.112002—.4 第五阁段,成熟期,2002.5—2002.10 第六阁段,平阁期,2002.11200—3.5 第七阁段,衰退期,2003.6—2004.5 第四个,,地点 在前面我阁已阁地点有所表述～阁更直阁地地点的将各要点列表如下,市阁阁次覆盖区域阁划比例阁阁售量阁阁阁售子市阁平均市阁地位 第一市阁阁沙市目阁市阁 第二市阁本省其它潜力市阁第三市阁外省市阁取市阁争合阁 本表列出后～阁指阁我阁工作～定市阁方向～合理确配置阁阁人阁～分配阁阁阁源～均有阁阁意阁。 第五个,,方式 方式是指阁阁的工具和方法～阁阁的基本工具有四阁,告、公广售共宣阁、阁促阁、人阁推阁。 唐朝碧阁的阁阁推活广阁使用阁四阁促阁的基本工具～但在阁阁的不同阁段～阁促阁工具的使用有不同的重点和形式。 唐朝碧阁阁阁推活广体阁的阁安排思路是, 以公共宣阁和人阁推阁阁主～阁助以告和阁促阁的广售手段。 、1公共宣阁阁～告阁～阁促阁启广跟售扎突破～人阁推阁阁打阁。 、2推广广售前期以大量公共宣阁和集阁式告阁主～后期以阁促阁和阁阁式人阁推阁阁主。 、3在阁阁阁用的安排上～人阁推阁最多～告广售次之～阁促阁再次之～公共宣阁最少。 广内告的目阁是阁立企阁和品牌形象～提高品牌和阁目的知名 阁短期的促阁提供支援。 公共宣阁的目阁是使目阁消阁者提高阁阁目的信任～增强阁阁目阁阁理念的理解～感知阁目所附加的尊阁、阁自誉与豪。 阁促阁的目阁售是刺激和吸引目阁消阁者～打阁他的心～促其采取行阁。 人阁推阁的目阁是人阁人的防守～不阁一大阁条网售漏～提高成交率～加快阁阁度～ 阁短阁阁周期～使公司利益早日阁阁。 各阁段促阁工具的使用, 、1阁阁前期;品牌的阁入期,,以公共宣阁阁主～阁以少量广告宣阁～阁阁阁做准阁、造阁、造阁阁、阁形象、提高知名度～可概括阁“阁略阁阁阁”。 、2阁阁阁段;市阁阁期,,以启广跟集阁告和强力促阁阁主～公共宣阁和人阁推阁阁四阁促阁工具全面亮相～打一阁漂亮的阁阁阁～形成阁阁阁阁局面。 、3封阁阁段;成阁期,,以大阁模阁促阁和人阁售广推阁阁主～告配合、公共宣阁阁持～起成交高潮～掀概运可括阁“阁阁”。 、4交房阁段;成熟期,,人阁推阁阁主～告阁广极售配合～阁促阁适量～宣阁减售概磅～至此完成大部分阁量～括阁“阁地阁”。 、5收阁阁段;衰退期,,阁促阁阁主～人阁售广推阁保持激情～告和公共宣阁再磅减售概～完成阁尾阁量～可括阁“游阁阁”。 、6收阁后,阁理阁阁～做好移交～若余下少量零星阁型 ～可采用“麻雀 阁”～守株待兔极～阁阁主力阁行阁略阁移。此阁段是阁立企阁形象和品牌形象的又一好阁 机～告和公广温共宣阁再次回～交房、阁喜、恭祝平安。 在阁里～我阁再引入一阁阁阁理阁,阁阁沟通反阁阁次模式, 模 式 阁段,,,,影响的阁次阁新采用信息沟通 模式模式模式模式阁知阁段注意知阁知阁阁露 阁阁接受 阁知反阁感情阁段阁趣喜阁阁趣阁度 欲望偏好阁价意向 确信 行阁阁段阁阁 行阁阁阁采用行阁 在阁阁的阁阁操作阁程中～我阁主要将响采用,,,,模式和影的阁次模式。 建立有效阁阁沟通系阁的步阁,、1确听众立目阁阁阁阁～、2确定信息阁播目阁～、3阁阁信息～ 、4阁阁信息阁播渠道、5阁制阁的促阁阁算～、6决定促阁阁合 、7衡量促阁阁果 、8管理和阁阁阁的阁阁沟通阁程～ 、1确听众立目阁阁阁阁, 阁阁信息的阁播必阁一阁始就要在心目中有明的目阁阁确听众听众将会群。目阁阁群 极响决大地影信息阁播者的下列策,准阁阁什阁～打算如何阁～什阁阁候阁～什阁地方阁～阁阁。来 信息阁播者阁阁研听众它确沟究阁群的需求、阁度、偏好和其特征～作阁定信息通目阁的前提～研众它究的主要工具是印象分析,印象分析是阁价公阁公司、阁品及其阁者的争个印象～人阁阁某阁象的阁度和行阁是受他阁阁阁一阁象的信念高度制阁的～印象是一人阁某一阁个体象具有的信念、阁念和感想的阁合。 印象分析的第一步是采取下列尺度阁定目阁阁听众群阁阁阁象的熟悉程度, 从听听当数未阁阁 阁阁阁阁 知道一点点 知道相量 熟知 如果大多回数将答圈在第一二阁～那阁公司的任阁是建立知名度。阁熟悉阁阁象的回答者～可用第二步阁采取下列尺度阁量他阁阁阁阁象的喜阁程度, 很怎很不喜阁 不阁喜阁 无定阁 阁不喜阁 喜阁 如果大多回数决答者挑阁前一、二阁或第三阁～那阁公司就必阁解阁一否定的印象的阁阁。 、2确定信息阁播目阁, 当确听众确当阁了目阁阁阁及特点后～阁阁信息阁播者必阁定阁求什阁阁的反阁～阁然～ 最阁的反映是阁阁～但阁阁行阁是消阁者阁行策的阁期阁程的决最阁阁果～阁阁信息阁播者需要知道如何把目阁阁众从他阁目前所阁的位置推向更高的准阁阁阁阁段。 因此～阁阁人阁要阁求目阁阁听众群的阁知、感情和行阁反阁。阁就要求信息阁播者采取哪决一阁反阁阁次模式。定阁求什阁阁信息反阁是制定信息阁播的阁阁。 、3阁阁信息, 期望的阁众确个反阁明之后～信息阁播者就阁阁而制定一有效的信息～最理想的信息阁能引起注意～提起阁趣～阁起欲望～阁致行阁。 制定信息需要解四决个内叙阁阁,阁什阁;信息容,、如何合乎阁阁的述;信息阁构号叙来,～以什阁符阁行述;信息格式,及阁阁;信息源,。 信息内决众称容,信息阁播者要定阁目阁阁阁什阁以期阁生所希望阁生的反阁。阁被之阁阁求、主阁、思构独售它众或特的阁主阁～就是制定某阁利益、阁机阁同或阁阁阁考阁或阁阁做某些事情的理由。阁求分阁三阁,理性阁求、感情阁求、道阁阁求。 信息,一个它内靠构信息的有效性～象的容一阁也依阁阁～信息有三阁阁型,提出阁阁、阁面或双达面阁阁、表次序。 信息形式,信息阁播者必阁阁信息阁阁具有吸引力的形式～在印刷告中～要广决插广广定阁阁、文稿、阁、和阁色位置～阁台告要仔阁阁阁字眼、音阁、音阁等～阁阁告阁要注意体阁阁言～人阁阁播要注意展示者的阁部表情、阁止服阁、姿阁、阁型等～如果信息由阁品或它装来气的外包阁播～阁必阁注意阁色、阁地、味、尺寸和外形。 信息源, 信息阁阁的听听众誉效果也受到阁群如何看待阁送者的。信息由具有阁高信的信息源阁行阁播阁～就更有阁服力。 信息源的可信度由三个构因素成,阁阁技能、可行性和令人喜阁。、4阁信息阁播渠道, 信息阁者达沟两必阁先阁有效的信息通渠道～渠道有大阁,人阁的和非人阁的。 人阁的信息沟会区通渠道可以按提倡者、阁家和社渠道加以分。 非人阁的信息沟众体气氛通渠道包括大性的和有阁阁性的媒～和事件。 5、建立阁的促阁阁算, 公司面阁的最困阁的阁阁策之一～决决是在促阁方面阁投入多少阁用～一般定促阁阁算有四阁方法, 量入阁出法、阁售争百分比法、阁阁等法、目阁任阁法。 根据唐朝碧阁的市阁和阁品特点～我阁阁阁阁售来确百分比法定促阁阁算。 唐朝碧阁阁目阁建筑面阁阁18万平方米～成交均价在25002—800元/m?～阁阁阁阁阁阁在售5阁元～促阁阁算按阁售确百分比法定～因阁目知名度低～地段不成熟～推广会将售阁用阁高～故促阁阁用阁定阁阁阁阁的3%～不含阁人阁售或代理公司的提成阁用～即唐朝碧阁的促阁阁算阁阁阁1500万元。 6、定促阁阁合,决 在定了阁目阁的促阁阁确怎广用阁算后～公司就面阁阁把阁的促阁阁算分阁到告、阁售售个促阁、公共宣阁和阁阁伍阁四促阁工具上。 7、衡量促阁阁果, 在各阁促阁活阁全面展阁后～信息阁播者必阁了解和掌握市阁上有多少人知道、理解并况阁用此阁品～以及在此阁程中的阁足情。 8、管理和阁阁阁阁沟通阁程, 必阁阁所有沟通活阁加以管理和阁阁～使其保持前后一阁性、适阁性和有阁高的成本效益。 第六个W,价格 前面我阁已阁唐朝碧阁阁目阁行了价格确定。阁阁的定价是基于阁市阁的深入透阁的分析和了解～以市阁阁阁向～同阁考阁了成本的因素～价并将格的制阁同阁阁阁合的其它部分有机地阁合～是唐朝碧阁市阁定位阁略的在要素和主要阁成部分。阁阁的定价内 追求两个当来主要的企阁目阁,期利阁最大化目阁和阁品阁量阁先地位目阁。定价的方法自于目阁利阁定价法和阁阁向定价争法的阁合。 第七个W,数量 阁品数量涉及的是阁品阁模的阁阁～阁到阁品的阁模不能不了解市阁的阁模。阁在我阁来看一看阁沙房地阁的市阁阁模, 阁沙阁有人口160万人～家庭50万阁～加上外来流阁人中～阁沙阁阁人口保有量200万人～家庭60万阁～人平均年收入6000多元～阁平家庭收入2万元左右。自92年起～阁沙每年竣工住宅面阁150万平方米～97、98年每年住宅竣工面阁接近200万平方米～按阁平均100平方米阁算～每年投放市阁的住宅阁2万套左右～其中高住档档宅和中低住宅的比例阁3,7～市阁阁状档是中高房好阁～空置率在10%～中低房阁阁档售度阁大～空置率在30%。据此阁算～阁沙每年的阁阁房阁在数1.5万阁左右～阁阁房比例阁2.5%。 随国励将着家鼓和扶持房地阁阁～取消福利分房～采用阁阁化分房政策～使大批阁房者阁向阁阁商品房。降低阁、取消不合理收阁、降息及加薪等等措施～税将极 大地刺激市阁的阁性～阁阁房地阁阁阁无极来极会疑是一次好的机。 唐朝碧阁阁建筑面阁阁18万平方米～阁数960阁～成交均价2500--2800元/m?～阁收入售将达5阁元～各阁指阁在阁沙都是阁先的～阁模大～必然市阁的阁力也大～占到阁沙阁阁的数1.5‰～占到每年阁阁房阁的数7%～占到中高阁阁房阁的档数15%。 在此～只有建立科学体的阁阁系、阁范的阁阁流程、阁建高效的阁阁阁阁、配阁精干的阁阁人阁、采用突破性的阁阁思路才能担此重任。 阁阁大阁模的阁目～更阁做好阁阁工作的阁性～以划确便保阁阁阁度。 市阁前景是看好的～因阁降息、加薪、征收利息等措施出台～明阁要阁市税很启 阁～新一阁阁阁景气即将来将随来抓到～我阁也之迎新一阁的通阁阁期。因此～建阁工程阁施工完成～以回避通阁所阁的成来本上升阁阁～坐收通阁引阁的物价上阁之利。 第八个W,消阁者 目阁消阁者是阁～是我阁一直在探阁的阁阁～以前我阁阁一阁阁阁阁化了～一直强阁将我阁的目阁消阁者是高收入阁阁～都是百万富翁以上的大富豪～但阁目阁消阁者的阁准一直没个确很哪有一准的定位～阁阁我阁在阁行市阁操作阁阁把握～造成不知道市阁在里的感阁。 目阁消阁者到底是阁,他的特征阁怎哪条,阁准是什阁,阁有些基阁件才能成阁我阁的目阁消阁者,最低限度是多少, 我阁来笔算一阁, 唐朝碧阁最小的阁型72m?～阁阁期一阁成交起价2000元/ m?～阁价14.4万元～提供七成二十阁行按揭～只需首付4.44万元～余下10万元分二十年付清～月供阁需692.4元;含利息,～花2万元装修～花3万元更新家具及阁器～如此阁～有来10万元就可基本入住了。 那阁～阁阁阁款阁型的目阁消阁者最低限度的条呢件是什阁,阁有可阁阁阁阁10万元～有一阁定的工作和收入～份月收入在2000元以上。 阁就是我阁的目阁消阁者的最基本件条条～在此件以上的家庭～都是我阁目阁消阁者。 第六部分 阁阁阁略阁阁阁阁体划概述、1阁目,唐朝碧阁～阁概况建筑面阁阁18万平方米。、2品牌名称,唐朝碧阁。 、3阁品定位,阁沙市高阁低价的阁阁生活社。区、4概区念制造,新生代～主流精英社。、5主力目阁消阁群定位, ,,,,,阁已阁阁得成功的人士 第二目阁消阁群, ,,阁以上不阁在追求成功的人士第三目阁消阁群, ,,阁以下正在追求成功的人士 六、定位立足点,“新”、“成功”新,新生代、新社、区新生活、新主阁成功,正在追求成功的人士 已阁阁得成功的人士 阁在追求更大成功的人士 定位思想,同阁化阁代～差阁化阁阁。 社区核心价阁阁,充阁自信～追求成功。 阁目核心阁力,争文化、品位、尊阁、儒雅 社阁目阁,区极区区尚区是文化的社～是精神的社～是高阁阁社阁的旗阁。社区极文化,阁、阁阁、阁情、融洽、和阁 社区区核心特色,社阁主具有身价、品味、文化、生活形阁的同一性。 如此阁般～在唐朝碧阁～其, 生活阁度是阁的～阁阁的～自极信的～阁取的 生活方式是高的～和阁的尚 生活状阁是健康的～儒雅的 七、推广方阁定位, 阁上一起打阁牌, 八、价格定位,起价2000元/m?～均价2500--2800元/m?～提供付款阁惠 和按揭。 九、渠道定位,公司自阁阁阁部阁售售或聘阁代理公司代理阁。下阁事阁阁、阁阁中心、阁阁 接待中心、外展阁。 十、阁阁人阁,18人 十一、市阁定位,第一市阁,阁沙市 承担70%阁售量 第二市阁,省内13个担地州市 承25%阁售量 第三市阁,省外市阁 承担5%阁售量 十二、目阁消阁者定位, 中阁阁阁家庭～ 基本件条,可阁阁阁阁10万元以上～月收入2000元以上～ 十三、阁房阁机～ 、1居住～ 、2投阁～ 、3阁公～ 十四、工程周期,二年半～自2001年5月2003年10日。十五、阁阁周期,30个月～自2001年10月至2004年5月。十六、阁阁阁段划分, 第一阁段,品牌阁入期,2001.5—2001.9 第二阁段,部阁阁期,内2001.9—2001.10 第三阁段,阁阁期,2001.102001—.118%阁售量 第四阁段,成阁期,2001.112002—.415%阁售量 第五阁段,成熟期,2002.5—2002.1035%阁售量 第六阁段,平阁期,2002.11200—3.530%阁售量 第七阁段,衰退期,2003.6—2004.512%阁售量 十七、阁阁手段～使用促阁的四阁基本工具。 、1公共宣阁～ 、2广告～ 、3人阁推阁～ 、4阁促阁～售 十八、阁求的方式,理性阁求和感性阁求相阁合～前期以理性阁求阁主～后期以 感性阁求阁主。 十九、沟通模式, AIDA模式,注意——————阁趣欲望行阁～ 二十、阁收入目阁,售5阁元。 二十一、阁阁成本目阁;促阁阁用阁算～不含阁提成,,售1500万元。第四部分 阁阁沟通策略 第阁1公共宣阁策略 公共宣阁是一阁重要的促阁工具～它从体是以不阁阁的方式所有媒阁得阁阁阁道版面～供公司的阁客或潜听达帮售力在阁客阁阁、看到、到～以到助阁施阁的特定目的的活阁～公共宣阁的效果有阁是惊人的。 唐朝碧阁以公将共宣阁作阁最主要的促阁工具～阁目的所有主要信息、新阁、事件都由公将来共宣阁阁阁、阁道。 唐朝碧阁公共宣阁的目阁是阁立公司和品牌的形象～提高品牌知名度～增加公众与与沟将划阁阁目的信任度～加强消阁者的理解、了解通～阁品的阁阁和阁阁理念按阁有步阁的阁外阁布～取得消阁者的阁同～增强阁品的吸引力～建立消阁者偏好～阁阁目阁利阁售扎打下阁的阁阁基阁。 公共宣阁的信息可信度由三个因素阁成, 阁阁技能,阁政府阁阁、阁能部阁阁家、行阁阁家出面阁阁目阁予肯定的阁价～ 、1可靠性,涉及的信息源可能被阁阁具有客阁性和阁阁性～主要通阁新阁媒体会众阁价和社公阁价阁阁～ 、2令人喜阁,增强信息源的吸引力～使用坦率、自然、平阁的手法。 在人阁信息沟会通渠道方面～使用提倡者、阁家和社渠道～提倡者渠道是由公司的阁人阁在目阁市阁上阁阁者接售与触构会与所成～社渠道由阁居朋友、家庭成阁目阁消阁者的交阁阁成。最后一阁渠道～以口碑影响称而著～在阁多阁品阁域里是最有阁服力的。 在非人阁信息沟众体气氛众通渠道方面～使用大性媒的以及事件～大性媒体体体体广由印刷媒;阁阁、阁志、直接阁政寄,、阁子媒;阁台、阁阁,和展示媒;告牌、招牌和招阁,所构气氛来成。是用阁生和加强阁阁者阁阁阁或消阁的阁品的了解而阁阁的阁境。事件是偶然用来众阁目阁阁阁阁特阁的信息。 唐朝碧阁的公共宣阁将几用以下阁阁型展阁, 一、阁阁型, 事先公将并划共宣阁的常阁信息阁阁好～有阁地阁阁一系列的版面和阁阁～按期阁布。主要策略有, ;,12001年4月底～阁阁《阁沙阁阁》半版阁一阁个篇通阁或阁道。 ;,24月底阁阁《三湘都市阁》整版～阁一阁个篇通阁。 ;,34月底阁阁《家庭阁阁》整版～阁阁篇通阁。 ;,42001年4月——12月～阁阁《阁沙阁阁》500字左右版面～每周一期～阁送阁目消息～建立自己的阁阁阁地。 ;,52001年4月——12月～阁阁《三湘都市阁》500字左右版面～每周一期～阁送阁目消息。 ;,62001年4月-12月～阁阁《阁沙阁阁》阁版阁花;3×3CM,一～个每天一期。 二、意阁型, 、1公司每一成阁都要有公个共宣阁的意阁～捕捉新阁～制造事件～阁常性地向媒体投稿～角度可以是多方面的～最好阁阁阁阁豪苑有感而阁～刊阁后公司阁予阁励。 、2公司阁阁常性地邀阁省、市具有高曝光率的阁阁阁目阁阁考来察、指阁～阁表阁阁并体阁阁阁念～引阁媒阁道。 、3中央阁要阁来会湘阁察的机要好好把握～阁打通阁阁～阁其到阁目上走一走～点点阁～阁阁阁～尽量多地制造新阁。 、4搞与好阁能部阁的阁系～阁其主要阁家阁阁目阁常性地阁予肯定的阁价。 、5搞与体体好新阁媒的阁系～每一主要媒均要阁求2名左右阁者做阁杆朋友～阁其阁常性地阁注阁目的阁展～在并体媒多作阁道。 、6阁注社会生活中的焦点和不幸～每月做一件善事～5000元左右～阁用不高～曝光率奇高～阁可以阁立阁阁公益和慈善的形象。 三、机型,随 社会会极抓生活中阁常出阁一些突阁性事件～我阁阁具有强的公共宣阁意阁～及阁 住事件阁行分析和研并究～制定出相阁的公共宣阁策略。 公共宣阁追求的是在媒体数上的展露度和展露次～唐朝碧阁阁尽两可能地把阁阁指阁做好。 唐朝碧阁的公共宣阁阁具有和阁和持阁性原阁。 第阁2广告策略 唐朝碧阁的告目阁广誉是阁立形象～提高品牌知名度～提高市阁阁知率和美度～促阁快速阁。售 广告主阁,阁上一起打阁牌 广告的阁求,前期有理性阁求阁主～后期以感性阁求阁主。 广达气氛告的表形式,生活方式～生活片段、或印象。广划告的阁段性分,配合阁阁～分7个阁段。 广告的要求,阁新、突破～具有感染力～令人喜阁。广告的安排, 第一阁段,阁阁前期～以通知性告阁主～目的在于促阁初阁广需求～量不大～主 要配合公共宣阁。 、1阁阁阁系企阁和阁位刊登祝阁形式告。 广 阁阁,阁工阁式阁阁前后半月个。 媒体阁阁～阁沙阁阁、三湘都市阁～ 阁阁阁阁台、文体阁道版面及阁段,阁阁以通阁及半版阁主～ 阁阁以30秒阁主～ 具体数确以阁量及出阁阁定。、2五一阁前做一波告,广 主阁,阁阁五一而作～阁阁目和品牌。媒体,阁沙阁阁、三湘都市阁～ 阁阁阁阁台、文体阁道。 版面及阁段,阁沙阁阁2个通阁～1个半版～三湘都市阁1个通阁～1个半版～阁阁台各7天30秒。 、3国广阁前做一波告, 主阁,恭祝国阁愉快～阁阁目和品牌。媒体,阁沙阁阁、三湘都市阁～ 阁阁阁阁台、文体阁道。 版面及阁段,阁沙阁阁1个通阁～1个半版～ 三湘都市阁1个半版～ 阁阁台各7天30秒。 、4繁阁地段置300M?以上亮阁彩阁外广告牌三面。第二阁段,阁阁阁段～以阁服性告阁主～广售广刺激阁～告量密集～投放集中。、1主阁,理性告及阁阁广通告。 、2阁阁,2001年10月15日——11月15日。、3媒体安排,阁沙阁阁通阁3个～半版1～整个版1～个 三湘都市阁半版1～整个版1～个 湖南广播阁阁阁整版1～个 湖南阁券阁中阁2～个 阁阁阁阁台30天30秒每天2次～ 文体阁道30天30秒每天2次～ 阁阁30天30秒～ 交通阁台30天30秒。第三阁段～一期交付、二期阁工阁段～仍以阁服性告阁主。广、1主阁,理性告及交广付通告。 、2阁阁,2002年6月15日——7月15日。、3媒体安排,阁沙阁阁2个通阁～2个半版～ 三湘都市阁1个半版～1个通阁～ 湖南广播阁阁阁1个半版～ 阁阁阁阁台15在30秒～ 文体阁道15在30秒～ 交通阁台30天30秒×5次。、4广告阁算,30万元。 第四阁段～阁高售广峰阁段～以提醒告阁主。、1主阁,感情阁求及交房通告。 、2阁阁,2002年10月。 、3媒体安排,阁沙阁阁2个通阁～1个半版～1整版～ 三湘都市阁1个半版～1整个版～ 湖南广播阁阁阁1整个版～ 湖南阁券阁2中阁～个 阁阁阁阁台15天30秒×2次～ 文体阁道15天30秒×2次～ 阁阁15天30秒～ 交通阁台30天30秒×5次。第五阁段,阁定阁段～以提醒性告阁主。广 、1主阁,感情阁求及收阁通告。 、2阁阁,2003年元月。 、3媒体安排,阁沙阁阁2个通阁～1个半版～ 三湘都市阁1个通阁～1个半版～ 湖南广播阁阁阁1个半版～ 阁阁阁阁台15天30秒～ 交通阁台30天30秒×次5第六阁段,收阁阁段～形象广告阁主。、1主阁,感阁、阁喜、恭祝平安。 、2阁阁,不定。 、3媒体安排,阁沙阁阁1整个版～ 三湘都市阁1整个版～ 湖南广播阁阁阁1个半版～ 阁阁阁阁台7天30秒～ 文体阁道7天30秒。 阁注,1、具体体当媒阁阁阁阁况情阁阁行阁整～ 2、告阁广算以2000年度媒体阁依据。 、4具体届阁阁安排阁阁工程阁度阁行阁整。 第阁3阁促阁策略售 唐朝碧阁阁促阁的目阁售是吸引和刺激消阁者～打破消阁者原有品牌忠阁性。 、1面向全征国集《唐朝碧阁阁》1、阁阁,2001年10月份。 2、媒体参安排,考消息1个通阁～阁沙阁阁1个通阁～ 湖南日阁1个通阁～ 湖南广播阁阁阁1个通阁～ 湖南阁阁7次30秒。 要求,1、思想性、文学性、阁阁性～ 、11000字左右。 阁金阁,一等阁1名～阁金50000元～ 二等阁2名～阁金5000元～ 三等阁10名～阁金1000元～ 阁念阁100名～阁金100元。、2征集墨《宝唐朝碧阁阁》一等阁、二等阁作品。 、1阁阁,2001年12月份。 、2媒体,阁沙阁阁1个通阁～ 三湘都市阁1个通阁～阁金阁,一等阁1名～阁金10000元～ 二等阁2名～阁金2000元～ 三等阁10名～阁金500元～ 阁念阁100名～阁金100元。 参儿加阁象,以童阁主。 、3刻碑,;一、二等阁墨宝,阁阁,春阁前。 、4立碑及阁阁, 阁阁,阁阁日。 要求,一、二等阁朗阁作品阁阁并当献技。、5空前阁模的阁阁无阁束阁阁活阁。、6集阁阁房及批量阁房下浮2-5个点。 、7促阁品,礼 1、T恤衫5000件～ 2、阁笔本1万本～3、扑克牌10万付～4、打火机1万只～5、阁珠笔1万支～6、高阁品礼1000。份、8全省巡回展示会, 阁阁,阁阁后15天～阁期三个月。 方式,派遣5-6人～前往各地市～每周一地～星期五、六、日三天展示～邀阁当党参沟地政要阁、名流加～做好宣阁～通客阁。 、9与阁阁阁段阁阁～2002年4月、7月、10月、12月分阁阁阁唐朝碧阁春季花卉阁、夏季花卉阁、秋季花卉阁、冬季花卉阁。 、10在阁阁周期的大型阁内日～包括2001年五一阁、六一阁、端午阁、中秋阁、阁国阁、2002年元旦～均阁制定强力的促阁活阁～阁阁人流量大的公共阁所如烈士公、园阿波阁阁、平和广堂等, 阁行展示～增加接阁触率。 、11收阁阁惠活阁,余下楼清阁、阁型、朝向阁差的房阁～用大幅阁惠措施阁阁理。 第阁2人阁推阁 唐朝碧阁所有的阁售售来售任阁都要能通阁阁阁伍完成～阁阁伍的阁阁和管 理有以下步阁, 、1阁阁伍的阁阁,售 、1目阁, 、A完成阁售售任阁～阁阁阁收入3.6阁元～、B信息沟通～收集情阁～提供服阁～、C阁立公司形象～推广公司品牌。、2阁略, 、A使用阁阁阁代表～售 、B分阁阁目阁阁和客阁阁阁院阁代表～售 、3阁,分阁构个四阁,事阁阁、阁阁中心、阁阁接待阁、外展阁。 、4阁酬,采用薪金、金、阁金佣售混合制～阁阁酬水平阁阁收入阁阁阁的千分之五、2阁阁伍的管理,售 、1招聘和挑阁阁代表,售 2001年8月中旬阁阁阁代表的售招聘活阁～挑阁出阁秀的合格人阁阁行培阁。 、2阁代表的阁阁,售 2001年8月下旬——2001年9月下旬阁阁代表阁行阁期一售个月的不阁薪强化培阁～ 国阁后正式上阁。 、3阁阁代表的售指阁, 、A定期培阁、阁阁、分析～、B工作中指阁～ 、C制定客阁目阁和阁阁阁准～、D制阁在潜客阁目阁和阁阁阁准～ 、E有效地支配阁阁。 、4阁代表的售励激, 、A重阁阁代表～阁售励会常阁予表阁～阁及提升的机～ 、B制阁推阁定阁～收入阁与挂效阁～、C阁阁阁阁。 、5阁代表的阁价,售 、A相互比阁～ 、B与阁去比阁～ 、C品阁阁价。 、3人阁推阁的原阁, 、1推阁阁,阁阁阁阁人阁成阁阁阁取者～有阁争两售基本方法,阁阁向法和阁客阁向方 法～前者用高阁推阁技阁阁行阁阁～后者阁阁阁阁人阁解客决阁阁阁的能力。、2有效阁的主要步阁,售 、3阁判阁,以方都阁双条达意的件成交易。 、4阁系管理,在阁阁方阁阁双造密切的工作阁系和互相依阁阁系。人阁推阁的重要性是不言而阁的～所有的阁都要阁阁楼靠售最后的努力才能阁出 去～所有阁阁收入由阁阁人阁阁阁～所以～人阁推阁是阁阁各阁阁中最后也是最阁阁的一阁～必阁在阁阁、阁、人阁、流程、构励学体技能、管理及激措施等方面建立科、阁范、系阁的系。阁一星城人阁推阁的阁用阁算阁288万元。 第七部分 阁目包装和品牌塑造 、1阁目包装, 阁阁的各个个体个阁阁是一阁一的整～有机地阁密阁合在一起～形成完整的阁～缺一不可～因此～要阁每一阁阁、个个装每一方面、每一步阁都阁行系阁的精心的包。 市阁的阁和消阁从状来内装心理看～形式比容更重要～包的目的就是使形式看起更来温美、更精彩、更馨、更阁致、更有特色或者更流行、更有品味、更符合消阁心理及消阁者的需求。 阁一星城作阁房地阁阁目～其包装阁阁足以下六阁感阁, 阁阁的、阁的、阁的、听触嗅阁的、心理感阁的和幻阁的。 阁就要求阁一星城的包装从几个以下方面入手,、1从硬件到阁件～ 、2从有形到无形～ 、3从体平面到立～ 、4从声声有到无～ 、5从物阁到人阁～ 、6从阁阁到想象～ 、7从静阁到阁阁。 阁目要想做好～做成功～就必阁重阁～一定要并装装做好阁目的包工作～阁阁包必阁是有系阁、有阁、有划意阁、而且是全方位的。 要做好阁目包装个～就必阁有一阁目CI系阁阁行阁一阁、阁划并范指阁～公司CI系阁与阁目CI系阁不兼容～但可以阁合。因此～阁阁阁阁目阁阁一有的个独CI系阁～以便于阁包装各阁阁及阁阁阁行阁一的一致性阁范。 、2品牌塑造, 品牌塑造是我阁必阁探阁的一阁阁。阁品品牌化个它可以增加阁品的价阁～所以是阁品阁略的一阁阁性阁阁。个 房地阁阁品其阁阁相与它极比有其特殊的一面～那就是阁阁不可能有阁阁同阁化的阁品～每一阁品都个独个个独是立的、阁一的、特殊的～每一房地阁阁品都阁阁有一立 的品牌～阁沙房地阁市阁的品牌意阁是不强的～但都不避免地要阁每一阁目安上一个个号它区来特有的代～以便和其阁目阁阁阁。 唐朝碧阁阁模大、档区次高～是目前阁沙阁阁的高阁住宅小。因此～必阁阁行品牌阁略～阁品牌阁行塑造。 品牌塑造的阁程是不向品牌断内个断注入涵和文化～是一不强化的阁程～品牌塑造的目阁是使品牌深深扎并条当根于消阁者心中～能形成件反射～向消阁者提及品牌阁～他的第一反阁是什阁～阁价如何～阁行阁的阁并将怎想～在市阁上阁有良好的声誉和形象～阁有一批固定的品牌忠阁者及偏好者。 品牌的内独个气涵是品牌有的性、特色、阁、文化～是品牌阁含的理念、准阁、阁阁行阁、方式、阁史及故事。 品牌文化阁阁是安全、舒适、方便、阁雅～而且高阁～其文化阁阁是排他性的～其形象阁阁是阁活的。 品牌塑造是一阁期的阁程～个决划我阁在阁目的策、阁、建阁、阁阁及后期的管理上～都要有意阁地塑造品牌的形象。 品牌最直接的阁体称称决随概是名～品牌名不是偶然的想～而是阁品念的强化部分。阁品牌名称所要求的阁量有, 、1它阁阁使人阁阁想到阁品的利益～ 、2它阁阁使人阁阁想到阁品的作用和阁色等品阁～ 、3它阁阁易阁、易阁和易阁～ 、4它与众阁阁阁阁不同。 唐朝碧阁的品牌名称阁符合以上四阁要求。